สมาคมอุตสาหกรรมไม้ 5 อันดับแรกของประเทศร่วมกันจัดงาน Wood and Furniture Export Fair (HawaExpo 2025) ในนครโฮจิมินห์ ระหว่างวันที่ 5-7 มีนาคม ซึ่งเป็นโอกาสสำหรับธุรกิจต่างๆ ที่จะเชื่อมโยงอุปทานและอุปสงค์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
แนวโน้มการส่งออกของอุตสาหกรรมไม้ในปี 2568 ค่อนข้างดี แต่ความผันผวนของนโยบายการค้าในตลาดสำคัญ เช่น สหรัฐอเมริกาและสหภาพยุโรปยังสร้างความท้าทายมากมายสำหรับเป้าหมายการเติบโตของธุรกิจและอุตสาหกรรมอีกด้วย
ดังนั้นตั้งแต่ต้นปีเป็นต้นมา ผู้ประกอบการด้านไม้และเฟอร์นิเจอร์จำนวนมากจึงริเริ่มนวัตกรรมการผลิตอย่างเชิงรุกและแสวงหาโอกาสในการเข้าถึงตลาดและลูกค้าที่มีศักยภาพอย่างแข็งขัน
บริษัท Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company (Binh Dinh) เป็นธุรกิจที่ส่งออกเฟอร์นิเจอร์ภายในและภายนอกมาเป็นเวลา 20 กว่าปี โดยมีมูลค่าการส่งออกประจำปี 14-15 ล้านเหรียญสหรัฐ
นายเหงียน วัน ทู กรรมการผู้จัดการบริษัท Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company กล่าวว่าบริษัทให้ความสำคัญกับตลาดหลัก เช่น อเมริกาเหนือ ญี่ปุ่น สหภาพยุโรป และออสเตรเลีย
แม้ว่าจะมีพันธมิตรระยะยาวและจำนวนคำสั่งซื้อที่ค่อนข้างคงที่ แต่ธุรกิจยังคงรู้สึกถึงความท้าทายอย่างชัดเจน
โดยเฉพาะอย่างยิ่งนับตั้งแต่เกิดการระบาดของโควิด-19 รูปแบบธุรกิจแบบดั้งเดิมต้องเผชิญกับความยากลำบากมากมาย โดยเฉพาะในสหภาพยุโรป ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ธุรกิจต่างๆ ต่างเปลี่ยนแนวทางในการขยายผลผลิตในตลาดที่มีพื้นที่มาก โดยเฉพาะอเมริกาเหนือ
อย่างไรก็ตาม ในปี 2025 คาดว่าตลาดจะยังคงผันผวนและคาดเดาไม่ได้ ลูกค้ารายใหญ่ของบริษัทจำนวนมากในยุโรปและอเมริกาเหนือตอบว่ายังคงประสบปัญหาในการทำธุรกิจเนื่องจากกำลังซื้อลดลงและเงินเฟ้อสูง
บริษัทสังเกตเห็นการเปลี่ยนแปลงในรสนิยมของผู้บริโภค โดยเฉพาะในกลุ่มคนรุ่นใหม่ สำหรับผลิตภัณฑ์ภายในและภายนอกอาคาร เช่น ความต้องการในการผสมผสานระหว่างไม้ โลหะ และเบาะที่ทนต่อรังสียูวี เพื่อให้มั่นใจถึงความสวยงามและความทนทานสูง
ในบริบทดังกล่าว บริษัทจึงดำเนินการวิจัยเชิงรุกเกี่ยวกับรูปแบบ ไลฟ์สไตล์ และสถาปัตยกรรมที่อยู่อาศัยของตลาดเป้าหมายแต่ละแห่ง นอกจากจะออกแบบอย่างสร้างสรรค์แล้ว บริษัทยังได้ลงทุนในโรงงานเฉพาะทางเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับแนวโน้มสากลอีกด้วย
การตอบสนองมาตรฐานสีเขียวที่สูงขึ้นเรื่อยๆ ถือเป็นความท้าทายที่ทำให้ภาคอุตสาหกรรมไม้จำเป็นต้องลงทุนในห่วงโซ่อุปทานที่ยั่งยืนและการตรวจสอบย้อนกลับที่ชัดเจน
