El sector inmobiliario está “despertando” tras un largo período de “hibernación”

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Muchos corredores y expertos creen que desde ahora hasta finales de año y hasta 2024, el mercado inmobiliario tendrá muchas mejoras.

El trading ha vuelto

El Sr. Hoang Ngoc Nhat, corredor de bienes raíces e inversor de docenas de lotes de tierra en los distritos de Chuong My y Thach That (Hanoi), dijo que durante el año pasado tuvo que invertir cientos de millones de dongs en publicidad y atención al cliente para mantener las relaciones comerciales. Tras un largo periodo sin inversión, recientemente se ha vuelto a operar gradualmente.

Desde principios de año hasta finales de julio de 2023, casi no hubo transacciones inmobiliarias. Hubo momentos en que me sentí tan desanimado que quise dejar mi trabajo, pero aun así intenté perseverar. Recientemente, el Gobierno ha implementado numerosas políticas para eliminar obstáculos legales y crediticios, por lo que el mercado inmobiliario ha mejorado y la confianza de los inversores ha mejorado.

Gracias a eso, pude cerrar 2 parcelas de tierra en Thach That y vender 3 parcelas de tierra a clientes en Chuong My. Los tres lotes de clientes utilizaron apalancamiento financiero y tuvieron que vender con pérdidas, por lo que el precio cayó casi un 30% en comparación con el período pico. "El terreno era lo suficientemente amplio como para que los coches pudieran evitarse entre sí, por lo que los inversores quedaron satisfechos y vendieron rápidamente", dijo el Sr. Nhat.

También vuelven a comercializarse terrenos suburbanos (foto ilustrativa).

Según el Sr. Nhat, se necesita medio año para encontrar un terreno que se ajuste a las necesidades y finanzas de los inversores. Cuando encuentra un terreno, debe tomar fotografías del terreno y enviar los documentos legales al cliente.

En este punto, si el cliente acepta visitar la propiedad, ya tiene un éxito a medias. Actualmente, el mercado ha mejorado, pero no significativamente. Muchos agentes inmobiliarios publican en redes sociales que han cerrado cinco o seis terrenos en un mes y que reciben depósitos continuamente en sus cuentas. Todo esto son trucos "virtuales", no reales. Los agentes inmobiliarios que tienen un promedio de una transacción al mes se consideran buenos y pueden hacer negocios", dijo el Sr. Nhat.

La Sra. Nguyen Thi Hien (Thanh Tri, Hanoi), agente inmobiliaria, también dijo que para encontrar clientes, tuvo que usar su propio dinero para invertir decenas de millones de dongs para publicar anuncios de venta de terrenos residenciales en las comunas de Tu Hiep, Ngu Hiep, Van Phuc, Yen My, Tan Trieu, Thanh Liet...

De aquí a fin de año, es probable que los inversores inviertan en bienes raíces. Al publicarse la noticia, algunos inversores solicitaron información, demostrando así su interés en invertir en bienes raíces.

Sin embargo, debido a que el mercado ha estado tranquilo durante un tiempo, los inversores todavía se muestran bastante cautelosos a la hora de volver al mercado. Han aparecido transacciones pero son bastante pocas. Los inversores también eligen cuidadosamente la zona donde invertir su dinero y el precio de venta", dijo la Sra. Hien.

A medida que se ha instado al mercado a reanudar sus operaciones, muchos corredores han regresado a su profesión y han acelerado la publicación de propiedades inmobiliarias en venta en los suburbios. Después de un momento difícil, muchos inversores quieren obtener un flujo de caja para cubrir sus gastos de manutención, por lo que la fuente de terrenos en venta durante este período es bastante diversa.

Recuperación paso a paso

Después de un período de espera para que el mercado se recuperara, recientemente el Sr. Nguyen Ba Luyen (Thuong Tin, Hanoi) decidió vender con una pérdida de 570.000 millones de VND un terreno de villa con una superficie de 180 m2 en la ciudad de Thuong Tin, el comprador es un inversor local.

Debido a la presión del vencimiento bancario, decidí vender para reducir pérdidas y liberar liquidez. El plan inicial era que sería difícil vender debido a la dificultad del mercado, pero después de casi dos meses, encontré un comprador. El terreno tiene una hermosa ubicación con frente, y el grupo lamenta haberlo vendido por debajo del precio de costo. Actualmente, también estoy calculando y buscando comprar un terreno más pequeño con menos capital para poder seguir vendiendo los bienes a fin de año, calculó el Sr. Luyen.

El economista Le Dang Doanh dijo que uno de los factores impulsores importantes es que las tasas de interés se han enfriado un poco. En comparación con principios de 2022, las tasas de interés de los préstamos inmobiliarios se han enfriado significativamente, promediando entre el 1 y el 3 % anual.

Las tasas más bajas de los préstamos inmobiliarios ayudarán a que las transacciones inmobiliarias se recuperen (foto ilustrativa).

En concreto, el tipo de interés para el primer año de los préstamos inmobiliarios está actualmente anunciado por los bancos en el 8% anual. El enfriamiento de los tipos de interés es uno de los factores importantes que hacen que los inversores tengan más confianza en el mercado y decidan invertir de nuevo.

" Cuando bajan las tasas de interés bancarias, significa que se intensifica la política de inyección de capital. En ese momento, todos los sectores económicos se benefician y la plusvalía de todos ellos aumenta. Habrá más personas con ganancias acumuladas, lo que significa que aumenta la demanda de bienes raíces", afirmó el Dr. Le Dang Doanh.

En respuesta a VTC News, el Dr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores de Bienes Raíces de Vietnam, vicepresidente de la Asociación de Bienes Raíces de Vietnam, dijo que durante este período, el Gobierno ha tenido muchas políticas y están teniendo efecto.

Además, los bancos están continuamente bajando los tipos de interés y creando incentivos para el crédito, lo que lleva a que muchos proyectos, sobre todo los que están en fase final, se activen, tengan acceso a capital y se eliminen algunos trámites.

Una parte de los proyectos se reiniciará, continuarán su funcionamiento y puesta en marcha, y luego habrá actividad. Cuando haya transacciones, los inversores se sentirán más entusiasmados, más seguros y más motivados, por lo que seguirán participando en el mercado. Aunque el mercado no experimentará un auge tan grande como en 2020 y años anteriores, se reactivarán las actividades comerciales, afirmó el Sr. Dinh.

PHAM DUY

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