سوق الأراضي الجنوبية: سباق للحصول على عروض ترويجية رائعة

شراء الأرض والحصول على شقة أو سيارة أو ذهب أو خصم مباشر على المنتج هي الحيل التي تطلقها شركات العقارات في الجنوب لبيع المنتجات.

تتنافس شركات العقارات بسياسات رائعة لبيع الأراضي. الصورة: جيا هوي

اشتري ارض واحصل على شقة وسيارة

منذ بداية شهر أغسطس، ظهرت معلومات في سوق العقارات في لونغ آن حول مشروع مدينة دوك هوا الجديدة الذي يتمتع بسياسة ترويجية ضخمة، عند شراء قطعة أرض، ستحصل على شقة وسيارة كهربائية وذهب.

وباعتباره شخصًا في حاجة إلى شراء أرض، اتصل مراسل من صحيفة "داو تو" بسماسرة يُدعى "دوك" الذي كان يقوم بتوزيع هذا المشروع. كما كان مقررا، في صباح يوم 15 أغسطس، كان المراسل حاضرا في المشروع (طريق DT 824، بلدية هوو ثانه، منطقة دوك هوا، لونغ آن).

هنا، أوضح ديوك أن اسم المشروع الموضح على أوراق الترخيص هو منطقة أن نونغ 7 السكنية، والاسم التجاري هو مدينة ديوك هوا الجديدة. تم بناء المشروع على مساحة 3 هكتار، ويضم 177 منزلاً.

"سعر كل قطعة أرض حوالي 2 مليار دونج، ومع ذلك، عندما تشتري، ستحصل على شقة صغيرة، أو في 25 أغسطس، إذا حضرت حفل البيع، ستتاح لك الفرصة للحصول على سيارة كهربائية من نوع Vinfast و36 سبيكة ذهب من نوع SJC"، أعلن ديوك.

وعند سؤاله عن معلومات حول مكان توزيع الشقق الصغيرة وما إذا كان بإمكانهم الحصول على المنزل بشكل دائم، أخذ دوك المراسل إلى بوابة المشروع، وأشار إلى مبنى من 4 طوابق وقال إن العملاء الذين يشترون الأرض سيحصلون هنا على منزل مساحته أكثر من 30 مترًا مربعًا لمدة 4 سنوات.

"إذا كنت لا تعيش هناك، فسوف يقوم المستثمر بتأجيره مرة أخرى مقابل 120 مليون دونج ويخصمه مباشرة من سعر الأرض التي اشتريتها. في الواقع، لدينا هذه السياسة لبيع المنتجات، ولكن العملاء عادة لا يبقون"، كما قال ديوك.

في هذه الأثناء، يتمتع المشروع المسمى Phuc Dong Ecohome في بلدية Duc Hoa Dong (منطقة Duc Hoa)، والذي تستثمره شركة Viet Phuc Land Company، بمساحة تزيد عن هكتار واحد، مع 45 قطعة أرض، بسياسات ترويجية جذابة للغاية. وبناءً على ذلك، عندما يقوم العملاء بإيداع 50 مليون دونج، سيحصلون على الفور على 4 تايل من الذهب، وإذا قاموا بإيداع 100 مليون دونج، سيحصلون على الفور على 5 تايل من الذهب. أو كما هو الحال في مشروع King Hill Residences (منطقة بن لوك)، فإن العملاء الذين يشترون الأراضي هنا سيحصلون على خصم يتراوح بين 15% - 20% من قيمة المنتج...

في مقاطعة بينه دونغ، مشاريع منطقة ريتش هوم 2 الحضرية (بن كات)، التي تستثمرها مجموعة كيم أونه؛ 5F Stella (منطقة Phu Giao)، مستثمرة من قبل شركة Huy FC Truong An المحدودة؛ نقطة تان أوين المركزية (مدينة تان أوين)، التي استثمرتها شركة دونج تيان فات للتجارة العقارية المحدودة؛ منطقة سكنية PVD Binh Chuan؛ منطقة فوك دات جولد سيتي الحضرية... مفتوحة للبيع أيضًا مع سياسة التبرع بالدراجات النارية، أو التبرع بالذهب، أو خصم بنسبة 10-20٪ على قيمة الأرض للعملاء الذين يختارون جدول سداد سريع.

