السيد ماي دوك كونج، الرئيس التنفيذي لشركة ماي آن دوك المساهمة: النجاح بفضل "اختراق" الأسواق المتخصصة
في عام 2020، أثناء تفشي مرض كوفيد-19، كان لدى ماي دوك كوونج الوقت الكافي للبحث في السوق للصناعات الداعمة لمصانع المناطق الصناعية. وبعد ذلك ولدت شركة ماي آن دوك المساهمة.
ابدأ مشروعك التجاري بفضل... الكثير من وقت الفراغ
وبحسب تقرير إدارة تسجيل الأعمال بوزارة التخطيط والاستثمار، بلغ عدد الشركات المنحلة في فيتنام 18038 شركة في عام 2023. يُظهر هذا الرقم عامًا صعبًا على الشركات الفيتنامية. وتجدر الإشارة إلى أنه من بين هذه الشركات المُنحلّة، هناك العديد من الشركات الناشئة حديثة التأسيس.
 |
| السيد ماي دوك كونج، الرئيس التنفيذي لشركة ماي آن دوك المساهمة. |
ومع ذلك، لا تزال هناك شركات، على الرغم من بدايتها خلال فترة صعبة بالنسبة للاقتصاد الفيتنامي وتأثرها الشديد بجائحة كوفيد-19، لا تزال صامدة وتنمو بقوة.
إن قصة شركة ماي آن دوك المساهمة، وهي شركة ناشئة تقدم منتجات مساعدة للمصانع في المناطق الصناعية، هي قصة نمو ونجاح.
وقال السيد ماي دوك كونج، الرئيس التنفيذي لشركة ماي آن دوك المساهمة ، إنه كان يشغل في السابق منصب مدير تطوير السوق في معهد المحاسبين القانونيين في إنجلترا وويلز (ICAEW) في مدينة هوشي منه ، وهي أقدم منظمة محاسبة مهنية في العالم ومقرها المملكة المتحدة.
"في أوائل عام 2020، عندما اندلع جائحة كوفيد-19، بدأ العمل في الانخفاض وأصبح لدي المزيد من الوقت في المنزل. خلال هذا الوقت، بدأت في البحث في السوق للقيام بمزيد من الأعمال. في ذلك الوقت، ومع العلاقات القائمة مع شركات النقل والبناء، اخترت بيع زيوت التشحيم للشركات التي كنت قريبة منها. خلال هذا الوقت أيضًا، اقترح عليّ أحد الشركاء أن أقوم بتوزيع منتجات إضافية من الغراء الصناعي للعلامة التجارية Devcon من الولايات المتحدة. وهو عبارة عن مادة لاصقة مكونة من مكونين، وعند دمجها مع مسحوق معدني، فإنها تشكل مادة جيدة جدًا وصلبة لغرض استعادة الأجزاء التالفة من الآلات والمعدات. لذا بدأت بالبحث في السوق عن الإمدادات المساعدة لصيانة وإصلاح وخدمة الآلات الصناعية. وبما أن هذا السوق يتمتع بإمكانات كبيرة للتطور، بالإضافة إلى حقيقة أن تحول السوق عندما تنتقل دول أخرى إلى فيتنام سيكون كبيرًا جدًا، فقد قررت إنشاء شركة لاستغلال هذا السوق. وفي مارس 2020، ولدت شركة ماي آن دوك المساهمة،" قال السيد ماي دوك كونج.
ولكي يتمكن من الوصول إلى السوق، واصل السيد كوونج الاستكشاف. في البداية، كان علينا إنشاء موقعنا الخاص على الويب والذي يسمى www.Maianduc.vn، وتحسين الموقع بعناية لتحسين محركات البحث بالإضافة إلى استخدام الموارد المهنية لإنشاء مقالات تشارك معلومات تقنية متعمقة حول زيوت التشحيم والشحوم. ومنذ ذلك الحين، لم تستغرق شركة ماي آن دوك وقتًا طويلاً حتى تتمكن من بيع المنتجات إلى المصانع في المناطق الصناعية.
