سوق الأراضي الجنوبية: سباق للحصول على عروض ترويجية رائعة

شراء الأراضي والحصول على شقة أو سيارة أو ذهب أو خصم مباشر على المنتج هي الحيل التي تستخدمها شركات العقارات في الجنوب لبيع منتجاتها.

تتنافس شركات العقارات بسياسات عظيمة لبيع الأراضي. الصورة: جيا هوي

اشتري أرض واحصل على شقة وسيارة

منذ بداية شهر أغسطس، ظهرت معلومات في سوق العقارات في لونغ آن حول مشروع مدينة دوك هوا الجديدة الذي يتمتع بسياسة ترويجية ضخمة، عند شراء قطعة أرض، ستحصل على شقة وسيارة كهربائية وذهب.

وبتظاهره بأنه شخص يحتاج إلى شراء أرض، اتصل مراسل من صحيفة داو تو بسماسرة يُدعى دوك الذي كان يقوم بتوزيع هذا المشروع. كما كان مقررا، في صباح يوم 15 أغسطس، كان المراسل حاضرا في المشروع (طريق DT 824، بلدية هوو ثانه، منطقة دوك هوا، لونغ آن).

هنا، أوضح دوك أن اسم المشروع على أوراق الترخيص هو منطقة أن نونغ 7 السكنية، والاسم التجاري هو مدينة دوك هوا الجديدة. تم بناء المشروع على مساحة 3 هكتارات، ويضم 177 منزلاً.

"سعر كل قطعة أرض حوالي 2 مليار دونج، ومع ذلك، عند الشراء، ستحصل على شقة صغيرة، أو في 25 أغسطس، إذا حضرت حفل البيع، ستتاح لك الفرصة للحصول على سيارة كهربائية من نوع Vinfast و36 سبيكة ذهب من نوع SJC،" أعلن دوك.

وعند سؤاله عن معلومات حول مكان توزيع الشقق الصغيرة وما إذا كان بإمكانهم الحصول على المنزل بشكل دائم، أخذ دوك المراسل إلى بوابة المشروع، وأشار إلى مبنى مكون من 4 طوابق وقال إن العملاء الذين يشترون الأرض سيحصلون على منزل بمساحة تزيد عن 30 مترًا مربعًا هنا لمدة 4 سنوات.

إذا لم تبقَ، فسيؤجّرها المستثمر مقابل 120 مليون دونج، ويخصمها مباشرةً من سعر الأرض التي اشتريتها. في الواقع، نُقدّم هذه السياسة لبيع المنتجات، لكنّ العملاء عادةً لا يمكثون، كما قال دوك.

في هذه الأثناء، يتمتع المشروع المسمى Phuc Dong Ecohome في بلدية Duc Hoa Dong (منطقة Duc Hoa)، والذي تستثمره شركة Viet Phuc Land، بمساحة تزيد عن هكتار واحد، مع 45 قطعة أرض، كما يتمتع بسياسات ترويجية جذابة للغاية. وبناءً على ذلك، عندما يقوم العملاء بإيداع 50 مليون دونج، فسوف يحصلون على الفور على 4 تايل من الذهب، وإذا قاموا بإيداع 100 مليون دونج، فسوف يحصلون على الفور على 5 تايل من الذهب. أو كما هو الحال في مشروع King Hill Residences (منطقة بن لوك)، فإن العملاء الذين يشترون الأراضي هنا سيحصلون على خصم يتراوح بين 15% إلى 20% من قيمة المنتج...

في مقاطعة بينه دونغ، مشاريع منطقة ريتش هوم 2 الحضرية (بن كات)، التي تستثمرها مجموعة كيم أونه؛ 5F Stella (منطقة فو جياو)، مستثمرة من قبل شركة Huy FC Truong An Company Limited؛ نقطة تان أوين المركزية (بلدة تان أوين)، التي استثمرتها شركة دونج تيان فات للتجارة العقارية المحدودة؛ منطقة بي في دي بينه تشوان السكنية؛ كما يتم افتتاح منطقة مدينة فوك دات جولد سيتي الحضرية للبيع مع سياسة التبرع بالدراجات النارية أو التبرع بالذهب أو خصم بنسبة 10-20٪ على قيمة الأرض للعملاء الذين يختارون جدول دفع سريع.

