Dieses vietnamesische Unternehmen beherrscht die Technologie im Medienbereich und bietet Sicherheitslösungen mit flexiblen Schutzfunktionen, die internationalen Standards entsprechen.

Aber ist es einfach, solch hervorragende Noten zu bekommen?

„Rückgewinnung“ neuer Ländereien

Im Jahr 2008, nachdem er sein Studium in Korea abgeschlossen hatte, beschloss der junge Mann Nguyen Ngoc Han, nach Vietnam zurückzukehren, um dort eine Karriere zu starten.

Mit ihren fundierten Kenntnissen im Ingenieurwesen und in der Telekommunikation begann Han bei einem Messaging-Dienstleister zu arbeiten, beschloss jedoch bald, ihr eigenes „Feld“ aufzubauen, damit sie auf ihre eigene Art und Weise aktiv neue Ideen verfolgen konnte.

Die Thu Do Multimedia Joint Stock Company (abgekürzt Thu Do) wurde 2010 offiziell gegründet, als „CEO“ Nguyen Ngoc Han in ihren Dreißigern war.

Die Hauptstadt 5.jpg

Herr Nguyen Ngoc Han, Generaldirektor der Thu Do Multimedia Company.

Mit der Absicht, die Online-Umgebung „zurückzuerobern“, beschlossen der „Generalboss“ von Thu Do und seine Mitarbeiter, das vietnamesische Team mit der Erforschung und Entwicklung von Online-Anwendungen und Online-Spielen für Mobiltelefone zu beauftragen.

Damals stellten in Vietnam nicht viele Unternehmen wie Thu Do eigene Spiele her, die meisten entschieden sich jedoch für den Import von Spielen aus dem Ausland, um Geschäfte zu machen.

Thu Do wählt einen „separaten Weg“ und legt großen Wert auf die Sicherheit, da das Unternehmen sich darüber im Klaren ist, dass alle Bemühungen „vergeblich“ sein können, wenn Sicherheitsprobleme bei der Herstellung von Online-Produkten nicht bewältigt werden. Das Hacken von Spielen ist bei Computerspielen weit verbreitet und auf Mobilgeräten sogar noch einfacher. Jeder Zug eines Spielers wird gewertet. Wird dieser Punktestand manipuliert, gerät das System ins Chaos und beeinflusst alle Parameter im Spiel.

Ein weiterer Pluspunkt von Thu Do ist die Möglichkeit, Daten zu schützen und wiederherzustellen, wenn beim Spielen von Online-Spielen die Internetverbindung unterbrochen wird. Die Produkte von Thu Do tragen dazu bei, dass Benutzer nicht frustriert sind, weil sie zwar gewonnen haben, ihre Erfolgspunkte aber nur aufgrund einer „Internet-Ausfallzeit“ nicht gezählt wurden.

„In den Jahren 2010 bis 2012 war der Markt recht entspannt, sodass Thu Do sofort gute Umsätze erzielte. Nachdem wir das Spiel fertiggestellt hatten, mussten wir es nur noch auf WAP-Seiten anbieten, und viele Leute luden es gerne herunter. Die erfolgreichsten Produkte damals waren Co Thu und Billiard Online – mit bis zu 40 Millionen Downloads weltweit“, erinnert sich Herr Han erfreut an die erste Phase seiner Karriere, die recht erfolgreich verlief.

Doch seit Smartphones im Jahr 2013 immer beliebter wurden, verloren inländische Spieleverlage, darunter auch Thu Do, ihren Vorteil auf dem heimischen Markt, da globale Verlage ihre Produkte direkt bei Nutzern auf der ganzen Welt bewerben konnten.

Die Verantwortlichen von Thu Do waren sich bewusst, dass die Bereitstellung von Diensten für Smartphones in Zukunft instabil sein würde, wenn man der alten Richtung weiter folgte. Daher suchten sie nach einer neuen Richtung mit dem Kriterium, den „Charakter“ eines vietnamesischen Unternehmens mit vielen Stärken im Inhalts- und Datenschutz zu wahren und ein Team vietnamesischer Ingenieure zusammenzustellen, die Produkte herstellen können, die globalen Standards entsprechen und auf dem Weltmarkt verkauft werden können.

