لا يزال U70 يمارس "المبيعات"

وُلِد السيد ترونج جيا بينه عام 1956 في نغي آن، ويُعرف بأنه "روح" و"كابتن" شركة FPT، حيث قاد هذه الشركة التكنولوجية من الصفر إلى إمبراطورية قوية تبلغ قيمتها 4 مليارات دولار أمريكي.

وفي حديثه في الاجتماع الذي عقد في 11 أكتوبر بين اللجنة الدائمة للحكومة وممثلي الأعمال بمناسبة يوم رواد الأعمال في فيتنام، شارك السيد ترونج جيا بينه في ثلاث أفراح: كانت الفرحة الأولى هي دعوته من قبل رئيس الوزراء للقاء بمناسبة يوم رواد الأعمال في فيتنام.

والفرحة الثانية هي فرحة أن تكون رائد أعمال. نحن نعيش حياة سعيدة، مع المشقات والصعوبات، ولكننا سعداء للغاية لأننا تغلبنا على الصعوبات من أجل خلق الثروة الاجتماعية والمادية، ورعاية أسرنا، ورعاية موظفينا، ودفع الضرائب للدولة، والقيام بالعديد من الأشياء الجيدة للمجتمع.

الفرحة الثالثة هي أن تستمتع بوقتك مع ضرورة التفكير وبذل الجهد. لم يسبق من قبل أن أتيحت للشركات الفيتنامية الفرصة للعمل مع قوتين عظميين عالميتين، الولايات المتحدة والصين.

"إذا فهمت هذه الفرحة واستغللتها، فسوف تنجح أكثر"، كما قال السيد بينه.

ومن خلال هذه المشاركة، يمكننا أن نفهم أن "فرحة كونك رائد أعمال" قد تسربت إلى دماء السيد ترونغ جيا بينه، مما حفز الرئيس في سن السبعين على أن يظل بائعًا جيدًا.

وكانت هذه الخطوة "الغريبة" التي قام بها السيد بينه هي التي جذبت انتباه الرأي العام. يبحث الناس باستمرار عن مقاطع فيديو له وهو يشارك فلسفته في المبيعات، لاستيعاب النصائح المفيدة، أو ببساطة لمعرفة كيف أدار أعماله ليصبح ناجحًا كما هو اليوم.

"في الواقع، أصعب وظيفة بالنسبة لي هي البيع. "حاليًا، لا يزال يتعين علي الذهاب لبيع البضائع"، شارك السيد بينه في مقطع فيديو.

وتحدث عن رحلته إلى اليابان في عام 2011، عندما تعرضت اليابان لزلزال وتسونامي. وعلى الرغم من أن موظفيه وأفراد عائلته حاولوا منعه، إلا أن السيد ترونغ جيا بينه قرر السفر إلى طوكيو.

" قال السكرتير أن مستوى الإشعاع يصل إلى 200 مرة، لا يمكنك الذهاب ولكنني قررت الذهاب مع ذلك. إن العودة إلى المنزل تصبح أكثر بؤسًا لأن زوجتي لا تسمح لي بذلك. لقد أخبرت زوجتي أنني كجنرال أقف في مقدمة العاصفة، ولا يمكنك إيقافي لأن هذه هي شخصيتي. "إذا كنت تعارضني، فهذا يعني أنك لا تقبلني كأخ لك"، يتذكر السيد بينه عاطفياً.

وتحدث أيضًا عن السفر إلى الخارج لمقابلة شركة العميل، والجلوس لساعات في استشارتهم وإقناعهم، ثم ركوب القطار على الفور لمقابلة شركة أخرى.

قال رئيس مجلس إدارة FPT إنه لا يخشى إرضاء العملاء، حتى لو اضطر إلى التنازل عن نفسه في بعض الأحيان. حتى أنه تساءل عندما رأى حجم عمله في المبيعات ينخفض.

" اشتكيت للموظفين لماذا كان لديكم 5 اجتماعات في اليوم السابق، والآن لديكم 3؟ لقد طلبوا مني أن أحافظ على صحته، ولكنني قلت له لا، إنه يريد الاستمرار في العمل. والآن بعد أن أصبحت شركة FPT تصنع الرقائق، ربما يتعين عليّ مقابلة جميع شركات تصنيع الرقائق الكبرى في جميع أنحاء العالم لتقديم عرض وإقناعهم بالتعاون"، كما قال السيد بينه.

