Nach einer Reise von mehr als einem Jahrzehnt, in der der vietnamesische E-Commerce-Markt „tausende Dornen überwinden“ musste, wird für ihn nun eine Phase prognostiziert, in der er „tausende Stürme überwinden muss“, in der es zu unvorhersehbarer Konkurrenz zwischen ausländischen Plattformen kommt.
Shopee wächst mit Mobilgeräten
Die erste Phase, in der sich der E-Commerce-Markt gerade zu entwickeln begann, war auch die Zeit, als das Internet in Vietnam offiziell in Betrieb genommen wurde (1997).
Damals gab es beim E-Commerce noch einfache Formen wie Online-Kleinanzeigen und den Verkauf per E-Mail. Doch die explosionsartige Entwicklung der Mobiltechnologie hat das alles verändert.
Shopee Der offizielle Einstieg in Vietnam erfolgte 2015, zu einer Zeit, als der elektronische Handel mit der Entstehung vieler weiterer Plattformen zu explodieren begann.
„Damals waren wir ein Pionier in der Entwicklung von E-Commerce-Anwendungen für Mobilgeräte, die Käufer und Verkäufer jederzeit und überall miteinander verbinden sollten“, sagte ein Vertreter von Shopee Vietnam Tuoi Tre Online .
Die Optimierung des mobilen E-Commerce von Anfang an hat zu veränderten Einkaufsgewohnheiten beigetragen.
Gleichzeitig werden dadurch größere Türen für Investoren geöffnet. verkaufen und Marken erhöhen die Kontaktpunkte mit ihren Zielkunden im großen Stil.
Das Jahr 2019 kann als eine Phase der Reife mit vielen Neuerungen betrachtet werden, in der E-Commerce nicht mehr nur eine Transaktion zwischen Parteien ist, sondern die Benutzer beginnen, nach mehr Verbindungen und interaktiven Erlebnissen zu suchen.
Auch aus dem Leben vietnamesischer Nutzer ist der elektronische Handel nicht mehr wegzudenken.
Aus diesem Grund sind E-Commerce-Plattformen ständig im Wettlauf mit Experimenten, revolutionieren das Einkaufen und entwickeln sich weiter, um Kunden und Verkäufer auf die Plattform zu locken.
Das unberechenbare Rennen
Der E-Commerce-Markt wird zunehmend wettbewerbsintensiver. Unternehmen müssen daher nicht nur über ein starkes finanzielles Potenzial verfügen, sondern auch wissen, wie sie Größenvorteile nutzen können. Vor diesem Hintergrund haben inländische Plattformen kaum eine Chance, im direkten Wettbewerb mit den globalen „Giganten“ zu stehen.
Die Realität hat gezeigt, dass die heutige Spitzenposition keine Garantie für Nachhaltigkeit in der Zukunft ist. Die zurückgelassenen Plattformen sind ein klarer Beweis für die Brutalität dieses Rennens.
Shopee und TikTok Shop sind zwei typische Beispiele für spektakuläre Durchbrüche. Einst von Lazada und Tiki dominiert, brauchte Shopee nach dem Markteintritt in Vietnam nur drei Jahre, um Lazada bis Ende 2018 zu überholen, wie aus Daten von Asia Plus hervorgeht.
Der Aufstieg von Shopee ist das Ergebnis einer Strategie, die dem Trend entspricht. Die Plattform eroberte schnell den Markt, indem sie sich auf den Verbrauchertrend konzentrierte, beim Einkaufen nicht mehr über den Computer, sondern auf mobile Geräte umzusteigen.
Shopee zieht kleine Verkäufer an, konzentriert sich auf Produkte mit geringem Wert, nutzt den Markt in Städten zweiter Klasse, bietet kostenlosen Versand und implementiert ein effektives Affiliate-Marketing-Programm.
Doch während Shopee seinen langjährigen Vorsprung behauptete, tauchte TikTok Shop auf und löste eine neue Welle aus.
TikTok Shop wurde Mitte 2022 eingeführt und überholte in nur einem Jahr Lazada und wurde zur zweitgrößten E-Commerce-Plattform in Vietnam.
Herr Nguyen Thanh Hieu, CEO der Vela Group, kommentierte: „Wenn wir die aktuelle Wachstumsrate beibehalten, kann Shopee in den nächsten zwei Jahren weiterhin die Nummer-eins-Position halten. Aber ab dem dritten Jahr wird es sehr unvorhersehbar.“
Neue Strategien
Obwohl TikTok Shop, Shopee und andere E-Commerce-Plattformen unterschiedliche Geschäftsmodelle aufweisen – von der Werbung über die Zahlung bis hin zum Logistikbetrieb – verfolgen sie alle dasselbe Ziel: Käufer anzuziehen.
Ein auffälliger Trend besteht darin, Unterhaltung und Einkaufen zu kombinieren, um das Ausgabeverhalten zu steigern, selbst wenn Verbraucher keine vorherigen Einkaufspläne haben. „Shopee ist nicht nur eine Handelsplattform, sondern auch ein Ort zum Kontakteknüpfen, Entdecken und Genießen“, teilte ein Vertreter von Shopee Vietnam mit.
Die E-Commerce-Branche tritt offenbar in eine Phase ein, in der sie „tausend Stürme übersteht“, mit starker Auswahl und dem Eintritt vieler großer Wettbewerber, vor allem aus China.
Ein bemerkenswerter Name ist Temu unter PDD Holdings mit einer starken Marketingstrategie und einem dichten Werbeprogramm. Trotz rechtlicher Herausforderungen auf neuen Märkten wird erwartet, dass Temu mit sorgfältiger Vorbereitung schnell nach Vietnam zurückkehrt.
Darüber hinaus zeigt Lazada nach der Umstrukturierungsphase seit 2018 Anzeichen einer Erholung. Mit dem neuen CEO hat Lazada Vietnam kürzlich viele Bewertungen und Pläne vorgenommen, um auf dem Markt wettbewerbsfähig zu sein.
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