La Sra. Tieu Yen Trinh, directora general de Talentnet, aconseja a las empresas nacionales que se centren en la calidad del producto, la estrategia de marketing, el flujo de capital... antes de "salir al mar".
Según una investigación de UOB, en promedio, 9 de cada 10 empresas vietnamitas buscan expandir su negocio a nivel mundial en los próximos tres años. Esperan aumentar sus ingresos y fortalecer su marca como negocio internacional.
Un informe de la Agencia de Inversión Extranjera, Ministerio de Planificación e Inversión, registró que en los primeros 9 meses del año, el capital de inversión internacional total de Vietnam (capital nuevo y ajustado) alcanzó los 416,8 millones de dólares, un 4,6% más que en el mismo período.
Según Tieu Yen Trinh, directora general de la consultora de recursos humanos Talentnet: "Muchas empresas nacionales invierten en innovación y creatividad. Este esfuerzo no sólo les ayuda a mantener sus operaciones en la era digital, sino que también es un trampolín para expandir el ecosistema y llegar al océano". Anteriormente, apoyó a muchos socios a conquistar mercados internacionales.
Expandirse y conquistar mercados internacionales es un objetivo a largo plazo de muchas empresas. Foto: Shutterstock - Talentnet
La Sra. Yen Trinh señaló cuatro factores necesarios y suficientes para que las empresas nacionales se acerquen con firmeza a nuevos mercados. Lo primero es el producto único y diferente, que satisface las necesidades del usuario. A continuación viene la estrategia de marketing-ventas, identificando clientes objetivos, enfoques y potenciales socios de distribución.
En tercer lugar está el flujo de capital estable, que ayuda a la empresa a mantener sus operaciones durante dos o tres años, incluso en el peor de los casos. Por último, las personas: los puestos y las habilidades necesarias para fomentar la cultura corporativa, estableciendo un valor único que sólo la unidad proporciona en el nuevo mercado.
"La mayoría de las empresas se centran en los productos y en las estrategias de marketing porque así impresionan fácilmente a los nuevos mercados", reveló Tieu Yen Trinh. Sin embargo, los líderes no deben subestimar a las personas porque este factor determina la sostenibilidad de la empresa. Querer integrarse sin una preparación cuidadosa puede fácilmente conducir a problemas no deseados.
La Sra. Yen Trinh dio un ejemplo: antes de "salir al gran mar", las empresas deberían tener una estructura estándar y un modelo de recursos humanos entre departamentos, cada nivel y puesto. No sólo ayuda a la unidad a establecer rápidamente una nueva organización, sino que también tiene una estrategia de recursos razonable: aprovechando el personal interno o tomando prestado talento de otros lugares.
Cada país tendrá ciertas diferencias en cuanto a leyes, impuestos, regulaciones laborales... Por lo tanto, las empresas necesitan dotarse de un sistema de nóminas preciso para garantizar el cumplimiento de los requisitos del país de acogida.
"En el caso de unidades de reclutamiento y gestión de recursos humanos locales y extranjeras, el sistema de nómina debe ser lo suficientemente fuerte como para recolectar y rastrear datos de empleados de forma sincrónica, e incluso puede integrar múltiples sistemas... para asegurar la consistencia entre los salarios y otros elementos financieros, gestionando así eficazmente los flujos de capital", explicó.
Una preparación cuidadosa en muchas etapas, especialmente el pago completo y legal a los empleados, es un factor necesario para que una empresa tenga éxito al adentrarse en el "gran mar". Foto: Shutterstock - Talentnet
Según la directora ejecutiva, muchas empresas creen que el proceso de cálculo de nóminas es especial, debe ser confidencial y no se puede externalizar. Sin embargo, con el más alto sistema de seguridad y procesos estandarizados para garantizar la precisión, las unidades externas pueden ayudar a las empresas a compartir parte de la carga, centrarse en las actividades principales y aumentar las ganancias.
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