شركات التكنولوجيا الفيتنامية تكسب مليارات الدولارات من الخارج

بفضل قدراتها التكنولوجية، حققت العديد من شركات التكنولوجيا الفيتنامية نجاحًا كبيرًا في السوق العالمية في عام 2023. وحققت العديد من الشركات إيرادات بملايين ومليارات الدولارات.

FPT vừa thành lập công ty về phần mềm ô tô FPT Automotive tại Mỹ với mục tiêu doanh thu 1 tỉ USD vào năm 2030 - Ảnh: VÂN ANH — أنشأت شركة FPT للتو شركة برمجيات سيارات FPT Automotive في الولايات المتحدة بهدف تحقيق إيرادات تبلغ مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030 - الصورة: VAN ANH

قال وزير الإعلام والاتصالات نجوين مانه هونغ خلال زيارته وعمله في شركة FPT في 15 فبراير 2024 أن هدف المؤسسة ليس الربح فقط، فبعد الربح تكون المهمة هي حل المشاكل الاجتماعية والإنسانية. يجب على الشركات أن يكون لديها أحلام كبيرة وإلا فإنها ستعود إلى الصفر وتبدأ من جديد. علينا أن نكسر هذه الدورة. دورك كبير، والمسؤولية كبيرة إن لم تكن الأكبر. فكيف حققت هذه الشركات هذا النجاح وما هي آفاقها المستقبلية؟

الاستيلاء على العديد من الأسواق

في نهاية عام 2023، أثناء زيارته وعمله في لاوس، زار رئيس الجمعية الوطنية فونج دينه هيو وعمل في شركة Star Telecom - وهي شركة مشتركة لمجموعة Viettel في لاوس (تحت الاسم التجاري Unitel). تعد شركة Unitel حاليًا أكبر شبكة للهاتف المحمول في لاوس. المعلومات المقدمة مثيرة للإعجاب. على مدى أكثر من 14 عامًا من الاستثمار في لاوس، ساهمت شركة فيتيل في نشر خدمات الاتصالات، وخاصة في المناطق الريفية والنائية والمعزولة. لقد ارتفع عدد الأشخاص الذين يستطيعون الوصول إلى الهواتف المحمولة في لاوس ستة أضعاف، من 18% إلى 100%. غطت البنية التحتية لشبكة يونيتيل 100% من المناطق، حيث تغطي تقنية 4G 70% منها (أكثر من 96% في العاصمة)، مما ساهم في جعل لاوس واحدة من الدول التي تتمتع بأفضل تغطية وسرعة 4G في جنوب شرق آسيا. في الوقت الحالي، تعد شركة يونيتيل ثاني أكبر شركة تدفع الضرائب والميزانية في لاوس والأولى في قطاع الاتصالات بمتوسط يزيد عن 53 مليون دولار أمريكي سنويًا، مما يخلق أكبر عدد من الوظائف في لاوس بأكثر من 27000 عامل. قال رئيس الجمعية الوطنية، فونغ دينه هيو: "تُعدّ يونيتيل مثالاً نموذجياً على نجاح استثمارات مجموعة فيتيل الأجنبية حول العالم في السنوات الأخيرة. كما ساهمت يونيتيل في تعزيز قدرات لاوس في مجال الاتصالات والتحول الرقمي، وأحرزت تقدماً مذهلاً". ولم يقتصر النجاح على لاوس فحسب، بل تفوقت شركة اتصالات أخرى استثمرت فيها شركة فيتيل، وهي شركة ناتكوم، في عام 2023 أيضًا في تولي زمام المبادرة في هايتي، مما جعل فيتيل في المركز الأول في ستة أسواق أجنبية (ناتكوم في هايتي، ميتفون في كمبوديا، يونيتيل في لاوس، مايتيل في ميانمار، تيليمور في تيمور الشرقية، لوميتيل في بوروندي). علاوة على ذلك، قام قطاع أمن المعلومات الذي توفره شركة فيتيل أيضًا بتوسيع أعماله إلى أربعة أسواق دولية بما في ذلك اليابان وميانمار وتيمور الشرقية وهونج كونج. كما تم تصدير منصة فيتيل المالية الرقمية إلى سبعة أسواق، العديد منها لديه معدلات نمو عالية مثل موزمبيق (450٪)، ولاوس (244٪)، وهايتي (232٪)، وتيمور الشرقية (139٪)، وبوروندي (91٪). وقال ممثل فيتيل إن الإيرادات من الأسواق الخارجية نمت بنسبة 20.5٪، وحافظت على معدل نمو مرتفع لمدة سبع سنوات متتالية، وهو أعلى بخمس مرات من متوسط الصناعة في العالم.

