النجاح من خلال اختراق السوق المتخصصة

[إعلان 1]

السيد ماي دوك كونج، الرئيس التنفيذي لشركة ماي آن دوك المساهمة: النجاح بفضل "اختراق" الأسواق المتخصصة

في عام 2020، أثناء تفشي مرض كوفيد-19، كان لدى ماي دوك كوونج الوقت الكافي للبحث في السوق للصناعات الداعمة لمصانع المناطق الصناعية. وبعد ذلك ولدت شركة ماي آن دوك المساهمة.

ابدأ مشروعك التجاري بفضل... الكثير من وقت الفراغ

وبحسب تقرير إدارة تسجيل الأعمال بوزارة التخطيط والاستثمار، بلغ عدد الشركات المنحلة في فيتنام 18038 شركة في عام 2023. يوضح هذا الرقم عامًا صعبًا بالنسبة للشركات الفيتنامية. ومن الجدير بالذكر أنه من بين هذه الشركات المنحلة هناك العديد من الشركات الناشئة التي تأسست حديثًا.

السيد ماي دوك كونج، الرئيس التنفيذي لشركة ماي آن دوك المساهمة.

ومع ذلك، لا تزال هناك شركات، على الرغم من بدايتها خلال فترة صعبة بالنسبة للاقتصاد الفيتنامي وتأثرها الشديد بجائحة كوفيد-19، لا تزال صامدة وتنمو بقوة.

إن قصة شركة ماي آن دوك المساهمة، وهي شركة ناشئة تقدم منتجات مساعدة للمصانع في المناطق الصناعية، هي قصة نمو ونجاح.

وقال السيد ماي دوك كونج، الرئيس التنفيذي لشركة ماي آن دوك المساهمة ، إنه كان يشغل في السابق منصب مدير تطوير السوق في معهد المحاسبين القانونيين في إنجلترا وويلز (ICAEW) في مدينة هوشي منه ، وهي أقدم منظمة محاسبة مهنية في العالم ومقرها المملكة المتحدة.

في أوائل عام ٢٠٢٠، ومع تفشي جائحة كوفيد-١٩، بدأ العمل بالتراجع، وأصبح لديّ وقت أطول في المنزل. خلال هذه الفترة، بدأتُ بدراسة السوق لزيادة مبيعاتي. في ذلك الوقت، وبفضل علاقاتي القائمة مع شركات النقل والبناء، اخترتُ بيع الشحوم للوحدات القريبة مني. وخلال هذه الفترة أيضًا، اقترح عليّ أحد الشركاء توزيع منتجات إضافية من اللاصق الصناعي من ماركة Devcon من الولايات المتحدة. هذا اللاصق مكون من مكونين، وعند دمجه مع مسحوق معدني، يُنتج مادة متينة وعالية الجودة تُستخدم لإصلاح الأجزاء التالفة من الآلات والمعدات. لذلك، بدأتُ بدراسة سوق المواد المساعدة في صيانة وإصلاح الآلات الصناعية. ونظرًا لإمكانات النمو الكبيرة التي يتمتع بها هذا السوق، بالإضافة إلى التحول الكبير في السوق عند انتقال دول أخرى إلى فيتنام، قررتُ تأسيس شركة لاستغلال هذا السوق. شهر: "في مارس ٢٠٢٠، تأسست شركة ماي آن دوك المساهمة"، قال السيد ماي دوك كونج.

ولكي يتمكن من الوصول إلى السوق، واصل السيد كوونج الاستكشاف. في البداية، كان علينا إنشاء موقعنا الخاص على الويب والذي يسمى www.Maianduc.vn، وتحسين الموقع بعناية لتحسين محركات البحث بالإضافة إلى استخدام الموارد المهنية لإنشاء مقالات تشارك معلومات تقنية متعمقة حول الزيوت والشحوم. ومنذ ذلك الحين، لم تستغرق شركة ماي آن دوك وقتًا طويلاً حتى تتمكن من بيع المنتجات إلى المصانع في المناطق الصناعية.