ويقدم بعض المستثمرين أيضًا أقساطًا شهرية على مدى 5 سنوات لجذب العملاء لشراء الأراضي.

تحفيز الطلب لجذب العملاء

وفيما يتعلق بسباق الخصم الحالي في قطاع الأراضي، قال السيد نجوين فان هاو، المدير العام لشركة آسيا القابضة العقارية المساهمة، إن سياسات المبيعات للمستثمرين تظهر منافسة شرسة لجذب العملاء في قطاع الأراضي الحالي.

بالإضافة إلى التنافس الشديد مع بعضهم البعض لبيع المنتجات، يتنافس المستثمرون أيضًا على جذب الوسطاء ومنافذ التوزيع، لذا يتعين عليهم التوصل إلى سياسات مبيعات جيدة.

وبحسب السيد هاو، فإن سياسات المبيعات المذكورة أعلاه تهدف بشكل أساسي إلى خفض أسعار الأراضي، لأن أسعار الأراضي في الجنوب حاليًا أعلى بنسبة 20-40% عن عام 2022. بالإضافة إلى ذلك، فإن مستوى المنافسة بين المشاريع التي تم افتتاحها حديثًا والمشاريع التي اشتراها العملاء سابقًا مرتفع للغاية أيضًا. بالإضافة إلى التنافس الشديد مع بعضهم البعض لبيع المنتجات، يتنافس المستثمرون أيضًا لجذب الوسطاء ومنافذ التوزيع، لذا يجب عليهم التوصل إلى سياسات مبيعات جيدة لجذب الوسطاء لبيع منتجاتهم.

وبحسب السيدة نجوين هونغ، المديرة العامة لشركة داي فوك العقارية المساهمة، فإن العديد من المستثمرين ينظمون ويطلقون سياسات خصم مبيعات جذابة لأن السوق لا يزال يواجه العديد من الصعوبات في العثور على العملاء. عندما تكون السيولة العقارية جيدة، فمن الصعب أن يكون لدينا سياسات مواتية للمشترين كما هو الحال اليوم. لذا، إذا كنت تشتري عقارًا، فهذا هو أفضل وقت.

وأضافت السيدة هونغ: "إذا لم تشترِ عقارات الآن، فقد يفوت الكثيرون فرصةً ذهبية. ومن المتوقع أنه بعد الربع الثالث من عام ٢٠٢٤، عندما يتعافى السوق، لن تظهر سياسات البيع الحالية للمستثمرين".

أشار ممثل المستثمر في مشروع مدينة دوك هوا الجديدة إلى أن سياسة المبيعات الحالية تهدف في الواقع إلى خفض أسعار المنتجات. سيتم خصم الأموال الترويجية للعملاء مباشرة من سعر المنزل، مما يخلق دافعًا لهم لدفع المال لامتلاك المنتج.

علق السيد لي هوانج تشاو، رئيس جمعية العقارات في مدينة هو تشي منه، قائلاً إنه بالنظر إلى الطريقة التي تنفذ بها الشركات حاليًا سياسات المبيعات، يمكننا أن نرى أنها تواجه صعوبات عديدة في السيولة. في الوقت الحاضر، يتعين على الشركات أن تتحمل العديد من أنواع التكاليف المتزايدة مثل تكاليف البناء والمواد الخام والعمالة والتكاليف المالية وتكاليف الإدارة وحتى "التكاليف غير المسماة"، مما يتسبب في ارتفاع أسعار المنتجات، في حين يصعب زيادة أسعار البيع لأن السوق راكد، مما يجعل أعمال العقارات أكثر صعوبة.

على الرغم من انخفاض الأسعار نتيجةً لبرامج الخصومات الكبيرة، إلا أنني أتفهم أن سوق الأراضي لا يزال يشهد تباطؤًا كبيرًا في التداول. وفي الفترة المقبلة، ستواجه شركات العقارات في هذا القطاع صعوباتٍ أكبر، كما توقع السيد تشاو.

المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html