Los corredores "lanzan cebos" para "acorralar" a los clientes
El mercado inmobiliario está entrando en los últimos días del año. Cada vez son más evidentes las señales de recuperación en algunos segmentos como el inmobiliario y el de departamentos.
Sin embargo, durante este período, el mercado ha presenciado un resurgimiento de trucos por parte de agentes inmobiliarios no profesionales. Esta situación perturba el mercado y crea riesgos e inconvenientes para los compradores.
El Sr. Tran Nguyen Duc, del distrito de Hoai Duc (Hanoi), admitió que fue "víctima" de anuncios inmobiliarios falsos. Dijo que desde octubre ha estado buscando comprar una casa, pero no ha podido adquirirla debido a la información y los precios confusos.
Una casa adosada en una zona urbana en el área de An Khanh, pero se anuncia para la venta en muchos canales inmobiliarios y redes sociales con diferentes precios. “Cuando conocí al corredor, me llevaron a otra casa adyacente, con información que no coincidía con la que estaba anunciada para la venta”, se molestó el señor Duc y afirmó que era difícil determinar qué información era real y cuál falsa.
Cabe mencionar que cuando estuvo satisfecho con la ubicación y necesitó negociar el precio con el propietario, el corredor inventó una excusa para no hacerlo. Luego, el corredor anunció un aumento en el precio de venta en nombre del propietario.
"Al principio, la casa que quería comprar estaba lista para la venta por 7.000 millones de dongs, pero al negociar el precio, el agente le dijo al propietario que lo aumentara a 7.200 millones antes de vender. Acepté el aumento de precio, pero "me pidieron" 7.500 millones de dongs", compartió Duc.
Según Duc, para "legitimar" este aumento de precios, también difunden continuamente información de ventas con el mismo contenido que antes, pero con precios diferentes. "El aumento de precios se demuestra con nuevos datos de venta, pero creo que se trata de una maniobra de un grupo de intermediarios que pretenden "aprovechar" la gran diferencia de precio", afirmó Duc.
El mercado está empezando a "calentarse" de nuevo y los brokers han lanzado un truco para "acorralar a los clientes" (Ilustración: Ha Phong).
Al igual que el Sr. Duc, el Sr. Hoang Van Tung, del distrito de Hoang Mai (Hanoi), casi fue víctima de información de venta falsa por parte de un corredor. Al buscar comprar un terreno en el distrito de Thanh Tri, el Sr. Tung se perdió en una "matriz" de información publicada por los corredores.
"Según el anuncio, el terreno en la comuna de Ngu Hiep tiene una superficie de 85 metros cuadrados, pero cuando fui a verlo, el terreno con derechos de uso privado tenía 35 metros cuadrados y los 50 metros cuadrados restantes eran el área de la pasarela común para las 4 parcelas restantes", dijo el Sr. Tung.
Anteriormente, según datos de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS), en el tercer trimestre, el mercado fue testigo de la reaparición de fraudes a gran escala, lo que provocó que muchas personas perdieran dinero debido a "proyectos fantasma". Los acontecimientos mencionados siguen siendo una llamada de atención para los inversores “aficionados” que carecen de información y comprensión del mercado inmobiliario.
La VARS destacó que es urgente fortalecer las medidas de gestión, supervisión y rendición de cuentas de todos los sujetos que participan en las transacciones relacionadas con productos inmobiliarios.
Es difícil verificar la reputación del bróker
Compartiendo con el reportero Dan Tri , un corredor de bienes raíces profesional en Hanoi admitió haber publicado información falsa para encontrar clientes reales. Este truco es utilizado a menudo por muchos corredores poco profesionales que ofrecen soluciones rápidas.
"Un corredor profesional y concienzudo suele tener una base de clientes bastante grande. Sin embargo, los corredores nuevos o "corredores de terrenos" tienen que publicar información falsa para encontrar clientes reales", compartió esta persona.
Según este broker, el truco principal y más reconocible en el mercado es publicar mucha información atractiva pero falsa o llevar a los clientes a productos inmobiliarios que no coinciden con el contenido publicado...
"Para vender un terreno, los agentes inmobiliarios publican información sobre muchos otros terrenos en la zona con precios diferentes. Pueden ser más altos que el precio de venta real para engañar a los compradores, o precios más bajos para encontrar clientes necesitados", dijo el agente.
Los expertos dicen que es difícil verificar la reputación de los corredores (Ilustración: Ha Phong).
Según el Sr. Tran Duc Khang, Director de Ventas de la Región 2 de OneHousing, hay corredores en el mercado que utilizan el truco del "cebo". El escenario habitual es que publiquen una hermosa casa en venta, en una buena ubicación, a un precio increíblemente bajo para atraer la atención de los compradores. A medida que los clientes interactúan, se moverán del apartamento A al apartamento B, luego al apartamento C…
"Si una casa vale 4.000 millones de dongs pero el agente inmobiliario la anuncia por 3.000 millones de dongs, seguramente los clientes se pondrán en contacto contigo. El agente inmobiliario informa al cliente de que la casa ya no está disponible y le recomienda otra casa con un precio más alto o no tan bonita", puso como ejemplo Khang.
Según Khang, quienes compren una casa transferida al encontrarse con esta situación estarán muy cansados y "desilusionados" con la manipulación del corredor, pero tampoco tendrán muchas opciones cuando no haya forma de comprobar la reputación y honestidad del corredor.
Compartiendo la misma opinión, un experto de una plataforma de listados inmobiliarios en línea dijo que ninguna plataforma puede confirmar que el 100% de los listados son reales, habrá una cantidad de listados falsos.
Los anunciantes tienen muchas razones para publicar noticias falsas, como tomar datos de clientes para vender otras propiedades, publicar precios más altos que el valor real con la esperanza de aumentar los precios o publicar precios más bajos para otros fines.
En este sentido, este experto recomienda a los compradores de vivienda tener en cuenta aquellas propiedades que tengan un precio demasiado bueno y compararlas siempre con el precio medio del mercado. Para garantizar la seguridad, los usuarios nunca deben transferir dinero ni realizar depósitos antes de verificar la información.
Respecto al manejo de la dirección, el Sr. Le Hoang Chau, presidente de la Asociación de Bienes Raíces de la ciudad de Ho Chi Minh (HoREA), sugirió que las autoridades deben ser más estrictas en el manejo de sujetos que publican información falsa con el propósito de atraer a los clientes a comprar terrenos en otra área o cometer fraude. La ley estipula claramente que cualquiera que proporcione información falsa y cause consecuencias será multado y, en casos más graves, será considerado penalmente responsable.
El Sr. Chau enfatizó que los sitios web que publican información de compra y venta también deben ser responsables de la veracidad de la información publicada en sus sitios web. El gobierno necesita tener regulaciones que establezcan que si una organización publica información falsa, debe ser controlada, castigada e incluso debe cerrarse ese sitio web.
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