وتنقسم الشركة بعد ذلك إلى قطاعين رئيسيين للمنتجات: زيوت التشحيم والغراء الصناعي. ولكن المشكلة الأولى ظهرت عندما قام السيد كوونج بإعادة توزيع منتجات من موزعين آخرين، لأن هذا أثر على الموزع في فيتنام. قرر السيد كونغ البحث عن مصادر للسلع لاستيرادها مباشرة من شركاء خارج فيتنام. الوجهة الأولى للتعاون هي سنغافورة.
في عام ٢٠٢٠، بلغت الإيرادات قرابة ١٠ مليارات دونج. ورغم قلة عدد المنتجات آنذاك، إلا أن حجم المبيعات ظل مستقرًا، كما بحثت شركات أخرى في موقع الشركة الإلكتروني. ولهذا السبب يأتي إلينا الشركاء الأجانب أيضًا للتعاون في تطوير المزيد من المنتجات"، كما قال السيد كونغ.
كانت نقطة التحول الأكبر في أعمال السيد كوونج في عام 2022، عندما جاءت شركة ألمانية متخصصة في تطوير منتجات لاصقة لجميع الآلات في مختلف الصناعات إلى الشركة، وذهبوا مع السيد كوونج إلى محطات الطاقة الحرارية ومصانع التصنيع في العديد من المناطق الصناعية للعثور على فرص التعاون.
اعتبارًا من عام 2022، أصبحت شركة Mai An Duc Joint Stock Company رسميًا الموزع الحصري في فيتنام لمنتجات العلامة التجارية الألمانية WEICON مع أكثر من 80 عامًا من الخبرة في توفير حلول الطلاء المضاد للتآكل وتعويض استعادة المواد والمواد اللاصقة السريعة. تتواجد العلامة التجارية WEICON (www.weicon.com.vn) في جنوب شرق آسيا منذ فترة طويلة، ولكن السوق الفيتنامية جديدة جدًا.
 |
| تضع شركة Mai An Duc Joint Stock Company الجودة دائمًا في المقام الأول في منتجاتها. |
حتى الآن، باعت الشركة أكثر من 1000 خط إنتاج، مع وصول الإيرادات إلى 40 مليار دونج في عام 2022 وأكثر من 70 مليار دونج في عام 2023. يأتي هذا الرقم المذهل من النمو من عقلية النمو. وعلى وجه التحديد، قال السيد كوونج إنه في الماضي، كان التركيز على خط إنتاج زيوت التشحيم واعتباره المنتج الرئيسي بالنسبة له، وفي ذلك الوقت كانت الشركات الشريكة عبارة عن شركات ومؤسسات كبيرة في صناعة التصنيع والبناء للجسور والطرق.
ومع ذلك، في عملية التطوير، أدرك السيد كوونج أن النفط هو خط إنتاج شائع جدًا وأن هناك الكثير من المنافسة بين الموزعين. لذلك، اقترح السيد كونغ تغيير خط الإنتاج ونفذه. فبدلاً من بيع المنتجات الشائعة، باع خطوط إنتاج متخصصة، مثل الزيوت والشحوم الخاصة التي يحتاجها السوق والتي يصعب شراؤها، متوجهًا مباشرةً إلى السوق المتخصصة، متخذًا من ذلك نقطة قوة له.
"لدخول هذا السوق وبيع هذا المنتج الباهظ الثمن، أدركت أن الشركات يجب أن يكون لديها فريق من المهندسين يتمتعون بخبرة فنية عميقة وفهم للآلات ليكونوا قادرين على تقديم المشورة وتوفير الحلول الشاملة المثلى. وأضاف السيد كونج أن "بيع المنتجات سوف يصبح بيع حلول للعملاء".