Unitel được Chủ tịch Quốc hội Vương Đình Huệ đánh giá là điển hình thành công đầu tư nước ngoài của Tập đoàn Viettel - Ảnh: THANH THÚY — يعتبر رئيس الجمعية الوطنية فونغ دينه هوي أن شركة يونيتيل هي مثال نموذجي للاستثمار الأجنبي الناجح لمجموعة فيتيل - الصورة: ثانه ثوي

تخلص من تسمية "المعالجة" واربح مليارات الدولارات بشكل استباقي

شركة تكنولوجيا فيتنامية أخرى حققت أيضًا نجاحًا كبيرًا في الأسواق الخارجية في عام 2023 هي FPT، حيث بلغت إيراداتها أكثر من مليار دولار أمريكي من صادرات البرامج. ومن الجدير بالذكر أنه بدلاً من أن تُعرف خدمات تكنولوجيا المعلومات التي تقدمها شركة FPT في الأسواق الخارجية باسم "استعانة بمصادر خارجية للبرمجيات" كما كان من قبل، فقد انتقلت بقوة إلى مراحل أعلى في سلسلة قيمة التكنولوجيا حيث يأتي 50% من إجمالي الإيرادات من الخارج من خدمات التحول الرقمي وتزداد بنحو 6 مرات في السنوات الخمس الماضية. مع التركيز على التقنيات الجديدة مثل الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات... ووفقًا لشركة FPT، في عام 2023، سيكون لدى ملفهم الشخصي عملاء بمبيعات تزيد عن 200 مليون دولار أمريكي لأول مرة. هذا العميل الذي يقع مقره في الولايات المتحدة هو الشركة الوحيدة في العالم التي تقدم مجموعة كاملة من الحلول لموزعي السيارات مثل المخزون والتسويق والمبيعات وخدمات ما بعد البيع والعمليات. بتجاوز أكثر من 100 مقاول دولي، أصبحت FPT شريكًا رئيسيًا، تقدم الاستشارات والحلول الشاملة، من منصات تشغيل الأعمال إلى التحول الرقمي لعمليات الأعمال للمساعدة في تحسين كفاءة الأعمال وتسريع مبيعات التجزئة، ومساعدة العملاء على بيع أكثر من 5 ملايين مركبة سنويًا في الولايات المتحدة وتحسين التكاليف. ما هو سر النجاح؟ وفي حديثه حصريًا مع Tuoi Tre، قال السيد تران ترونج هونج، المدير العام لشركة Unitel، إن Unitel خصصت الإدارة والمناصب المهمة لموظفي لاوس حتى يشعروا بأن Unitel هي شبكتهم الخاصة. ومن خلال هذه الأمور، نجحت شركة يونيتيل في بناء الثقة مع الشعب اللاوسي منذ أن بدأت في استكشاف هذا السوق. وقال السيد هونغ "لا يمكن وصف النتائج بالكامل بالأرقام، ولكن مع نهج "العطاء أولاً والأخذ لاحقاً"، أصبحنا مشغل شبكة موثوق به بشكل متزايد في أرض المليون فيل، وأصبحنا نموذجاً وجسراً للحفاظ على الصداقة والتضامن بين البلدين والشعبين". وعلى نحو مماثل، فإن التكيف مع السوق المحلية يشكل أيضًا درسًا مؤلمًا شاركه السيد ترونج جيا بينه، رئيس مجلس إدارة شركة FPT. "لقد أنفقت شركة FPT ذات مرة مليون دولار أمريكي وفشلت حتى طلبت المساعدة من "الأصدقاء" في اليابان لمعرفة السر: إذا كنت تريد إنشاء برمجيات، فيجب عليك التحدث باللغة الأم"، كما قال السيد بينه. بالإضافة إلى "الحيل" للتكيف مع الأسواق الجديدة، فإن "المبادرة" هي سر مشترك بين قادة الشركات المذكورة أعلاه على طريق النجاح في الخارج. على سبيل المثال، تركز FPT على البحث في أحدث التقنيات والانتقال بقوة إلى مراحل أعلى في سلسلة قيمة التكنولوجيا. وبفضل ذلك، أصبحت القدرة في مجالات التكنولوجيا الجديدة "سلاحًا" لشركة FPT للتنافس مع الشركات في نفس الصناعة من الهند والصين للحصول على عقود وعملاء بإيرادات تصل إلى مئات الملايين من الدولارات الأمريكية بالإضافة إلى لعب دور المقاول الرئيسي في المشاريع الكبيرة.