นายเหงียน วัน ทู กล่าวว่า ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องขายสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขามี
การสร้างแบรนด์เฟอร์นิเจอร์เวียดนามจะต้องเกี่ยวข้องกับคุณภาพและความเป็นเอกลักษณ์ สินค้าจะต้องทั้งตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าและมีเครื่องหมายความเป็นชาติดั้งเดิม
ในแง่ของการพาณิชย์ ธุรกิจต่างๆ จะรักษาการเชื่อมต่อกับลูกค้าเก่าอย่างเป็นเชิงรุก ขณะเดียวกันก็ส่งเสริมการเข้าถึงลูกค้าและตลาดใหม่ๆ ที่มีศักยภาพอย่างแข็งขัน
“หากธุรกิจละเลยการโต้ตอบ พวกเขาไม่เพียงแต่พลาดโอกาสในการเข้าถึงตลาดใหม่เท่านั้น แต่ยังเสี่ยงต่อการสูญเสียลูกค้าเดิมอีกด้วย เนื่องจากพวกเขาไม่ทราบว่าเรายังมีตัวตนอยู่หรือไม่ ดังนั้นธุรกิจต่างๆ จะต้องส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในงานสำคัญๆ และโครงการส่งเสริมการค้าเป็นประจำ เดือนมีนาคมนี้ Thanh Tam จะเปิดตัวคอลเลกชันใหม่ในงาน HawaExpo 2025 จากนั้นจะนำผลิตภัณฑ์ไปจัดแสดงในงานแสดงสินค้าและนิทรรศการในต่างประเทศต่อไป บริษัทไม่ได้คาดหวังว่าคำสั่งซื้อจะเติบโตขึ้นทันที แต่จะเน้นการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีศักยภาพ เพื่อสร้างโอกาสใหม่ๆ ในอนาคต” นายเหงียน วัน ทู กล่าว
ในปี 2024 อุตสาหกรรมไม้และเฟอร์นิเจอร์ประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่จะประสบความสำเร็จ รายได้จากการส่งออกของบริษัท Forexco (กวางนาม) ลดลงเกือบ 1 ใน 3 เมื่อเทียบกับปีก่อน
นาย Dang Cong Quang รองกรรมการผู้จัดการทั่วไปของ Forexco กล่าวว่าลูกค้าหลักของบริษัทกระจุกตัวอยู่ในสหภาพยุโรปและสหรัฐอเมริกา เมื่อปีที่แล้ว การเติบโตทางเศรษฐกิจในภูมิภาคเหล่านี้ชะลอตัวลง เงินเฟ้อที่สูงทำให้ผู้คนใช้จ่ายน้อยลง และกำลังซื้อก็ต่ำ นอกจากนี้ ผู้ขายจะต้องจ่ายอัตราดอกเบี้ยที่สูงมากและไม่มีทุนเพียงพอที่จะซื้อสินค้าคงคลังระยะยาว
ในปัจจุบันนี้พวกเขาซื้อและขายกันอย่างระมัดระวังมากขึ้น เพื่อสังเกตสัญญาณตลาด ระบบการจัดจำหน่ายมีการวางแผนการขายตามฤดูกาลเท่านั้น ส่งผลให้มีคำสั่งซื้อระยะสั้นและจำนวนน้อยเพียง 3-4 เดือน
เมื่อธุรกิจขยายเข้าสู่ตลาดญี่ปุ่น ผลิตภัณฑ์กลางแจ้งก็ไม่มีข้อได้เปรียบมากนัก เพราะลูกค้าชาวญี่ปุ่นส่วนใหญ่พักอาศัยอยู่ในอพาร์ทเมนท์เล็กๆ ต่างจากบ้านสวนขนาดใหญ่ที่มักพบเห็นในฝั่งตะวันตก
ในเมืองใหญ่ๆ ของญี่ปุ่น ผู้คนยังคงซื้อเฟอร์นิเจอร์กลางแจ้ง แต่ส่วนใหญ่จะเป็นเฟอร์นิเจอร์ขนาดเล็กสำหรับระเบียง ดังนั้นยอดขายในตลาดนี้จึงไม่สูง