وتنقسم الشركة بعد ذلك إلى قطاعين رئيسيين للمنتجات: زيوت التشحيم والغراء الصناعي. ولكن المشكلة الأولى ظهرت عندما قام السيد كوونج بإعادة توزيع منتجات من موزعين آخرين، لأن هذا أثر على الموزع في فيتنام. قرر السيد كونغ البحث عن مصادر للسلع لاستيرادها مباشرة من شركاء خارج فيتنام. الوجهة الأولى للتعاون هي سنغافورة.

في عام ٢٠٢٠، بلغت الإيرادات قرابة ١٠ مليارات دونج فيتنامي، وكان عدد المنتجات آنذاك لا يزال محدودًا، لكن حجم المبيعات ظل مستقرًا، وبحثت شركات أخرى في موقع الشركة الإلكتروني. لذلك، تواصل معنا شركاء أجانب للتعاون في تطوير المزيد من المنتجات، كما قال السيد كونغ.

كانت نقطة التحول الأكبر في أعمال السيد كوونج في عام 2022، عندما جاءت شركة ألمانية متخصصة في تطوير منتجات لاصقة لجميع الآلات في مختلف الصناعات إلى الشركة، وذهبوا مع السيد كوونج إلى محطات الطاقة الحرارية ومصانع التصنيع في العديد من المناطق الصناعية للعثور على فرص التعاون.

اعتبارًا من عام 2022، أصبحت شركة Mai An Duc Joint Stock Company رسميًا الموزع الحصري في فيتنام لمنتجات العلامة التجارية الألمانية WEICON مع أكثر من 80 عامًا من الخبرة في توفير حلول الطلاء المضاد للتآكل وتعويض استعادة المواد والمواد اللاصقة السريعة. تتواجد العلامة التجارية WEICON (www.weicon.com.vn) في جنوب شرق آسيا منذ فترة طويلة، ولكن السوق الفيتنامية جديدة جدًا.

تضع شركة Mai An Duc Joint Stock Company الجودة دائمًا في المقام الأول في منتجاتها.

حتى الآن، باعت الشركة أكثر من 1000 خط إنتاج، وبلغت الإيرادات 40 مليار دونج في عام 2022 وأكثر من 70 مليار دونج في عام 2023. ويأتي هذا الرقم المذهل من النمو من عقلية النمو. وعلى وجه التحديد، قال السيد كوونج إنه في الماضي، كان التركيز على خط إنتاج زيوت التشحيم واعتباره المنتج الرئيسي بالنسبة له، وفي ذلك الوقت كانت الشركات الشريكة عبارة عن شركات ومؤسسات كبيرة في صناعة التصنيع والبناء للجسور والطرق.

ومع ذلك، في عملية التطوير، أدرك السيد كوونج أن النفط هو خط إنتاج شائع جدًا وأن هناك الكثير من المنافسة بين الموزعين. ولذلك، اقترح السيد كوونج التحول في خط الإنتاج وقام بتنفيذه. بدلاً من بيع المنتجات الشعبية، قام ببيع خطوط إنتاج متخصصة، مثل الزيوت والشحوم الخاصة التي يحتاجها السوق ولكن كان من الصعب جدًا شراؤها، وتوجه مباشرة إلى السوق المتخصصة واتخذ هذا كقوته.

لدخول هذا السوق وبيع هذا المنتج الباهظ الثمن، أعتقد أن الشركات بحاجة إلى فريق من المهندسين ذوي المعرفة التقنية المتعمقة وفهم عميق للآلات ليتمكنوا من تقديم المشورة وتقديم حلول مثالية وشاملة. سيتحول بيع المنتجات إلى بيع حلول للعملاء، كما قال السيد كونغ.

