Vietnamesische Technologieunternehmen verdienen Milliarden von Dollar im Ausland

Dank ihrer technologischen Fähigkeiten haben viele vietnamesische Technologieunternehmen im Jahr 2023 große Erfolge auf dem Weltmarkt erzielt. Viele Unternehmen erzielten Umsätze in Millionen- und Milliardenhöhe.

FPT hat gerade in den USA ein Automobilsoftwareunternehmen namens FPT Automotive gegründet, dessen Umsatzziel bis 2030 bei 1 Milliarde USD liegt – Foto: VAN ANH

Minister für Information und Kommunikation, Nguyen Manh Hung, erklärte während seines Besuchs und seiner Arbeit bei der FPT Corporation am 15. Februar 2024, dass das Ziel eines Unternehmens nicht nur der Gewinn sei, sondern dass nach dem Gewinn die Mission käme, soziale und menschliche Probleme zu lösen. Unternehmen müssen große Träume haben, sonst müssen sie wieder bei Null anfangen und von vorne beginnen. Wir müssen diesen Kreislauf durchbrechen. Ihr Anteil ist riesig, die Verantwortung ist groß, wenn nicht sogar die größte. Wie also haben diese Unternehmen einen solchen Erfolg erzielt und wie sind ihre Zukunftsaussichten?

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Ende 2023 besuchte und arbeitete der Vorsitzende der Nationalversammlung, Vuong Dinh Hue, während seines Besuchs und seiner Arbeit in Laos die Star Telecom Company – ein Joint-Venture-Unternehmen der Viettel Group in Laos (mit dem Markennamen Unitel). Unitel ist derzeit das größte Mobilfunknetz in Laos. Die bereitgestellten Informationen sind beeindruckend. Durch seine 14-jährigen Investitionen in Laos hat Viettel zur Popularisierung von Telekommunikationsdiensten beigetragen, insbesondere in ländlichen, abgelegenen und isolierten Gebieten. Die Zahl der Laoten mit Zugang zu Mobiltelefonen hat sich von 18 % auf 100 % versechsfacht. Die Netzwerkinfrastruktur von Unitel deckt 100 % der Bezirke ab, wobei 4G 70 % davon abdeckt (über 96 % in der Hauptstadt), was dazu beiträgt, Laos zu einem der Länder mit der besten 4G-Abdeckung und -Geschwindigkeit in Südostasien zu machen. Derzeit ist Unitel das zweitgrößte steuer- und haushaltszahlende Unternehmen in Laos und das größte im Telekommunikationssektor mit einem durchschnittlichen Umsatz von über 53 Millionen US-Dollar pro Jahr. Mit über 27.000 Arbeitnehmern schafft das Unternehmen die meisten Arbeitsplätze in Laos. „Unitel ist ein typisches Beispiel für die erfolgreichen Auslandsinvestitionen der Viettel Group in aller Welt in den letzten Jahren. Unitel hat auch dazu beigetragen, die Telekommunikations- und Digitalisierungskapazität von Laos zu steigern und enorme Fortschritte zu erzielen“, so der Vorsitzende der Nationalversammlung, Vuong Dinh Hue. Nicht nur in Laos war ein weiteres von Viettel investiertes Telekommunikationsunternehmen, Natcom, erfolgreich. Im Jahr 2023 übernahm es auch in Haiti die Führung und brachte Viettel auf sechs ausländischen Märkten auf Platz 1 (Natcom in Haiti, Metfone in Kambodscha, Unitel in Laos, Mytel in Myanmar, Telemor in Timor-Leste, Lumitel in Burundi). Darüber hinaus hat der von Viettel bereitgestellte Informationssicherheitssektor sein Geschäft auf vier internationale Märkte ausgeweitet, darunter Japan, Myanmar, Timor-Leste und Hongkong. Die digitale Finanzplattform von Viettel wurde außerdem in sieben Märkte exportiert, von denen viele hohe Wachstumsraten aufweisen, wie etwa Mosambik (450 %), Laos (244 %), Haiti (232 %), Timor-Leste (139 %), Burundi (91 %) … Ein Vertreter von Viettel sagte, dass die Einnahmen auf den ausländischen Märkten um 20,5 % gestiegen seien und damit seit sieben Jahren in Folge eine hohe Wachstumsrate aufrechterhalten worden sei, die fünfmal höher sei als der Branchendurchschnitt weltweit.

