Luffa exportieren

Geschäftsmann Mac Nhu Nhan, Direktor der Vinhands Trading and Service Company Limited: Export von Luffa ins Ausland

Der Geschäftsmann Mac Nhu Nhan wusste schon seit seiner Schulzeit, wie man aus weggeworfenen Luffafasern Geschenke herstellen kann. Dies führte dazu, dass er als erster Mensch Produkte aus Luffafasern herstellte und ins Ausland exportierte und damit jedes Jahr zig Milliarden Dong einnahm.

Herr Mac Nhu Nhan, Direktor der Vinhands Trading and Service Company Limited.

Eine Karriere mit Luffa aufbauen

Die Möglichkeit, ein Unternehmen zu gründen, war für den Geschäftsmann Mac Nhu Nhan ein Schicksal, das mit alten, verwelkten Kürbissen verknüpft war, von denen man dachte, sie würden weggeworfen oder vielleicht zur Herstellung von Geschirr zum Geschirrspülen verwendet. Für diesen 1980 geborenen Geschäftsmann werden aus diesen weggeworfenen Gegenständen Brieftaschen, Haarspangen, Grußkarten ... für den Export.

Als er uns von seinem Schicksal mit der Luffa erzählte, sagte Herr Nhan, er sei in einer armen Familie in der Bergstadt Gia Lai geboren worden und seine Kindheit sei mit dem Luffa-Spalier seiner Mutter verbunden gewesen. Als ich 16 war, bereiteten meine Freunde an jedem Feiertag kleine Geschenke füreinander vor. Da seine Familie arm war und kein Geld hatte, um Geschenke für seine Freunde zu kaufen, dachte er über eine Möglichkeit nach, selbst Geschenke aus Luffa herzustellen.

„Wenn es damals alte Kürbisse gab, hat meine Mutter sie zum Abwaschen zerkleinert. Während ich mit meiner Mutter das Geschirr spülte, einen Luffaschwamm in der Hand hielt und die Textur der Luffafasern betrachtete, dachte ich mir, dass ich ihn zerschneiden und färben könnte, um viele Souvenirs daraus zu machen. Und dann habe ich angefangen, es zu versuchen. „Das erste, was ich damals gemacht habe, war eine Haarspange, um sie einer Klassenkameradin zum Internationalen Frauentag zu schenken“, erinnert sich Herr Nhan.

Außerdem entdeckte Herr Nhan, als er Geschenke aus Luffa herstellte, über die sich seine Freunde freuten, dass Luffa dank seiner horizontalen und vertikalen Fasern eine hohe Elastizität und eine gute Textur aufweist. Und das Beste: Luffafasern sind schimmel- und termitenfest sowie mottensicher, sodass Benutzer beruhigt sein können und sich keine Sorgen machen müssen, dass die Fasern mit Konservierungsmitteln besprüht werden. Da es jedoch nicht einfach ist, Luffafasern in die gewünschte Form zu bringen, verbrachte Nhan viel Zeit mit der Erforschung und Suche nach Lösungen zur Verarbeitung der Rohmaterialien.

Aufgrund meiner Verbundenheit mit dem zentralen Hochland erfülle ich mit meiner Arbeit nicht nur meinen Kindheitstraum, sondern verhelfe den Bauern in den Provinzen Gia Lai, Kon Tum und Dak Lak auch zu einem stabilen Einkommen durch den Kürbisanbau.

- Herr Mac Nhu Nhan, Direktor der Vinhands Trading and Service Company Limited

Häufig entsprechen die fertigen Produkte nicht der Entwurfsform, weisen Blasen auf, sind zu dick oder zu dünn und müssen entsorgt werden. Schließlich entdeckte Herr Nhan das Geheimnis, wie man Luffafasern zu großen Blättern presst und sie dann als Abziehbilder, Papier, Leder usw. verwendet, um sie zu formen und zu Produkten zu verkleben. Für die Herstellung einiger aufwendiger Luffaprodukte benötigt er mehrere Tage.

„Aber dann, nach einer langen Zeit, in der ich Geschenke aus Luffa gemacht habe und ein Leben mit vielen Höhen und Tiefen hatte, habe ich meinen Traum vom Luffa vorübergehend aufgegeben, um meinen Lebensunterhalt mit allen möglichen Jobs zu verdienen, zum Beispiel als Tischler, als Immobilienmakler oder mit dem Verkauf von Pho, um Geld zum Leben und für meine Familie zu haben“, sagte Herr Nhan.

