Wie WinCommerce den vietnamesischen Einzelhandel „modernisiert“

Der Einzelhandelszweig der Masan Group, WinCommerce, verfügt derzeit über das Einzelhandelskonsummodell „New Commerce“ mit einem einzigartigen Marktvorteil: einer eigenen Produktions- und Vertriebsplattform sowie einer Logistikabteilung. Nach der Übernahme durch Masan ist die WinCommerce-Kette nach zehn Betriebsjahren profitabel.

Laut Angaben von Eurominitor ist die Durchdringung des modernen Einzelhandels (MT) in Vietnam noch relativ gering und befindet sich derzeit mit einem bescheidenen Anteil von ca. 12 % am Einzelhandelsmarkt in der frühen Entwicklungsphase. Im Vergleich zu Indonesien, dem „Land der tausend Inseln“, befindet sich Vietnam derzeit auf dem Stand von 2010, als die MT-Penetrationsrate bei etwa 12 % lag. Dank der beschleunigten Expansion ihrer Filialketten durch die indonesischen Einzelhandelsriesen Indomaret und Alfamart konnte jedoch die Modernisierung des indonesischen MT-Einzelhandels beschleunigt werden. Demnach hat der MT-Markt im „Land der tausend Inseln“ innerhalb von 5 Jahren eine Wachstumsrate von 18 % pro Jahr erreicht.

Obwohl MT und E-Commerce in Vietnam ein starkes Wachstum erzielt haben, wird erwartet, dass die täglichen Einkäufe der Verbraucher in den nächsten fünf Jahren noch immer größtenteils über traditionelle Einzelhandelskanäle (General Trade oder GT) abgewickelt werden und dort einen Marktanteil von etwa 75 bis 80 % erreichen werden. Der Bericht von Monitor zeigt, dass sich die Marktgröße in Vietnam im nächsten Jahrzehnt voraussichtlich mehr als verdreifachen und eine Marktgröße von ca. 20 Milliarden USD erreichen wird, wenn sich der MT-Markt in Vietnam wie in Indonesien entwickelt.

Unternehmen, die über die finanzielle Leistungsfähigkeit, die Einzelhandelsplattform und die operative Kapazität verfügen, um in Vietnam „New Commerce“ aufzubauen, haben die Chance, 100 Millionen vietnamesische Verbraucher zu bedienen, wie es Reliance Retail in Indien getan hat und Indomaret und Alfamart den indonesischen Einzelhandel modernisiert haben.

WinCommerce modernisiert den vietnamesischen Einzelhandel

WinCommerce (WCM, das Unternehmen, das die WinMart/WinMart+/WiN-Kette betreibt) ist in 62 Provinzen und Städten des Landes vertreten und besitzt ein Netzwerk von fast 3.700 Verkaufsstellen. Dies ist der größte moderne Einzelhändler in Vietnam mit einem Marktanteil von über 50 % im modernen Einzelhandel. Jeden Monat bedient die WinMart/WinMart+/WiN-Kette mehr als 30 Millionen Käufer.

Moderner WIN-Store mit großer Produktvielfalt auf Basis einer großen Datenbank

Im Jahr 2023 schloss WinCommerce die Umstrukturierung ab und kehrte zur Strategie der Punkterweiterung der Einzelhandelskette zurück. Konzentrieren Sie sich auf separate Modelle für jede Region und jedes Kundensegment. Bis Ende 2024 soll WinCommerce im Rahmen seines Expansionsplans landesweit insgesamt rund 4.000 Geschäfte umfassen. Das bedeutet, dass jeden Tag eine neue Verkaufsstelle hinzukommt. Auf diese Weise haben auch Indomaret und Alfamart den indonesischen Einzelhandel „modernisiert“ und waren damit erfolgreich.

Die Skalierung ist jedoch nur ein Teil des „New Commerce“-Konzepts von WinCommerce, da das Unternehmen auch Kernkompetenzen aus dem Einzelhandels-Ökosystem der Masan Group (der Muttergesellschaft von WinCommerce) vereint.

