4 factores que ayudan a las empresas a conquistar los mercados internacionales

La Sra. Tieu Yen Trinh, directora general de Talentnet, aconseja a las empresas nacionales centrarse en la calidad del producto, la estrategia de marketing, el flujo de capital... antes de lanzarse al mercado.

Según una investigación de UOB, en promedio, 9 de cada 10 empresas vietnamitas buscan expandir su negocio globalmente en los próximos tres años. Esperan aumentar sus ingresos y fortalecer su marca como negocio internacional.

Un informe de la Agencia de Inversión Extranjera, Ministerio de Planificación e Inversión, registró que en los primeros 9 meses del año, el capital de inversión internacional total de Vietnam (capital nuevo y ajustado) alcanzó los 416,8 millones de dólares, un 4,6% más que en el mismo período.

Según la Sra. Tieu Yen Trinh, directora ejecutiva de Talentnet, consultora de recursos humanos: «Muchas empresas nacionales invierten en innovación y creatividad. Este esfuerzo no solo les ayuda a mantenerse operativas en la era digital , sino que también es un trampolín para expandir el ecosistema y llegar al océano». Anteriormente, apoyó a muchos socios para conquistar mercados internacionales.

Expandir y conquistar mercados internacionales es un objetivo a largo plazo de muchas empresas. Foto: Shutterstock - Talentnet

La Sra. Yen Trinh señaló cuatro factores necesarios y suficientes para que las empresas nacionales se acerquen con firmeza a nuevos mercados. Lo primero es el producto único, diferente, que satisface las necesidades del usuario. A continuación viene la estrategia de marketing-ventas, identificando clientes objetivos, enfoques y potenciales socios de distribución.

En tercer lugar está el flujo de capital estable, que ayuda a la empresa a mantener sus operaciones durante dos o tres años, incluso en el peor de los casos. Por último, las personas: los puestos y las habilidades necesarias para fomentar la cultura corporativa, estableciendo un valor único que sólo la unidad proporciona en el nuevo mercado.

"La mayoría de las empresas se centran en los productos y las estrategias de marketing porque impresionan fácilmente a nuevos mercados", reveló la Sra. Tieu Yen Trinh. Sin embargo, los líderes no deben subestimar a las personas porque este factor determina la sostenibilidad de la empresa. Querer integrarse sin una preparación cuidadosa puede conducir fácilmente a problemas no deseados.

La Sra. Yen Trinh puso como ejemplo que, antes de lanzarse al mar abierto, las empresas deberían contar con una estructura y un modelo de recursos humanos estandarizados para todos los departamentos, niveles y puestos. No sólo ayuda a la unidad a establecer rápidamente una nueva organización, sino que también tiene una estrategia de recursos razonable: aprovechando el personal interno o tomando prestado talento de otros lugares.

Cada país tendrá ciertas diferencias en cuanto a leyes, impuestos, regulaciones laborales... Por lo tanto, las empresas necesitan dotarse de un sistema de nóminas preciso para garantizar el cumplimiento de los requisitos del país de acogida.

En el caso de las unidades de contratación y gestión de recursos humanos, tanto locales como extranjeras, el sistema de nóminas debe ser lo suficientemente robusto como para recopilar y rastrear los datos de los empleados de forma sincronizada, e incluso integrar múltiples sistemas... para garantizar la coherencia entre los salarios y otros elementos financieros, gestionando así eficazmente los flujos de capital", explicó.

Una preparación cuidadosa en muchas etapas, especialmente pagando a los empleados completa y legalmente, es un factor necesario para que una empresa tenga éxito al adentrarse en el "gran mar". Foto: Shutterstock - Talentnet

Según la directora general, muchas empresas consideran que el proceso de cálculo de nóminas es especial, debe ser confidencial y no puede externalizarse. Sin embargo, con el sistema de seguridad más alto y procesos estandarizados para garantizar la precisión, las unidades externas pueden ayudar a las empresas a compartir parte de la carga, centrarse en las actividades principales y aumentar las ganancias.

Con el servicio de nómina de Talentnet, las empresas pueden personalizarlo según sus necesidades. La gestión de recursos humanos y nóminas está integrada en un sistema completo, lo que facilita la creación de informes resumidos y proporciona a las empresas una visión general rápida de los costos de personal, añadió la Sra. Tieu Yen Trinh.

Van Phat

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