การเสริมสร้างการเชื่อมโยงทางธุรกิจ

นางสาวเหงียน ถิ ฮวง ถวี ที่ปรึกษาการค้าเวียดนามในสวีเดน ซึ่งรับผิดชอบกลุ่มประเทศนอร์ดิก ร่วมแบ่งปันประเด็นนี้กับผู้สื่อข่าวของหนังสือพิมพ์อุตสาหกรรมและการค้า

นางสาวเหงียน ถิ ฮวง ถวี ที่ปรึกษาการค้าเวียดนามในสวีเดน รับผิดชอบกลุ่มประเทศนอร์ดิก

คุณผู้หญิง สำนักงานการค้าเวียดนามในสวีเดน ซึ่งรับผิดชอบกลุ่มประเทศนอร์ดิกในเวลาเดียวกัน เป็นหนึ่งในหน่วยงานที่เข้าร่วมงาน Vietnam International Sourcing Fair อย่างแข็งขันหลังจากจัดงานมาเป็นเวลา 2 ปี คุณประเมินประสิทธิผลของงานนิทรรศการครั้งนี้อย่างไร?

ในปัจจุบันเวียดนามถือเป็นประเทศผู้ส่งออกรายใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งของโลก โดยมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ตั้งแต่สินค้าเกษตร อาหารทะเล สิ่งทอ รองเท้า ไปจนถึงสินค้าไฮเทค... อย่างไรก็ตาม คำถามใหญ่ก็คือ เหตุใดเวียดนามจึงไม่มีงานแสดงสินค้าที่คุ้มค่าเท่ากับ THAIFEX (งานแสดงสินค้าชั้นนำของประเทศไทยในกลุ่มอาหารและเครื่องดื่ม) ในงาน THAIFEX 2024 คณะผู้แทนเวียดนามมีผู้ประกอบการมากกว่า 160 รายเข้าร่วมส่งเสริมและแนะนำผลิตภัณฑ์

ดังนั้นจึงต้องยืนยันว่าการจัดงานแสดงสินค้า Vietnam International Sourcing Fair ประจำปีของกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้ากำลังดำเนินไปในเส้นทางที่ถูกต้อง หากการจัดหาสินค้าระหว่างประเทศในเวียดนามของเราค่อยๆ เข้าถึงระดับของ THAIFEX จะสามารถสร้างโอกาสให้กับผู้ประกอบการส่งออกของเวียดนามให้มี “สถานที่ในการดำเนินการ” ซึ่งถือเป็นโอกาสสำคัญอย่างยิ่งในการช่วยเชื่อมโยงการค้าและเพิ่มการส่งออก

เห็นได้ชัดว่าหลังจากที่จัดงานมาเป็นเวลา 2 ปี Vietnam International Sourcing ได้สร้างแรงดึงดูดในระดับหนึ่ง ซึ่งสามารถเห็นได้จากจำนวนบริษัทต่างชาติที่เข้าร่วมงานในปีนี้ ซึ่งมีจำนวนมากกว่าปีที่แล้วมาก การจัดตั้งคณะกรรมการจัดงานมีความเป็นมืออาชีพมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อนำโอกาสที่ดีที่สุดมาสู่ธุรกิจทั้งสองฝ่ายในการเพิ่มการค้า

สำหรับคณะนักธุรกิจยุโรปเหนือ หลังจากที่ไปร่วมงานแฟร์ 2 ครั้งแล้ว ผู้ประกอบการมีผลงานทางการค้าอย่างไรบ้างคะ?