Insbesondere kombiniert WinCommerce die Produktionskapazität und die starke Markenbildungsfähigkeit von Masan Consumer (der Einheit, die Marken mit Milliardenumsätzen wie CHIN-SU und Omachi besitzt). Darüber hinaus betreibt Masan Consumer eines der größten Vertriebsnetze für Lebensmittel und Getränke in Vietnam. Dies bietet erhebliche Wettbewerbsvorteile, beispielsweise die Möglichkeit, Waren effizient an die Verbraucher zu liefern und gleichzeitig die Transportkosten zu senken. Dies ist wichtig, da derzeit fast 70 % der vietnamesischen Bevölkerung in ländlichen Gebieten leben und der Einzelhandel noch immer stark auf traditionelle Vertriebskanäle angewiesen ist.

Die oben genannte Kombination wird durch die interne Logistikabteilung von WinCommerce, Supra, noch vervollständigt. Supra wurde 2022 gegründet und besitzt derzeit ein Vertriebszentrumssystem, das aus 10 Lagerclustern (einschließlich Trocken- und Kühllagern) in allen drei Regionen des Landes besteht. Supra ist für die Lieferung von 60 % des gesamten Warenvolumens von WinCommerce verantwortlich. Laut WinCommerce-Statistiken hat Supra dazu beigetragen, die Logistikkosten für Waren um 11 % zu senken, was direkt zur Senkung der Kosten jedes Produkts beiträgt und den Kunden Vorteile bringt.

Supra Cold Storage

Das oben Genannte bedeutet, dass das „New Commerce“-Modell von WinCommerce eine komplette Einzelhandels-Wertschöpfungskette von der Produktion über den Vertrieb bis hin zur Logistik darstellt und zur „Modernisierung“ des vietnamesischen Einzelhandelsmarktes beiträgt.

Optimieren, erweitern und profitieren

Die Geschäftsexpansion ist ein Ziel, das Unternehmen stets anstreben. Wenn das Potenzial eines Unternehmens groß genug ist, kann eine Ausweitung seiner Größe dem Unternehmen dabei helfen, Umsatz, Gewinn, Markenreputation und viele andere Faktoren zu steigern. Die Lösung für das Problem der profitablen Expansion wurde von WinCommerce umgesetzt und erntete im Jahr 2024 die süßen Früchte.

WinMart bietet Verbrauchern eine reichhaltige und hochwertige Quelle an Lebensmitteln.

Einem aktuellen Bericht zufolge verzeichnete WCM im zweiten Quartal 2024 einen Umsatz von 7.844 Milliarden VND, was einem Anstieg von 9,2 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres entspricht. Dies ist das Ergebnis der Modernisierung und Verbesserung der WiN-Geschäfte (die sich an Verbraucher in städtischen Gebieten richten) und WinMart+ Rural (die Verbraucher in ländlichen Gebieten bedienen). Diese beiden Ladenmodelle übertrafen das traditionelle Modell mit einem LFL-Wachstum von 6,3 % bzw. 10,7 % im zweiten Quartal 2024 im Vergleich zum gleichen Zeitraum. Insbesondere erzielte WCM im vergangenen Juni einen positiven Gewinn nach Steuern, was einen erheblichen Fortschritt seit der Übernahme durch Masan darstellt. WCM geht davon aus, dass sich das Tempo der Ladeneröffnungen in der zweiten Hälfte des Jahres 2024 beschleunigen wird.

WinCommerce ist eine solide Grundlage für die Bemühungen der Masan Group, den Verbrauchern zu dienen. Das WCM-Netzwerk aus Supermärkten und Convenience Stores ist eine ideale Anlaufstelle, da es alle „All-in-One“-Bedürfnisse vereint, von den Dingen des täglichen Bedarfs bis hin zu Finanzprodukten und -dienstleistungen für Verbraucher. In Zukunft wird WinCommerce zusammen mit der Entwicklung des MT-Marktes seine Rentabilität beschleunigen und dadurch den inneren Wert des Unternehmens steigern.

Quelle: https://baodautu.vn/cach-wincommerce-hien-dai-hoa-ban-le-viet-nam-d222823.html