* In letzter Zeit reist er oft in seine Heimatstadt Quang Nam, um junge Unternehmer kennenzulernen, sich mit ihnen auszutauschen und sie zu inspirieren. Wie bewerten Sie denn die Startup-Projekte hier?
Herr Le Hung Anh : Ich war wirklich überrascht, dass die Startup-Bewegung in Quang Nam, einer Provinz mit vielen eingeschränkten Bedingungen im Vergleich zu Großstädten, so lebendig ist und sich auf alle Ortschaften und Bezirke ausbreitet.
Startup-Projekte nutzen lokale Stärken, um wertvolle Produkte zu schaffen. Beispielsweise gibt es in Küstengebieten Fischsoße, in Deltagebieten landwirtschaftliche Produkte und in Berggebieten Heilkräuter …
Im Allgemeinen wird in die Projekte relativ systematisch investiert und sie werden mit hochwertigen Maschinen und Geräten ausgestattet, um Qualitätsprodukte herzustellen, von denen einige ins Ausland exportiert werden.
Neben diesen herausragenden Merkmalen schafft die Provinzregierung von Quang Nam auch alle Voraussetzungen und verfügt über zahlreiche Mechanismen und Richtlinien, um den Aufbau eines Startup-Ökosystems zu unterstützen, angefangen bei Programmen zum Teilen, über die Inspiration von Startups und die Schulung von Startup-Fähigkeiten bis hin zur Integration zahlreicher Mechanismen zur Unterstützung von Maschinen und Ausrüstungen für Startup-Projekte.
Von Minh Nga (Vo Thi Minh Nga – Direktorin der Bh.nong Food Nutrition Company Limited) stammte ein Satz, der mich beeindruckte: „Nirgendwo sonst macht die Gründung eines Unternehmens so viel Spaß wie in Quang Nam.“
Quang Nam hat viele dieser Vorteile, aber die meisten Startup-Projekte sind auf dem Markt noch ziemlich unbekannt. Wo liegen also die Hindernisse, Sir?
Herr Le Hung Anh : In Gesprächen mit jungen Unternehmern sage ich immer, dass lokale Stärken eine notwendige, aber nicht ausreichende Voraussetzung sind.
Viele Startups verlassen sich auf diese Stärke und entwickeln einfach veraltete, unkreative Produkte.
Auf meine Frage, warum sie dieses Produkt hergestellt haben, lauteten die meisten Antworten: „Weil mir das Produkt gefällt“, „Weil es mich begeistert“ …
Sie vergessen, dass es vor allem darum geht, marktgerechte Produkte herzustellen. Ob sie ihnen selbst oder ihren Freunden und Verwandten gefallen, löst keine Probleme.
Wichtig ist, dass es dem Kunden gefällt. Es ist nicht so, dass man braunen Reis einfach rösten und verkaufen kann. Man muss wissen, was die Leute auf dem Markt gerne zu ihrem braunen Reistee trinken, und es dann so untermischen, dass es ihnen schmeckt.
Deshalb hoffe ich, dass Startups zunächst den Markt sorgfältig erforschen und die Bedürfnisse der Kunden erforschen, die sie ansprechen möchten, also die sogenannten Zielkunden, und herausfinden, was diese in Bezug auf Produkte, Verpackung, Ansatz usw. wollen.
Planen und entwickeln Sie auf dieser Grundlage Strategien für die Produktlinien, die Sie an sie verkaufen möchten. Beispiel: Sie stellen ein Arzneimittel zur Behandlung von Knochen- und Gelenkschmerzen her. Ihre Kundengruppe sind Menschen mittleren und höheren Alters. Verpackungen und Etiketten dürfen nicht so kindlich sein wie Produkte für Kinder, auch Werbebotschaften müssen klar, detailliert und überzeugend sein …
Kurz gesagt: Sie sollten vom Markt ausgehen, die Ergebnisse ermitteln und einen konkreten Plan erstellen, bevor Sie sich dazu entschließen, ein Unternehmen mit einem Produkt oder einer Dienstleistung zu gründen.
Auf dem Weg zur heutigen BIN Corporation Group musste Shark Hung Anh bei der Unternehmensgründung auch viele Rückschläge hinnehmen. Wenn Sie der Startup-Community von Quang Nam Ihre herzlichsten Worte mitteilen könnten, was würden Sie sagen?
Herr Le Hung Anh : Ich antworte sofort: Es ist Konzentration! Um auf jedem Gebiet erfolgreich zu sein, muss man äußerst konzentriert und ernsthaft sein.
Der Wert der Konzentration liegt darin, dass Ihre Perspektive umso breiter wird, je mehr Sie sich konzentrieren. Je tiefer Sie blicken, desto mehr verstehen Sie.
Um es einfach auszudrücken: Wenn Sie ein Unternehmen mit einem Produkt oder einer Dienstleistung gründen, müssen Sie sich auf eine gründliche Untersuchung der damit verbundenen Fragen konzentrieren, angefangen bei Markt, Kunden, Rohstoffen, Formeln, Marketing, Systemen, Kapital, Verkaufsrichtlinien usw. Dann können Sie zumindest hoffen, die Risiken zu minimieren.
Es ist kein Zufall, dass Statistiken zeigen, dass über 90 % der Startup-Projekte scheitern. Denn Sie finden diese Idee so gut, so gut, dass sie dem Besitzer immer das Gefühl gibt, er gewinnt alles und braucht sich um andere Probleme nicht zu kümmern.
Daher hoffe ich, dass Startups ihre Projekte wirklich ernst nehmen, konzentriert und sorgfältig arbeiten, Pläne erstellen und einen detaillierten Entwicklungsfahrplan entwerfen, um die Ergebnisse und den Geschäftserfolg vorherzusagen zu können. Wenn wir unser Bestes gegeben haben, werden wir, auch wenn wir scheitern, wertvolle Lehren daraus ziehen und dann in eine bessere neue Richtung weitermachen können.
Vielen Dank, dass Sie dies mit uns teilen!
BIN Corporation Joint Stock Company ist ein von Herrn Le Hung Anh, einem Sohn von Quang Nam, gegründetes Unternehmen.
Dieses Unternehmen hat gerade vom Volkskomitee der Provinz Quang Nam eine Grundsatzvereinbarung zur Prüfung des Investitionsstandorts für das Infrastrukturinvestitions- und Geschäftsprojekt im Industriepark Nam Thang Binh mit einem Gesamtinvestitionskapital von 6.850 Milliarden VND erhalten.
Die BIN Group ist derzeit eine branchenübergreifende Unternehmensgruppe mit 10 eingeführten Marken, die in drei Hauptmärkten tätig sind: Europa, Amerika und Asien. Zu den Geschäftsbereichen von BIN gehören: internationale Geschäftsdienstleistungen, Finanz- und Kapitalmärkte, globales Finanzwesen und Handel, Zahlungsdienste, Software- und Anwendungslösungen, digitales Marketing, Visa- und Abwicklungslösungen, Reiseplattformen, Immobilien und E-Commerce.
LQ
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