Inmitten des Chaos aus Möglichkeiten und Stürmen, die darauf warten, unreife Unternehmen vom Markt zu reißen, hat sich Thu Do dazu entschlossen, in die Forschung einzusteigen und Lösungen für den Mediensektor anzubieten. Das Unternehmen hat erkannt, dass Medien ein weltweiter Entwicklungstrend mit einem sehr großen Markt und vielfältigen Kunden sind und dass der Schutz und die Verwaltung des Urheberrechts an digitalen Inhalten ein unverzichtbares „Ankerprodukt“ für das Überleben ist.

Herr Han erinnerte sich an die Schwierigkeiten des Pioniers der „Landgewinnung“ und sagte: „Es gibt wirklich viele Schwierigkeiten. Erstens gibt es keine Verbündeten. Seit 2010 musste ich selbst viel Mühe darauf verwenden, Netzbetreiber davon zu überzeugen, Vorwahlen für das Aufladen von Guthaben anzubieten, um Zeitungen zu lesen oder Spiele zu spielen. Anschließend musste ich ein separates Vorwahlportal für das Aufladen einrichten, beispielsweise die Vorwahl 9029, um Probleme mit der Zahlungsabwicklung und dem Aufteilungsverhältnis entsprechend dem Wert der bereitgestellten Inhalte zu lösen. Thu Do war damals wahrscheinlich das erste Unternehmen, das den Netzbetreibern diese neue Methode vorschlug.“

Eine weitere große Schwierigkeit besteht laut Herrn Han in der Personalfrage. In den Gebieten, die die Hauptstadt „zurückeroberte“, konnte sich zunächst fast niemand im Land konkret vorstellen, was zu tun war, sodass es nicht genügend Personal gab, um den Arbeitsbedarf zu decken. Die Politiker der Hauptstadt müssen spezialisierte Schulen für technische Ausbildung besuchen, wie etwa die Hanoi University of Science and Technology, die Academy of Posts and Telecommunications Technology usw., und den Studenten im dritten Jahr Praktika bei Unternehmen anbieten, wo die Gehälter höher sind als die Stipendien.

Damals zahlten wir jedem Praktikanten 2–3 Millionen VND monatlich. Für manche Studenten in schwierigen Lebensumständen reichte dieser Betrag nicht nur für die Miete einer Wohnung, sondern auch für den Unterhalt ihres ersten Studienjahres. Die Praktikanten wurden von Thu Do-Ingenieuren in modernsten Denk- und Programmiermethoden geschult. Viele Studenten wurden später festangestellte Mitarbeiter des Unternehmens und waren bereit, sich den neuen Anforderungen der sich rasant entwickelnden IT-Branche zu stellen – mit viel praktischem Wissen, das noch nie in Büchern erwähnt wurde. Ein einzigartiges kulturelles Merkmal von Thu Do: Die meisten unserer „Stützen“ waren ehemalige Praktikanten und stets bereit, das Unternehmen durch Misserfolge und Herausforderungen zu führen und zu einem führenden Unternehmen aufzusteigen“, erinnert sich Herr Han.

Stolz auf vietnamesische Unternehmen

Thu Do ist das erste Unternehmen in Südostasien, das über eine Lösung zum Urheberrechtsschutz digitaler Inhalte (Handelsname Sigma DRM) verfügt, die erfolgreich getestet wurde. Damit steht Vietnam auf der Liste der 20 Länder weltweit mit DRM-Lösungen.

Hauptstadt.jpg

Thu Do Multimedia ist eines von 12 Unternehmen weltweit, die DRM im Medienbereich erfunden haben.

„Derzeit gibt es weltweit nur 12 Unternehmen, die Urheberrechtslösungen im Medienbereich erfunden haben, darunter große Namen wie IBM, Adobe, Apple, Google, Microsoft … Wir sind sehr stolz, dass Thu Do Multimedia auf derselben Liste wie so große Namen steht“, sagte CEO Nguyen Ngoc Han.

Der Weg zu diesem stolzen Ziel ist jedoch auch voller Strapazen.

