Viele Anleger bieten in der Zeit vor Tet schnell Rabatte an

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Einem aktuellen Bericht der DKRA zufolge ist das Neu- und Primärangebot auf dem gesamten Markt im Vergleich zum Jahr 2022 um 60 % bzw. 68 % zurückgegangen. Dies ist zugleich der niedrigste Stand der letzten fünf Jahre, wobei sich die Projekte auf Ho-Chi-Minh-Stadt und Binh Duong konzentrieren. Die Marktnachfrage verzeichnete in der zweiten Jahreshälfte einen leichten Anstieg, für das gesamte Jahr 2023 erreichte die Verbrauchsrate jedoch nur etwa 44 % der Primärversorgung des gesamten Marktes, was auch den niedrigsten Stand im Vergleich zum Durchschnitt der Jahre 2020 bis 2022 (Bereich: 68 % – 87 %) darstellt.

Der Primärverbrauch konzentriert sich auf Projekte mittlerer Preisklasse mit Preisen zwischen 40 und 55 Millionen VND/m2, abgeschlossenen Rechtsverfahren, schnellem Baufortschritt und bequemer Anbindung an das Stadtzentrum. Die Verkaufspreise für Erstkäufe schwankten im Vergleich zum Jahresanfang nicht sehr stark, die Investoren haben jedoch zahlreiche Maßnahmen wie Skonti, Tilgungs- und Zinsaufschub usw. eingeführt, um Käufer anzulocken. Gleichzeitig bleibt die Liquidität auf dem Sekundärmarkt gering und die Verkaufspreise sind im Vergleich zum Jahresende 2022 allgemein um 3 bis 8 % gesunken, vor allem bei Projekten, die sich in der rechtlichen Fertigstellungsphase befinden und bei denen sich der Baufortschritt verzögert.

Viele Anleger beteiligen sich an Discount-Rennen in der Zeit vor Tet Bild 1 — Viele Investoren bieten vor Tet zahlreiche „große“ Anreizprogramme an, um die Liquidität zu fördern.

Tatsächlich haben in Ho-Chi-Minh-Stadt in jüngster Zeit viele Investoren zahlreiche Vorzugsrichtlinien mit beispiellosen Rabatten und Sonderangeboten für Eigenheimkäufer eingeführt. Beispielsweise setzt der Investor bei einem Apartmentprojekt in Binh Chanh (HCMC) in der aktuellen Phase einen neuen Verkaufspreis von 46 Millionen VND/m2 um, was einem Rückgang von 4 Millionen VND gegenüber dem Eröffnungsverkauf im Juni entspricht. Gleichzeitig wendet dieser Investor auch eine Festzinspolitik von 6 % für die ersten zwei Jahre an und verlängert den Zahlungsplan.

Im östlichen Bereich von Ho-Chi-Minh-Stadt wird ein im Stadtgebiet gelegenes Komponentenprojekt ebenfalls vom Investor mit einem riesigen Anreizprogramm mit 0% Zinsunterstützung für 3 Jahre mit 70% des Vertragswerts betrieben. Darüber hinaus erhalten Eigenheimkäufer auch ein Innenausstattungs-Unterstützungspaket im Wert von bis zu über 300 Millionen VND und Verwaltungsgebühren für 5 Jahre. Darüber hinaus wird Investoren, die Häuser zur Miete kaufen, eine Miete von 25 Millionen VND/Monat für zwei Jahre garantiert.

Zusätzlich zu den oben genannten großartigen Anreizen gab es auf dem Markt in Ho-Chi-Minh-Stadt auch viele andere Verkaufsprogramme und Richtlinien, die seit der Marktsperre beibehalten wurden, darunter Rabatte von über 10 % für Kunden, die den vollen Betrag zahlen, tilgungsfreie Zeit, Zinsanreize usw. Diese Richtlinien sind eine der Strategien, um den Markt anzukurbeln, dem es von Natur aus an Angebot mangelt, um den tatsächlichen Bedarf in Ho-Chi-Minh-Stadt zu decken.

Ähnlich verhält es sich mit dem Binh-Duong-Markt: Auch ein Apartmentprojekt in Thu Dau Mot City bietet eine besondere Anreizpolitik: „0 VND Anzahlung, 0 % Zinsen, 10 % Anzahlung für sofortigen Einzug“. Diese Politik hat jungen Kunden die Möglichkeit eröffnet, problemlos ein Eigenheim zu erwerben, ohne kurzfristig einem großen finanziellen Druck ausgesetzt zu sein.

Auch auf diesem Markt wurde im Rahmen eines Projekts in Di An City eine Vorzugsrabattpolitik von bis zu über 11 % für Kunden eingeführt, die den vollen Betrag bezahlen. Kunden müssen lediglich 180 Millionen VND im Voraus bereitlegen, um eine 2-Zimmer-Wohnung zu besitzen. Darüber hinaus hat sich der Investor dieses Projekts verpflichtet, in den ersten zwei Jahren eine Zweizimmerwohnung für 10 Millionen VND weiterzuvermieten.

Viele Anleger beteiligen sich an Discount-Rennen in der Zeit vor Tet Bild 2 — Der Binh-Duong-Markt verzeichnete dank Vorzugspolitik und erschwinglichen Preisen eine stabile Liquidität.

Angesichts des Anreizrennens zum Jahresende sind viele Experten der Ansicht, dass dies eine zwingende Lösung zur Anpassung an die Marktsituation ist. Gerade zum Jahresende müssen sich viele Investoren neue Strategien einfallen lassen, um im Wettbewerb um hauskaufwillige Kunden zu bestehen. Richtlinien wie 0 % Zinsen und Zahlungsaufschub sind wichtige Maßnahmen, wenn Geschäftsbanken für das vergangene Jahr nur Vorzugszinsen anwenden.

Laut Frau Trang Bui, Generaldirektorin von Cushman & Wakefield Vietnam, regulieren und führen viele Investoren attraktive Rabattrichtlinien für den Verkauf ein. Bei guter Immobilienliquidität ist es schwierig, günstige Konditionen für Käufer durchzusetzen, wie es heute der Fall ist. Wenn Sie also eine Immobilie kaufen, ist jetzt der beste Zeitpunkt. Prognosen zufolge wird es nach dem zweiten Quartal 2024, wenn sich der Wohnungsmarkt erholt, keine der aktuellen Verkaufspolitiken der Investoren mehr geben.

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