إنهم في الغالب من الشباب، الذين لديهم القدرة على التكيف والتواصل والإبداع. هذه هي الصفات اللازمة لتشكيل نماذج الشركات الناشئة والتطور إلى شركات ناشئة. إن زيادة عدد الشركات الناشئة تتطلب زيادة مستوى رأس المال الفكري والاستثمار المتخصص...
جاهز للتطهير الجديد
باعتبارها أرضًا شهدت حركة قوية للشركات الناشئة منذ عام 2016، فإن العديد من الشركات الناشئة في كوانج نام "توقفت عن اللعب" حتى هذه النقطة. ولحسن الحظ، لا يزال هناك العديد من المشاريع الناضجة ذات العلامات التجارية والمنتجات التي تصل إلى أبعد مدى، وتشكل مجتمعًا ناشئًا مستدامًا.
السيد فام خاك ثينه - مهندس أبحاث المواد، يعمل في المختبر ويتخصص في فحص المشاريع للشركات الكبرى.
خلال المسح، تبين أن العديد من المنتجات الموجودة في السوق تعاني من قيود كبيرة، مثل مداخل المياه ورفوف القمامة المصنوعة من الحديد الزهر والبلاستيك المركب، وهي باهظة الثمن وسهلة السرقة والأكسدة...
ومن هنا قرر ترك وظيفته وإنشاء مؤسسة خاصة تسمى Thinh Mien Trung، من خلال مشروع "تطبيق منتجات الخرسانة عالية الأداء". في البداية، برأس مال صغير يبلغ بضع عشرات الملايين من الدونغ، ركز على البحث والابتكار في المنتجات الشائعة. في عام 2021، فاز مشروعه لصنع شاشات القمامة من الخرسانة فائقة القوة (UHPC) بالجائزة الأولى في مسابقة الأفكار/المشاريع الإبداعية الناشئة في مقاطعة كوانج نام.
وبعد فترة وجيزة، تم إطلاق منتجات المشروع في السوق، والتقى السيد ثينه وقدم المنتجات إلى المقاولين الرئيسيين مثل Coteccons و Trung Nam و Vinaconex و FVG و Cienco4...
بعد عملية فحص وتقييم صارمة للجودة من قبل الشركات الكبرى، شاركت منتجات Thinh Mien Trung في مشاريع وطنية رئيسية مثل طريق Phan Thiet - Dau Giay السريع، وطريق Quang Ninh السريع، ومشروع التكيف مع تغير المناخ والمرونة في مقاطعة Thua Thien Hue.
من مؤسسة خاصة برأس مال أولي صغير، قمنا حتى الآن بتأسيس شركة Thinh Mien Trung Material Technology Co.، Ltd. بإجمالي استثمار يبلغ حوالي 12 مليار دونج، ومواصلة الاستثمار في المرحلة الثانية بما يقرب من 10 مليار دونج أخرى. وتقدر إيرادات الشركة من المبيعات سنويًا بنحو 20 مليار دونج، وقد زادت باستمرار على مر السنين. ويمكن القول أن هذه بداية رائعة في مسيرتنا الريادية.
فام خاك ثينه
بعد أن أحدثت ضجة بسلوكها الذكي ومظهرها الجذاب في برنامج Shark Tank - Billion Dollar Deal على شاشة التلفزيون، أصبحت السيدة فو ثي مينه نجا - مديرة شركة Bh.nong Food Nutrition Food Company Limited معروفة باسم "Brown Rice Nga" السهل الوصول إليه.
تعتبر "مينه نجا" مصدر إلهام للمجتمع لمغادرة المدينة والعودة إلى الريف لبدء الأعمال التجارية. في الوقت الحالي، طورت شركة Bh.nong Food أيضًا 3 خطوط إنتاج بما في ذلك الشاي والمسحوق والوجبات السريعة مع أكثر من 10 رموز منتجات من جميع الأنواع. ورغم أن السوق يعتمد بشكل أساسي على البيع بالتجزئة والقنوات عبر الإنترنت من خلال نظام من المتعاونين، فإن الإيرادات السنوية المقدرة لشركة Bh.nong Food تصل أيضًا إلى مليارات الدونج.
