"El socio favorito número uno en los corazones de las empresas japonesas" El tamaño del mercado de subcontratación de TI de Japón es de aproximadamente 30 mil millones de dólares. Con una tasa de crecimiento del 9-10% anual, se espera que alcance alrededor de 50 mil millones de dólares para 2028 y alrededor de 60 mil millones de dólares para 2030. En la actualidad, los ingresos de las empresas de TI vietnamitas en este mercado solo han alcanzado casi 3 mil millones de dólares (aproximadamente el 10%), la tasa de crecimiento en el período anterior siempre alcanzó el 30%, pero recientemente solo ha alcanzado alrededor del 10%/año. Aumentar la tasa de crecimiento anual de las empresas de TI vietnamitas en Japón al 20-30% es el objetivo de la Asociación de Software y Servicios de TI de Vietnam (VINASA) y sus empresas miembros. Este objetivo es factible cuando los socios japoneses tienen una demanda creciente de cooperación y las empresas de TI vietnamitas están bien preparadas para el viaje de "avanzar hacia Japón".

Sr. An Ngoc Thao, Secretario General Adjunto de VINASA. Foto: Personaje proporcionado

El Sr. An Ngoc Thao, Secretario General Adjunto de VINASA, resumió: “La relación de cooperación para el desarrollo de TI entre Vietnam y Japón comenzó hace más de dos décadas, justo después de la formación de la industria de software vietnamita. En 2002, recién se fundó VINASA y los socios japoneses vinieron a discutir la cooperación. En 2014, las empresas de TI vietnamitas se habían convertido en socios importantes de Japón, ocupando el segundo lugar (después de China) en términos de escala y siendo el socio favorito número 1 en los corazones de las empresas japonesas. Retrocediendo en el tiempo, cuando no muchas empresas vietnamitas conocían el potencial y las oportunidades en la "tierra de los cerezos en flor", VINASA se adelantó para "explorar el camino", cooperando con agencias estatales, asociaciones, empresas y universidades japonesas para aprender una variedad de conocimientos y experiencias, desde programas de capacitación hasta buenas políticas para apoyar a las empresas de TI, desde la cultura laboral hasta las operaciones específicas de una empresa japonesa, como ventas, recursos humanos, ingeniería, etc. Esta es una valiosa fuente de capital para ayudar a las empresas de TI vietnamitas a explorar con confianza el mercado japonés. Hasta ahora, VINASA ha establecido alianzas con alrededor de 30 organizaciones/asociaciones japonesas relacionadas con TI (típicamente IPA - Agencia de Promoción de TI, JISA - Asociación de la Industria de Servicios de TI de Japón, y asociaciones especializadas en software integrado, computadoras, etc.), junto con muchos socios comerciales importantes (JETRO - Organización de Comercio Exterior de Japón, AJC - ASEAN - Centro de Japón, etc.), y varios gobiernos locales (Kanagawa, Yokohama, Osaka, Fukuoka, etc.). El 6 de agosto, VINASA se coordinará con JETRO y JISA para organizar el programa del 11º Día de TI de Vietnam en Japón, bajo los auspicios del Ministerio de Información y Comunicaciones, para transmitir el mensaje: Vietnam está listo para ser un socio integral de TI para apoyar a Japón en el desarrollo de una economía digital sostenible; Las empresas de TI vietnamitas se comprometen a acompañar a las empresas japonesas. "En los últimos años, la economía japonesa se ha enfrentado a muchas dificultades tras la pandemia de Covid-19, el yen ha caído un 30%, mientras que las ganancias de las empresas vietnamitas que implementan proyectos de TI para socios japoneses solo fluctuaron entre el 20 y el 30% de los ingresos totales, lo que significa que existe el riesgo de no obtener ganancias. Sin embargo, la mayoría de las empresas de TI vietnamitas nunca han pensado en renunciar al mercado y a los socios japoneses, sino que siempre han acompañado, compartido y encontrado soluciones para superar las dificultades juntos", enfatizó el Sr. Thao. "Las empresas de TI vietnamitas no solo se detendrán en tareas simples, sino que trabajarán con los socios japoneses para mejorar la competitividad, contribuir al desarrollo socioeconómico y promover así aún más la ventaja de ser "la primera opción de las empresas japonesas". A través del Día de TI de Vietnam 2024, VINASA y las empresas vietnamitas esperan que los socios japoneses sigan "uniéndose uno al lado del otro" para elevar la relación de cooperación en TI entre Vietnam y Japón a un nuevo nivel, digno de la relación de cooperación estratégica integral entre los dos países", enfatizó el Secretario General Adjunto. VINASA comparte más.