ในงานที่จัดขึ้นในปี 2566 และ 2567 สำนักงานการค้าเวียดนามในสวีเดนซึ่งอยู่ในยุโรปตอนเหนือในเวลาเดียวกัน ได้จัดคณะผู้แทนธุรกิจจำนวนค่อนข้างมากไปยังเวียดนามเพื่อเข้าร่วม โดยอยู่ในอุตสาหกรรมที่หลากหลาย ที่นี่ คณะผู้แทนธุรกิจที่เข้าร่วมมีโอกาสเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตลาดเวียดนามและศักยภาพในการร่วมมือในสาขาต่าง ๆ ตั้งแต่โลจิสติกส์ไปจนถึงการผลิต ซึ่งเปิดโอกาสความร่วมมือทางธุรกิจใหม่ ๆ มากมาย

คณะผู้แทนธุรกิจกลุ่มนอร์ดิกเข้าร่วมงาน Vietnam International Sourcing Fair 2023 (ภาพถ่าย: สำนักงานการค้าเวียดนามในสวีเดน)

ตัวอย่างเช่น ท่าเรือ Gothenburg ซึ่งเข้าร่วมงานแสดงสินค้าในปี 2023 ได้เชื่อมต่อและทำงานร่วมกับพันธมิตรในเวียดนาม เมื่อตระหนักถึงศักยภาพของตลาดเวียดนาม จึงได้ร่วมงานกับ Tan Cang Corporation และเตรียมลงนามบันทึกข้อตกลง (MOU) เพื่อส่งเสริมการนำเข้าและส่งออกโดยตรงระหว่างเวียดนามและสวีเดนผ่านท่าเรือ Gothenburg และท่าเรือในระบบ Tan Cang Saigon ในเวลาเดียวกัน ทั้งสององค์กรจะส่งเสริมความร่วมมือและแลกเปลี่ยนประสบการณ์ด้านการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและการเปลี่ยนแปลงสีเขียวในภาคท่าเรือ คาดว่าจะมีการลงนาม MOU ฉบับนี้ในวันที่ 6 กันยายน โดยมีผู้นำจากกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าและผู้นำคณะกรรมการประชาชนเมืองไฮฟองที่สตอกโฮล์ม (ประเทศสวีเดน) เป็นสักขีพยาน

บริษัทขนาดใหญ่ในอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์และของใช้ในครัวเรือนในยุโรปตอนเหนือ เช่น FH (เดนมาร์ก) IKEA (สวีเดน) หรือบริษัทนำเข้าอาหารชั้นนำของเอเชีย เช่น East Asia (สวีเดน) ได้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าดังกล่าวต่อเนื่องเป็นเวลา 2 ปี และทุกครั้งที่เข้าร่วม พวกเขาก็จะมีมุมมองที่เป็นบวกต่อตลาดเวียดนามโดยทั่วไป และการส่งออกของเวียดนามโดยเฉพาะมากขึ้น สัญญาหลายฉบับได้รับการลงนามทันทีหลังจากงานแสดงสินค้า มีผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ มากมายออกสู่ตลาด เช่น มะละกอดิบฝอย ขนมปังแช่แข็งเวียดนาม เป็นต้น

นอกจากความสำเร็จดังกล่าวแล้ว คุณมองเห็นข้อจำกัดในงานส่งเสริมการค้าที่สำคัญครั้งนี้อย่างไร?

ก่อนอื่นจำเป็นต้องยอมรับอย่างตรงไปตรงมาว่า Vietnam International Sourcing ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาและเช่นเดียวกับงานแสดงสินค้าระหว่างประเทศอื่นๆ เรายังเผชิญกับความท้าทายบางประการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการรักษาสมดุลของจำนวนบริษัทส่งออกและนำเข้าที่เข้าร่วม