Sobald die Lösung fertig ist, muss sie als Nächstes von einer renommierten internationalen Organisation geprüft und anerkannt werden. Wir haben eine E-Mail an eine renommierte internationale Prüforganisation geschickt. Doch auf Dutzende von E-Mails antworteten sie nicht. Wir riefen an und luden sie ein, sogar bereit, alle anfallenden Kosten zu übernehmen. Doch sie lehnten ab, weil sie nicht glaubten, dass vietnamesische Unternehmen in diesem Bereich tätig sein könnten. Glücklicherweise war Gott gnädig. Wir fanden eine bekannte und angesehene vietnamesische Persönlichkeit aus der weltweiten Fernseh- und Medienbranche. Dank der Empfehlung dieser Person stimmte die internationale Prüforganisation schließlich zu, nach Vietnam zu kommen und dort zu arbeiten.

Die nächste Herausforderung ist der sehr strenge Testprozess. Der unumstößliche Grundsatz bei Sicherheitstests lautet: Wenn Arbeitsumgebung, Personal und Maschinen nicht gewährleistet sind, ist es schwierig, ein ausreichend sicheres Produkt herzustellen. Daher testen sie nicht nur die Software, sondern verlangen auch, dass alle Einrichtungen und Prozesse für Personen, die die Hauptstadt betreten und verlassen, der ISO 27000-Norm entsprechen. Der Hauptstadt wird in Sachen Produktionssicherheit „neuer Wind eingehaucht“. Schließlich wurde Sigma DRM erfolgreich getestet und es wurde bekannt gegeben, dass es den globalen Sicherheitsstandards entspricht. Ich hoffe, dass ich für internationale Organisationen zu einer Fallstudie werde, die ihre Denkweise und Ansichten über vietnamesische Unternehmen verändert“, berichtete Herr Han von seinen bisherigen Erfahrungen.

„Wenn es um Unternehmen geht, die umfassende OTT-Medienlösungen inklusive DRM anbieten, ist Thu Do derzeit das einzige Unternehmen auf dem Weltmarkt. Denn wie wir wissen, gibt es weltweit nur 20 Unternehmen, die DRM erfunden haben, und diese „Großen“ sind jeweils auf die Entwicklung eines bestimmten Geschäftsbereichs spezialisiert. Die umfassende Lösung von Thu Do Multimedia bietet zwar nicht immer die beste Software, reicht aber für die Grundbedürfnisse aus. Wir haben ein Menü für ein Buffet zusammengestellt. Kunden können alle oder nur bestimmte Gerichte nach ihren Wünschen auswählen, ohne Lösungen verschiedener Anbieter kombinieren zu müssen“, bekräftigte der CEO von Thu Do.

Kürzlich kam es zu einem Vorfall im Zusammenhang mit Googles DRM-Schutzlösung Widevine: Hacker ließen den gesamten Quellcode im Internet durchsickern, wodurch die Urheberrechte auf Inhalten auf 4 Milliarden Geräten im Android-Ökosystem und auf etwa 2,6 Milliarden Geräten, die den Chrome-Browser mit Widevine verwenden, nicht mehr geschützt werden konnten. Thu Do Multimedia stellte gegenüber wichtigen Partnern in Vietnam erneut seine Leistungsfähigkeit unter Beweis, als nur Sigma DRM aufgrund seiner im Vergleich zu ausländischen DRM-Anbietern überlegenen Sicherheitsfunktionen Angriffen standhalten konnte, da das Unternehmen eine dritte Schutzebene aufgebaut hatte, während andere Unternehmen lediglich zwei Schutzebenen für DRM-Lösungen aufbauten.

Nach Einschätzung von Cartesian ist die proaktive Sicherheitsschicht Sigma Active Observer-SAO von Thu Do die erste DRM-Lösung mit einer solchen dritten Schicht.

Durch die Beherrschung der Technologie schaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber „ausländischen Waren“

Seit der Gründung haben die Führungskräfte von Thu Do entschieden, dass das Unternehmen die Technologie beherrschen und sowohl bei den Produkten als auch bei den Mitarbeitern nach internationalen Standards arbeiten muss.

