Unternehmen geraten in eine Krise, weil ausländische Partner ihren Verträgen nicht nachkommen.

Preiserhöhung, Stornierung der Lieferung

Am Nachmittag des 31. Mai hielt die Vietnam Cashew Association (Vinacas) eine Dringlichkeitssitzung ab, um über die Situation afrikanischer Cashew-Rohstofflieferanten zu informieren, die massenhaft und einseitig Verträge kündigen.

Laut Vinacas verliefen die Verarbeitung und der Export von Cashewnüssen in den ersten Monaten des Jahres 2024 recht reibungslos. Nachdem der International Nut and Dried Fruit Council (INC) jedoch kürzlich bekannt gab, dass die Roh-Cashew-Produktion in Afrika aufgrund widriger Wetterbedingungen um etwa 7 % zurückgegangen sei, nutzten einige Rohstofflieferanten Ernteausfälle als Vorwand, um nicht zu liefern, oder verlangten eine Preiserhöhung entsprechend der aktuellen Preissteigerung, bevor sie ihre Lieferungen fortsetzten.

In etwas mehr als einem Monat ist der Preis für rohe Cashewnüsse auf 1.500 – 1.600 USD/Tonne gestiegen, was einer Steigerung von fast 50 % gegenüber dem vorherigen Preis entspricht.

Herr Nguyen Minh Hoa, Vizepräsident von Vinacas, informierte: Als vietnamesische Unternehmen Verträge zum Kauf von Rohstoffen unterzeichneten (zweite Februarhälfte und März 2024), lag der Preis für rohe Cashewnüsse bei 1.000 – 1.100 USD/Tonne. Allerdings stieg der Preis für rohe Cashewnüsse in etwas mehr als einem Monat auf 1.500 – 1.600 USD/Tonne, was einer Steigerung von fast 50 % gegenüber dem vorherigen Preis entspricht. Dies ist eine beispiellose Entwicklung.

Herr Ta Quang Huyen, Generaldirektor der Hoang Son 1 Company, sagte: „Für die Cashew-Ernte 2024 hat die Hoang Son Company einen Vertrag über den Import von 52.000 Tonnen Roh-Cashews aus Westafrika mit einem Lieferzeitraum von April bis Juni 2024 unterzeichnet. Bislang hat das Unternehmen jedoch nur etwa 25.000 Tonnen zum ursprünglichen Preis erhalten; bei etwa 15.000 Tonnen wird mit Partnern über Preiserhöhungen oder die Lieferung von Waren mit geringerer Qualität verhandelt; für die restlichen etwa 10.000 – 12.000 Tonnen wurde die Lieferung bestätigt und storniert.“

„Nicht alle, aber es gab einen Roh-Cashew-Exportpartner in Westafrika, der die Bestellung stornierte und die Waren nicht lieferte; es gab ein Unternehmen, das die Waren an Bord geladen hatte, aber dem vietnamesischen Unternehmen die Dokumente zur Entgegennahme der Waren nicht vorlegte. Einige Verkäufer verlangen vom Käufer eine Preiserhöhung, da sie andernfalls an andere Kunden verkaufen. Es gibt auch Fälle, in denen der Partner nur einen Teil der unterzeichneten Bestellung liefert und für den Rest eine Preiserhöhung entsprechend dem neuen Preis verlangt oder Waren von minderer Qualität liefert als ursprünglich vereinbart“, zeigte sich Herr Ta Quang Huyen verärgert.

In einem Gespräch mit Thanh Nien aus Thailand bestätigte Herr Vu Thai Son, Vorsitzender der Binh Phuoc Cashew Association und Generaldirektor der Long Son Company: „Einseitige Vertragskündigungen, Lieferverzögerungen und Kündigungsabsichten sind weit verbreitet und betreffen nahezu alle Cashew-verarbeitenden Unternehmen. Informationen über Ernteausfälle und Produktionsrückgänge in Afrika sowie die Tatsache, dass die Elfenbeinküste ihren Export von Roh-Cashews stoppt, um die Versorgung inländischer Fabriken mit Rohstoffen zu priorisieren, haben überall zu Vertragsausfällen geführt.“

Schwerwiegende Folgen

Laut Herrn Vu Thai Son verfügen viele vietnamesische Unternehmen aufgrund der Unterbrechung der Versorgung mit rohen Cashewnüssen möglicherweise nicht über genügend Waren, um ihre Exportverträge zu erfüllen, da auch die verarbeitenden Unternehmen Exportaufträge für Cashewnüsse auf Grundlage des Einkaufspreises für rohe Cashewnüsse unterzeichnet haben. Durch die derzeitige Preissteigerung können die verarbeitenden Unternehmen ihre Verkaufspreise nicht ausgleichen und müssen enorme Verluste hinnehmen.