وبحسب السيد كوونج، فقد قام ببحث دقيق لقصة بدء عمل تجاري أثناء الوباء واتباع المسار الذي بدا أن العديد من الشركات السابقة قد اتخذته. أي أنه عندما كان يبحث عن منتجات ليبيعها بنفسه، تعلم الكثير من المهندسين الذين يديرون المصانع في المناطق الصناعية. لقد أدرك أن الصناعة لا تزال تعاني من نقاط ضعف كثيرة، وكان العديد من المهندسين لديهم المهارات والخبرة ولكنهم لم يعرفوا طريقة اللحام البارد...
علاوة على ذلك، فإن حقيقة أن الموردين يقومون دائمًا بقطع إمدادات المنتجات للعملاء هي نقطة ضعف للعلامات التجارية المنافسة في السوق. ويعتقد السيد كوونج أن هذه فرصة له، مع وجود طلبات من المستودعات في فيتنام وسنغافورة وألمانيا لتوفير الأفضل للسوق. بالإضافة إلى ذلك، بناء فريق من المهندسين الخبراء من دبي وألمانيا لدعم العملاء عندما يحتاج المصنع إلى إصلاحات كبيرة، مع أخذ الخدمة باعتبارها جوهرًا لإنشاء قيم أساسية بالإضافة إلى أخذ نقاط ضعف الشركات الأخرى كنقاط قوة لأعمالهم الخاصة.
"عندما يسأل العملاء عن نقاط قوتنا، تكون الإجابة دائمًا فورية، فبالإضافة إلى جودة المنتج الألماني، تعد الخدمة والتوريد من أهم الأشياء لدينا. "هناك عملاء يتعين علينا قبول الخسائر لمجرد أن العميل في عجلة من أمره، حيث يتعين علينا استيراد البضائع عن طريق الشحن الجوي بدلاً من البحر، الأمر الذي سيستغرق الكثير من الوقت ولن يفي بجدول الإصلاح، وفي يوم من الأيام يوقف العميل الماكينة، وتكون التكلفة مرتفعة للغاية"، كما قال السيد كونج.
استراتيجية الأعمال ذات الذراع الممتدة
وفي معرض استذكاره للمراحل الأولى من التأسيس، قال السيد كونغ إنه عندما افتتح العمل في عام الوباء، كان الاقتصاد صعبًا، وكانت التكاليف المالية هي التي سببت له أكبر صداع، وكان حجم العمل في ذلك الوقت أقل من 5 موظفين فقط. ولكن في ذلك الوقت، كانت القوة الوحيدة التي كانت في يده هي العلاقة القائمة بينه وبين السيد كوونج عندما كان يعمل في شركة بريطانية. بالإضافة إلى ذلك، استخدم علاقات أصدقائه للتعريف بالمصانع لشركات النقل التي تحتاج إلى بيع البضائع.
ومع ذلك، فهذه أيضًا الفترة التي يعمل فيها السيد كونغ وينظر في مشاكل الأعمال. إنها شركة حديثة التأسيس، ومن المستحيل أن يكون لديها عملاء مثل الشركات التي كانت تعمل من قبل. لذلك، يجب علينا أن نذهب لشيء جديد ومختلف.
"وذلك بإنشاء موقع الشركة على الإنترنت، ثم دعوة الإخوة والأصدقاء للجلوس وكتابة مقالات لمشاركة المعرفة والترويج لخطوط المنتجات التي تبيعها الشركة، وفي نفس الوقت الترويج لتطوير المنتجات عبر الإنترنت، وجذب كلمات البحث الرئيسية التي يستخدمها العملاء دائمًا للترويج على موقع المبيعات. وقال السيد كونج: "بحلول الوقت الذي تم فيه السيطرة على الوباء، وصل موقع مبيعات الشركة إلى المركز الأول في نتائج البحث عن المنتجات".