بعد القصتين أعلاه، ناقش رئيس مجلس إدارة FPT دور النموذج الرائد لقيادات الأعمال، من الأعمال والثقافة إلى الابتكار في التفكير: "لكي تكون جنرالًا، يجب أن تقف في طليعة الأمواج والرياح. وقال السيد ترونج جيا بينه "يجب على القائد أن يكون مستعدًا لتقديم كل ما لديه وأن يكون على استعداد للتضحية حتى يتمكن الموظفون من اتباعه".

وفي إحدى المقابلات، روى السيد ترونغ جيا بينه أنه في أوائل سبعينيات القرن العشرين، كان واحدًا من 100 طالب من الشمال تم اختيارهم بعناية من قبل الجامعة التقنية العسكرية (الآن الأكاديمية التقنية العسكرية)، وتزويدهم بالمعرفة، وتدريبهم على اللغات الأجنبية في البلاد لمدة عام، ثم إرسالهم إلى الاتحاد السوفييتي لدراسة المعرفة المتخصصة.

"البلاد لا تزال تواجه صعوبات، ونحن لا نزال صغارًا جدًا ولكن تم تدريبنا جيدًا. إن الفوائد التي تقدمها لنا البلاد عظيمة، فلدينا ما يكفي من الطعام لنأكله وملابس دافئة لنرتديها.

يتذكر رئيس جامعة التكنولوجيا العسكرية أن الأستاذ المشارك دانج كووك باو، الرئيس السابق للجنة المركزية للعلوم والتعليم، ثم رئيس الجامعة العسكرية التقنية والمفوض السياسي لها، كان يقول لنا في كثير من الأحيان: "بعد المدرسة، تقع على عاتقكم مهمة تسريع اقتصاد البلاد".

في ذلك الوقت، لم يكن يفهم تمامًا ما يعنيه معلمه، ولكن عندما كبر، فهم السيد بينه أن هذه كانت أيضًا طريقة معلمه في تثقيفه حول حب الوطن والمسؤولية عنه. ولا تزال التعاليم المتعلقة بالتطلع إلى إحياء البلاد موجودة حتى يومنا هذا.

وبحسب حسابات السيد بينه، فإن 15 عامًا من البحث، و35 عامًا من العمل، تعادل أكثر من نصف العمر. من عالم إلى رجل أعمال. قبل 35 عامًا، حصل على ترخيص لإنشاء شركة، لكنه لم يكن لديه رأس مال أو أصول... كان فقط "يركض" ويتحسس طريقه.

"لقد قمنا بإعداد الموارد لمدة 35 عامًا والآن بدأنا في القيام بأفضل ما في العالم. في الماضي، كان على شركة FPT دائمًا أن تبحث بشكل استباقي عن الشركاء والعملاء، والآن يبحث العديد من العملاء والشركاء الكبار عنا بشكل استباقي.

إننا نشعر بالأمل في أن يوم الازدهار الوطني يقترب.

منذ 35 عامًا، لم أنسَ أنا وزملائي أبدًا طموحنا إلى "الازدهار الوطني". وقال رئيس اتحاد طلاب الجامعات الباكستانية: "نحن ممتنون للغاية لأولئك الذين زرعوا التطلع إلى بلد قوي في قلوب الطلاب المتفوقين في البلاد في ذلك الوقت".

وحتى الآن، وباعتباره رجل أعمال ناجحاً، ويرأس إحدى أكبر الشركات في البلاد، فإن السيد بينه لا يزال لا ينسى ذكر البلاد.

"كرجل أعمال، أود أن أتقدم بالشكر الجزيل للحزب والحكومة والجمعية الوطنية والهيئات المركزية والمحلية لمساعدتنا على العيش في سلام لمدة تقرب من 50 عامًا، ومساعدتنا على العيش في مجتمع سلمي.

