لا يزال U70 يمارس "المبيعات"

وُلِد السيد ترونج جيا بينه في عام 1956 في نغي آن، ويُعرف بأنه "الروح" و"الكابتن" لشركة FPT، حيث قاد هذه الشركة التكنولوجية من الصفر إلى إمبراطورية قوية تبلغ قيمتها 4 مليارات دولار أمريكي.

وفي حديثه في الاجتماع الذي عقد في 11 أكتوبر بين اللجنة الدائمة للحكومة وممثلي الأعمال بمناسبة يوم رواد الأعمال في فيتنام، شارك السيد ترونج جيا بينه في ثلاث أفراح: كانت الفرحة الأولى هي دعوته من قبل رئيس الوزراء للقاء بمناسبة يوم رواد الأعمال في فيتنام.

والفرحة الثانية هي فرحة أن تكون رجل أعمال. نحن نعيش حياة سعيدة، مع المشقات والصعوبات، ولكننا سعداء للغاية لأننا تغلبنا على الصعوبات من أجل خلق الثروة الاجتماعية والمادية، ورعاية عائلاتنا، ورعاية موظفينا، ودفع الضرائب للدولة، والقيام بالعديد من الأشياء الجيدة للمجتمع.

الفرحة الثالثة هي أن تستمتع بينما يتوجب عليك التفكير وبذل الجهد. لم يسبق من قبل أن أتيحت للشركات الفيتنامية فرصة العمل مع قوتين عظميين عالميتين، الولايات المتحدة والصين.

"إذا فهمت هذه الفرحة واستغللتها، فسوف تنجح أكثر"، قال السيد بينه.

ومن خلال هذه المشاركة، يمكننا أن نفهم أن "فرحة كونك رائد أعمال" قد تسربت إلى دم السيد ترونغ جيا بينه، مما حفز الرئيس في سن السبعين على أن يظل بائعًا جيدًا.

وكانت هذه الخطوة "الغريبة" التي اتخذها السيد بينه هي التي جذبت انتباه الرأي العام. يبحث الناس باستمرار عن مقاطع فيديو له وهو يشارك فلسفته في المبيعات، لاستيعاب النصائح المفيدة، أو ببساطة لمعرفة كيف أدار أعماله ليصبح ناجحًا كما هو اليوم.

في الواقع، أصعب مهمة لي هي البيع. حاليًا، لا يزال عليّ البيع،" شارك السيد بينه في فيديو.

وتحدث عن رحلته إلى اليابان في عام 2011، عندما تعرضت اليابان لزلزال وتسونامي. ورغم أن موظفيه وأفراد عائلته حاولوا منعه، إلا أن السيد ترونغ جيا بينه قرر السفر إلى طوكيو.

قال السكرتير إن مستوى الإشعاع ارتفع إلى 200 ضعف، ولم أستطع الذهاب، لكنني قررت الذهاب. كان عودتي إلى المنزل أسوأ لأن زوجتي لم تسمح لي بذلك. قلت لزوجتي إنني، كجنرال، سأقف في طليعة العاصفة، ولن تستطيعي إيقافي لأني أنا. إذا عارضتني، فهذا يعني أنك لا تقبلني كما أنت،" يتذكر السيد بينه بانفعال.

وتحدث أيضًا عن السفر إلى الخارج لمقابلة شركة العميل، والجلوس لساعات في استشارتهم وإقناعهم، ثم ركوب القطار على الفور لمقابلة شركة أخرى.

قال رئيس مجلس إدارة شركة FPT إنه لا يخشى إرضاء العملاء، حتى أنه قد يضطر إلى خفض مستوى نفسه في بعض الأحيان. حتى أنه تساءل عندما رأى أن عبء العمل المتعلق بالمبيعات قد انخفض.

اشتكيتُ لموظفيّ، لماذا كنتم تعقدون خمس جلسات عمل في اليوم سابقًا، والآن لديكم ثلاث فقط؟ قالوا لي أن أحافظ على صحتكم، لكنني أخبرتكم أنكم لستم بحاجة لذلك، بل تريدون مواصلة العمل. الآن وقد أصبحت شركة FPT تُصنّع الرقائق، قد أضطر للقاء جميع شركات تصنيع الرقائق الكبرى في العالم لعرض مشروعي وإقناعهم بالتعاون، قال السيد بينه.

بعد القصتين السابقتين، ناقش رئيس مجلس إدارة FPT دور القدوة وقيادة قادة الأعمال، من عالم الأعمال والثقافة إلى الابتكار في التفكير: "لكي تكون قائدًا، عليك أن تقف في طليعة التحديات. ولكي تكون قائدًا، عليك أن تكون مستعدًا للتضحية بنفسك حتى يحذو الموظفون حذوك"، قال السيد ترونغ جيا بينه.

في إحدى المقابلات، روى السيد ترونغ جيا بينه أنه في أوائل سبعينيات القرن العشرين، كان واحدًا من 100 طالب من الشمال تم اختيارهم بعناية من قبل الجامعة التقنية العسكرية (الآن الأكاديمية التقنية العسكرية)، وتزويدهم بالمعرفة، وتدريبهم على اللغات الأجنبية في البلاد لمدة عام، ثم إرسالهم إلى الاتحاد السوفييتي لدراسة المعرفة المتخصصة.

لا تزال البلاد تواجه صعوبات، ما زلنا صغارًا جدًا، لكننا تلقينا تدريبًا جيدًا. لقد منحتنا البلاد مزايا عظيمة، ولدينا ما يكفي من الطعام والملابس الدافئة.

ويتذكر رئيس جامعة التكنولوجيا العسكرية أن الأستاذ المشارك دانج كووك باو، الرئيس السابق للجنة المركزية للعلوم والتعليم، ثم رئيس الجامعة ومفوضها السياسي، كان يقول لنا في كثير من الأحيان: "بعد المدرسة، تقع على عاتقكم مهمة تسريع اقتصاد البلاد".

في ذلك الوقت، لم يكن يفهم تمامًا ما يعنيه معلمه، ولكن عندما كبر، فهم السيد بينه أن هذه كانت أيضًا طريقة معلمه في تثقيفه حول حب الوطن والمسؤولية عنه. ولا تزال تعاليم التطلع إلى إحياء البلاد موجودة حتى يومنا هذا.

وبحسب تقديرات السيد بينه، فإن 15 عامًا من البحث و35 عامًا من العمل، تعادل أكثر من نصف العمر. من عالم إلى رجل أعمال. قبل 35 عامًا، حصل على ترخيص لإنشاء شركة، لكنه لم يكن لديه رأس مال أو أصول... كان فقط "يركض" ويتخبط في طريقه.

لقد جهّزنا مواردنا على مدار 35 عامًا، والآن بدأنا نُقدّم أفضل ما لدينا. إذا كانت FPT في الماضي تبحث دائمًا عن شركاء وعملاء، فإن العديد من كبار العملاء والشركاء الآن يبحثون عنا بنشاط.

إننا نشعر بالأمل بأن يوم الازدهار الوطني يقترب.

منذ 35 عامًا، لم أنسَ أنا وزملائي أبدًا طموحنا المتمثل في "الازدهار الوطني". وقال رئيس اتحاد طلاب الجامعات الباكستانية "نحن ممتنون للغاية لأولئك الذين زرعوا التطلع إلى بلد قوي في قلوب الطلاب المتفوقين في البلاد في ذلك الوقت" .

وحتى الآن، وباعتباره رجل أعمال ناجح، ويرأس إحدى أكبر الشركات في البلاد، فإن السيد بينه لا يزال لا ينسى ذكر البلاد.

"كرجل أعمال، أود أن أتقدم بالشكر الجزيل للحزب والحكومة والجمعية الوطنية والهيئات المركزية والمحلية لمساعدتنا على العيش في سلام لمدة تقرب من 50 عامًا، ومساعدتنا على العيش في مجتمع مسالم.

وقعت الهيئات الحكومية 16 اتفاقية للتجارة الحرة من الجيل الجديد، وهي على وشك توقيع ثلاث اتفاقيات أخرى. إنها فرصة للشركات للتعامل مع البلدان الأخرى، والحصول على بيئة حرة وإبداعية لتطوير قدراتها. وقال السيد بينه خلال اجتماعه مع رئيس الوزراء فام مينه تشينه بعد ظهر يوم 11 أكتوبر/تشرين الأول: "إن هذا بمثابة شكر صادق من مجتمع الأعمال وملايين العمال إلى القادة على كافة المستويات".

عند تذكر الأيام الأولى لتأسيس FPT، لم يتمكن رئيس مجلس الإدارة ترونج جيا بينه من إخفاء فخره.

كانت تلك الأيام الأولى التي اجتمع فيها هو وأصدقاؤه في المنزل رقم 30 في شارع هوانغ ديو لمناقشة أفكار البقاء على قيد الحياة.

تأسست الشركة ولكن برأس مال يكاد يكون صفرًا: لا رأس مال تشغيلي، ولا مقر رئيسي، ولا خبرة. " في ذلك الوقت، كان أكبر هدفنا هو جلب أجهزة الكمبيوتر إلى فيتنام وتطوير تكنولوجيا المعلومات"، كما قال السيد بينه.

بعد عام من النضال من أجل توفير المال اللازم للحفاظ على العمليات، حصلت شركة FPT على أول عقد لها لبناء نظام تكييف الهواء لمصنع التبغ Thanh Hoa. وكان العقد بقيمة 10.5 مليون دونج، في حين كان راتبه في ذلك الوقت حوالي 100 ألف دونج شهريًا فقط.

وكان العقد الثاني يتعلق بتوريد أجهزة كمبيوتر إلى أكاديمية العلوم في الاتحاد السوفييتي.

قبل عودتي إلى الوطن، عملت في الأكاديمية السوفيتية للعلوم. لاحظتُ عدم وجود أجهزة كمبيوتر شخصية لديهم، فأرسلنا لهم عرضًا.

لقد قمت بصياغة رسالة للسيد نجوين فان داو لإرسالها إلى نائب رئيس الأكاديمية السوفييتية للعلوم. لقد دعونا على الفور للعمل. وقال بينه "كان هذا العقد رقماً قياسياً من حيث الإيرادات في ذلك الوقت، بقيمة 10.5 مليون روبل (ما يعادل 16 مليون دولار أمريكي في ذلك الوقت)" .

بفضل هذا العقد، تمكنت شركة FPT من إقامة علاقة مع شركة Olivetti للكمبيوتر وركزت على تطوير نموذج تكنولوجيا المعلومات. في عام 1990، غيرت الشركة اسمها إلى تمويل وترويج التكنولوجيا واحتفظت بالاختصار FPT حتى يومنا هذا.

وفي حديثه عن العامل الأهم الذي ساعد FPT على تحقيق النجاح الذي حققته اليوم، قال السيد بينه إن أهم عامل هو "روح الفريق".

في الأوقات الصعبة، على الجميع أن ينقذوا أنفسهم. يمارسون مختلف أنواع الأعمال والمهن، ولكن غالبًا ما يفعلون ذلك كأفراد.

ونحن أصدقاء أصبحنا زملاء في الفريق، ورفاق، ونتقاسم الحب، ونعمل من أجل بعضنا البعض ونقوم بأشياء عظيمة معًا. وأكد السيد بينه "إننا نريد أن ننقذ أنفسنا، ولكن في أعماق قلوبنا، نرغب بشدة في المساهمة في ازدهار الأمة ".

ينبغي على الرئيس أن يُنجز إنجازات عظيمة وأن يُفكّر بشكل كبير. هذا صحيح. على سبيل المثال، لديّ مهام ضخمة جدًا، منها هدف تحقيق إيرادات بقيمة 5 مليارات دولار أمريكي في الأسواق الخارجية، أو مليون خبير في التحول الرقمي بحلول عام 2035.

لكنني اكتشفت وصفة أخرى للفرح: السعادة العظيمة تأتي أحيانًا من تحديات صغيرة، حتى لو كانت تافهة بالنسبة لكثير من الناس. لذلك، كل يوم، سأجد تحديات صغيرة للقيام بها. أشياء، في فهم بعض الناس، ليست بمستوى رئيس مجلس الإدارة.

أو أجد الفرح في العلاقات الحميمة. في كل مرة أتيحت لي الفرصة لدعوة الموظفين إلى منزلي لتناول العشاء والدردشة، أشعر بسعادة غامرة. "وفي كل مرة تتاح لي الفرصة للذهاب إلى دا نانغ للعب مع الأطفال في مدرسة الأمل، أشعر بسعادة بالغة"، كما قال السيد بينه.

كانت هذه الفكرة هي الأساس لبناء مدرسة الأمل لتعليم أكثر من 200 طفل يتيم بسبب كوفيد-19. ويبلغ العدد الإجمالي للطلاب المتوقع في العام الدراسي 2023-2024، 300 طالب، يمثل كل منهم قصة استثنائية عن روح "المحارب الشجاع".

في أحد أيام شهر أغسطس/آب الماضي، وفي خضم جدول عمل مزدحم في دا نانغ، توجه السيد ترونغ جيا بينه إلى مدرسة هي فونغ. أعلن المعلمون أن العم بينه سيأتي للزيارة، وخرج الأطفال مسرعين وهم سعداء.

قام رئيس فريق العمل بتربيت كل طفل على رأسه وكتفه، وسأله: " كيف حالك؟ "، " كيف حال الروبوت ؟" كان يستمع باهتمام، وينفجر في الضحك السعيد بين الحين والآخر.

وأضاف "لدي اعتقاد قوي بأن واحدا منكم سوف يجلس يوما ما في رئاسة مجلس إدارة شركة FPT" .

منذ سنوات عديدة، كان السيد بينه يعتقد أن سعادته تكمن في أنه على الرغم من ولادته أثناء الحرب، وسط القنابل والرصاص المتساقط، إلا أن بلاده كانت لا تزال تعتني به بشكل كامل: تعلم اللغات الأجنبية، والمشاركة في مسابقات الرياضيات، والدراسة في الخارج.

وبعد أن أنهى دراسته وعودته، وفي خضم فترة الدعم الصعبة، حظي مرة أخرى بالتسامح والمحبة، فقام ببناء FPT - وهو نوع جديد من المنظمات - خطوة بخطوة مع الأصدقاء وزملائه في الفريق، لتحويلها إلى شركة قوية.

عندما أواجه التحديات، لا أملك خيارًا سوى خوض غمار التجربة. أنا محظوظ بوجود أصدقاء وزملاء يقفون بجانبي، فلا أشعر بالوحدة أبدًا ولا أفكر في التوقف. كل الصعوبات مجرد اختبارات. عندما نواجهها ونتغلب عليها، تكون السعادة في نهاية الطريق كاملة ومثالية،" قال السيد بينه عن سعادته.

ومن خلال فلسفة السعادة هذه، يتوقع السيد ترونغ جيا بينه أن تصبح FPT منظمة تخلق السعادة، وهذا يعني أن كل عمل استراتيجي سيكون من أجل سعادة العملاء ونجاح الشركات والحكومة.

وأعرب عن اعتقاده أنه بحلول عام 2035، أي بعد 13 عامًا من الآن، سيكون لدى FPT مليون موظف يشاركون في رحلة التحول الرقمي.

في بيئة العمل الحالية، إذا ساد الظلم والانقسام والقمع، فلن يكون الموظفون سعداء. ولن يشعروا بالسعادة إلا عندما يدركون أننا جميعًا نعمل من أجل هدف مشترك وأننا "شركاء" لبعضنا البعض.

أشعر بالفخر لأن FPT تتلقى 90% من التقييمات الإيجابية من الموظفين وتحصل على تصنيف "مكان عمل ممتاز" من Great Place To Work. مكان العدالة والود؛ وأضاف السيد بينه "بالإضافة إلى مؤشر فخر الموظفين بالجماعة، فإن مؤشر التماسك والرضا عن القيادة على مستوى مرتفع".

مصدر: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html