«التيارات الخفية» في سوق العقارات في نهاية العام

إن التغيرات السياسية، وإطلاق مشاريع جديدة واستراتيجيات المبيعات الجذابة من الشركات الكبرى تعمل على خلق "تيار خفي" لسوق العقارات في نهاية العام.

إن التغيرات السياسية، وإطلاق مشاريع جديدة واستراتيجيات المبيعات الجذابة من الشركات الكبرى تعمل على خلق "تيار خفي" لسوق العقارات في نهاية العام.

ويشهد السوق الجنوبي تحركات إيجابية. كان من أبرز الأحداث الأسبوع الماضي التعاون بين مجموعة Bcons ومجموعة Tan Dong Hiep. بدأت هاتان الوحدتان رسميًا في البناء وأطلقتا مشروع مجمع شقق تان دونج هييب (مدينة دي آن، مقاطعة بينه دونج). ومن المتوقع أن يساهم هذا المشروع بشكل كبير في تغيير المظهر الحضري لهذه المنطقة.

وقال السيد لي نهو ثاتش، رئيس مجلس إدارة مجموعة بي كونس: "إن اختيار بي كونس للتعاون مع تان دونج هييب - وهي وحدة تتمتع بقوة في تطوير المشاريع في بينه دونج، لا يهدف فقط إلى الاستفادة من الموقع الاستراتيجي لمنطقة دي آن، بل ويخلق أيضًا اختراقًا في ربط البنية التحتية والتطوير الحضري هنا".

بالإضافة إلى ذلك، يستقبل السوق الجنوبي أيضًا سلسلة من المشاريع الجديدة مثل مشروع Conic Boulevard (منطقة Binh Chanh، مدينة هوشي منه). وأعلنت وحدة التسويق والتوزيع للمشروع عن سعر جذاب قدره 37 مليون دونج/م2.

وبناءً على ذلك، بالإضافة إلى دفع سعر ابتدائي منخفض يبلغ 450 مليون دونج فقط (ما يعادل 15%)، يتم دعم العملاء بحلول مالية من بنك فييت إيه تصل إلى 85%، وأسعار فائدة تفضيلية لمدة 18 شهرًا وفترة سماح لسداد أصل الدين تصل إلى 60 شهرًا. وبالإضافة إلى ذلك، سيحصل العملاء الذين يشترون الشقق في هذا الوقت على خصم يصل إلى 15%، إلى جانب باقة هدايا أثاث تصل قيمتها إلى 130 مليون دونج.

وبالمثل، في دونغ ناي ولونغ آن، بالإضافة إلى المشاريع الجارية مثل أكوا سيتي، وجيم سكاي وورلد، وسوان باي، وكو لاو فوك هونغ...، أعلنت شركة دايوو للهندسة والإنشاءات مؤخرًا أنها ستتعاون مع تايكوانج فينا للاستثمار في مشروع في نون تراش. كما أعلنت شركة بروديزي لونج آن أنها ستطلق خلال الربع الأخير من العام مشروع لا هوم في منطقة بن لوك.

مع إثارة العرض، يطبق المستثمرون بشكل متزايد سياسات التحفيز لجذب العملاء خلال موسم نهاية العام. على سبيل المثال، يتم طرح مشروع شقق Opus One للبيع بأسعار تبدأ من 83 مليون دونج/م2، مع حوافز تشمل قسيمة بقيمة 100 مليون دونج ودعم الدفع لمدة تصل إلى 2.5 سنة.

يطبق مشروع خاي هوان برايم سياسة دفع 20% فقط من قيمة المنتج مقدمًا حتى استلام المنزل، ثم دفع 1% من القيمة على أقساط كل شهر والحصول على دعم الفائدة لمدة 24 شهرًا.

في سوق Binh Duong، تطبق TT Capital سياسات مرنة لمشروع TT Avio (مدينة Di An)، حيث يحتاج العملاء فقط إلى دفع 10% من القيمة الأولية ودفع 1% على أقساط كل شهر، مع دعم الفائدة لمدة 24 شهرًا.

ومن السهل أن نرى أن معظم المستثمرين لا يختارون خفض الأسعار بشكل مباشر لإقناع العملاء بـ "دفع الأموال"، بل يستخدمون بدلاً من ذلك خصومات غير مباشرة من خلال حزم حوافز جذابة.

أما بالنسبة لشركات الوساطة، فإنها تعمل على تعزيز المبيعات من خلال الاستفادة القصوى من شبكات التواصل الاجتماعي للوصول إلى العملاء بشكل أكثر فعالية.

يتم استغلال قنوات مثل Facebook وZalo وTikTok وYouTube بشكل كامل للترويج للمشاريع وتقديم الاستشارات عبر الإنترنت وتعزيز أنشطة المبيعات. لا تساعد هذه النماذج الشركات على توسيع قاعدة عملائها المحتملين فحسب، بل إنها توفر أيضًا الراحة في التفاعل والإجابة على الأسئلة وإتمام الصفقات بسرعة.

ومع ذلك، وفقًا للسيد هوينه ثانه هاي، نائب المدير العام لشركة ERA Vietnam Real Estate Company (ERA Vietnam)، فإن التكنولوجيا لا تحل محل البشر، بل تلعب دور أداة الدعم فقط.

وقال السيد هاي: "تساعد التكنولوجيا على تقليل أعباء العمل وتحسين الكفاءة، ولكن المهارات مثل الاستشارات وبناء العلاقات وفهم نفسية العملاء لا تزال قيماً لا تستطيع الذكاء الاصطناعي أن تتولاها بعد".

وفيما يتعلق باستخدام تيك توك في تسويق العقارات، رأى السيد هاي أن هذه المنصة لديها القدرة على بناء التعرف على العلامة التجارية بسرعة، ولكن لخلق قيمة مستدامة، يجب دمجها مع منصات واستراتيجيات أخرى. وبالإضافة إلى ذلك، أعرب السيد هاي أيضًا عن قلقه من أن بعض سماسرة العقارات الشباب يعتمدون بشكل كبير على التكنولوجيا، مما يؤدي إلى إهمال تطوير المهارات الأساسية للمهنة.

"يمكن للتكنولوجيا أن تجعل الوسطاء الشباب أقل تركيزًا على المهارات التقليدية. ولذلك، فإننا بحاجة إلى إيجاد التوازن، واستخدام التكنولوجيا لدعم ولكن دون أن ننسى القيم الأساسية للمهنة"، أوصى السيد هاي.

وبرأي مماثل، أضاف السيد نجوين ثاي بينه، المدير العام لشركة دونج تاي لاند المساهمة، أنه على الرغم من تباطؤ النمو، فإن استراتيجية التنمية المستدامة ستجلب الاستقرار والثقة للعملاء.

"إن النمو السريع غالبا ما يصاحبه العديد من المخاطر، وخاصة في مجال العقارات. إن التنمية المستدامة بطيئة ولكنها تضمن الاستقرار وثقة العملاء. وقال السيد بينه "هذا مهم على المدى الطويل"، مضيفًا أن مهنة الوساطة العقارية تقف حاليًا عند مفترق طرق مهم، حيث تواجه العديد من التحديات ولكن أيضًا العديد من الفرص. لقد أصبح تطبيق التكنولوجيا، وخاصة الذكاء الاصطناعي، هو المفتاح لمساعدة الوسطاء على تحسين العمل وتعزيز قيمة الخدمة. ومع ذلك، لكي يصل كل وسيط إلى أبعد مدى، فإنه يحتاج إلى تحديث معلوماته باستمرار، وممارسة المهارات المهنية، والتركيز على بناء علامة تجارية شخصية قوية.

المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html