Immobilienmarkt heizt sich auf, Verkäufer machen Kehrtwende, verkaufen Deals und machen Makler sauer

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Herr Le Minh Quoc, ein professioneller Immobilienmakler im Bezirk Hoang Mai ( Hanoi ), erzählte empört seine Geschichte, nachdem er versucht hatte, viele Kunden dazu zu bewegen, sich ein Haus in einer Gasse in der Minh Khai Straße (Bezirk Hai Ba Trung) anzusehen und zu kaufen, der Eigentümer dann jedoch plötzlich vom Verkauf zurücktrat.

Laut Herrn Quoc bat der Hausbesitzer sein Büro Anfang Februar, ein 55 m² großes, fünfstöckiges Haus für 8,5 Milliarden VND zu verkaufen.

„Ich bin der Meinung, dass dieses Haus eine wunderschöne Lage hat, keine Feng-Shui-Fehler aufweist und einen angemessenen Preis hat. Deshalb habe ich es ausgewählt, um es einigen Kunden mit echtem Wohnbedarf zu empfehlen“, sagte Herr Quoc.

Innerhalb von fast einem Monat erklärte sich ein Paar in Nam Dinh unter mehr als einem Dutzend Besuchern bereit, 8,2 Milliarden VND zu zahlen, um ein Haus für ihren in Hanoi studierenden Sohn zu kaufen. Dies ist der höchste Preis unter den Kunden und liegt auch nahe am vom Eigentümer angebotenen Preis. Der Käufer verpflichtet sich, 500 Millionen VND einzuzahlen und die Zahlung und den Papierkram innerhalb von 20 Tagen abzuschließen.

Doch kurz vor dem Abschluss des Kaufvertrags erklärte der Hauseigentümer plötzlich, er werde die Anzahlung nicht annehmen, da er „aufgrund der hohen Immobilienpreise noch länger warten wolle“.

Der Hausbesitzer gab bekannt, dass für den sofortigen Verkauf des Hauses ein Preis von 9,2 Milliarden VND verlangt wird, was einer Erhöhung von 1 Milliarde VND gegenüber dem ursprünglichen Preis entspricht. Als der Hausbesitzer diesen Preis bekannt gab, war nicht nur der Käufer schockiert, sondern auch Makler wie wir waren empört.

Wahrscheinlich aufgrund der großen Besucherzahl und des schnellen Abschlusspreises bereute der Hausbesitzer dies. Sie hörten auch, dass sich der Markt erholte und wollten die Preise erhöhen. Der Vermieter änderte plötzlich seine Meinung und zwang mich, mich ständig bei den Gästen zu entschuldigen, und ich wurde sogar verdächtigt, mit dem Vermieter zusammenzuarbeiten“, sagte Herr Quoc.

In einer ähnlichen Situation sagte Herr Nguyen Thanh Huy ( Ha Nam ), dass der Eigentümer eines 108 m² großen Grundstücks in der Gegend des Viet Duc 2-Krankenhauses (Stadt Phu Ly) seit Anfang März 2022 einen Makler gebeten habe, es zu verkaufen.

„Das Grundstück ist nach Süden ausgerichtet und hat eine sehr schöne, 8 m breite Front. Der erwartete Preis liegt bei 25 Millionen VND/m², aber nach mehr als zwei Jahren des Postens und Werbens auf Social-Media-Plattformen … hat niemand danach gefragt, ob er es kaufen möchte“, sagte Herr Huy.

Anfang März 2024 zeigte der Grundstücksmarkt positivere Anzeichen, einige Leute fragten nach einem Kauf, Herr Huy rief den Grundbesitzer mehrmals an und vereinbarte, den Preis bei 22 Millionen VND/m2 festzulegen.

