فيناميلك وقصة تغيير هوية العلامة التجارية

"فيناميلك يغير مظهره" هي قصة لا تغير المظهر الخارجي فحسب، بل تؤكد أيضًا على قيم تراث العلامة التجارية مثل الجودة - السمعة - التنمية المستدامة بلغة أكثر شبابًا ونضارة.

السيد نجوين كوانج تري - المدير التنفيذي للتسويق في شركة فيناميلك (الصورة: كوينه تران)

اختر القيام بالعمل الشاق

في الوقت الحاضر، ليس من النادر أن نرى منتجات "صنع في فيتنام" على أرفف المتاجر الكبرى في العديد من البلدان، ولكن معظم المنتجات هي تحت علامات تجارية أخرى. يتم تفسير ذلك من خلال حقيقة أن معظم المنتجات المصدرة في فيتنام تتبع اتجاه المعالجة (OEM). اختارت شركة فيناميلك طريقًا أكثر صعوبة ولكن مستدامًا: التصدير تحت علامتها التجارية الخاصة.

"إذا كنت تريد الحصول على الإنتاج والإيرادات، فإن تصدير المنتجات الخام أو معالجتها لصالح علامات تجارية أخرى هي طريقة سهلة للغاية. لا يتعين على الشركات سوى إنتاج المنتجات وفقًا لمواصفات ومعايير العملاء. وسيتولى الشركاء مسؤولية بناء علاماتهم التجارية في السوق الدولية. "ولكن شركة فيناميلك اختارت طريقها الخاص، وتصدر تحت اسم علامتها التجارية الخاصة" - نقلاً عن السيد نجوين كوانج تري - المدير التنفيذي للتسويق لشركة منتجات الألبان في فيتنام (Vinamilk، HOSE: VNM).

وبحسب السيد تري، فإن بناء العلامة التجارية في الخارج سيكون بالتأكيد أكثر صعوبة ومشقة من الداخل، بسبب الاختلافات في المعايير واللغة والأسواق. ولكن عندما ينجح الأمر، فإن القيمة التي يضيفها إلى العلامة التجارية ستكون أكبر بكثير.

"تعتقد شركة فيناميلك أنها يجب أن تطور منتجاتها وعلاماتها التجارية بقوة محليًا قبل تصديرها، لأنه حينها فقط ستكون المنتجات مقنعة بما يكفي للمستهلكين في البلدان الأخرى لمحاولة اختيارها. وعلى العكس من ذلك، إذا رأى المستهلكون منتجات فيناميلك تظهر في الأسواق اليابانية والكورية والأمريكية، فإن ثقتهم المحلية ستزداد أيضًا. على سبيل المثال، حليب Ông Thọ المكثف - وهي علامة تجارية قديمة من Vinamilk، في الأيام الأولى من التصدير، ركزنا على خدمة الفيتناميين في الخارج، ولكنها أصبحت الآن مشهورة جدًا، ونشرت عادة استهلاك الحليب المكثف للمجتمعات المحلية في البلدان الأخرى" - شارك السيد تري.

فيناميلك وقصة تغيير هوية العلامة التجارية

تظهر منتجات حليب أونج ثو المكثف على الرفوف في العديد من البلدان.

هناك مشكلة أخرى في الأسواق الأجنبية وهي المنافسة، عندما يتم وضع المنتجات الفيتنامية بجوار العلامات التجارية العالمية التي تتمتع بخبرة أكبر في تطوير المنتجات وتصميمها. ومع ذلك، فإن السيد تري واثق من أن شركة فيناميلك قادرة على المنافسة بشكل عادل على الساحة الدولية.

وكدليل على المستوى الدولي لمنتجات فيناميلك، قال إنه في عام 2023، سجلت الشركة اسمها باستمرار في قوائم الجوائز العالمية المرموقة مثل جائزة النقاء، ومشروع العلامة النظيفة، وجائزة الطعم المتفوق، وجائزة موند سيليكشن، وجوائز الابتكار العالمي في مجال الألبان 2023... وهي كلها جوائز/شهادات دولية رائدة في صناعة الأغذية والمشروبات، بمعايير صارمة ومنافسة شرسة من آلاف المرشحين حول العالم.

فيناميلك وقصة تغيير هوية العلامة التجارية

في عام 2023، حصلت منتجات Vinamilk بشكل مستمر على جوائز مرموقة لجودة المنتج ونكهته.

"إن الجوائز التي حصلنا عليها في عام 2023 هي اعتراف بالجودة المتميزة لمنتجات Vinamilk. "وهذا أيضًا بمثابة ضمان لجودة منتجات فيناميلك ومكانتها الدولية لدى المستهلكين" - أكد المدير التنفيذي للتسويق في شركة فيناميلك.