وبحسب السيد كونج، فقد قام ببحث دقيق حول قصة بدء عمل تجاري أثناء الوباء، بالإضافة إلى اتباع المسار الذي يبدو أن العديد من الشركات السابقة قد اتخذته. أي أنه عندما كان يبحث عن منتجات ليبيعها بنفسه، تعلم الكثير من المهندسين الذين يديرون المصانع في المناطق الصناعية. لقد أدرك أن الصناعة لا تزال تعاني من نقاط ضعف كثيرة، وكان العديد من المهندسين لديهم المهارات والخبرة ولكنهم لم يعرفوا طريقة لحام الكسوة الباردة...

علاوة على ذلك، فإن حقيقة أن الموردين يقومون دائمًا بقطع إمدادات المنتجات للعملاء هي نقطة ضعف للعلامات التجارية المنافسة في السوق. ويعتقد السيد كوونج أن هذه فرصة له، مع وجود طلبات من المستودعات في فيتنام وسنغافورة وألمانيا لتوفير الأفضل للسوق. بالإضافة إلى ذلك، بناء فريق من المهندسين الخبراء من دبي وألمانيا لدعم العملاء عندما يحتاج المصنع إلى إصلاحات كبيرة، مع أخذ الخدمة باعتبارها جوهرًا لإنشاء قيم أساسية بالإضافة إلى أخذ نقاط ضعف الشركات الأخرى كنقاط قوة لأعمالهم الخاصة.

عندما يسألنا العملاء عن نقاط قوتنا، تأتي الإجابة دائمًا فورًا. فإلى جانب جودة المنتجات الألمانية، تُعدّ الخدمة والتوريد عاملين أساسيين في نجاحنا. هناك عملاء نضطر لقبول الخسائر لمجرد أن العميل مُلِحّ للغاية، فنضطر لاستيراد البضائع جوًا بدلًا من البحر، مما يستغرق وقتًا طويلًا ويؤدي إلى عدم الالتزام بجدول الإصلاحات. وفي يوم من الأيام، قد يُوقف العميل الآلة، وتكون التكلفة باهظة للغاية، كما قال السيد كونغ.

استراتيجية الأعمال ذات الذراع الممتدة

وفي معرض استذكاره للمراحل الأولى من التأسيس، قال السيد كونغ إنه عندما افتتح العمل في عام الوباء، كان الاقتصاد صعبًا، وكانت التكاليف المالية هي التي سببت له أكبر صداع، وكان حجم العمل في ذلك الوقت أقل من 5 موظفين فقط. ولكن في ذلك الوقت، كانت القوة الوحيدة التي كانت في يده هي العلاقة القائمة بينه وبين السيد كوونج عندما كان يعمل في شركة بريطانية. بالإضافة إلى ذلك، استخدم علاقات أصدقائه للتعريف بالمصانع لشركات النقل التي تحتاج إلى بيع البضائع.

ومع ذلك، فهذه أيضًا الفترة التي يعمل فيها السيد كونغ وينظر في مشاكل الأعمال. إنها شركة حديثة التأسيس، ومن المستحيل أن يكون لديها عملاء مثل الشركات التي كانت تعمل من قبل. لذلك، يجب علينا أن نذهب لشيء جديد ومختلف.

كان ذلك إنشاء موقع الشركة الإلكتروني، ودعوة الإخوة والأصدقاء آنذاك إلى كتابة مقالات لتبادل المعرفة والترويج لمنتجات الشركة، وفي الوقت نفسه الترويج لتطوير المنتجات عبر الإنترنت، وجذب العملاء باستخدام كلمات البحث الرئيسية التي يستخدمونها دائمًا للترويج على موقع المبيعات. مع السيطرة على الوباء، كان موقع مبيعات الشركة قد تصدّر نتائج البحث عن المنتجات، كما قال السيد كونغ.

