Warten, bis der Markt die „Krankheit“ überwunden hat
Zahlreiche Immobilienunternehmen mussten innerhalb kürzester Zeit ihren Betrieb einstellen oder eine Reihe von Vertriebs- und Maklermitarbeitern abbauen. Dies zeigt, dass der Immobilienmarkt mit zahlreichen Schwierigkeiten konfrontiert ist und selbst die Branchenvertreter diesen Eliminierungsprozess nicht ertragen können.
Einige Investoren und Inhaber von Maklerfirmen sind jedoch nach wie vor davon überzeugt, dass sich trotz der Marktschwierigkeiten im Jahr 2023 weiterhin viele Immobilienunternehmen entwickeln werden. Nur kleine, neu gegründete Unternehmen, denen es an innerer Stärke mangelt, sind stark rückläufig.
Herr Le Dinh Lang, Direktor der Song Long Real Estate Investment, Construction and Development Company Limited, erklärte: „Im Jahr 2023 verzögern sich Immobilientransaktionen und es gibt nicht so viel Liquidität wie in den Vorjahren, was den Maklerunternehmen dieser Branche viele Schwierigkeiten bereitet. Die Mitarbeiter erhalten keine Provisionen auf Produktverkäufe und geraten daher in die Situation, „kurzfristig zu investieren, um langfristig zu unterstützen“.
Viele Makler sind weiterhin mit Hochdruck dabei, ihre Kunden zu beraten.
Es ist nicht schwer, sich die Situation von ausstehenden Löhnen, gekürzten Sozialleistungen und Entlassungen in Immobilienunternehmen vorzustellen. Viele Unternehmen halten jedoch ihren Betrieb aufrecht, finden Wege, Produkte zu verkaufen und Arbeitsplätze für ihre Mitarbeiter zu schaffen.
„Der Immobilienmarkt entwickelt sich derzeit allmählich positiv. Produkte und Projekte müssen rechtlich vollständig sein, und die Verfahren zur Grundstückspreisfeststellung sind abgeschlossen. Dies ist eine zwingende Voraussetzung für Investoren. Liegt das Projekt in voller Rechtsform vor, beteiligen sich Banken an der Kreditvergabe. Dies stimuliert den Markt. Insbesondere sinken die Zinsen stark, sodass Immobilientransaktionen allmählich wieder anziehen“, erklärte Herr Lang.
Laut Herrn Lang wird der Cashflow im Jahr 2024 sicherlich besser sein, wenn die Regierung und die Staatsbank eine Reihe von Maßnahmen zur Anpassung der Zinssätze und zur Bereitstellung rechtlicher Unterstützung für Projekte umsetzen usw. und viele Menschen werden mutig finanzielle Hebelwirkung nutzen, um Immobilien zu kaufen. Der Markt kann die „Krankheit“ überwinden. Dies wird auch eine große Zahl von Arbeitnehmern im Maklerberuf anziehen.
Branche mit unbegrenztem Einkommen
In Bezug auf die Tatsache, dass viele Makler derzeit gezwungen sind, ihre Jobs aufzugeben und sich eine andere Arbeit zu suchen, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen, kommentierte Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender von VARS, einmal: „Tatsächlich haben viele Makler erst kürzlich gekündigt, aber im Allgemeinen handelt es sich bei den meisten, die kündigen, um neue Mitarbeiter mit kurzer Betriebszugehörigkeit. Diese Mitarbeiter sind oft nicht ausreichend für ihren Beruf ausgebildet und können auch nicht auf schwierige Marktsituationen reagieren.“
Im Gegenteil: Mitarbeiter mit langjähriger Erfahrung, die viele Phasen der wirtschaftlichen Entwicklung durchlaufen haben, verfügen über eine bessere Perspektive, sind besser in der Lage, Situationen zu meistern und sind stärker mit dem Beruf verbunden. Gleichzeitig werden viele alteingesessene Makler zurückkehren, wenn der Markt Anzeichen einer Besserung zeigt, da das Einkommensniveau dieses Berufs bei stabilem Markt immer noch recht hoch ist.“
Immobilien gelten als unbegrenzte Einnahmequelle.
Im Gespräch mit Nguoi Dua Tin erklärte Herr Ngo Quang Phuc, Generaldirektor der Phu Dong Group: „Die jüngste Vergangenheit war eine enorme Herausforderung für den Immobilienmarkt im Allgemeinen und für Geschäftsinhaber und die in diesem Bereich Tätigen im Besonderen. Viele betroffene Unternehmen mussten ihre Tätigkeit einstellen, und dies führte auch dazu, dass viele Makler und Vertriebsmitarbeiter ihre Jobs kündigten, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen.“
Laut Herrn Phuc erzielen einige Unternehmen trotz der Schwierigkeiten auf dem Immobilienmarkt weiterhin gute Verkaufszahlen. Makler erledigen ihre Arbeit immer noch gut, um Einkommen zu generieren.
In seiner Einschätzung des Marktes im Jahr 2024 sagte Herr Phu, dass der Immobiliensektor mit der derzeitigen Koordinierungspolitik der Regierung und der Staatsbank auch die schwierige Zeit überstehen werde.
„Sobald sich der Immobilienmarkt erholt, wird diese Branche weiterhin viele Arbeitnehmer anziehen. Wer mit Leidenschaft und Hingabe in den Beruf geht, wird auch weiterhin zurückkehren, denn dies ist eine Branche mit unbegrenzten Einkommen“, bekräftigte der Generaldirektor der Phu Dong Group.
Für Makler ist die Arbeit in einem professionellen Umfeld und der Verkauf gesetzeskonformer Projekte eine Chance zur beruflichen Weiterentwicklung sowie zur wirtschaftlichen Stabilität und Bindung eines treuen Kundenstamms.
„Allerdings erfordert jede Tätigkeit in jedem Bereich Engagement und Einsatz. Die jüngsten Schwierigkeiten auf dem Immobilienmarkt haben viele Makler gezwungen, ihre Jobs aufzugeben und sich neu zu orientieren. Unternehmen überarbeiten zudem ihre Geschäftsstrategien. Wenn sie in den Beruf zurückkehren, sollten Makler seriöse Investoren wählen oder Produkte mit vollständigen Rechtsdokumenten verkaufen, um die Sicherheit der Kunden zu gewährleisten. Dies ist auch eine notwendige Voraussetzung für eine gute Beratungstätigkeit“, erklärte Herr Ngo Quang Phuc.
Generell gilt das Maklergeschäft unter Branchenexperten nach wie vor als einer der „angesagten“ Berufe mit unbegrenztem Einkommen. In einem schwierigen Marktumfeld sind die Menschen in diesem Bereich gezwungen, neue Wege zu gehen. Wenn die Dinge jedoch wieder geöffnet werden, stehen allen weiterhin Möglichkeiten zur Verfügung.
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