منذ بداية عملي، اهتممتُ بالجانب التجاري. صحيحٌ أن سوق الأطعمة الغذائية ومنتجات الماكروبيوتيك محدودٌ، إلا أنني تمكنتُ من تحقيق نجاحٍ كبيرٍ بفضل هذا الجانب. أجريتُ استطلاعاتٍ للعملاء قبل إطلاق استراتيجية الإنتاج، وحظي أكثر من 10 رموزٍ لمنتجات Bh.nong بإقبالٍ كبيرٍ في السوق. بالإضافة إلى ذلك، بذلتُ جهودًا متواصلةً، ودرستُ المنتجات، وبحثتُ عنها، وعملتُ بجدٍّ وتركيزٍ خلال الفترة الماضية، كما قالت السيدة نغا.
وفي الوقت نفسه، انطلاقاً من منشأة إنتاج الكعك العائلية التقليدية، قام السيد فان دينه توان - مدير شركة باو لينه للإنتاج والتجارة التعاونية، بتطوير وتوسيع نطاق الإنتاج وسوق التوزيع بشكل مستمر.
أشارك بشكل فعال في المعارض والعروض وتقديم المنتجات في العديد من المناطق بالإضافة إلى إنشاء وتوسيع شبكات المبيعات بشكل مستمر على منصات التجارة الإلكترونية. منذ ذلك الحين، بدأت الشركات الأجنبية تتعرف على كعكة جوز الهند باو لينه، ثم اتصلوا بنا، وقاموا بزيارة المنشأة، وتفقدوا الجودة ووقعوا عقود التصدير. تتواجد العشرات من حاويات كعك جوز الهند باو لينه في البلدان الكبرى، وهي عملية تحديث مستمر لتكنولوجيا الإنتاج واستراتيجية الأعمال.
فان دينه توان
منذ عام 2017 وحتى الآن، شهدت الشركات الناشئة في كوانج نام العديد من التغييرات الواضحة. حصلت شركة كوانج نام على العديد من الجوائز الوطنية والألقاب المتعلقة بالشركات الناشئة. إلى جانب ذلك، هناك وجود العديد من الكيانات الناشئة التي أحرزت تقدماً قوياً على مدى السنوات الخمس أو الست الماضية، مما أدى إلى جلب منتجات كوانج نام إلى جميع أنحاء البلاد وللتصدير.
لقد ساهم الجميع في إنشاء مجتمع ناشئ متنوع وقوي ومستدام في كوانج نام.
شارك المدرب ليو فو تاي لام - مدرب بناء القدرات التجارية - أنه على الرغم من الظروف المحدودة، فإن كوانج نام هي منطقة ذات أنشطة ناشئة نابضة بالحياة - وهي منطقة حيث في أي منطقة، أو أي منظمة، عندما يُسأل عن الشركات الناشئة، هناك أشخاص شاركوا - يشاركون أو يعرفون عن الشركات الناشئة.
تنتشر الشركات الناشئة في كوانج نام بشكل كبير، على الأقل يتم تنفيذ حركة تطوير الإنتاج والأعمال التجارية من قبل العديد من الأشخاص بطرق جديدة ومبتكرة.
في هذه المرحلة، لم تعد العديد من الشركات الناشئة موجودة، وحوالي 30% فقط من المشاريع تبقى على قيد الحياة بعد 3 سنوات. و20% منها تتحول إلى شركات أو إلى نماذج مشابهة للتعاونيات. على الرغم من أن الوضع الاقتصادي صعب وأن العديد من الشركات الكبرى تعاني، إلا أن الشركات الناشئة في كوانج نام لا تزال قادرة على البقاء، مما يثبت أنها على الطريق الصحيح.
ومع ذلك، سيشهد عام ٢٠٢٤ وما يليه من أحداثٍ جديدة، وتطهيرًا جديدًا لجميع الشركات، بما في ذلك الشركات الناشئة. بعد جائحة كوفيد-١٩ والأزمة العالمية، بدأ الاقتصاد يتعافى، لكن الوضع مختلف. بدأت النماذج الاقتصادية تُولي اهتمامًا أكبر للذكاء الاصطناعي، ولجودة الحياة الروحية للموظفين والعملاء، وخاصةً توخي الحذر الشديد عند تداول رأس المال. - هذا ما قاله المدرب ليو فو تاي لام.
