Startups müssen fokussiert und seriös sein.

Herr Le Hung Anh – Vorsitzender der Bin Group.

* In letzter Zeit reist er oft in seine Heimatstadt Quang Nam, um junge Unternehmer kennenzulernen, sich mit ihnen auszutauschen und sie zu inspirieren. Wie bewerten Sie denn die Startup-Projekte hier?

Herr Le Hung Anh : Ich war wirklich überrascht, dass die Startup-Bewegung in Quang Nam, einer Provinz mit vielen eingeschränkten Bedingungen im Vergleich zu Großstädten, so lebendig ist und sich auf alle Ortschaften und Bezirke ausbreitet.

Startup-Projekte nutzen lokale Stärken, um wertvolle Produkte zu schaffen. In Küstengebieten gibt es beispielsweise Fischsoße, in Deltagebieten gibt es landwirtschaftliche Produkte, in Berggebieten gibt es Heilkräuter …

Im Allgemeinen wird in die Projekte recht systematisch investiert und sie werden mit guten Maschinen und Geräten ausgestattet, um Qualitätsprodukte herzustellen, von denen einige ins Ausland exportiert werden.

Neben diesen herausragenden Merkmalen schafft die Provinzregierung von Quang Nam auch alle Voraussetzungen und verfügt über zahlreiche Mechanismen und Richtlinien, um den Aufbau eines Startup-Ökosystems zu unterstützen, von der gemeinsamen Nutzung von Programmen über die Inspiration von Startups und die Schulung von Startup-Fähigkeiten bis hin zur Integration zahlreicher Mechanismen zur Unterstützung von Maschinen und Ausrüstungen für Startup-Projekte.

Minh Nga (Vo Thi Minh Nga – Direktorin der Bh.nong Food Nutrition Company Limited) sagte mir einen Satz, der mich beeindruckte: „Es gibt keinen Ort, an dem es so viel Spaß macht, ein Unternehmen zu gründen, wie in Quang Nam.“

Quang Nam bietet viele dieser Vorteile, doch die meisten Startup-Projekte sind auf dem Markt noch recht unbekannt. Wo liegen also die Hindernisse, Sir?

Herr Le Hung Anh : Bei Gesprächen mit jungen Unternehmern sage ich immer, dass lokale Stärken eine notwendige, aber nicht ausreichende Voraussetzung sind.

Viele Startups verlassen sich auf diese Stärke und entwickeln einfach veraltete, unkreative Produkte.

Als ich fragte, warum sie dieses Produkt hergestellt haben, lauteten die meisten Antworten: „Weil ich dieses Produkt mag“, „Weil ich eine Leidenschaft dafür habe“ …

Bh.nong Food ist Eigentum der Gruppe. — Bh.nong Food erhielt Investitionskapital von der BIN Corporation aus dem Billion Dollar Deal-Programm. Foto: NVCC

Sie vergessen, dass es vor allem darum geht, marktgerechte Produkte herzustellen. Ob sie ihnen selbst oder ihren Freunden und Verwandten gefallen, löst kein Problem.

Wichtig ist, dass es dem Kunden gefällt. Es ist nicht so, dass Sie braunen Reis rösten und verkaufen können. Sie müssen wissen, womit die Leute auf dem Markt braunen Reistee trinken möchten, und es dann so mischen, dass es ihnen schmeckt.

Deshalb hoffe ich, dass Startups zunächst den Markt sorgfältig erforschen und die Bedürfnisse der Kunden, die sie ansprechen möchten, also die sogenannten Zielkunden, untersuchen sollten. Was wünschen sie sich in Bezug auf Produkte, Verpackung, Ansatz usw.?

Planen und entwickeln Sie von dort aus Strategien für die Produktlinien, die Sie an sie verkaufen möchten. Beispiel: Wenn Sie ein Arzneimittel zur Behandlung von Knochen- und Gelenkschmerzen herstellen, besteht Ihre Kundengruppe aus Menschen mittleren und höheren Alters. Verpackungen und Etiketten dürfen nicht so kindisch sein wie Produkte für Kinder, auch Werbebotschaften müssen klar, detailliert und überzeugend sein …

Kurz gesagt: Sie sollten vom Markt ausgehen, die Ergebnisse ermitteln und einen konkreten Plan erstellen, bevor Sie sich entscheiden, ein Unternehmen mit einem Produkt oder einer Dienstleistung zu gründen.

Damit sich die BIN Corporation Group so entwickeln konnte wie heute, musste Shark Hung Anh in der Vergangenheit auch bei Unternehmensgründungen viele Misserfolge hinnehmen. Wenn Sie also der Startup-Community von Quang Nam Ihre herzlichsten Worte mitteilen könnten, was würden Sie sagen?

Herr Le Hung Anh : Ich antworte sofort: Es ist Konzentration! Um in jedem Bereich erfolgreich zu sein, muss man äußerst konzentriert und ernsthaft sein.

Der Wert der Konzentration liegt darin, dass Ihre Perspektive umso breiter wird, je mehr Sie sich konzentrieren. Je tiefer Sie blicken, desto mehr verstehen Sie.
Um es einfach auszudrücken: Wenn Sie ein Unternehmen mit einem Produkt oder einer Dienstleistung gründen, müssen Sie sich auf die gründliche Untersuchung der damit verbundenen Fragen konzentrieren, angefangen von Markt, Kunden, Rohstoffen, Formeln, Marketing, Systemen, Kapital, Verkaufsrichtlinien usw. Dann können Sie zumindest hoffen, die Risiken zu minimieren.

Es ist kein Zufall, dass Statistiken zeigen, dass mehr als 90 % der Startup-Projekte scheitern. Weil Sie diese Idee so gut finden, so gut, dass der Besitzer immer davon überzeugt ist, alles zu gewinnen und sich um andere Probleme nicht zu kümmern.

Daher hoffe ich, dass Startups ihre Projekte wirklich ernst nehmen, konzentriert und gewissenhaft arbeiten, Pläne erstellen und einen umfassenden Entwicklungsfahrplan entwerfen, um die Ergebnisse und den Geschäftserfolg vorherzusagen zu können. Wenn wir unser Bestes gegeben haben, werden wir, auch wenn wir scheitern, wertvolle Lektionen lernen und dann in eine bessere neue Richtung weitermachen.

Vielen Dank, dass Sie dies mit uns teilen!

BIN Corporation Joint Stock Company ist ein von Herrn Le Hung Anh, einem Sohn von Quang Nam, gegründetes Unternehmen.

Dieses Unternehmen hat gerade vom Volkskomitee der Provinz Quang Nam eine grundsätzliche Zustimmung zur Prüfung des Investitionsstandorts für das Infrastrukturinvestitions- und Geschäftsprojekt des Industrieparks Nam Thang Binh mit einem Gesamtinvestitionskapital von 6.850 Milliarden VND erhalten.

Die BIN Group ist derzeit eine branchenübergreifende Unternehmensgruppe mit 10 eingeführten Marken, die in 3 Hauptmärkten tätig sind: Europa, Amerika und Asien. Zu den Tätigkeitsbereichen von BIN gehören: internationale Geschäftsdienstleistungen, Finanz- und Kapitalmärkte, globale Finanzen und Handel, Zahlungsdienste, Software-Anwendungslösungen, digitales Marketing, Visa-Abwicklungslösungen, Reiseplattformen, Immobilien, E-Commerce.

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