Obwohl der Verkaufspreis für Cashewnüsse entsprechend angepasst wurde, liegt er immer noch etwa 15 % unter dem Preis für rohe Cashewnüsse, was es den produzierenden Unternehmen unmöglich macht, dies auszugleichen.

Wenn der Partner die Lieferung der Waren verweigert, können vietnamesische Unternehmen die Cashew-Importeure in Europa, Amerika usw. nicht mit Waren beliefern. Die größte Sorge besteht darin, dass es im dritten und vierten Quartal dieses Jahres keine Exportwaren geben wird. Seitdem kam es zu Vertragsstreitigkeiten zwischen vietnamesischen Unternehmen und ausländischen Cashew-Röstern und Supermärkten. Wir riskieren Vertragsstrafen, einen Ansehensverlust und den Verlust von Exportmärkten.

Herr Nguyen Minh Hoa, Vizepräsident von Vinacas

Herr Nguyen Minh Hoa sagte, das Hauptproblem liege in der Tatsache, dass Vietnam das weltweit führende Land für die Verarbeitung und den Export von Cashewnüssen sei. Die jährliche Verarbeitungskapazität liegt bei etwa 3,5 – 4 Millionen Tonnen Roh-Cashews, das Inlandsangebot nimmt jedoch zunehmend ab und deckt bisher nur etwa 10 % des Rohstoffbedarfs für die Verarbeitung, der Rest ist auf Importe angewiesen.

Insbesondere die Menge der aus Westafrika importierten Roh-Cashewnüsse macht 70 % der Gesamtmenge der importierten Roh-Cashewnüsse aus. Wenn die Situation der Preistreiberei und Preisabsprachen anhält, besteht daher in der zweiten Hälfte des dritten und vierten Quartals dieses Jahres die Gefahr einer Verknappung von Verarbeitungsmaterialien, die sich auch auf das erste Quartal 2025 auswirken wird.

Herr Cao Thuc Uy, CEO der Cao Phat Company Limited, informierte: „Cao Phat importiert jedes Jahr rund 80.000 Tonnen Roh-Cashewnüsse aus verschiedenen Quellen, wobei der Großteil aus Westafrika stammt. Bislang wurden aus den ab Beginn der Cashew-Ernte 2024 unterzeichneten Rohstoffkaufverträgen nur rund 70 % der Ware geliefert, und die Qualität liegt zudem unter dem Standard. Der Markt für Roh-Cashewnüsse schwankte in den vergangenen Jahren zwar auch, allerdings nur um 10 – 20 % pro Jahr, ein Anstieg von 45 – 50 % in kurzer Zeit ist in der Geschichte der Cashew-Industrie bisher beispiellos. Gleichzeitig liegt der Verkaufspreis für Cashewnüsse, obwohl er an den Anstieg angepasst wurde, immer noch rund 15 % unter dem Preis für Roh-Cashewnüsse, sodass die produzierenden Unternehmen dies nicht ausgleichen können.“

Herr Ta Quang Huyen stimmte der obigen Einschätzung zu und gab zu: „Die Nichteinhaltung von Verträgen bereitet den vietnamesischen Cashew-Verarbeitungsunternehmen zahlreiche Schwierigkeiten. Wenn den vietnamesischen Unternehmen die Rohstoffe für die Verarbeitung fehlen, wird auch die Versorgung mit Cashewnüssen für den weltweiten Export unterbrochen, was sich auf Röster und Vertriebssysteme weltweit auswirkt.“

Auf Vinacas-Seite schlug Herr Bach Khanh Nhut, ständiger Vizepräsident von Vinacas, eine Lösung vor: „Angesichts der vielen komplizierten Marktentwicklungen empfiehlt Vinacas den Unternehmen, alle Anstrengungen zu unternehmen, um maximale Verarbeitungs- und Lieferaktivitäten gemäß den unterzeichneten Verträgen sicherzustellen. Falls nicht genügend Rohstoffe vorhanden sind, sollten Verhandlungen und Gespräche mit den Cashewnuss-Käufern geführt werden, damit die Kunden die Situation klar verstehen und Schwierigkeiten mitteilen können. Vinacas hofft außerdem, dass die West African Cashew Exporters Association dies berücksichtigt und unterstützt und ihre Mitglieder daran erinnert, die unterzeichneten Rohstofflieferverträge ordnungsgemäß umzusetzen, um eine nachhaltige Cashew-Lieferkette aufzubauen, die allen Parteien Vorteile bringt.“

Quelle: https://thanhnien.vn/doanh-nghiep-dieu-khon-kho-vi-doi-tac-ngoai-xu-hop-dong-185240601082040325.htm