เพื่อปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มการจัดซื้อใหม่ Forexco ยังคงรักษาคุณภาพผลิตภัณฑ์และบริการไว้ แต่แสวงหาการลดต้นทุนอื่น ๆ เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ ธุรกิจต่างๆ ยอมรับกำไรจำนวนน้อยเพื่อปิดออเดอร์ ดำเนินกิจการโรงงานอย่างมั่นคงและรักษาพนักงานไว้
“ประเด็นสำคัญที่ธุรกิจจำเป็นต้องเรียนรู้คือการเป็นเชิงรุกมากขึ้นในการค้นหาลูกค้าและกระจายช่องทางการจัดจำหน่าย ก่อนหน้านี้บริษัทได้เข้าร่วมงาน Spoga-Germany International Fairs และ Singapore Expo... แต่ในช่วง 15 ปีที่ผ่านมา เราทำงานกับลูกค้าแบบดั้งเดิมเป็นหลัก อย่างไรก็ตาม ในบริบทการแข่งขันและความผันผวนในปัจจุบัน หากธุรกิจยังคงนิ่งเฉย การจะอยู่รอดก็เป็นเรื่องยากมาก ดังนั้นในปีนี้บริษัทจึงได้มุ่งมั่นที่จะ "ช้อปปิ้ง" มากขึ้น ขั้นแรก Forexco จะเข้าร่วมงาน HawaExpo ในเวียดนามเพื่ออัปเดตความต้องการและรสนิยมของผู้บริโภค จากนั้นจะลงทะเบียนเข้าร่วมงานนิทรรศการเฉพาะทางในสหรัฐอเมริกาและเยอรมนีเพื่อเชื่อมต่อและขยายฐานลูกค้าที่มีศักยภาพ ในเวลาเดียวกัน บริษัทยังมุ่งเป้าไปที่ช่องทางอีคอมเมิร์ซ ตอบสนองความต้องการช้อปปิ้งของลูกค้ามากขึ้นเพื่อเพิ่มรายได้อย่างมีประสิทธิภาพ” คุณ Dang Cong Quang แจ้งเกี่ยวกับแผนดังกล่าว
เพื่อมอบการสนับสนุนสูงสุดแก่ผู้ประกอบการในประเทศที่ผ่านการรับรองในการส่งออกภายในประเทศ สมาคมอุตสาหกรรมไม้ 5 อันดับแรกของประเทศ ได้แก่ Viforest, HAWA, BIFA, DOWA และ FPA Binh Dinh จะประสานงานจัดงาน Wood and Furniture Export Fair (HawaExpo 2025) ในนครโฮจิมินห์ ระหว่างวันที่ 5-7 มีนาคม
ตัวแทนคณะกรรมการจัดงานแจ้งว่า HawaExpo เป็นแพลตฟอร์มการจัดนิทรรศการที่ออกแบบมาเพื่อยืนยันความสามารถในการแข่งขันของอุตสาหกรรมไม้และเฟอร์นิเจอร์ของเวียดนามกับผู้ซื้อต่างประเทศ
ดังนั้น ผู้แสดงสินค้ามากกว่าร้อยละ 80 จึงเป็นองค์กรที่ได้รับการคัดเลือกซึ่งตรงตามเกณฑ์การมีโรงงานในเวียดนาม มีศักยภาพในการผลิตเพื่อการส่งออก และตอบสนองความต้องการและขนาดที่หลากหลาย มีกลยุทธ์สีเขียวและยั่งยืนระยะยาว
นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ยังมีความสามารถในการออกแบบและความคิดสร้างสรรค์ที่น่าประทับใจ ซึ่งสร้างเอกลักษณ์เฉพาะตัวในกระบวนการพัฒนาและแนวทางการตลาด
HawaExpo 2025 ไม่เพียงแต่ให้ภาพรวมของความสามารถในการผลิตเพื่อการส่งออกของอุตสาหกรรมไม้และเฟอร์นิเจอร์ของเวียดนามเท่านั้น แต่ยังสัญญาว่าจะเชื่อมโยงอุปทานและอุปสงค์ของธุรกิจต่างๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ส่งผลให้บรรลุเป้าหมายการส่งออก 18,000 ล้านเหรียญสหรัฐ
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)