Einem aktuellen Bericht der DKRA zufolge sind das Neu- und Primärangebot auf dem gesamten Markt im Vergleich zum Jahr 2022 um 60 % bzw. 68 % zurückgegangen, was zugleich der niedrigste Stand der letzten fünf Jahre ist, wobei sich die Projekte auf Ho-Chi-Minh-Stadt und Binh Duong konzentrieren. Die Marktnachfrage verzeichnete in der zweiten Jahreshälfte einen leichten Anstieg, für das gesamte Jahr 2023 erreichte die Verbrauchsrate jedoch nur etwa 44 % der Primärversorgung des gesamten Marktes, was auch im Vergleich zum Durchschnitt der Jahre 2020 bis 2022 (Bereich: 68 % – 87 %) den niedrigsten Stand darstellt.
Der Primärverbrauch konzentriert sich auf Projekte mittlerer Preisklasse mit Preisen zwischen 40 und 55 Millionen VND/m2, abgeschlossenen Rechtsverfahren, raschem Baufortschritt und bequemer Anbindung an die Innenstadt. Die Erstverkaufspreise schwankten im Vergleich zum Jahresanfang kaum, allerdings haben die Investoren mit zahlreichen Angeboten wie Skonti, tilgungsfreien Zeiten und Zinsaufschub usw. die Käuferschaft angelockt. Gleichzeitig ist die Liquidität auf dem Sekundärmarkt nach wie vor gering und die Verkaufspreise sind im Vergleich zum Jahresende 2022 insgesamt um 3 bis 8 % gesunken, vor allem bei Projekten, die sich in der Phase der rechtlichen Fertigstellung befinden und bei denen sich der Baufortschritt verzögert.
Viele Investoren bieten vor dem Tet-Festival zahlreiche „große“ Anreizprogramme an, um die Liquidität zu fördern.
Tatsächlich haben in Ho-Chi-Minh-Stadt in jüngster Zeit viele Investoren zahlreiche Vorzugspolitiken mit beispiellosen Rabatten und Sonderangeboten für Eigenheimkäufer eingeführt. Beispielsweise setzt der Investor bei einem Apartmentprojekt in Binh Chanh (HCMC) in der aktuellen Phase einen neuen Verkaufspreis von 46 Millionen VND/m2 um, was einem Rückgang von 4 Millionen VND gegenüber dem Eröffnungsverkauf im Juni entspricht. Gleichzeitig wendet dieser Investor für die ersten zwei Jahre eine Festzinspolitik von 6 % an und verlängert den Zahlungsplan.
Im östlichen Bereich von Ho-Chi-Minh-Stadt wird ein im Stadtgebiet gelegenes Komponentenprojekt ebenfalls vom Investor mit einem riesigen Anreizprogramm mit 0 % Zinsunterstützung für 3 Jahre mit 70 % des Vertragswerts betrieben. Darüber hinaus erhalten Eigenheimkäufer auch ein Innenausstattungs-Unterstützungspaket im Wert von bis zu über 300 Millionen VND und Verwaltungsgebühren für 5 Jahre. Darüber hinaus wird Anlegern, die Häuser zur Miete kaufen, eine Miete von 25 Millionen VND/Monat für zwei Jahre garantiert.
Zusätzlich zu den oben genannten großartigen Anreizen verzeichnete der Markt in Ho-Chi-Minh-Stadt auch viele andere Verkaufsprogramme und Richtlinien, die seit der Marktsperre beibehalten wurden, mit Rabatten von über 10 % für Kunden, die den vollen Betrag zahlen, tilgungsfreien Zeiten, Zinsanreizen usw. Diese Richtlinien sind eine der Strategien, um den Markt anzuheizen, dem es von Natur aus an Angebot mangelt, um den tatsächlichen Bedarf in Ho-Chi-Minh-Stadt zu decken.
Ähnlich verhält es sich mit einem Apartmentprojekt in Thu Dau Mot City auf dem Binh-Duong-Markt, das ebenfalls eine spezielle Anreizpolitik bietet: „0 VND Anzahlung, 0 % Zinsen, 10 % Anzahlung für sofortigen Einzug.“ Durch diese Politik werden für junge Kunden Möglichkeiten geschaffen, problemlos Eigentum zu erwerben, ohne kurzfristig einem großen finanziellen Druck ausgesetzt zu sein.
Auch in diesem Markt bietet ein Projekt in Di An City eine Vorzugsrabattpolitik von bis zu über 11 % für Kunden, die den vollen Betrag bezahlen. Kunden müssen nur 180 Millionen VND im Voraus bereitstellen, um eine 2-Zimmer-Wohnung zu besitzen. Darüber hinaus hat sich der Investor dieses Projekts verpflichtet, in den ersten zwei Jahren eine Zwei-Zimmer-Wohnung für 10 Millionen VND neu zu vermieten.
Der Binh-Duong-Markt verzeichnete dank Vorzugspolitik und günstigen Preisen eine stabile Liquidität.
Mit Blick auf das Prämienrennen zum Jahresende sind viele Experten der Ansicht, dass dies eine zwingende Lösung ist, um sich an die Marktsituation anzupassen. Gerade zum Jahresende müssen sich viele Investoren neue Strategien einfallen lassen, um im Wettbewerb um hauskaufwillige Kunden zu bestehen. Richtlinien wie 0 % Zinsen und Zahlungsaufschub sind wichtige Maßnahmen, wenn die Geschäftsbanken für das vergangene Jahr nur Vorzugszinsen anwenden.
Laut Frau Trang Bui, Generaldirektorin von Cushman & Wakefield Vietnam, regulieren und führen viele Investoren attraktive Verkaufsrabattrichtlinien ein. Bei guter Immobilienliquidität ist es schwierig, günstige Konditionen für Käufer durchzusetzen, wie das heute der Fall ist. Wenn Sie also eine Immobilie kaufen, ist jetzt der beste Zeitpunkt. Prognosen gehen davon aus, dass sich die aktuelle Verkaufspolitik der Investoren nach dem zweiten Quartal 2024 mit der Erholung des Wohnungsmarktes nicht mehr durchsetzen wird.
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