„Der Kunde stimmte dem Preis zu, der Eigentümer dem Verkauf. Mein Büro mietete daraufhin einen 7-Sitzer, um den Kunden von Phu Ly nach Hanoi zu bringen und den Grundstückseigentümer zu treffen, um eine Anzahlung zu leisten. Als sich die beiden Parteien trafen, änderte der Grundstückseigentümer plötzlich seinen Ton und verlangte zusätzlich 3 Millionen VND/m2. Ich verschwendete einen halben Tag mit dem Kunden, und der Deal wurde geplatzt. Außerdem wurde ich vom Kunden beschimpft und musste fast eine Million VND aus eigener Tasche für die Fahrt bezahlen“, sagte Herr Huy.

Herr Tran Thanh Hai, Inhaber eines Maklerbüros in Thanh Tri (Hanoi), sagte bestürzt, dass es in letzter Zeit keine Seltenheit sei, dass Haus- und Grundstückseigentümer ihre Häuser umkrempeln und nicht verkaufen, insbesondere seit Anfang Februar, als der Immobilienmarkt anzog und die Bankzinsen stark fielen, sodass sich viele Investoren dem Immobiliensektor zuwandten.

Herr Hai war selbst einmal in dieser Situation. Ende Dezember 2023 erhielt das Maklerbüro die Information, dass ein Kunde dringend ein Stadthaus verkaufen müsse, der Marktpreis im Jahr 2022 liege bei etwa 15 Milliarden VND. Da der Hausbesitzer Liquidität für die Bank benötigt, möchte er den Verlust auf 12 Milliarden VND begrenzen.

Obwohl es für 12 Milliarden VND schwierig ist, einen Käufer zu finden, ist der Verkauf kein Problem. Nachdem ich fünfmal mit Kunden über den Preis verhandelt und den Papierkram erledigt hatte, verkündete der Eigentümer plötzlich, dass er nicht verkaufen werde. Er sagte, er habe das Geld zur Schuldentilgung bereitgestellt und wolle warten, bis der Markt wieder anzieht und der Preis steigt. Alle meine Bemühungen, Käufer zu finden, waren vergebens“, sagte Herr Hai verbittert.

Der Immobilienmarkt zeigt nach Expertenmeinung positive Signale, die Preise sind nicht mehr allzu tief im Minus. Daher ist das Phänomen, dass Grundbesitzer zu diesem Zeitpunkt „umkehren“ und auf Preiserhöhungen warten, nicht selten.

Auf dem Immobilienmarkt herrscht wieder reges Treiben, viele Makler sind bitter enttäuscht. (Illustration)

„Wenn der Markt Anzeichen einer Erholung zeigt, warten Investoren auch darauf, zu einem Preis nahe dem Marktpreis zu verkaufen, ohne hohe Verluste zu erleiden. Daher verkaufen viele Hausbesitzer nicht zum vorherigen Preis, sondern zu einem besseren Preis. Oder sie verkaufen nicht mehr, weil sie den Cashflow unter Kontrolle haben“, erklärt Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der vietnamesischen Immobilienmaklervereinigung.

Laut Rechtsanwalt Nguyen Doan Hong, Direktor der Danang International Law Firm, ist dies eine häufige Situation bei Immobilientransaktionen.

Rechtlich ist dieser Fall nicht zu regeln, da für die Transaktion keinerlei Dokumente oder Verpflichtungen vorliegen. Wenn die Parteien Geld erhalten und einen Anzahlungsvertrag unterzeichnet haben, können sie die Verwaltungsverfahren durchführen und eine Entschädigung für den Provisionsanteil gemäß der Vertragsvereinbarung verlangen. Wenn sie mündlich miteinander sprechen, gibt es keine Sanktionen.

„Der Grundstückseigentümer kann Grundstücke an verschiedene Makler und Immobilienbüros veräußern. Daher sollten die Immobilienbüros oder Makler vor der Transaktion einen Exklusivvertrag mit einer Preisspanne sowie einem Kauf- und Verkaufszeitraum abschließen. Findet sich ein Käufer, sind Preis und Zeitpunkt im Vertrag festgelegt, besteht auch bei Nichtverkauf durch den Grundstückseigentümer eine ausreichende Klagegrundlage“, rät Anwalt Hong.

PHAM DUY

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Quelle