El director ejecutivo Tran Khanh Vy: “La industria de la tecnología AR/VR es una pista estrecha”

Tran Khanh Vy, director ejecutivo de Marvy Group Technology Joint Stock Company. FOTO: MARVY CO.

• Estudiando en el extranjero en Canadá desde los 15 años.
• Programación de juegos autodidacta, comenzó un negocio a la edad de 22 años.
• Ganó el tercer premio en Facebook AR Hackathon 2019 en India, Asia. Recibí mi primer contrato de AR de Meta (también capital inicial).
• Gana tu primer millón de dólares con AR/VR y programación de juegos.
• Después de 4 años, completó más de 200 proyectos para más de 200 grandes clientes como Mitsubishi, AEON Mall, Acecook, VIB... ... con ingresos de casi 30 mil millones de VND.
• Presentamos Octokit: una plataforma de creación de juegos de arrastrar y soltar que no requiere codificación.

"AR VR es un mercado muy especializado"

¿Qué factores deben tenerse en cuenta al ingresar al juego AR/VR?

Creo que el tiempo es el factor clave a la hora de iniciar un negocio de AR/VR. Antes de 2019, hubo algunas empresas que lo intentaron pero tuvieron que abandonar el juego, demasiado pronto o demasiado tarde, lo que les llevó a no encontrar clientes.

En la actualidad, la mayoría de las empresas de software consideran la RA/RV como un negocio secundario, rara vez como una tecnología central o una fuente importante de ingresos, porque es un nicho de mercado con una porción pequeña y un camino estrecho. O eres bueno, ganas muchos proyectos, mantienes un flujo de caja estable y un alto nivel de experiencia, o abandonarás el juego por falta de ingresos.

¿Qué quieren los clientes que pagan por AR/VR?

En mi experiencia trabajando con clientes, puede que estén interesados ​​en AR/VR, pero gastar dinero para implementarlo es otra historia.

Para hacer negocio de AR/VR no basta con tener un alto nivel tecnológico, lo importante es tener buenas ideas, soluciones convincentes, adecuadas a las necesidades y situación de cada cliente. A veces, la fase de solución puede ocupar entre el 60 y el 70 % de nuestro tiempo total trabajando con grandes marcas.

Las campañas de aplicaciones de AR, juegos e IA las lleva a cabo Marvy Co. y dan servicio a millones de usuarios de Internet. FOTO: MARVY CO.

Con tantos desafíos, ¿cómo logró Marvy encontrar clientes y mantenerse fuerte en la industria de AR/VR?

Entiendo bien el juego, así que desde el principio tuve una estrategia para “normalizar la RA”, acercando esta tecnología a los usuarios, no solo una teoría lejana. Marvy desarrolla AR/VR que es a la vez especializada y universal: crea productos de alta calidad, al mismo tiempo que construye canales de distribución sólidos y aplicaciones útiles en la vida.

Hacer AR/VR es fácil, pero hacer que sea esencial y “familiar” para los usuarios es el gran desafío. Éste es el viaje que Marvy ha estado llevando a cabo persistentemente durante los últimos 5 años.

Con tecnología como AR/VR, ¿cuál cree que es el factor decisivo para que los fundadores tengan éxito?

Para mí, AR/VR es como una chica joven, enérgica, juguetona pero difícil. Esta tecnología se puede aplicar en todos los campos como la educación, la salud, la moda... pero no debería limitarse a una industria específica.

La RA/RV requiere un espacio abierto, multidimensional y liberal. Pero debido a la flexibilidad de la RA, muchos fundadores de la industria la han aplicado a situaciones innecesarias.

Las empresas emergentes de AR/VR deben priorizar la practicidad y centrarse en grupos de clientes específicos. Elegí el marketing como el entorno principal para desarrollar AR VR, donde puede servir a todas las industrias con posibilidades ilimitadas.

Las tarjetas de seguimiento manual AR son un producto popular en Marvy Co y se utilizan en muchos eventos.

Foto: MARVY CO.

Un comienzo difícil a los 22 años

¿Qué retos tuviste que superar al iniciar un negocio?

Comenzando con poco capital, fracasé en una startup y tuve que conocer a seis personas equivocadas antes de encontrar un cofundador para Marvy. Construir el equipo me llevó mucho tiempo porque lo único que tenía era determinación y visión.

Comenzando con Marvy, convencí a cada cliente para que eligiera la solución AR/VR porque en ese momento esta tecnología era muy nueva. En muchos proyectos, el equipo pasa meses haciendo un seguimiento y luego lo detiene. Todos mis esfuerzos fueron en vano, pero solo estuve triste por un momento y luego continué intentándolo.

En los momentos más difíciles, ¿qué motivación te ayudó a superar los desafíos en el camino hacia iniciar un negocio?

Mi mayor motivación es el objetivo de crear productos tecnológicos que cambien el mundo.

Tengo la suerte de contar con un equipo de Marvy, cada uno con sus propios talentos y personalidades. Lo que más me enorgullece es que los miembros de Marvy tienen ingresos estables, suficientes para mantener a sus familias. Este es el gran significado y la fuerza de mi trayectoria empresarial.

Equipo talentoso en Marvy Co. FOTO: MARVY CO.

Plan para llevar productos tecnológicos vietnamitas al mundo

¿Cuál es tu mayor sueño?

Cada persona tiene motivaciones diferentes en la vida. Mi sueño es crear un producto SaaS internacional que contribuya al crecimiento del PIB del país. Vietnam es muy fuerte en recursos humanos para el desarrollo de software, y en comparación con las superpotencias con unicornios tecnológicos de miles de millones de dólares que cambian por completo la forma en que opera el mundo, también aspiro a hacer un producto de este tipo con la inteligencia y la capacidad intelectual del pueblo vietnamita.

Por eso, no me detengo en la subcontratación, sino que creo continuamente nuevos productos SaaS como Octokit - Canva de la industria del juego. Esta es una herramienta de creación de juegos en línea que no requiere codificación y que se basa en arrastrar y soltar, y que te ayuda a completar una campaña de juego en solo 15 minutos. Octokit ha sido utilizado por muchos clientes internacionales y gradualmente ha afirmado su posición en el mercado.

Para mí ningún sueño es demasiado grande. Aunque esto es sólo el comienzo, siempre creo en mi sueño y visión.

Fuente: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm