نجح المعلم في تغيير مساره المهني مع المنتجات الزراعية في المرتفعات الوسطى

مر بالفشل

تقع داك نونغ في وسط المرتفعات الوسطى، حيث تعيش 40 مجموعة عرقية هنا وقد خلقت أرضًا متعددة الثقافات، مفضلة بطبيعتها، بمناخ معتدل، كما تنتج الأرض العديد من المنتجات الزراعية النموذجية للجبال والغابات مثل القهوة والفلفل والكاجو والمكاديميا والدوريان والأفوكادو والعسل...

السيدة تران ثي ديو، مديرة شركة آن فات للتجارة والخدمات المحدودة، من بين أفضل 100 من رواد الأعمال الشباب المتميزين على مستوى البلاد في عام 2023.

وباعتبارها معلمة، انتقلت السيدة ديو قبل عشر سنوات مع زوجها للعيش في داك نونغ. بالإضافة إلى وظيفتها ذات الأجر المنخفض كمدرسة، فإنها تحصل على دخل إضافي من بيع المنتجات الزراعية المحلية. عندما أدركت أن هذه الأرض تحتوي على الكثير من مكسرات المكاديميا وأن مذاقها لذيذ بشكل خاص، حاولت الحصول على مكسرات المكاديميا المجففة لبيعها.

في المرة الأولى، استثمرتُ في شراء 5 كيلوغرامات من مكسرات المكاديميا لبيعها، لكنني لم أتمكن من بيع سوى عبوة واحدة وزنها 500 غرام طوال الشهر. حُفظت البضاعة في المنزل لفترة طويلة، وكان النظر إليها يُقلقني ويحزنني، فاضطررتُ إلى التبرع بالباقي، كما تذكرت السيدة ديو.

إن منتجات OCOP ذات الثلاث نجوم مثل المكاديميا وألواح المكسرات المغذية والأعشاب البحرية مع المكسرات ليست فقط فخرًا للسيدة ديو والسكان المحليين، ولكنها تريد أيضًا جلب طعم المرتفعات للمستهلكين المحليين والأجانب.

بعد فشل مشروعها الناشئ، كانت السيدة ديو قلقة للغاية لدرجة أنها فقدت بعض الوزن. كان زوجها يواسيها ويشجعها ويشتري لها المزيد من المكونات لتجربتها. وبفضل دعم عائلتها، لم تثبط عزيمتها، بل واصلت المثابرة، ولكن ليس بفارغ الصبر.

لقد بحثتُ لفهم شجرة المكاديميا بشكل أفضل. إنها نوع من الأشجار يصعب زراعتها. يجب العناية بها وحبها حتى تنمو وتنبت. ومن هنا، يمكنكِ صنع منتجاتكِ الخاصة. مع ذلك، لا تسير الأمور دائمًا بسلاسة. أتذكر أنني، رغم بحثي الدقيق، عندما بدأتُ أولى دفعات المكاديميا المجففة، فشلتُ مرارًا وتكرارًا. كانت هناك دفعات فشلت وكلفتني 10 أو 30 مليون دونج، وكانت هناك دفعات ضاعت تمامًا. في غضون ذلك، اقترضتُ جميع الأموال اللازمة لبناء مصنع وشراء الآلات والمعدات. بعد ليالٍ طويلة من الأرق، كنتُ قلقة من نفاد المال، وتساءلتُ لماذا يستطيع الآخرون القيام بذلك بينما أنا لم أستطع. أخيرًا، وبعد العديد من الإخفاقات، وجدتُ عملية التجفيف المثالية لمنتجي، بنكهتها الفريدة. - شاركت السيدة ديو عملية بدء التشغيل الخاصة بها.

وبعد الفشل، واصلت التجربة ونجحت أخيرًا في الحصول على دفعة تجفيف قابلة للتطبيق. ومع ذلك، عند التجفيف، المنتج ليس متساويًا. لقد استغرق الأمر منها بعض الوقت للعثور على الصيغة الصحيحة. تقوم بتجفيف دفعات عديدة في وقت واحد، وكل دفعة تمنحها المزيد من الخبرة لإتقان المنتج.

منتجات شركة السيدة ديو آن فات للتجارة والخدمات المحدودة متوفرة في الأسواق المحلية والأجنبية.

على مدى العامين التاليين، حققت منتجات السيدة ديو من جوز المكاديميا المجفف نجاحا كبيرا. المنتجات المنتجة ليست كافية للبيع، وغالبًا ما تكون "غير موجودة في المخزون".

وسرعان ما أدركت أيضًا أن منطقة المواد الخام المحلية للمكاديميا كانت وفيرة وذات نوعية جيدة، لذلك قررت إنشاء منشأة إنتاج المكاديميا الخاصة بها. وهذا أيضًا قرارها الجريء بتوسيع أعمالها. ولكن هناك طموح أكبر يتمثل في توفير مصدر دخل مشروع لمزارعي المكاديميا في وطنها الثاني.

ولم تتوقف السيدة ديو عند معالجة مكسرات المكاديميا الجاهزة، بل قامت بالبحث والجمع بين نكهة المكاديميا والأرز البني والدوريان والحبوب لإنشاء منتجات جديدة مثل: أشرطة الحبوب الغذائية، وأشرطة حبوب الدوريان...

في البداية، كنتُ أُغلِّف المنتجات ببساطة، ولكن كان من الصعب على العملاء التعرّف على منتجاتي. لذلك، واصلتُ الاستثمار في التصميم، وتصميم العبوات، والباركود، وطوابع التتبع، وفحص المنتجات، وشاركتُ بنشاط في مسابقات لطرح منتجات المكاديميا في السوق. حاليًا، تُزوِّد الشركة السوق شهريًا بما يتراوح بين 7 و9 أطنان من المنتجات، كما قالت السيدة ديو.

تتمتع شركة السيدة ديو بمنتجين حصلا على شهادة OCOP ذات الثلاث نجوم على المستوى الإقليمي، بما في ذلك ألواح المكسرات المغذية ومكسرات المكاديميا المجففة. ولإيصال المنتجات إلى عدد متزايد من العملاء وتوسيع السوق، نفذت السيدة ديو بجرأة حلول التحول الرقمي في مجال الإنتاج والاستهلاك. ويساعدها التحول الرقمي أيضًا على إدارة وتشغيل أنشطة الإنتاج الخاصة بالشركة بسهولة وسرعة.

اتحاد المرأة " مؤخرة " قوية

ولكي تحقق السيدة ديو النجاح الذي حققته اليوم، فبالإضافة إلى جهودها الخاصة، فإنها محظوظة أيضًا بتلقي الاهتمام والدعم ورأس المال والآلات وما إلى ذلك من الإدارات والفروع والمنظمات والنقابات... وخاصة دعم اتحاد المرأة الإقليمي في داك نونغ. حتى الآن، لا تزال تتذكر السعادة التي شعرت بها عندما أحضرت منتجها إلى مسابقة "أفكار الشركات الناشئة" وفازت بالجائزة الثانية في مسابقة "النساء ذوات أفكار الشركات الناشئة 2019" التي نظمها اتحاد المرأة الإقليمي. وكانت هذه أول جائزة تحصل عليها في مسيرتها المهنية. وبفضل ذلك، أصبحت علامتها التجارية Vida Boom مشهورة ومحبوبة.

لا تعد شركة السيدة ديو مجرد شركة تصنيع فحسب، بل إنها أيضًا بمثابة جسر بين المزارعين والسوق.

في عام 2023، حققت السيدة تران ثي ديو العديد من النجاحات: واصل المنتج الفوز بالجائزة الأولى في مسابقة "مشروع بدء التشغيل الوطني للشباب الريفي" التي نظمتها اللجنة المركزية لاتحاد الشباب الشيوعي في مدينة هوشي منه، مع مشروع "الدوريان المجفف بالتجميد والحبوب".

وهي أيضًا واحدة من 43 مزارعًا شابًا متميزًا تم تكريمهم وحصلوا على جائزة Luong Dinh Cua، كما أنها مدرجة أيضًا في قائمة 100 من رواد الأعمال الشباب المتميزين على مستوى البلاد الذين صوتت عليهم اللجنة المركزية لجمعية رواد الأعمال الشباب في فيتنام في نفس العام.

"منحتني الجائزة دافعًا كبيرًا لبذل المزيد من الجهد وتعزيز ثقتي بنفسي في مسيرتي الريادية. بفضل الجائزة، حظيتُ بدعم من اتحاد المرأة الإقليمي، وتواصلتُ مع اتحاد الشباب والهيئات والإدارات للحصول على مزيد من الدعم في الترويج لمنتجاتي. ومن هنا، تمكنتُ أيضًا من التواصل والالتقاء بالعديد من الشركات للتعلم وتبادل الخبرات الإنتاجية والتجارية، وحصلتُ على العديد من الفرص للاستفادة من برامج الدعم في محافظتي الأم" - قالت السيدة ديو.

وأضافت السيدة ديو أن اتحاد المرأة على جميع المستويات في مقاطعة داك نونغ بذل خلال السنوات الماضية جهودًا لدعم الأعضاء في ممارسة الأعمال التجارية وتحسين حياتهم وجذب الإمكانات للمحلية. ولذلك، فإن النماذج والأنشطة لدعم المرأة في الحد من الفقر المستدام وبدء الأعمال التجارية لاتحاد المرأة على جميع المستويات في مقاطعة داك نونغ شهدت العديد من التغييرات الإيجابية وانتشارها على نطاق واسع بشكل متزايد.

تعتبر جوز المكاديميا "ملكة الفواكه المجففة"، وهو منتج زراعي من المتوقع أن يحقق كفاءة اقتصادية عالية مع اسم "شجرة المليار دولار".

وللمساهمة في دعم وتعزيز التمكين الاقتصادي للمرأة، يركز اتحاد المرأة على كافة المستويات في المنطقة على بناء وتكرار نماذج التنمية الاقتصادية الجيدة التي تقودها النساء. يتم دعم النساء ذوات الظروف الاقتصادية والمعرفة لبدء الأعمال التجارية، بأشكال مثل دعم الآلات ومعدات الإنتاج والاستشارة بشأن بناء العلامة التجارية لتكون قادرة على زيادة قيمة المنتج وتوسيع نطاق السوق.

الدروس المستفادة من عملية بدء التشغيل للسيدة تران ثي ديو:

مستمر ومبدع؛

الابتكار المستمر هو العامل الذي يساعد أعمالها على النمو والحصول على موطئ قدم في السوق.

لكي نعزز دورنا ومكانتنا في المجتمع، ساعدت الجمعية، على جميع المستويات، الأعضاء على تعزيز قدراتهم الاقتصادية. ومن خلال برامج مثل التدريب المهني، ودعم الشركات الناشئة، وتأسيس الأعمال، والقروض، وغيرها، تمكّن العديد من الأعضاء والنساء، وخاصةً النساء من مناطق الأقليات العرقية، ليس فقط من تهيئة الظروف للنهوض بجهود الحد من الفقر بشكل مستدام، بل أيضاً من تعزيز مكانة المرأة في العصر الجديد، كما قالت السيدة ديو.

المكاديميا هي شجرة "تدر المال"، وتأمل السيدة نجوين ثي ديو أن تتمكن من خلال نجاحها من إلهام العديد من النساء في داك نونغ لبدء أعمال تجارية بجرأة. وفي الوقت نفسه، نعمل معًا لزيادة قيمة المنتجات الزراعية المحلية، مما يساهم في خلق فرص العمل والتنمية الاقتصادية المحلية.