وفقًا لوزارة العلوم والتكنولوجيا، فقد مر نظام الشركات الناشئة المبتكرة في فيتنام بموجتين استثماريتين وثلاث مراحل تطوير، مسجلاً رقمًا قياسيًا في تلقي استثمارات تصل إلى 1.4 مليار دولار أمريكي في عام 2021. وفي الوقت الحالي، تنسق وزارة العلوم والتكنولوجيا مع الوزارات والفروع والمحليات للترويج لأنشطة الشركات الناشئة المبتكرة في فيتنام إلى مرحلة التكامل.
يوجد في فيتنام حاليًا أكثر من 3000 شركة ناشئة؛ تنظم أكثر من 140 جامعة ومعهدًا بحثيًا أنشطة الشركات الناشئة والابتكار من خلال حاضنات ومراكز ونوادي دعم الشركات الناشئة. وتعتقد وزارة العلوم والتكنولوجيا أن النظم البيئية في مناطق مثل دا نانغ، وهاي فونج، وكوانج نام، ونغي آن، وبينه دونج... تتمتع بإمكانات تنموية كبيرة ويجب التركيز عليها بهدف زيادة كمية ونوعية الشركات الناشئة الإبداعية، وتحسين بيئة الأعمال، والدخول إلى أفضل النظم البيئية للشركات الناشئة الإبداعية على مستوى العالم. ( ل ق)
بحاجة إلى رافعات قوية
ومن المتوقع أن تشهد الفترة المقبلة صعوبات كثيرة على القطاع الاقتصادي بأكمله. وهذه أيضًا هي المرحلة التي تحتاج فيها الشركات الناشئة إلى بذل المزيد من الجهود. إن الآليات والسياسات العملية التي تخلق "رافعة" قوية للتغلب على الأزمة هي ما ترغب فيه الشركات...
قالت السيدة دو دونج ثي دونج فونج - مديرة شركة سنترال جرين للهليون المحدودة (بلدة ديان بان) إن الوحدة كانت في السابق رائدة في زراعة الهليون على أرض ديان كوانج وكانت موضع تقدير كبير لإنتاجيتها وجودتها. ولذلك، تخطط الشركة لإنتاج عصير الهليون "جو نوي" المعلب بالاعتماد على المواد الخام المتوفرة محليًا.
ورغم أن الحكومة وافقت على استئجار هكتارين من الأرض، إلا أن مدة الإيجار كانت 3 سنوات فقط، وبالتالي لم تتمكن الشركة من الاستثمار في زراعة الهليون واضطرت إلى شراء المواد الخام من مناطق أخرى.
إن عدم القدرة على الحصول على المواد الخام بشكل استباقي قد تسبب في خلق عقبات كبيرة أمام خططنا الإنتاجية وتطوير الأعمال، وخاصة في خفض تكاليف الإنتاج. لذلك أرغب في استئجار الأرض على المدى الطويل، من 20 عامًا، حتى أتمكن من الاستثمار بجرأة في المرافق ومناطق المواد الخام.
دو دونغ ثي دونغ فونغ
وقال السيد نجو ترونج هوانج - مدير تعاونية الثروة الحيوانية عالية التقنية في جو نوي، الذي يرغب أيضًا في استئجار الأرض، إن وحدته بدأت في تنفيذ نموذج البقرة 3B في بلدية ديان كوانج (بلدة ديان بان) منذ عام 2019، بحجم قطيع يتراوح بين 500 - 600 بقرة على مساحة 2 هكتار. وتقوم التعاونية سنويا بتزويد السوق بـ350 - 500 رأس من الماشية اللحمية و800 - 1000 رأس من الأبقار المخصصة للتكاثر.
على الرغم من أن سوق الإنتاج مستقر تمامًا، إلا أن هذه التعاونية لا تزال غير قادرة على توسيع حجم القطيع. "لقد قمنا مؤخرًا بصياغة مشروع سوق الأبقار ومزرعة مقاومة الفيضانات في جو نوي واقترحنا على اللجنة الشعبية لمدينة ديان بان استئجار 3 هكتارات إضافية من الأراضي المجاورة للمزرعة الحالية للتعاونية.