وقعت الهيئات الحكومية 16 اتفاقية للتجارة الحرة من الجيل الجديد، وهي على وشك توقيع ثلاث اتفاقيات أخرى. إنها فرصة للشركات للتعامل مع البلدان الأخرى، والحصول على بيئة حرة وإبداعية لتطوير قدراتها. وقال السيد بينه خلال اجتماعه مع رئيس الوزراء فام مينه تشينه بعد ظهر يوم 11 أكتوبر: "إن هذا بمثابة شكر صادق من مجتمع الأعمال وملايين العمال إلى القادة على كافة المستويات".

عند تذكر الأيام الأولى لتأسيس FPT، لم يتمكن رئيس مجلس الإدارة Truong Gia Binh من إخفاء فخره.

كانت تلك الأيام الأولى التي اجتمع فيها هو وأصدقاؤه في المنزل رقم 30 في شارع هوانغ ديو لمناقشة أفكار البقاء على قيد الحياة.

تأسست الشركة ولكن برأس مال يكاد يكون صفرًا: لا رأس مال تشغيلي، ولا مقر رئيسي، ولا خبرة. وقال السيد بينه " في ذلك الوقت، كان أكبر هدفنا هو جلب أجهزة الكمبيوتر إلى فيتنام وتطوير تكنولوجيا المعلومات" .

بعد عام من النضال من أجل جني الأموال اللازمة للحفاظ على العمليات، حصلت شركة FPT على أول عقد لها لبناء نظام تكييف الهواء في مصنع التبغ Thanh Hoa. وكان العقد بقيمة 10.5 مليون دونج، في حين كان راتبه في ذلك الوقت حوالي 100 ألف دونج شهريًا فقط.

وكان العقد الثاني يتعلق بتوريد أجهزة كمبيوتر إلى أكاديمية العلوم في الاتحاد السوفييتي.

"قبل عودتي إلى الوطن، عملت في الأكاديمية السوفيتية للعلوم. لقد لاحظت أنهم لا يمتلكون جهاز كمبيوتر شخصيًا، لذا أرسلنا لهم عرضًا.

لقد قمت بصياغة رسالة للسيد نجوين فان داو لإرسالها إلى نائب رئيس الأكاديمية السوفييتية للعلوم. لقد دعونا على الفور للعمل. وقال بينه "كان العقد قياسيا من حيث الإيرادات في ذلك الوقت، بقيمة 10.5 مليون روبل (ما يعادل 16 مليون دولار أمريكي في ذلك الوقت)" .

بفضل هذا العقد، تمكنت شركة FPT من إقامة علاقة مع شركة Olivetti للكمبيوتر وركزت على تطوير نموذج تكنولوجيا المعلومات. في عام 1990، غيرت الشركة اسمها إلى تمويل وترويج التكنولوجيا واحتفظت بالاختصار FPT حتى يومنا هذا.

وعن العامل الأهم الذي ساعد FPT على تحقيق النجاح الذي حققته اليوم، قال السيد بينه إن أهم عامل هو "روح الفريق".

"في الأوقات الصعبة، يجب على الجميع إنقاذ أنفسهم. إنهم يعملون في كافة أنواع الوظائف، وفي كافة أنواع المهن، ولكنهم يعملون عادةً كأفراد.

ونحن أصدقاء أصبحنا زملاء في الفريق، ورفاق، ونشارك الحب، ونعمل من أجل بعضنا البعض، ونفعل أشياء عظيمة معًا. وأكد السيد بينه "إننا نريد أن ننقذ أنفسنا، ولكن في أعماق قلوبنا، نرغب بشدة في المساهمة في ازدهار الأمة ".

" يجب على الرئيس أن يفعل أشياء عظيمة ويفكر بأفكار عظيمة. هذا صحيح. حيث أن لدي مهام كبيرة جدًا، بما في ذلك هدف تحقيق 5 مليارات دولار أمريكي من الإيرادات في الأسواق الخارجية، أو مليون خبير في التحول الرقمي بحلول عام 2035.

ولكنني اكتشفت وصفة أخرى للفرح: السعادة العظيمة تأتي أحيانًا من تحديات صغيرة، حتى لو كانت تافهة بالنسبة لكثير من الناس. لذلك، كل يوم، سأجد تحديات صغيرة للقيام بها. أشياء، في فهم بعض الناس، ليست بمستوى رئيس مجلس الإدارة.