ويقدم بعض المستثمرين أيضًا أقساطًا شهرية على مدى 5 سنوات لجذب العملاء لشراء الأراضي.

تحفيز الطلب لجذب العملاء

وفيما يتعلق بسباق الخصم الحالي في قطاع الأراضي، قال السيد نجوين فان هاو، المدير العام لشركة آسيا القابضة العقارية المساهمة، إن سياسات المبيعات للمستثمرين تظهر منافسة شرسة لجذب العملاء في قطاع الأراضي الحالي.

بالإضافة إلى المنافسة الشديدة فيما بينهم لبيع المنتجات، يتنافس المستثمرون أيضًا على جذب الوسطاء ومنافذ التوزيع، لذا يتعين عليهم التوصل إلى سياسات مبيعات جيدة.

وبحسب السيد هاو، فإن سياسات المبيعات المذكورة أعلاه تهدف بشكل أساسي إلى خفض أسعار الأراضي، لأن أسعار الأراضي في الجنوب حاليًا أعلى بنسبة 20-40% عن عام 2022. بالإضافة إلى ذلك، فإن مستوى المنافسة بين المشاريع التي تم افتتاحها حديثًا والمشاريع التي اشتراها العملاء من قبل مرتفع للغاية أيضًا. بالإضافة إلى التنافس الشديد فيما بينهم لبيع المنتجات، يتنافس المستثمرون أيضًا على جذب الوسطاء ومنافذ التوزيع، لذا يجب عليهم التوصل إلى سياسات مبيعات جيدة لجذب الوسطاء لبيع منتجاتهم.

وبحسب السيدة نجوين هونغ، المديرة العامة لشركة داي فوك العقارية المساهمة، فإن العديد من المستثمرين ينظمون ويطلقون سياسات خصم مبيعات جذابة لأن السوق لا يزال يواجه العديد من الصعوبات في العثور على العملاء. عندما تكون السيولة العقارية جيدة، فمن الصعب أن يكون لدينا سياسات مواتية للمشترين كما هو الحال اليوم. لذا، إذا كنت تشتري عقارًا، فهذا هو أفضل وقت.

"إذا لم تشترِ عقارًا في هذا الوقت، فقد يفوت العديد من الأشخاص فرصة جيدة. وأضافت السيدة هونغ: "من المتوقع أنه بعد الربع الثالث من عام 2024، عندما يمكن للسوق أن يتعافى، لن تظهر سياسات المبيعات الحالية للمستثمرين".

أشار ممثل المستثمر في مشروع مدينة دوك هوا الجديدة إلى أن سياسة المبيعات الحالية تهدف في الواقع إلى خفض أسعار المنتجات. سيتم خصم الأموال الترويجية للعملاء مباشرة من سعر المنزل، مما يخلق دافعًا لهم "لدفع المال" لامتلاك المنتج.

علق السيد لي هوانج تشاو، رئيس جمعية العقارات في مدينة هوشي منه (HoREA)، قائلاً إنه بالنظر إلى الطريقة التي تنفذ بها الشركات حاليًا سياسات المبيعات، يمكننا أن نرى أنها تواجه صعوبات عديدة في السيولة. في الوقت الحاضر، يتعين على الشركات أن تتحمل العديد من أنواع التكاليف المتزايدة مثل تكاليف البناء والمواد الخام والعمالة والتكاليف المالية وتكاليف الإدارة وحتى "التكاليف غير المسماة"، مما يتسبب في رفع أسعار المنتجات، في حين يصعب زيادة أسعار البيع بسبب تباطؤ السوق، مما يجعل أعمال العقارات أكثر صعوبة.

"ورغم الخصومات التي توفرها برامج الخصم الكبيرة هذه، إلا أنني أعلم أن قطاع الأراضي لا يزال يتداول ببطء شديد. وتوقع تشاو أن تواجه شركات العقارات في قطاع الأراضي المزيد من الصعوبات خلال الفترة المقبلة.

المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html