De 2020 a 2023, las ventas de teléfonos Realme en Europa aumentaron un 275%. La compañía china pretende aumentar su cuota de mercado del 4% actual a más del 10% en un plazo de 3 a 5 años.

Realme es la marca que más rápido alcanzó los 100 millones de dispositivos vendidos a nivel mundial en 2021 y 200 millones de unidades en 2023, a pesar de una desaceleración del mercado, según Tech Insights y Counterpoint Research.

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Honor presentó el teléfono plegable Magic V3 en IFA en septiembre en Berlín, Alemania. Foto: Honor

Francis Wong, director de marketing de productos de Realme, dijo que la estrategia de la compañía es ir de abajo hacia arriba. La empresa cree que si tiene éxito en Europa, mejorará su marca y ayudará a aumentar las ventas en todo el mundo.

Aun así, señaló que los costos de marketing para vender productos a los clientes europeos, que son leales a Apple y Samsung, son 10 veces más altos que en la India.

Los consumidores del viejo continente están menos familiarizados con las marcas chinas y menos interesados ​​en dispositivos de bajo coste, lo que significa que el crecimiento de Realme aquí ha sido más lento que en otros mercados, donde ha duplicado, triplicado e incluso cuadriplicado las ventas en tan solo unos años.

“Después de llegar a Europa, descubrimos que este mercado no es tan fácil como imaginábamos”, admitió el Sr. Wong.

Apple y Samsung siguen dominando en Europa, especialmente en el segmento de gama alta, según Counterpoint. Las dos marcas representaron el 94% de las ventas de dispositivos de más de 700 dólares en el segundo trimestre.

La última marca china que estuvo cerca de alcanzar el 10% de la cuota de mercado premium fue Huawei, pero fue derribada por las sanciones de Estados Unidos y varios otros países.

Realme comenzó como una sucursal de Oppo, una marca del grupo BKK. BKK también posee Vivo y OnePlus.

Este año, los fabricantes de teléfonos inteligentes chinos están renovando sus esfuerzos para impulsar las ventas europeas, ya que detectan oportunidades para ganar participación de mercado a través de nuevas tecnologías como pantallas plegables, cámaras avanzadas y carga rápida.

Tony Ran, presidente de Honor Europa, comentó que los usuarios aquí están muy abiertos a las pantallas plegables. Éste es el mercado más importante de la compañía fuera de China, añadió.

En el segundo trimestre, Honor superó a Samsung para convertirse en la marca de teléfonos inteligentes plegables número 1 en Europa Occidental y estuvo entre las 5 principales en ventas generales en el trimestre anterior.

Según el Sr. Ran, el 60% de las personas que compraron teléfonos plegables en la tienda en línea de Honor usaron dispositivos Samsung o Apple. El modelo plegable Magic V3 se vende por unos 2.000 euros, un precio superior al del iPhone 16 Pro Max de 1 TB.

Mientras tanto, Oppo dijo que lanzará el buque insignia Find X8 en Europa, marcando su regreso al segmento de gama alta. Billy Zhang, presidente de Marketing, Ventas y Servicios Internacionales, afirmó que la compañía está decidida a invertir en el mercado europeo a largo plazo.

A pesar de los desafíos, espera que los consumidores se vayan acostumbrando gradualmente a la marca Oppo.

Xiaomi, la marca más vendida después de Apple y Samsung, también aumentó su participación de mercado premium al 4,3% en el tercer trimestre, frente al 2,7% en el mismo período de 2023, según la firma de investigación IDC.

Los analistas advierten que los teléfonos chinos han tenido dificultades para aumentar su cuota de mercado a más del 4% en los últimos años, mientras que el gasto en costosas campañas de marketing, incluido el patrocinio de grandes eventos deportivos, no ha tenido el efecto deseado.

Desde la perspectiva de los fabricantes de teléfonos inteligentes, creen que tener un buen desempeño en mercados desarrollados como Europa mejorará su reputación en otros mercados de alta gama como Japón, Australia y Estados Unidos.

“Si puedes hacerlo aquí, puedes hacerlo en cualquier otro lugar”, afirma el presidente de Honor, Ran.

(Según el FT)