مع الرغبة في تطوير أعمالهن والوصول إلى آفاق جديدة، لجأت العديد من صاحبات الأعمال إلى البحث عن حلول ودعم من المؤسسات المالية، وبالتالي تحويل الصعوبات إلى فرص.
حواجز أمام تحقيق الأحلام
في عام 2014، استخدمت تو آنه، وهي سيدة أعمال من هانوي، كل مدخراتها بعد سنوات عديدة من العمل في فرع لشركة سنغافورية لشراء شركة استيراد وتصدير وتوزيع الأغذية تسمى نيو هورايزون. باعتبارها مديرة شركة، بدأت تو آن رحلتها الريادية بالاعتقاد: "لماذا لا أحاول قضاء الجهود والوقت في العمل لدى شركة أخرى في عملي الخاص، حتى أتمكن بشكل مستقل من موازنة الوقت الذي أقضيه مع أطفالي؟".
عند التعامل مع العملاء من الشركات أثناء سير العمل، أدركت تو آنه أن الشركات كانت في حاجة ماسة إلى الهدايا في الحملات التسويقية، وكذلك لتقديمها للعملاء والشركاء والموظفين في المناسبات السنوية. ومن هناك، بدأت سيدة الأعمال هذه باستكشاف السوق وتطوير قطاع أعمال جديد: الهدايا المؤسسية.
إن الصعوبة الرئيسية التي تواجهها شركة تو آنه هي رأس المال العامل، وضمان التدفق النقدي لتغطية النفقات الشهرية للشركة. "هذا شيء لم أواجهه أبدًا كموظفة"، شاركت تو آنه. "من قبل، لم أفكر مطلقًا في ضرورة الموازنة بين التدفق النقدي الداخل والخارج لتغطية النفقات الشهرية واستيراد البضائع في نفس الوقت."
تدرك نجوين ثي لينه، المديرة المالية لشركة هوانغ آنه المحدودة - وهي شركة عائلية أسستها هي وأختها، التحديات التي تواجهها الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم المملوكة للنساء.
تأسست شركة Linh في عام 2016، وهي متخصصة في تصنيع وتوريد منتجات التغليف الخشبية. لقد شهدت الأعمال نمواً قوياً على مر السنين، حيث يتم التصدير إلى اليابان وكوريا وماليزيا والعديد من الأسواق الأخرى في آسيا. وتلقى لينه مؤخرا إخطارا بنقل المصنع خارج المدينة قبل عام 2030 للحد من التلوث الصناعي وخدمة مشروع فتح طريق في المنطقة الشمالية الشرقية من هانوي. ولذلك، ستحتاج الشركة إلى اقتراض حوالي 10 مليارات دونج لبناء مصنع جديد في مقاطعة مجاورة.
حلول مالية متخصصة لرائدات الأعمال
من أجل توفير رأس المال اللازم لنقل المصنع، لجأ لينه إلى بنك جنوب شرق آسيا التجاري المشترك (SeABank) - وهو البنك الذي سبق أن قدم المنتجات المالية للشركة. وقال لينه "أكبر قرض استخدمته على الإطلاق كان بقيمة 9 مليارات دونج تقريبًا لزيادة رأس المال العامل".
واتخذ تو آنه نفس القرار أيضًا. "يتمتع بنك SeABank بسياسة جيدة للغاية للشركات المملوكة للنساء، حيث تبلغ أسعار الفائدة على القروض أقل من متوسط سعر الفائدة في السوق. "إن إجراءات القرض سريعة جدًا، مما يساعدنا على تلبية العديد من الطلبيات الكبيرة بفضل الوصول إلى رأس المال في الوقت المناسب." حصلت شركة Tu Anh على حد ائتماني بقيمة 2 مليار دونج، وبفضل ذلك أصبح لديها رأس مال عامل لتلقي العديد من الطلبات بشكل مستمر.
تحدث السيد تران دوك - نائب مدير الخدمات المصرفية للشركات في بنك SeABank عن دعم البنك لقطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة المملوكة للنساء: "قبل خمس سنوات، كنا أحد البنوك الأولى التي تستهدف العملاء من النساء. نقوم بتقييم العملاء على أساس دخلهم أو تاريخ معاملاتهم أو تاريخهم الائتماني، ثم نطبق سياسات مختلفة على كل مجموعة من العملاء مثل تقديم أسعار فائدة أقل على القروض أو حوافز رسومية. "إن الضمانات هي مجرد أحد العوامل العديدة التي يتم أخذها في الاعتبار، ونحن نقدم أيضًا منتجات مالية مصممة خصيصًا." يساعد هذا النهج على تخفيف بعض العوائق التي تواجهها الشركات الصغيرة والمتوسطة المملوكة للنساء في كثير من الأحيان عند الحصول على التمويل.
وبحسب سي بنك، بصفته شريك تنفيذي لمبادرة تمويل رائدات الأعمال (We-Fi)، قدم برنامج We-Fi التابع لمؤسسة التمويل الدولية لسي بنك حافزًا قائمًا على الأداء يصل إلى 140 ألف دولار أمريكي بالإضافة إلى قرض بقيمة 170 مليون دولار أمريكي لتشجيع البنك على توسيع الائتمان للشركات الصغيرة والمتوسطة المملوكة للنساء. ومن هذا المبلغ، تم تخصيص ما لا يقل عن 20 مليون دولار لإقراض الشركات الصغيرة والمتوسطة المملوكة للنساء. وبالإضافة إلى هذا الاستثمار، وبدعم من الحكومة الأسترالية، ستقدم مؤسسة التمويل الدولية أيضًا خدمات استشارية، مع التركيز على بناء القدرات حتى يتمكن بنك SeABank من تصميم وتنفيذ وإدارة محفظة قروض للشركات الصغيرة والمتوسطة المملوكة للنساء.
في أواخر عام 2023، أطلق بنك SeABank نادي SeAPower لرائدات الأعمال، والذي يوفر مجموعة متنوعة من المزايا المالية وغير المالية لرائدات الأعمال على وجه التحديد، بهدف تعزيز قدراتهن وتطوير السوق للنساء. ويقوم النادي بإنشاء منتديات تفاعلية وورش عمل وجلسات تدريبية، وأكشاك خدمة للشركات الصغيرة والمتوسطة المملوكة للنساء في فروع البنوك، وفرص التواصل التجاري، والبرامج الترويجية مع العلامات التجارية ذات السمعة الطيبة، ويدعم التواصل والعلامات التجارية.
تخطط SeABank لمواصلة تطوير نادي SeAPower للشركات الصغيرة والمتوسطة المملوكة للنساء في السنوات القادمة. علاوة على ذلك، وبدعم من مؤسسة التمويل الدولية، صمم بنك SeABank وأطلق منتج ائتماني جديد قائم على التدفق النقدي في يونيو 2024، يستهدف الشركات الصغيرة والمملوكة للنساء. على الرغم من إطلاقه حديثًا، فقد حظي هذا المنتج باستقبال جيد. في الفترة المقبلة، سيقوم بنك SeABank بالترويج لهذا المنتج في كافة فروعه.
بيتش داو
[إعلان رقم 2]
المصدر: https://vietnamnet.vn/seabank-tiep-suc-nu-doanh-nhan-chinh-phuc-uoc-mo-2378141.html
تعليق (0)