Las empresas inmobiliarias lanzan una campaña de captación de clientes para fin de año

Regalar un Mercedes valorado en más de 2.000 millones de VND, regalar 320 millones de VND de inmediato a los clientes que compren una casa en noviembre, pagar solo el 10% del valor para poseer un inmueble... son políticas para atraer a los compradores de viviendas de muchas empresas inmobiliarias.

Compra una casa y consigue un coche de 2 mil millones de VND

Nam Long Group (NLG) acaba de anunciar su próxima política de ventas en el Proyecto del Área Urbana Waterpoint (distrito de Ben Luc, provincia de Long An). Cabe destacar que la primera política promocional aplicada por Nam Long es que al comprar una villa con un valor de más de 20 mil millones de VND, recibirá inmediatamente un automóvil Mercedes Benz GLC 200, con un valor de 2 mil millones de VND.

"Si el cliente no desea recibir el vehículo, el importe anterior se convertirá y se deducirá directamente del precio de la vivienda", explicó un representante de Nam Long.

Además, otra política promocional ofrecida por Nam Long para esta venta de apertura es que en noviembre, los clientes que compren bienes raíces en el Proyecto Waterpoint recibirán inmediatamente un regalo por valor de 320 millones de VND. Si el cliente no recibe el regalo, éste se descontará directamente del contrato que adquirió el cliente.

En el actual contexto del mercado, las políticas de ventas preferenciales, incluyendo plazos de pago largos y flexibles, se consideran un factor decisivo en la liquidez de cada proyecto.

De manera similar, el Proyecto Colección Masteri (Ciudad Thu Duc, Ciudad Ho Chi Minh) está a punto de abrirse a la venta, con Masteri como inversor. Los clientes que compren apartamentos aquí recibirán 200 millones de VND como regalo de inauguración al recibir la casa, y 24 meses adicionales de tarifas de administración y operación.

En el Proyecto Caraworld Cam Ranh (Khanh Hoa), que está a punto de reiniciar las ventas después de un largo período de suspensión, el inversor KN Group dijo que los clientes que compren un apartamento en un resort de playa con un precio de más de 4 mil millones de VND/unidad recibirán inmediatamente un sistema de energía solar por valor de 250 millones de VND, 15 noches en la villa Draco y una tarjeta de membresía de KN Golf Link por 2 años.

En el proyecto de casas adosadas y villas llamado LA Home (distrito de Ben Luc, provincia de Long An), el inversor también "jugó a lo grande" al ofrecer una política según la cual los clientes que compren una casa aquí recibirán 16 taels de oro.

Política de pago flexible

No sólo regalan dinero, coches de lujo y oro, muchos inversores también lanzan políticas de pago con incentivos “sin precedentes”, donde los clientes sólo necesitan pagar una cantidad relativamente baja en comparación con el valor real del producto para poder ser dueños de una casa.

Por ejemplo, Phu Dong Group anunció recientemente una nueva política de ventas para el Proyecto Phu Dong SkyOne (ciudad de Di An, provincia de Binh Duong). En consecuencia, con un precio de venta de 30 millones de VND/m2, los clientes solo necesitan pagar 160 millones de VND, equivalente al 10% del valor del producto, hasta recibir la casa. Además, los clientes recibirán un regalo por valor de 20 millones de VND al comprar una casa en este proyecto y el importe se deducirá directamente del valor del contrato de venta. Además, los clientes también pueden pagar en cuotas al inversor, por tan solo unos 9 millones de VND al mes.

El proyecto de apartamentos TT AVIO (ciudad de Di An, provincia de Binh Duong), invertido por la empresa conjunta japonesa Cosmos Inita - TT Capital - Koterasu Group, ofrece una política de ventas flexible de "negociación de pago", los clientes pueden elegir el momento y el monto del pago mensual.

En concreto, en 3 años de pagos progresivos, además de las cuotas fijas, los clientes podrán proponer directamente calendarios de pago al inversor. Los compradores tienen la libertad de elegir no pagar, pagar poco o pagar mucho según el % del monto en el período.

Khai Hoan Land Group también dijo que tiene una política para apoyar a los clientes que compran apartamentos en Khai Hoan Prime Project (distrito de Nha Be, ciudad de Ho Chi Minh), con un apoyo de pago flexible dividido en 27 cuotas en 2 años, solo 1%/mes, lo que ayuda a reducir la presión financiera, el interés principal del préstamo bancario pagó 0 VND en 24 meses, lo que significa que los clientes no tendrán que pagar intereses ni capital al banco dentro de los 24 meses...

El Sr. Vo Hong Thang, director del departamento de investigación del mercado inmobiliario del Grupo DKRA, dijo que actualmente, los compradores de viviendas esperan con interés las políticas de venta de los inversores. La prueba es que cuando se introduce una nueva política, la demanda vuelve a aumentar inmediatamente y el número de reservas en carritos de compra se incrementa. Esto significa que en el actual contexto de mercado, las políticas de ventas preferenciales, incluyendo plazos de pago ampliados, se consideran un factor decisivo en la liquidez de cada proyecto. Los proyectos de venta actuales se venden en función de la política y reputación del inversor. Las atractivas políticas de pago de los inversores en esta etapa han recuperado la demanda después de un largo período de silencio.

En mi opinión, en el cuarto trimestre de 2024 y el primer trimestre de 2025, el mercado experimentará importantes cambios en el volumen de transacciones. En lugar de que los inversores reduzcan directamente el precio de venta, optarán por paquetes de regalo y atractivas políticas de venta. Esto ayudará a que el mercado no se desplome en los precios de venta y atraerá y estimulará a los clientes. Además, el lanzamiento de productos por parte de muchos inversores en noviembre y diciembre generará mayor entusiasmo en el mercado, estimulará la competencia en la elaboración de políticas de venta y promoverá la reactivación del mercado, comentó el Sr. Thang.

Según el Sr. Thang, en el cuarto trimestre, el nivel de precios primario puede seguir aumentando ligeramente debido a la presión de los costos de insumos para el desarrollo del proyecto. Sin embargo, los clientes están bien respaldados por métodos de pago flexibles, apoyo de préstamos bancarios y políticas de ventas flexibles del inversor.

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