أو أجد الفرح في العلاقات الحميمة. في كل مرة أتيحت لي الفرصة لدعوة الموظفين إلى منزلي لتناول العشاء والدردشة، أشعر بسعادة غامرة. "وفي كل مرة تتاح لي الفرصة للذهاب إلى دا نانغ للعب مع الأطفال في مدرسة الأمل، أشعر بسعادة بالغة"، كما قال السيد بينه.

كانت هذه فكرته هي الأساس لبناء مدرسة الأمل لتعليم أكثر من 200 طفل يتيم بسبب كوفيد-19. ويبلغ العدد الإجمالي للطلبة المتوقعين في العام الدراسي 2023-2024، 300 طالب وطالبة، يمثل كل منهم قصة استثنائية عن روح "المحارب الشجاع".

في أحد أيام شهر أغسطس/آب الماضي، وفي خضم جدول العمل المزدحم في دا نانغ، تحول السيد ترونغ جيا بينه إلى مدرسة هي فونغ. أعلن المعلمون أن العم بينه سيأتي للزيارة، وخرج الأطفال مسرعين بسعادة.

قام رئيس فريق العمل بتربيت كل طفل على رأسه وكتفه، وسأله: " كيف حالك؟ "، " كيف حال الروبوت ؟" كان يستمع باهتمام، وفي بعض الأحيان كان ينفجر في الضحك السعيد.

وأضاف "لدي اعتقاد قوي بأن أحدكم سوف يجلس في يوم من الأيام على كرسي رئاسة مجلس إدارة شركة FPT" .

منذ سنوات عديدة، ظن السيد بينه أن سعادته تكمن في أنه على الرغم من ولادته أثناء الحرب، وسط القنابل والرصاص المتساقط، إلا أن بلاده كانت لا تزال تعتني به بشكل كامل: تعلم اللغات الأجنبية، والمشاركة في مسابقات الرياضيات، والدراسة في الخارج.

بعد الانتهاء من الدراسة والعودة، وفي خضم فترة الدعم الصعبة، تم التسامح معه ومحبته مرة أخرى، وبناء FPT - وهو نوع جديد من المنظمات، خطوة بخطوة مع الأصدقاء وزملاء الفريق، لبنائها إلى شركة قوية.

" في مواجهة هذا التحدي، لم يكن أمامي خيار سوى اتخاذ هذه الخطوة. أنا محظوظ لأن لدي أصدقاء وزملاء في الفريق بجانبي حتى لا أشعر بالوحدة أبدًا أو أفكر في التوقف. كل صعوبة هي مجرد اختبار. "عند المواجهة والتغلب على الصعوبات، تكون السعادة في نهاية الطريق كاملة ومثالية" ، هكذا قال السيد بينه عن سعادته.

ومن خلال فلسفة السعادة هذه، يتوقع السيد ترونج جيا بينه أن تصبح FPT منظمة تخلق السعادة، وهذا يعني أن كل عمل استراتيجي سيكون من أجل سعادة العملاء ونجاح الشركات والحكومة.

وأعرب عن اعتقاده أنه بحلول عام 2035، أي بعد 13 عامًا من الآن، سيكون لدى FPT مليون موظف يشاركون في رحلة التحول الرقمي.

"في بيئة العمل اليوم، إذا نشأ الظلم والانقسام والقمع، فلن يكون الموظفون سعداء. إنهم يشعرون بالسعادة فقط عندما يفهمون أننا جميعًا نعمل من أجل هدف مشترك وأننا "شركاء" لبعضنا البعض.

أشعر بالفخر لأن FPT تتلقى 90% من التقييمات الإيجابية من الموظفين وتصنف على أنها "مكان عمل ممتاز" من قبل Great Place To Work. مكان العدالة والود؛ وأضاف السيد بينه "بالإضافة إلى مؤشر فخر الموظفين بالجماعة، فإن مؤشر التماسك والرضا عن القيادة على مستوى مرتفع".

مصدر: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html