Las empresas de TI vietnamitas están listas para acompañar a los socios japoneses para encontrar soluciones para superar las dificultades. Foto: VINASA

Dos grandes oportunidades de cooperación Anteriormente, la relación de cooperación en TI entre empresas japonesas y vietnamitas era puramente de entrega de proyectos o envío de recursos humanos (las empresas vietnamitas preparaban recursos humanos, los transferían a empresas japonesas para su uso y gestión, y devolvían a las personas una vez finalizado el proyecto). En la actualidad, la mayoría de las empresas de TI vietnamitas han aumentado de tamaño, han mejorado sus capacidades de gestión y sus recursos humanos siempre ocupan los primeros puestos de las clasificaciones internacionales. Además, tienen la capacidad de anticipar las nuevas tendencias tecnológicas, como la IA (inteligencia artificial), el big data (big data), etc., y también pueden realizar consultoría de conversión de sistemas de TI para empresas japonesas. Algunas empresas de TI vietnamitas tienen productos específicos para el mercado japonés. “En el pasado, era imposible encontrar una empresa de TI vietnamita con 300 o 500 empleados, pero ahora tenemos empresas con decenas de miles de empleados, alrededor de 15 empresas de TI con más de 1.000 empleados, alrededor de 30 empresas con 500-1.000 empleados, alrededor de 100 empresas con 200-500 empleados y cientos de empresas con alrededor de 100 empleados. Las empresas de TI vietnamitas que se asocian con Japón tienen alrededor de 100 empleados. La escala de las empresas de TI vietnamitas es lo suficientemente grande como para satisfacer las necesidades básicas de transformación digital de las empresas japonesas. "En términos de cualificaciones, las empresas de TI vietnamitas anteriormente contaban principalmente con recursos humanos como desarrolladores (desarrolladores de software), probadores (personal de pruebas)..., pero ahora también tienen arquitectos de sistemas, que pueden sentarse con las empresas japonesas para investigar y desarrollar para modernizar todo el sistema antiguo y desarrollar nuevos modelos", informó con entusiasmo el Sr. Thao. Las empresas de TI vietnamitas están reuniendo muchas condiciones favorables para estar listas para "acelerar" en la "tierra del sol naciente". Se estima que cada año Vietnam cuenta con unos 84.000 ingenieros en TI que se gradúan de 168 universidades y 520 colegios y escuelas vocacionales (según datos del Ministerio de Información y Comunicaciones). Los programas de formación de muchas universidades se han acercado mucho a las necesidades reales de las empresas japonesas. Además de eso, el japonés ya no es un gran problema y muchos ingenieros de TI se comunican bien en japonés.

Hay muchas oportunidades de negocios esperando a las empresas de TI vietnamitas en Japón. Foto: VINASA