وبما أن منطقة جو نوي تتعرض للفيضانات باستمرار خلال موسم الأمطار، فإن الأبقار في هذا الوقت يتعين عليها أن تتفرق، مما يؤثر بشكل كبير على إنتاجية الثروة الحيوانية في التعاونية، لذا فإن الاستثمار في تحديث الحظيرة ضروري للغاية. وأضاف هوانج أن المشروع سيعمل على مضاعفة الحجم الإجمالي لقطيع المزرعة إلى أكثر من ألف بقرة.
وتقدر التعاونية إجمالي استثمارات مشروع سوق الأبقار والحظيرة المقاومة للفيضانات بنحو 5 مليارات دونج. نحن مستعدون للاستثمار، وننتظر موافقة مدينة ديان بان على سياسة تأجير الأراضي ثم تنفيذها بجرأة.
نجو ترونغ هوانغ
وبحسب السيد هوانج، من المقدر أن يكون هناك حوالي 20 ألف بقرة في منطقة جو نوي. يتمتع الناس بتقليد طويل في تربية الأبقار، مما يخلق علامة تجارية تجذب اهتمام العديد من التجار والشركات في جميع أنحاء البلاد.
ومع ذلك، لا تزال التجارة الحالية مجزأة وصغيرة. وبحسب الوضع الفعلي لكل أسرة، يعرض التجار أسعاراً منخفضة نسبياً، مما يؤثر على دخل مربي الماشية. ولذلك فإن مشروع "سوق لحوم البقر غو نوي" إذا تم تنفيذه سوف يحل المشاكل المذكورة أعلاه، ويخلق بيئة احترافية للبيع والشراء، وأسعارًا عامة وعادلة.
في سياق الصعوبات العامة التي يواجهها الاقتصاد ككل، يعتبر التحول الرقمي بمثابة حل للمساعدة في تحسين الإدارة والإنتاج والأنشطة التجارية، وإنشاء الأساس والميزة التنافسية في المرحلة التالية من التطوير.
قالت السيدة هوينه ثي ثو ثوي - مديرة تعاونية با با هوي إن التحول الرقمي خلق نقطة تحول رئيسية في الأعمال، مما ساعد تعاونية با با هوي الزراعية وتجهيز الأغذية (جناح تان ثانه، مدينة تام كي) على زيادة إيراداتها بنسبة 30٪ كل عام. يتزايد اتجاه العملاء للتسوق عبر منصات التجارة الإلكترونية ومن خلال التطبيقات، لذا يجب على التعاونيات تغيير أساليب عملها وتعزيز التحول الرقمي.
تهدف مقاطعة كوانج نام بحلول عام 2025 إلى أن يكون لدى المقاطعة بأكملها ما لا يقل عن 1000 شركة وتعاونية وأسرة تجارية ذات احتياجات التحول الرقمي تشارك في الندوات ودورات التدريب وورش العمل لرفع مستوى الوعي وربط الشركات التي توفر منصات التحول الرقمي. تطبق حوالي 40% من الشركات التجارة الإلكترونية و50% من الشركات لديها مواقعها الخاصة للترويج لعلاماتها التجارية ومنتجاتها.
ومع ذلك، لا يزال التحول الرقمي يشكل العديد من التحديات للشركات، وخاصة الشركات الناشئة في كوانج نام. يصبح الخطر مرتفعًا عندما يتعين على الشركات الناشئة تطوير المنتجات والأسواق في نفس الوقت.
تحتاج الشركات الناشئة إلى الوصول إلى أنشطة بناء القدرات الرقمية. ولا يزال التركيز منصبا على القدرة على تطبيق العلوم والتكنولوجيا الحديثة في إنتاج وتجارة وإدارة ومراقبة منشأ المنتج وسلاسل التوريد، فضلا عن ربط التجارة الإلكترونية والترويج للمنتجات الزراعية واستهلاكها على المنصات الرقمية.
قال نائب رئيس اللجنة الشعبية الإقليمية السيد هو كوانج بوو إن المحلية ستدعم التعاونيات والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة، وخاصة مشاريع الشركات الناشئة الإبداعية في تنفيذ التحول الرقمي. ويهدف ذلك إلى تحسين الإنتاج وكفاءة الأعمال، وتعزيز القدرة والميزة التنافسية، وخلق قيم جديدة للشركات، والمساهمة في تطوير الاقتصاد الرقمي في المحافظة.