Im Jahr 2016 fusionierte Thu Do mit VTVCab, um eine OTT-Fernsehplattform namens VTVcab ON auf den Markt zu bringen. Dabei handelt es sich um die erste Plattform, die vollständig von Vietnamesen erforscht und entwickelt wurde. Sie ist nicht nur ein Vorreiter bei der 4K-Übertragung im Internet, sondern auch das bislang einzige System, bei dem alle Inhaltskanäle – von kostenlos bis kostenpflichtig – durch DRM geschützt sind. Bei der Verwaltung von Inhalten kann der „Sender“ flexibel festlegen, wann die Inhalte kostenlos angesehen werden können und wann Gebühren erhoben werden. Außerdem muss er keine Bandbreite für von Kriminellen „gestohlene“ Inhalte bezahlen.

Die Hauptstadt 3.jpg

„Chef“ Nguyen Ngoc Han ist sehr stolz auf das Ingenieurteam von Thu Do Multimedia.

Herr Han ist stolz auf sein Team aus wirklich intelligenten und fähigen Ingenieuren und prahlte damit, dass die Lösungen der Marke Sigma von Thu Do sogar noch vorteilhafter seien als „ausländische Waren“. Der Beweis dafür ist, dass Sigma Transcoder eine um 2,5 Sekunden schnellere Verarbeitungszeit hat als die Transcoder der „größten“ Konkurrenten der Welt, während beim Fernsehen eine Verzögerung von nur 1 Sekunde ein großes Problem darstellt.

Insbesondere wird laut Herrn Han jeder Server in den Händen der Thu Do-Ingenieure, wenn er mit der Sigma-Software ausgestattet ist, zu einem ESG-Gerät (nachhaltige Entwicklung), da er entsprechend jedem Mikrodienst verarbeitet wird. Beispielsweise ermöglicht ein normaler Server von Sigma Transcoder mit ausländischen Anbietern nur die Verarbeitung von 8 Eingangskanal-Streams, aber Thu Do kann etwa dreimal mehr verarbeiten, da es HD-Streams auf der GPU verarbeitet und niedrigere Streams die CPU verwenden.

„Die von uns gekaufte Ausrüstung ist rund 30 % günstiger als die von ausländischen Anbietern, und die Leistung lässt sich um bis zu 60 % steigern. Es geht nicht nur darum, den Preis zu senken, sondern vor allem darum, die Ausrüstung zu beherrschen, die Stärken eines Geräts zu optimieren, um Probleme zu lösen und messbar zu sein. Ausländische Partner sind sehr zufrieden mit dem Angebot von Thu Do Multimedia, da es ihnen eine Grundlage für ESG-Ziele bietet – ein Trend, der weltweit von Interesse ist“, analysierte Herr Han weiter.

Herr Pham Anh Tuan, Vertreter von FPT Play, bewertete die Lösung von Thu Do zum Urheberrechtsschutz digitaler Inhalte auf einem kürzlich durchgeführten Workshop und kommentierte: „Dies ist eine neue, herausragende Technologie, die speziell in Vietnam und anderen Ländern der Region eingesetzt werden kann. Die Anwendung dieser Technologie unterscheidet sich etwas von dem, was andere bisher getan haben.“

Obwohl er seit vielen Jahren im Bereich Urheberrecht und Sicherheit tätig ist, ist der „Kapitän“ von Thu Do angesichts der aktuellen Situation des Landes weiterhin besorgt und beunruhigt: „Je stärker die Integration im Technologiebereich voranschreitet, desto mehr muss dem Thema Datensicherheit und -schutz Priorität eingeräumt werden. Unserer Meinung nach ist die nächste Stufe der digitalen Transformation die Medientransformation in allen Branchen, vom Gesundheitswesen bis zum Bildungswesen. Alle Daten dieser Branchen müssen gemäß internationalen Standards geschützt werden. Allerdings werden die Daten von Überwachungskameras in Familien, Unternehmen und öffentlichen Einrichtungen in Vietnam derzeit nur ungesichert gespeichert, was zu zahlreichen Fällen von Datenlecks führt. Ich bin sehr besorgt und möchte eine Warnung aussprechen und die Aufmerksamkeit von Ministerien, Abteilungen und Zweigstellen auf dieses Problem lenken. Dank ihrer Beherrschung internationaler Standardtechnologie ist Thu Do bereit, bei der Minimierung von Sicherheitsrisiken zu unterstützen.“

Beginnen Sie, den Weltmarkt zu erschließen

„Wir sind davon überzeugt, dass die Vietnamesen Produkte und Software entwickeln können, die denen anderer Hersteller in nichts nachstehen. Wir sind überzeugt, dass die Vietnamesen dazu in der Lage sind. Die Praxis hat dies in den letzten Jahren bewiesen“, betonte CEO Nguyen Ngoc Han.