Später ereilte Herrn Nhan das Schicksal mit dem Luffaschwamm. Es war im Jahr 2012. Als Herr Nhan mit seiner Frau eine Brieftasche kaufen wollte, hatte er lange gesucht, aber keine zufriedenstellende gefunden. Schließlich beschloss er, für seine Frau eine Brieftasche aus Luffa zu machen. Überrascht von der Raffinesse, Schönheit und Eleganz, „stachelte“ Herrn Nhans Frau ihren Mann dazu an, es mit der Herstellung und dem Verkauf zu versuchen.

Auf Anregung seiner Frau beschloss der Mann, dessen Familie in der Cai-Luong-Kunst verwurzelt ist, der jedoch keinerlei Erfahrung in den schönen Künsten oder im Kunsthandwerk hatte, sein Kapital für seinen Luffa-Traum zusammenzulegen. Ebenfalls in diesem Jahr entstand die Marke Xóm Vi Lâm, benannt nach der Tochter von Herrn Nhan.

Ein Jahr später gründete er die Vinhands Trading and Service Company Limited. Er forschte und begann, Luffa zu kommerziellen Produkten zu verarbeiten, indem er Modeaccessoires und Küchengeräte testete und sie dann zum Verkauf auf Messen und Ausstellungen mitbrachte.

„2013 habe ich meine Produkte auf einer Messe ausgestellt und gehofft, bei den Tausenden von Besuchern zumindest ein paar Dutzend Produkte verkaufen zu können. Obwohl viele Kunden kamen, um die aus Luffa hergestellten Dinge zu sehen und zu bewundern, wurden keine Produkte verkauft“, erzählte Herr Nhan.

Er erklärte, dass die Leute damals erkannten, dass man aus Luffas Produkte herstellen konnte, sodass sich alle über ihre Eigenschaften und Einsatzmöglichkeiten Gedanken machten, aber fast niemand wagte, sie auszuprobieren. Darüber hinaus sind Spülschwämme, Badeschwämme, Haarspangen usw. 4–5 Mal teurer als Industrieprodukte, was die Benutzer ebenfalls etwas zögern lässt.

Dennoch betreibt Herr Nhan weiterhin beharrlich Messen in Ho-Chi-Minh-Stadt, weil dies seiner Meinung nach der beste Weg sei, Produkte zu verkaufen oder zumindest dafür zu sorgen, dass die Leute sich an ihn erinnern.

Herr Nhan sagte: „Ich blieb auf den Märkten und verkaufte nach und nach einige Produkte. Wenn die Leute es verwenden und die Qualität sehen, erzählen sie es weiter und erfahren mehr über Vi Lam.

Im Jahr 2015 eröffnete Vi Lam ein Geschäft im Zentrum von Distrikt 1 (HCMC), das jedoch aufgrund schlechter Kommunikation und Personalführung geschlossen wurde. Außerdem erhielt Herr Nhan ab diesem Jahr den ersten Exportauftrag in Form einer Lieferung von Küchengeräten nach Korea.

Darüber hinaus konzentriert sich Direktor Vi Lam auf das Online-Geschäft und bringt Produkte auf E-Commerce-Plattformen wie Shopee, Lazada, die Website des Unternehmens und das soziale Netzwerk Facebook.

„Aufgrund meiner Verbundenheit mit dem zentralen Hochland erfülle ich mit meiner Arbeit nicht nur meinen Kindheitstraum, sondern verhelfe den Bauern in den Provinzen Gia Lai, Kon Tum und Dak Lak auch zu einem stabilen Einkommen durch den Kürbisanbau. Gleichzeitig bin ich entschlossen, aus einer typischen vietnamesischen Frucht eine grüne, saubere und umweltfreundliche Produktmarke aufzubauen“, sagte Herr Nhan stolz.

Als Beweis dafür ist Herr Nhan derzeit nicht nur erfolgreich als Pionier für die Luffa-Produktlinie tätig, sondern tritt auch als Startup-Sprecher bei vielen Veranstaltungen auf. Für viele junge Unternehmer ist er Vorbild und Lehrer in der Verarbeitung, Herstellung und im Export von Produkten aus Luffa.