ستعمل مقاطعة كوانغ نام على الترويج للتحول الرقمي للمؤسسات، ونشر دورات تدريبية حوله للشركات ومجتمع الشركات الناشئة. كما ستنظم تدريبًا متخصصًا حسب الحجم والمرحلة والمجال ومنصة التحول الرقمي المحددة. كما ستقوم مقاطعة كوانغ نام بالبحث عن الشركات المحتملة وتقييمها واختيارها، مع إعطاء الأولوية لمجالات الإنتاج والمعالجة والزراعة والسياحة، وغيرها، لدعم التحول الرقمي - أكد السيد بوو.
اذهب إلى المدرسة لبدء عمل تجاري
التغيير المستمر والتعلم والتحسين وتطوير القوة الداخلية لنفسك ومشاريعك ومنتجاتك... هو ما تسعى إليه نماذج الشركات الناشئة.
في الماضي، كانت برامج التدريب المتعلقة بالتنمية الاقتصادية تركز غالبًا على مجموعة معينة من الموضوعات، أما الآن، فقد بدأت برامج التدريب على نطاق أوسع للكيانات والشركات الناشئة في الظهور بشكل متزايد. الدورات التدريبية حول كيفية بناء استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت، ومهارات المبيعات، وإدارة الأعمال من خلال استغلال قدرات الموارد البشرية... تجذب الكثير من المشاركين.
قال السيد فام فو هيين - رئيس جمعية الشركات الناشئة الإبداعية في مدينة تام كي، إنه منذ إنشائها، بالإضافة إلى التواصل، كانت أنشطة التدريب هي البرنامج الرئيسي تقريبًا الذي نفذته الوحدة بشكل مستمر على مر السنين.
بفضل قوة كونها عاصمة المقاطعة، وربط العديد من الخبراء في جميع أنحاء البلاد، تنظم جمعية Tam Ky City Creative Startup برامج تدريبية حول المهارات اللازمة للشركات الناشئة والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم المتعلقة بمجالات الإدارة والعمليات والتسويق والمبيعات والتمويل،...
حتى أثناء التباعد الاجتماعي بسبب جائحة كوفيد-19، نظمت هذه الوحدة أيضًا برنامج تدريب عبر الإنترنت لمرافقة الشركات. في كل برنامج، يقوم عدد كبير نسبيًا من أصحاب الأعمال بالتسجيل للحضور. تستمر بعض البرامج لمدة يومين أو ثلاثة أيام، لكن العديد من الشركات لا تزال تشارك فيها بشكل كامل.
في اجتماعات اللجنة التنفيذية، نوقشت مسألة اختيار برنامج تدريبي، واختاره أعضاء الجمعية بحماس كبير. رغب البعض في تعلم هذا البرنامج، بينما رأى آخرون أنه الأنسب، نظرًا لضيق الإمكانيات المالية، حيث أراد الجميع برنامجًا تدريبيًا عالي الجودة يُضيف قيمة كبيرة لمجتمع الشركات الناشئة. وعلى الرغم من أن تام كي هي من نظمته، إلا أن شركات في هوي آن، وفو نينه، وثانغ بينه، ونوي ثانه شاركت أيضًا بفعالية. وهذا يُثبت أن الحاجة إلى التعلم بين إخواننا كبيرة جدًا، كما أفاد السيد هيين.
قال السيد نجوين باو كوك - عضو المجلس الاستشاري الوطني للابتكار والشركات الناشئة، إنه بصفته خبيرًا في التدريب لتحسين قدرة الشركات وأصحاب الأعمال، قبل إصدار المشاريع الخاصة بدعم الشركات الناشئة، تمت دعوته فقط لتدريب الشركات الكبرى والشركات.
ومع ذلك، في السنوات الأخيرة، بدأت الشركات الناشئة في الاهتمام باستكمال معارفها وتطوير مهاراتها. بالإضافة إلى المشاركة في البرامج التي تنظمها جمعيات الشركات الناشئة الإبداعية في كل منطقة، تمت دعوة السيد كوك إلى كل مشروع ناشئ، حيث قام بتنفيذ أساليب التدريب الفردية مع موضوعات مشاريع الشركات الناشئة.