Bislang hat die DRM-Lösung von Thu Do die meisten Einheiten und Unternehmen der Fernsehbranche in Vietnam erobert. Viele große Unternehmen haben sich nach der Nutzung der Lösung von Thu Do von den Lösungen ausländischer Partner „verabschieden“.

Darüber hinaus wird die Kundenliste vietnamesischer Unternehmen nach und nach um viele renommierte internationale Marken ergänzt, in der Regel um den größten Fernsehsender Südostasiens.

Ab Anfang 2023 wird Thu Do mit der Umsetzung konkreter Schritte für den Eintritt in den internationalen Markt beginnen.

Dem Plan zufolge werden vietnamesische Unternehmen zunächst auf dem US-Markt und dann in Südostasien präsent sein.

„Die USA sind ein anspruchsvoller Markt, aber derzeit der größte der Welt. Wenn wir die Bedürfnisse amerikanischer Unternehmen im Mediensektor erfüllen können, können wir global agieren. Vor Kurzem sind wir einer Allianz mit einem amerikanischen Unternehmen beigetreten. Dadurch wird der Zugang zum US-Markt erleichtert. Wir werden voraussichtlich das erste vietnamesische Unternehmen sein, das Medienlösungen für amerikanische Kunden anbietet. Wir gehen davon aus, dass bis 2024 weltweit tätige Unternehmen im Ausland die Lösungen von Thu Do Multimedia nutzen werden, und dann werden in vielen weiteren Ländern weitere Großkunden hinzukommen“, prognostizierte Herr Han.

Thu Do ist sich bewusst, dass der Weg zum Weltmarkt mit zahlreichen Herausforderungen verbunden ist, insbesondere mit der starken Konkurrenz durch ausländische Konkurrenten, die über großes Potenzial in den Bereichen Technologie, Fachkenntnisse und Geschäftserfahrung verfügen. Daher sucht er nach vielen Möglichkeiten zur Kapazitätssteigerung.

Die Hauptstadt 6.jpg

Der Generaldirektor von Thu Do Multimedia nahm kürzlich an der Übergabe der Kooperationsvereinbarung mit dem IPSC-Projekt Anfang Oktober 2023 in Hanoi teil.

Anfang Oktober 2023 war Thu Do eines der ersten sechs Unternehmen, die ein Premium-Unterstützungspaket vom Vietnam Private Sector Competitiveness Enhancement Project (IPSC) erhielten. Das Projekt wird vom Ministerium für Planung und Investitionen mit Unterstützung der US-Behörde für internationale Entwicklung (USAID) umgesetzt, um bahnbrechende Unternehmen mit innovativen und wettbewerbsfähigen vietnamesischen Produkten für den internationalen Markt auszuwählen. Dieses Unterstützungspaket wird den vietnamesischen Unternehmen bei ihrem Vorstoß ins offene Meer mehr Schwung verleihen.

CEO Nguyen Ngoc Han würdigte die Rolle staatlicher Verwaltungsbehörden bei der Begleitung von Unternehmen auf ihrem Weg in die Welt und schlug vor, dass das Ministerium für Information und Kommunikation die Einrichtung einer Abteilung in Erwägung ziehen sollte, die regelmäßig „Make in Vietnam“-Produkte und -Lösungen evaluiert, die auf dem internationalen Markt anerkannt und akzeptiert wurden, um den Unternehmen eine bessere Anleitung und Unterstützung zu bieten, damit sie auf ihrem bevorstehenden Weg „Beschleunigung“ betreiben können.

Vietnamnet.vn