ตัวอย่างเช่น ในปี 2566 จำนวนวิสาหกิจเวียดนามที่เข้าร่วมมีค่อนข้างมาก แต่จำนวนวิสาหกิจต่างชาติที่สำนักงานการค้านำกลับมาซื้อสินค้าไม่ถึงตามที่คาดหวัง ภายในปี 2567 จำนวนธุรกิจที่นำเข้าจากสำนักงานการค้าจะเพิ่มขึ้น แต่จำนวนธุรกิจส่งออกของเวียดนามและประเภทของสินค้าที่จัดแสดงจะไม่เป็นไปตามที่คาดไว้ นี่คือปัญหาที่งานแสดงสินค้าอื่นๆ หลายแห่งรวมถึงงานแสดงสินค้าใหญ่ๆ มากมายต้องเผชิญ และไม่ใช่สิ่งที่จะแก้ไขได้ในชั่วข้ามคืน อย่างไรก็ตาม หากสามารถแก้ไขปัญหาด้วยการประสานจำนวนธุรกิจและประเภทสินค้าที่เข้าร่วมได้ ประสิทธิผลของงานจะสูงขึ้นอย่างแน่นอน

จากประสบการณ์จากการเข้าร่วมงานส่งเสริมการค้าขนาดใหญ่มากมายทั้งในประเทศและต่างประเทศ คุณคิดว่าต้องมีโซลูชันใดบ้างเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของ Vietnam International Sourcing ให้ดียิ่งขึ้นในงานครั้งต่อไป?

ประการแรก เราต้องเริ่มต้นด้วยการเพิ่มการมีส่วนร่วมของบริษัทเวียดนาม การเพื่อเพิ่มความน่าสนใจให้กับงาน การเพิ่มความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่จัดแสดงจึงมีความสำคัญมาก เราจำเป็นต้องส่งเสริมให้ธุรกิจจากหลากหลายอุตสาหกรรมเข้ามาร่วมงาน เช่น สินค้าเกษตร อาหาร สิ่งทอ รองเท้า สินค้าอุตสาหกรรมสนับสนุน สินค้าสีเขียว เป็นต้น ในช่วงปีแรกๆ เพื่อดึงดูดธุรกิจส่งออกเข้ามาร่วมงาน เราต้องได้รับการสนับสนุนจากกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าและหน่วยงานในพื้นที่ เช่น การให้แพ็คเกจสนับสนุนทางการเงินหรือเสนอนโยบายที่ให้สิทธิพิเศษต่างๆ

นอกจากนี้การดึงดูดธุรกิจระหว่างประเทศก็ถือเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่เช่นกัน กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าจำเป็นต้องสร้างชื่อเสียงและภาพลักษณ์ของงานแสดงสินค้าด้วยการส่งเสริมกิจกรรมส่งเสริมการขายในสื่อต่างประเทศและในงานแสดงสินค้าสำคัญๆ ทั่วโลกเพื่อดึงดูดความสนใจของธุรกิจต่างประเทศ นอกจากนี้ การสร้างความร่วมมือทางยุทธศาสตร์กับองค์กรการค้าระหว่างประเทศและประเทศต่างๆ เพื่อส่งเสริมและนำคณะจัดซื้อมายังเวียดนามก็จำเป็นต้องได้รับความสนใจ เช่น การลงนามบันทึกความเข้าใจ (MOU) กับองค์กรส่งเสริมการค้าหลักของประเทศอื่นๆ สำนักงานการค้าเวียดนามในสวีเดนกำลังดำเนินการเรื่องนี้ และหากถึงเวลาก็จะลงนามบันทึกความเข้าใจในระหว่างการเยือนสวีเดนครั้งต่อไปของผู้นำกระทรวงด้วย

สุดท้าย ควรจัดงานนิทรรศการในช่วงเวลาที่แน่นอนของปีเพื่อให้สำนักงานการค้าและธุรกิจต่างๆ วางแผนได้ง่ายขึ้น งานแสดงสินค้าใหญ่ๆ ทั่วโลกมักจะทำเช่นเดียวกัน

ฉันเชื่อว่าด้วยฉันทามติและความพยายามของพวกเราทุกคน Sourcing Fair จะสามารถพัฒนาและมีส่วนสนับสนุนการเติบโตของมูลค่าการส่งออกของเวียดนามเพิ่มมากขึ้น

ขอบคุณ!

ที่มา: https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html