Vorfall, mit leeren Händen, Wiederaufbau und Wiederbelebung

Im Jahr 2017 investierte Herr Nhan in eine Fabrik und stellte mehr als 30 Arbeiter ein. Das Geschäft begann an Dynamik zu gewinnen und brachte Gewinne und Motivation mit Einnahmen von Hunderten Millionen, sogar Milliarden Dong pro Monat. Dies hat Vi Lam Loofah dabei geholfen, seine Marke auf dem in- und ausländischen Konsumgütermarkt zu positionieren, wobei 80 % der Produkte exportiert werden.

„Aber dann passierte der Vinhands Trading and Service Company Limited ein großer Vorfall. Im Februar 2022 brannte die Fabrik nieder. Dabei verbrannten nicht nur sämtliche Rohstoffe und Maschinen, auch einige persönliche Besitztümer wie Fahrzeuge gerieten in Flammen. „Meine Frau und ich waren fast mittellos“, erinnerte sich Herr Nhan traurig.

Obwohl die Epidemie damals gerade erst zu Ende war, gingen noch jeden Monat Bestellungen ein. Plötzlich kam es zu einem Zwischenfall, die Maschine brannte ab, es gab keine Ware mehr zu liefern und der Auftrag musste bezahlt werden. Das Paar musste Land pachten, um provisorische Zelte aufzustellen, nach und nach Ausrüstung kaufen und beschloss einen Monat nach dem Vorfall, sein Geschäft wieder zu eröffnen.

„Wenn man einen Speer wirft, muss man ihn durchziehen. Früher konnte ich nichts anfangen, jetzt habe ich mehr Erfahrung. Manche Partner schenken mir mehr Zeit und manche Menschen mögen mich und überweisen mir im Voraus Geld, um das Problem zu beheben. Dies war für das Paar die Motivation, sich unmittelbar nach dem Vorfall zu wehren“, sagte Herr Nhan.

Da Herr Nhan kein weiteres Kapital hatte, nahm er wieder Aufträge zur Herstellung von Möbeln an, da der Geschäftsmann ursprünglich von Beruf Tischler war. Darüber hinaus lieh er sich Geld, um ein Pho-Restaurant zu eröffnen, mit dem Ziel, „kurzfristige Gewinne zu erzielen, um langfristige zu unterstützen“, und um eine Luffa-Fabrik wieder aufzubauen. Die Bestellungen nahmen allmählich zu und Herr Nhan begann, die Fabrik zu mieten, um sein Geschäft wieder aufzubauen.

Obwohl sich der Verbrauchermarkt derzeit noch nicht so stark erholt habe wie vor der Covid-19-Pandemie, seien in letzter Zeit Kunden aus Japan und der EU gekommen, um sich aufgrund der Qualität besser zu informieren und eine Zusammenarbeit mit dem Unternehmen zu besprechen, sagte Herr Nhan.

„Ein japanischer Kunde brachte eine Luffa-Probe von woanders mit und verglich sie mit dem Produkt von Vi Lam. Es war wie Himmel und Erde. Von dort aus haben sie die Bestellung bei uns abgeschlossen. Eigentlich habe ich den Vorteil, ein Pionier zu sein, aber jedes Produkt, das ich herausbringe, wird kopiert und nachgeahmt. Auch wenn die Qualität nicht so gut ist, machen sie starke Medien, also bin ich manchmal im Nachteil“, sagte Herr Nhan traurig.

Dennoch ist Herr Nhan immer noch stolz darauf, dass die Qualität der Produkte von Vi Lam anderswo nicht zu erreichen ist. Ein Beweis dafür ist die Tatsache, dass Kunden in den USA, Korea, Japan und einigen anderen asiatischen Ländern den Luffa-Produkten von Vi Lam vertrauen und diese sehr schätzen.

Laut Herrn Nhan gingen in diesem Zeitraum die Bestellungen zurück, sodass der Umsatz nur etwa 300 - 400 Millionen VND/Monat betrug. Die Exportaufträge des Unternehmens blieben jedoch das ganze Jahr über stabil.

Erwähnenswert ist, dass der Gia Lai Dry Pho-Laden im Zentrum von Ho-Chi-Minh-Stadt derzeit nicht nur den Traum dieses Geschäftsmannes hegt, sondern auch für seine einzigartige Art der Dekoration von Produkten aus Luffa wie Gemälden, Lampen, Schildern usw. bekannt ist.

Herr Nhan sagte, er beabsichtige, dieses Geschäft in naher Zukunft zu einer Kette auszubauen, als Hommage an die lokale Marke – wo er den Traum von einer Luffa-Marke wie heute entdeckte.

Quelle: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html