هناك مشاريع بسيطة جدًا في البداية، ذات سوق صغير، أو مشاريع ذات إيرادات عالية جدًا لكنها لا تحقق أرباحًا... بعد تدريبهم وصقل مهاراتهم، تغيروا بشكل ملحوظ. أصبحوا أكثر ثقة بمنتجاتهم ونماذج أعمالهم، ووسّعوا نطاق إنتاجهم، وطوّروا منتجاتهم. يمكن القول إن بدء مشروع تجاري هو رحلة تراكمية للعديد من الدروس، ولكن إذا زوّدوا أنفسهم بالمهارات اللازمة مسبقًا، فسيقلل المشروع من المخاطر. ولحسن الحظ، كانت الشركات الناشئة في كوانغ نام ولا تزال مهتمة جدًا بهذه القضية، كما قال السيد كوك.
العديد من الأنشطة في أسبوع الشركات الناشئة الإبداعية الخامس في مقاطعة كوانغ نام - TECHFEST QUANG NAM 2024
تحت شعار "الملكية الفكرية والتكنولوجيا الرقمية - منصة الشركات الناشئة الإبداعية"، تمت ترقية حدث TechFest Quang Nam 2024 من مهرجان مثل السنوات السابقة إلى أسبوع الشركات الناشئة الإبداعية في Quang Nam، المقرر عقده في الفترة من 14 إلى 18 مايو.
هذا نشاط وطني ودولي لتحقيق مشاريع الشركات الناشئة للحكومة والمقاطعة، وتطوير ثقافة الشركات الناشئة، وتعزيز روح الاعتماد على الذات، وريادة الأعمال، والشركات الناشئة الإبداعية، والتطلعات للارتقاء، والمساهمة في خدمة التنمية الاجتماعية والاقتصادية.
وفي الوقت نفسه، تشكيل نظام بيئي مستدام للابتكار والشركات الناشئة يعتمد على الملكية الفكرية والتحول الرقمي - بدء عمل تجاري ليصبح مؤسسة. إلى جانب أكثر من 300 كشك لعرض وتقديم منتجات الشركات الناشئة، وOCOP، والإنجازات الإبداعية الشابة، والابتكارات العلمية والتكنولوجية في كوانج نام، هناك أيضًا أكثر من 20 كشكًا تابعًا للمنظمات المركزية والمقاطعات والمدن الأخرى في جميع أنحاء البلاد.
بالإضافة إلى ذلك، في إطار TechFest 2024، ستكون هناك ندوات دولية لتطوير أفكار الشركات الناشئة للطلاب، والتواصل مع الشركات وتوجيه تدريب الموارد البشرية عالية الجودة محليًا ودوليًا، والمنتدى الوطني للشركات الناشئة "السياحة الزراعية التي تربط منطقة التراث الثقافي - Duy Xuyen 2024"، ومنتدى "فن الإعلام الناشئ ودور الصحافة". المنتدى الوطني للشركات الناشئة "المؤتمر الثاني للأعشاب الطبية ومستحضرات التجميل الفيتنامية - كوانج نام 2024". المنتدى الوطني للشركات الناشئة "ربط الاستثمار والتجارة الإلكترونية على المنصات الرقمية للشركات الناشئة"
المحتوى: فان فينه - آن نهين - هيين ثو - آن هي
مقدم من: مينه تاو
مصدر
![[صورة] وزارة الدفاع تودع قوات الإغاثة في المطار إلى ميانمار للقيام بمهمة](https://vstatic.vietnam.vn/vietnam/resource/IMAGE/2025/3/30/245629fab9d644fd909ecd67f1749123)
![[صورة] رئيس الوزراء فام مينه تشينه يرأس اجتماعًا لإزالة الصعوبات التي تواجه المشاريع](https://vstatic.vietnam.vn/vietnam/resource/IMAGE/2025/3/30/7d354a396d4e4699adc2ccc0d44fbd4f)
![[مراجعة OCOP] قطة أن لان هوونغ البيطرية ين](https://vstatic.vietnam.vn/vietnam/resource/IMAGE/2025/3/27/c25032328e9a47be9991d5be7c0cad8c)
تعليق (0)