رحلة 20 عامًا من البدايات المتواضعة إلى تحديد الاتجاهات

دافي فارم – رحلة 20 عامًا من البدايات المتواضعة إلى الريادة في مجال الموضة

تأسست شركة Davipharm - وهي عضو في مجموعة Adamed - في عام 2004 بمصنع في Binh Duong، وتطورت من مؤسسة صغيرة إلى واحدة من شركات الأدوية الرائدة في فيتنام.

إنجازات فريق المبيعات والتسويق

بدءًا بقناة توزيع حصرية، قامت شركة Davipharm بتأسيس فريق مبيعات عبر أنظمة البيع بالتجزئة والمستشفيات في يونيو 2020. منذ الأيام الأولى التي ضمت 6 موظفين فقط، نما الفريق بحلول عام 2024 إلى 130 عضوًا، بما في ذلك فرق الأعمال والتسويق والطب. في عام 2020، وصلت شركة دافيفارم إلى حوالي 100 صيدلية فقط، وفي الوقت الحالي تتوفر منتجات الشركة في 12000 صيدلية على مستوى البلاد.

توسع شركة دافيفارم نطاق تركيزها التجاري من خلال فريق مبيعات قوي

ما يجعل شركة Davipharm مختلفة في الصناعة هو التزامها بتوفير منتجات عالية الجودة تلبي معايير الاتحاد الأوروبي GMP، ونقل التكنولوجيا من Adamed Pharma - إحدى شركات الأدوية والبيولوجية الرائدة في بولندا. بفضل خدماتها المرنة والمهنية التي تتناسب مع احتياجات العملاء، نجحت شركة دافيفارم في خلق ميزة تنافسية في السوق.

وفي خضم السباق لبناء المصانع التي تلبي معايير الاتحاد الأوروبي GMP، واتجاه الاندماج بين الشركات العالمية وشركات الأدوية المحلية، وإعادة التفاوض على أسعار الأدوية في العطاءات، لا تزال شركة دافيفارم تحافظ على مكانتها الرائدة بمنتجات جيدة بأسعار معقولة.

يعد عام 2021 علامة فارقة مهمة لشركة Davipharm مع حصولها على شهادة أول منطقة HP في فيتنام متخصصة في إنتاج الأدوية الصلبة عالية النشاط، بما في ذلك أدوية علاج السرطان. وفي العام نفسه، حصلت الشركة على أول شهادة EU-GMP، لتصبح واحدة من شركات الأدوية القليلة في فيتنام التي حققت هذا المعيار المرموق للجودة.

داخل منطقة إنتاج الأدوية النشطة للغاية في شركة دافيفارم

سجل عام 2022 إنجازًا رائعًا آخر عندما نجحت شركة دافيفارم في المناقصة الوطنية، بقيمة إجمالية للعطاءات تزيد عن 700 مليار دونج. لقد حازت منتجات وخدمات دافيفارم عالية الجودة على ثقة المتخصصين الطبيين في المستشفيات والصيدليات في جميع أنحاء البلاد.

وبحسب تقرير IQVIA للربع الأول من عام 2024، سجلت شركة Davipharm نمواً قوياً بنسبة 28% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي، في حين زاد سوق الأدوية الفيتنامية بنسبة 7%. بالنسبة لقنوات البيع بالتجزئة، ارتفعت السوق بنسبة 3%، وزادت شركة دافيفارم بنسبة 17%. بالنسبة لقناة المستشفيات، ارتفعت السوق بنسبة 13%، وزادت شركة دافيفارم بنسبة 37%. ساعدت أنشطة التسويق والوعي المتزايد بالمنتجات عالية الجودة وخدمة العملاء المخصصة في دفع شركة دافيفارم إلى المركز الحادي والعشرين في تصنيفات سوق الأدوية. ومن بين الشركات المحلية، ارتفعت شركة دافيفارم إلى المركز التاسع، وبالنسبة للأدوية الموصوفة للمستشفيات، أصبحت الشركة الآن خامس أكبر شركة من حيث المبيعات.

توسيع الرؤية والاستراتيجية المستقبلية

في عام 2024، شاركت دافيفارم في معظم المؤتمرات العلمية الكبرى التي نظمتها الجمعيات والمستشفيات على مستوى البلاد، حيث وصلت إلى أكثر من 2000 طبيب. وتقدم الشركة أيضًا برامج التثقيف حول المنتجات والأمراض لـ 6000 صيدلية، كما أنها حاضرة في المعارض الصيدلانية المحلية والدولية.

تُركز عمليات إطلاق المنتجات الجديدة بشكل أساسي على صحة القلب والسكري وصحة الرجال. أطلقت شركة دافيفارم موقع الويب themlauthemdamsau.com لمساعدة المرضى على تقييم حالتهم الصحية الذكورية ذاتيًا، وتلقي النصائح عبر الخط الساخن وطلب الأدوية الموصوفة عبر الإنترنت. بالنسبة لقناة التوزيع، تم أيضًا تطوير ميزات جديدة مثل تسجيل برنامج المشاركة الطويلة الأجل وتتبع المبيعات وتقدير مكافآت العملاء.

بالتنسيق مع إدارة الطب الوقائي بوزارة الصحة ابتداء من عام 2021 تنظم الشركة سنويا برنامج فحص مجاني للأمراض غير المعدية في الصيدليات. وفي عام 2024، سيتم تنفيذ البرنامج في هانوي، ودا نانغ، وداك لاك، ونها ترانج، وكان ثو، ومدينة هوشي منه، بهدف فحص إجمالي 10 آلاف مريض.

لقد نفذت شركة دافيفارم استراتيجيات ومبادرات مهمة لتعزيز قدرتها على تلبية متطلبات السوق المتزايدة. وتهدف قناة البيع بالتجزئة إلى توصيل منتجات دافيفارم إلى 20 ألف صيدلية، بما لا يقل عن 10 منتجات في كل صيدلية. فيما يتعلق بقناة المستشفيات، تهدف شركة دافيفارم إلى التواجد في معظم حزم المنتجات الرئيسية في العطاءات الوطنية، وأن تكون الخيار الأول للأطباء، وتوفير المنتجات التي تلبي المعايير الدولية بأسعار معقولة، وبالتالي تقليل العبء المالي على المرضى الفيتناميين.

مع طموحها بأن تصبح الشركة الرائدة في تصنيع الأدوية والمصدر الأول للأدوية في فيتنام، تخطط شركة دافيفارم للاستثمار في البنية التحتية لزيادة القدرة الإنتاجية والتخزينية، وتطوير 12 منتجًا جديدًا سنويًا للسوق الدولية.

إن رحلة تطوير شركة دافيفارم على مدى العشرين عامًا الماضية هي شهادة على التزامنا الدؤوب بالعمل الجماعي والمرونة، والعمل نحو تحقيق رؤية مشتركة. لقد أدت الجهود المتواصلة إلى تحقيق إنجازات بارزة أدت إلى وصول شركة دافيفارم إلى آفاق جديدة في صناعة الأدوية.

المصدر: https://baodautu.vn/davipharm—رحلة-20-year-journey-from-humble-deviation-to-advanced-trends-d224423.html