الحفاظ على القيادة بالجودة

في عام 2023، جذبت Vinamilk الانتباه بحملة إعادة تموضع العلامة التجارية التي حققت انتشارًا جيدًا للغاية في وسائل الإعلام ومنصات التواصل الاجتماعي. ومع ذلك، قال السيد نجوين كوانج تري إن تغيير الشعار أو تغليف المنتج هو مجرد شكل سطحي. وراء ذلك، ترغب شركة Vinamilk في وراثة التراث الثقافي لعلامة تجارية عمرها 47 عامًا وإضفاء طاقة أكثر نضارة وشبابًا عليها.

وبحسب ممثل شركة فيناميلك، فإن حملة تغيير هوية العلامة التجارية هذه هي الحل الذي قدمته شركة الألبان العملاقة لمشكلة الحفاظ على مكانتها الرائدة في حصة السوق المحلية في سياق سوق مليء بالفرص والتحديات.

"توجد تحديات أكبر عند "تغيير الملابس". تتصدر شركة Vinamilk السوق بحصة سوقية أكبر بأربع مرات من منافستها الثانية. تعتبر هذه المسافة آمنة بالنسبة للعديد من الأشخاص، لكن فيناميلك لا يعتقد ذلك. وأضاف السيد تري "إذا توقفنا، فسوف يتفوق علينا منافسونا في أحد الأيام قريبًا".

فيناميلك وقصة تغيير هوية العلامة التجارية

منتجات الحليب الطازج فيناميلك بألوان جديدة.

وعلى وجه الخصوص، فإن التحدي المشترك الذي تواجهه السوق الحالية هو أن الطلب الاستهلاكي أصبح مجزأ وغير متسق على نحو متزايد. على سبيل المثال، بعض الناس يحبون الحلويات والبعض الآخر يتجنبون السكر؛ بعض الناس يفضلون الحليب الطازج، والبعض الآخر يفضل التغذية النباتية... وهذا يتطلب من الشركات اتباع نهج مختلف لكل مجموعة، واتباع اتجاه زيادة التخصيص والتمييز.

ويتمثل التحدي الآخر القصير الأمد في أن الاقتصاد العالمي لا يزال يتعرض لضغوط هبوطية عامة، مما يؤثر على القدرة الشرائية للمستهلكين. مع منصة منتجات تلبي المعايير الدولية والمزايا من نظام توزيع لأكثر من 230 ألف نقطة بيع بالتجزئة وسلسلة متاجر Vinamilk (Vietnamese Milk Dream) وسلسلة توريد مكونة من 14 مصنعًا و14 مزرعة في جميع أنحاء البلاد، لا تزال Vinamilk تحافظ على نتائج أعمال إيجابية. ولكن الأمر ليس خاليا من التأثير.

ومع ذلك، قال السيد تري إن شركة فيناميلك لا تزال ترى فرصًا لاستغلال وتوسيع السوق عند النظر بشكل أكبر إلى تطوير صناعة الألبان، خاصة وأن متوسط استهلاك الحليب للفرد في فيتنام لا يزال منخفضًا مقارنة بالمنطقة والعالم. وعلى وجه التحديد، ووفقاً لبحوث الأسواق، يبلغ متوسط استهلاك الحليب للفرد حالياً في فيتنام 27 لتراً للفرد سنوياً فقط، بينما يبلغ في تايلاند 35 لتراً للفرد سنوياً، وفي سنغافورة 45 لتراً للفرد سنوياً. ومن المتوقع أن يرتفع متوسط استهلاك الحليب للفرد في فيتنام بسرعة بحلول عام 2030، مما يخلق مجالاً لنمو الأعمال في هذه الصناعة.

فيناميلك وقصة تغيير هوية العلامة التجارية

يعد انخفاض استهلاك الفرد من الحليب في فيتنام محركًا لنمو صناعة الألبان في المستقبل.

علاوة على ذلك، لا تزال الفجوة في استهلاك الحليب بين المناطق الريفية والحضرية كبيرة؛ يولد في فيتنام كل عام نحو 1.5 مليون طفل؛ والاتجاه نحو اهتمام الناس أكثر فأكثر بالصحة... هي أيضًا قوى دافعة مهمة لصناعة الألبان في السنوات القادمة.

"على الرغم من أن الوباء تسبب في تراجع السوق، إلا أنه في المقابل، بعد كوفيد-19، يميل الناس إلى الاهتمام أكثر واستخدام المنتجات الغذائية المفيدة للصحة. ويضم السوق مجموعة إضافية من البالغين ذوي القدرة الشرائية الأعلى، والدخل الأكثر استقرارا، والمخاوف الصحية الأكبر. هناك أيضًا مجموعة المستهلكين من الجيل Z - الشباب الذين يهتمون حاليًا بالحياة النظيفة والخضراء والتنمية المستدامة. ستكون شركة فيناميلك رائدة في استغلال هذه القطاعات. هذه هي الفرص. وأكد السيد تري قائلاً: "بمجرد أن ترى الفرصة، ستعرف كيفية الاستفادة منها واستغلالها وتنميتها".

الطاقة الشمسية

مصدر