“A las empresas de TI vietnamitas les esperan dos grandes oportunidades de desarrollo comercial en el mercado japonés”, compartió el Secretario General Adjunto de VINASA. La primera oportunidad es modernizar los antiguos sistemas de Japón. En los años 70 y 80 del siglo pasado, algunas de las principales industrias japonesas, como la manufacturera, la financiera, la minorista, etc., estaban un paso por delante del mundo. Pero debido a su gran escala, su proceso de modernización de sistemas fue más lento que el de muchos otros países, no cumplió con los requisitos de desarrollo y no creó ventajas competitivas. Por ejemplo, el sistema bancario de Japón vale billones de dólares. Incluso un cambio pequeño afectaría a muchas agencias, empresas y muchas personas, por lo que los gerentes tendrían que pensarlo muy detenidamente y durante mucho tiempo antes de tomar la decisión de cambiar. O en la industria manufacturera, las empresas japonesas han completado el paso de digitalización, automatizando el proceso de producción, pero el siguiente paso del proceso de transformación digital es optimizar todo el sistema, aplicar nuevas tecnologías (como big data, IA...) para lanzar nuevos modelos de producción, nuevos productos, mejorando así la adaptabilidad y la competitividad, no han podido hacerlo. Las empresas vietnamitas pueden unirse e investigar nuevas soluciones tecnológicas para este mercado potencial. La segunda oportunidad es combinar la transformación digital con la transformación verde, hacia el desarrollo sostenible (ESG). El gobierno japonés se ha fijado como objetivo alcanzar el Net Zero (cero emisiones netas) para 2050, y se ha comprometido a reducirlo significativamente para 2035. Las empresas japonesas, especialmente las manufactureras, están luchando por resolver muchos "problemas" relacionados con los estándares de desarrollo verde y sostenible, como: Modernizar los sistemas de producción para proteger el medio ambiente; Aplicar tecnología para optimizar el sistema de gestión interna de la empresa (en cuanto a personas, maquinaria, equipos, energía, etc.) en dirección a la aplicación de los estándares ESG. Éste no es un mercado pequeño para las empresas de TI vietnamitas. “Barreras” que necesitan ser superadas El Secretario General Adjunto de VINASA señaló una serie de problemas importantes que las empresas vietnamitas deben centrarse en resolver si quieren conquistar con éxito el mercado japonés. En primer lugar, sobre la infraestructura. El 80% de los ingresos del mercado de subcontratación de TI de Japón pertenece a empresas chinas. Además de su historia de alto nivel, las empresas chinas también cuentan con un enorme sistema de infraestructura física (oficinas, equipos, ecosistemas empresariales) e infraestructura tecnológica. Mientras tanto, las empresas de TI vietnamitas no han preparado suficiente infraestructura para recibir grandes proyectos de empresas japonesas. Es raro que una empresa de TI vietnamita tenga su propio edificio con su propio sistema de infraestructura y centro de producción con miles de personas. “La mayoría de las empresas vietnamitas de subcontratación de TI no han participado en “problemas” lo suficientemente grandes. Por ejemplo: los juegos japoneses a menudo tienen como objetivo llegar a millones de personas, mientras que la escala de los proyectos de juegos vietnamitas es mucho menor; Las soluciones de fabricación de las empresas de TI vietnamitas no se han implementado en una escala de cientos de fábricas en todo el mundo, con cientos de miles de trabajadores. "Esperamos que en el futuro las grandes empresas puedan cooperar con las pequeñas empresas de Vietnam para resolver "problemas más grandes", aceptando con confianza proyectos más grandes de socios internacionales", comentó el Sr. Thao. Por otra parte, los recursos humanos de las empresas de TI vietnamitas son muy buenos en tecnología, pero carecen de conocimientos profundos en campos específicos, como finanzas, seguros, etc. Para superar esta limitación, VINASA está alentando a las empresas de TI vietnamitas a cooperar con empresas japonesas para que los expertos japoneses en varias industrias/campos puedan sentarse en I+D con los expertos en tecnología vietnamitas. Al mismo tiempo, alentar a las empresas vietnamitas de subcontratación a cooperar con empresas vietnamitas que ya tienen productos y soluciones en los campos de fintech (tecnología financiera), agritech (tecnología agrícola), comercio electrónico (e-commerce)... en el viaje de "Go Global" (hacia el mercado global). De hecho, la relación entre las empresas de TI vietnamitas es bastante laxa y aún no se ha formado una alianza comercial a gran escala para dar la bienvenida a grandes proyectos y luego dividir el trabajo para que todas las partes se beneficien: las grandes empresas actúan como contratistas generales, hacen infraestructura, proporcionan herramientas y bases de datos...; La empresa promedio se dedica al diseño de sistemas; Las empresas más pequeñas se hacen cargo del desarrollo de software, las pruebas, etc. “La cuestión clave ahora es la mentalidad de los líderes empresariales para estar listos para “jugar a lo grande”. "Todavía hay muchos líderes empresariales que subcontratan que se conforman rápidamente con el flujo constante de pedidos y un flujo de caja estable, sin pensar en hacerse más fuertes y apuntar a un objetivo más alto, que es la responsabilidad de servir al país y contribuir a afirmar la posición de Vietnam en el escenario internacional", confió el Secretario General Adjunto An Ngoc Thao. Además de una serie de programas de intercambio o eventos de pequeña escala, VINASA actúa como un “puente” entre Vietnam y Japón y organiza anualmente tres grandes programas que pueden ayudar a las empresas de TI vietnamitas a ampliar su alcance a Japón.

Foto: VINASA

Día de las TIC de Japón en Vietnam : trayendo empresas japonesas a Vietnam. Además de las actividades tradicionales como exposiciones, conferencias, conexiones comerciales, etc., VINASA tiene como objetivo diseñar "Tours de empresa": visitar empresas con capacidad y soluciones en cada campo específico, ayudando a las empresas japonesas a conectarse profundamente con las empresas vietnamitas de acuerdo con la escala apropiada y los requisitos del campo. Semana de las TIC en Japón : invita a las empresas vietnamitas a participar en eventos japoneses. Cada año, entre 30 y 40 empresas vietnamitas están presentes en el área de exposición del Pabellón de Vietnam en el marco de este evento. Esta es una "dirección roja" para ayudar a las empresas japonesas a encontrar socios de subcontratación; Buen canal para que las empresas de TI vietnamitas reciban pedidos regulares cada año. Día de TI de Vietnam en Japón : colaboración con empresas/organizaciones de Vietnam y Japón para organizar un evento a gran escala en Japón, contando historias sobre las capacidades y soluciones de las empresas de TI vietnamitas listas para satisfacer las necesidades de la transformación digital en Japón.