بعد ثلاث سنوات من التطوير، يعتقد السيد كوونج أن الفرص المتاحة لصناعة الدعم هائلة. ومع ذلك، فإن اغتنام هذه الفرصة ليس بالأمر السهل ويتطلب التنفيذ المهني والمنهجي بالإضافة إلى امتلاك القيم الأساسية الخاصة بالفرد.
ومن الأمثلة المحددة التي قدمها السيد كوونج ما حدث في عام 2022، عندما انتقلت شركة يابانية متخصصة في إنتاج الكرات الحديدية لمصانع طحن الأسمنت ولديها تاريخ يمتد لأربعين عامًا في السوق الصينية إلى بناء مصنع في هاي فونج. عند عودتها إلى فيتنام، واجهت الشركة صعوباتٍ لعدم توفر زيت المعالجة الحرارية لإخماد الحديد في السوق الفيتنامية، ولم تكن هناك إمكانية لاستيراد هذا النوع من الزيت إلى فيتنام. في ذلك الوقت، رغب العملاء اليابانيون في الحصول على وحدةٍ لتوريد هذا النوع من الزيت.
اغتنم السيد كونغ هذه الفرصة، فتوجه إلى الصين، وأخذ عينات من النفط، ثم عاد إلى المصنع في ميناء كات لاي، في مدينة هوشي منه لاختبار المعايير والمؤشرات الفنية. بعد ذلك، بدأ السيد كوونج في البحث عن طرق الإنتاج، بعد اختبار العينات عدة مرات في مراكز مراقبة الجودة المحلية والأجنبية، بالإضافة إلى تلبية متطلبات مصنع العميل في الصين، وفي نهاية عام 2022، بدأ بيع الدفعة الأولى من البضائع إلى المصنع الياباني.
"من الواضح أن الشركاء الذين ينتقلون إلى فيتنام سيحتاجون إلى العثور على شركاء يتمتعون بسمعة طيبة ويمكنهم التحدث باللغة الإنجليزية، ويجب ألا يخافوا بأي ثمن من الصعوبات لإنجاز المهمة. وقال السيد ماي دوك كونج "إن الشركات الأجنبية تحب هذا الأسلوب في العمل وسوف تتعاون معنا".
وفي حديثه عن خطة تطويره لعام 2024، قال السيد كونغ إن أهم شيء هو اختيار المنتجات التي يجب التركيز عليها للبيع بناءً على عوامل مثل الطلب الفعلي والعلاقات والقدرة المالية والموارد البشرية لتحقيق أفضل المبيعات وتحسين الأرباح.
بالإضافة إلى ذلك، تأكد من أن عملك سيستمر في المنافسة الشرسة في عام ٢٠٢٤، حيث ستزداد المنافسة بين الشركات في نفس القطاع بسبب الصعوبات الاقتصادية. لبيع المنتجات، ستضطر الشركات إلى خفض الأسعار والترويج لجذب العملاء. ولهذا السبب قرر السيد كوونج بناء نموذج أعمال من خلال بناء علاقات مع الشركات التي لديها سنوات عديدة من الخبرة في الصيانة والإصلاح، فضلاً عن وجود عقود قائمة مع المصانع الكبيرة لتوقيع التعاون لتوريد المواد لهذه الشركات.
حاليًا، عمل السيد كونغ ووقع عقودًا مع العديد من الشركاء في المقاطعات والمدن الكبرى مثل دا نانغ، وهايفونج، وهانوي، وفونج تاو، وما إلى ذلك. كما شارك السيد كونغ بحماس: "لا يزال الطريق طويلًا جدًا، لقد قمت أنا وموظفو الشركة ببناء استراتيجيات محددة للغاية من التسويق واستراتيجية الأعمال إلى خدمات رعاية العملاء. "مع بداية عام 2024 بإشارات جيدة للغاية، نأمل أن نشهد عامًا مزدهرًا من حيث العملاء والمبيعات".
[إعلان 2]
مصدر
تعليق (0)