Unitel wird vom Vorsitzenden der Nationalversammlung, Vuong Dinh Hue, als typisches Beispiel für erfolgreiche Auslandsinvestitionen der Viettel Group angesehen – Foto: THANH THUY

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Ein weiterer vietnamesischer Technologiekonzern, der im Jahr 2023 ebenfalls große Erfolge auf ausländischen Märkten erzielte, ist FPT, dessen Umsatz aus Softwareexporten mehr als 1 Milliarde USD erreichte. Erwähnenswert ist, dass die IT-Dienste von FPT auf ausländischen Märkten nicht mehr wie früher als „Software-Outsourcing“ bezeichnet werden, sondern sich stark auf höhere Stufen der Technologie-Wertschöpfungskette verlagert haben. 50 % des Gesamtumsatzes im Ausland stammen aus Diensten zur digitalen Transformation und haben sich in den letzten fünf Jahren fast versechsfacht. Der Fokus liegt auf neuen Technologien wie Cloud, KI (künstliche Intelligenz), Datenanalyse usw. Laut FPT wird ihr Profil im Jahr 2023 erstmals Kunden mit einem Umsatz von über 200 Millionen USD umfassen. Dieser in den USA ansässige Kunde ist das einzige Unternehmen weltweit, das ein komplettes Lösungspaket für Automobilhändler anbietet, beispielsweise für die Bereiche Lagerhaltung, Marketing, Vertrieb, Kundendienst und Betrieb. FPT hat sich gegenüber mehr als 100 internationalen Vertragspartnern als wichtiger Partner etabliert und berät und bietet umfassende Lösungen, von Geschäftsbetriebsplattformen bis hin zur digitalen Transformation von Geschäftsprozessen, um die Geschäftseffizienz zu verbessern und den Einzelhandelsumsatz zu steigern. So können Kunden in den USA jährlich über 5 Millionen Fahrzeuge verkaufen und gleichzeitig die Kosten optimieren. Was ist das Erfolgsgeheimnis? Herr Tran Trung Hung, Generaldirektor von Unitel, teilte Tuoi Tre exklusiv mit, dass Unitel die Geschäftsführung und wichtige Positionen an laotische Mitarbeiter übertragen habe, damit diese das Gefühl hätten, Unitel sei ihr eigenes Netzwerk. Aufgrund dieser Faktoren konnte Unitel seit Beginn der Erschließung dieses Marktes Vertrauen bei der Bevölkerung von Laoten aufbauen. „Die Ergebnisse lassen sich nicht vollständig in Zahlen ausdrücken, aber mit dem Ansatz ‚Erst geben, später nehmen‘ sind wir zu einem immer vertrauenswürdigeren Netzwerkbetreiber im Land der Millionen Elefanten geworden und zu einem Vorbild, einer Brücke zur Aufrechterhaltung der Freundschaft und Solidarität zwischen den beiden Ländern und Völkern“, sagte Herr Hung. Auch die Anpassung an den lokalen Markt ist eine schmerzhafte Lektion, die Herr Truong Gia Binh, Vorsitzender der FPT Corporation, mit uns teilte. „FPT hat einmal eine Million US-Dollar ausgegeben und ist gescheitert, bis es „Freunde“ in Japan um Hilfe bat, um das Geheimnis herauszufinden: Wenn Sie Software entwickeln möchten, müssen Sie die Landessprache sprechen“, sagte Herr Binh. Neben den „Tricks“ zur Anpassung an neue Märkte ist „proaktives Handeln“ ein Geheimnis, das die Führungskräfte der oben genannten Unternehmen auf dem Weg zum Erfolg im Ausland teilen. Beispielsweise konzentriert sich FPT auf die Erforschung der neuesten Technologien und den konsequenten Übergang zu höheren Stufen der Technologie-Wertschöpfungskette. Dadurch werden die Kapazitäten in neuen Technologiefeldern für FPT zu einer „Waffe“, um mit Unternehmen der gleichen Branche aus Indien und China um Aufträge und Kunden mit Umsätzen in Höhe von Hunderten Millionen US-Dollar zu konkurrieren und bei großen Projekten die Rolle des Hauptauftragnehmers zu übernehmen.

Quelle: Ministerium für Information und Kommunikation – Grafik: T.DAT

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