بعد ثلاث سنوات من التطوير، يعتقد السيد كوونج أن الفرص المتاحة لصناعة الدعم هائلة. ومع ذلك، فإن اغتنام هذه الفرصة ليس بالأمر السهل ويتطلب التنفيذ المهني والمنهجي بالإضافة إلى امتلاك القيم الأساسية الخاصة بالفرد.

ومن الأمثلة المحددة التي قدمها السيد كوونج ما حدث في عام 2022، عندما انتقلت شركة يابانية متخصصة في إنتاج الكرات الحديدية لمصانع طحن الأسمنت ولديها تاريخ يمتد لأربعين عامًا في السوق الصينية إلى بناء مصنع في هاي فونج. وعند العودة إلى فيتنام، واجهت الشركة صعوبات لأن زيت المعالجة الحرارية لإخماد الحديد لم يكن متوفرًا في السوق الفيتنامية، ولم تكن هناك وظيفة لاستيراد هذا النوع من الزيت إلى فيتنام. في ذلك الوقت، أراد العملاء اليابانيون الحصول على وحدة لتزويد هذا النوع من الزيت.

اغتنم السيد كونغ هذه الفرصة، فتوجه إلى الصين، وأخذ عينات من النفط، ثم عاد إلى المصنع في ميناء كات لاي، في مدينة هوشي منه لاختبار المعايير والمؤشرات الفنية. بعد ذلك، بدأ السيد كوونج في البحث عن طرق الإنتاج، بعد عدة مرات من اختبار العينات في مراكز مراقبة الجودة المحلية والأجنبية، بالإضافة إلى تلبية متطلبات مصنع العميل في الصين، وفي نهاية عام 2022، بدأ بيع الدفعة الأولى من البضائع إلى المصنع الياباني.

قال السيد ماي دوك كونغ: "من البديهي أن الشركاء الذين ينتقلون إلى فيتنام سيحتاجون إلى إيجاد شركاء ذوي سمعة طيبة يجيدون اللغة الإنجليزية، ويجب ألا يخشوا أي صعوبات لإنجاز العمل مهما كلف الأمر. الشركات الأجنبية تُعجب بهذا الأسلوب في العمل، وستتعاون معه".

وفي حديثه عن خطة تطويره لعام 2024، قال السيد كونغ إن أهم شيء هو اختيار المنتجات التي يجب التركيز عليها للبيع بناءً على عوامل مثل الطلب الفعلي والعلاقات والقدرة المالية والموارد البشرية لتحقيق أفضل المبيعات وتحسين الأرباح.

بالإضافة إلى ذلك، حدد أن عملك سيستمر في المنافسة بشراسة في عام 2024 عندما تكون المنافسة بين الشركات في نفس الصناعة أكبر بسبب الصعوبات الاقتصادية. من أجل بيع المنتجات، سوف تضطر الشركات إلى خفض الأسعار والترويج للعثور على العملاء. ولهذا السبب قرر السيد كوونج بناء نموذج أعمال من خلال بناء علاقات مع الشركات التي لديها سنوات عديدة من الخبرة في الصيانة والإصلاح، فضلاً عن وجود عقود قائمة مع المصانع الكبيرة لتوقيع التعاون لتوريد المواد لهذه الشركات.

حاليًا، عمل السيد كونغ ووقّع عقودًا مع العديد من الشركاء في مقاطعات ومدن رئيسية مثل دا نانغ، وهاي فونغ، وهانوي، وفونغ تاو، وغيرها. وأضاف بحماس: "لا يزال الطريق طويلًا، وقد وضعتُ أنا وإخواني في الشركة استراتيجيات دقيقة للغاية، بدءًا من التسويق، واستراتيجية الأعمال، ووصولًا إلى خدمات رعاية العملاء. مع بداية عام ٢٠٢٤ بمؤشرات إيجابية، نأمل أن نشهد عامًا مزدهرًا في عدد العملاء والمبيعات".

[إعلان 2]
مصدر