อยากขายบ้านเก่าราคาสูงเพื่อสร้างเนื้อสร้างตัว หลายคนติดขัดเพราะตลาด “ไข้เสมือนจริง”

ราคาของอพาร์ทเมนท์ในฮานอยเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงไม่นานมานี้ โดยในหลายๆ พื้นที่ราคาเพิ่มขึ้นหลายร้อยล้านดองต่อเดือน แต่ในความเป็นจริงแล้วการขายมันออกไปนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย เนื่องจากตลาดกำลังแสดงสัญญาณของ "ไข้" อย่างแท้จริง

นางสาว Tran Thi Hai Anh (เขต Ha Dong กรุงฮานอย) กล่าวว่า ในปี 2019 เธอและสามีซื้ออพาร์ทเมนท์ขนาด 80 ตร.ม. ในราคา 2.5 พันล้านดอง หลังจากอาศัยอยู่ได้ 5 ปี ครอบครัวของเธอต้องการย้ายไปอยู่บ้านชั้นล่างเพื่อให้มีพื้นที่สะดวกสบายและกว้างขวางมากขึ้น ความต้องการนี้มาในช่วงที่ราคาอพาร์ทเมนต์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทำให้ทั้งคู่มีความสุขมาก

“ ฉันติดตามกลุ่มอพาร์ตเมนท์และพบว่าราคาบ้านเพิ่มขึ้นมากเกินไป ตอนนี้อพาร์ตเมนท์ของฉันราคาเกือบ 5 พันล้านดอง ซึ่งเป็นราคาสองเท่าของราคาที่ฉันซื้อ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันกับสามีคุยกันว่าจะขายบ้านอย่างรวดเร็ว จากนั้นซื้อบ้านบนที่ดิน ถ้าเรามีเงินไม่พอ เราก็สามารถกู้เงินจากธนาคารได้ ถ้าเราไม่ขายอย่างรวดเร็ว ราคาอพาร์ตเมนท์อาจลดลง ดังนั้นเราจึงอาจเสียข้อตกลงดีๆ ได้อย่างง่ายดาย ” นางสาวไห่ อันห์ กล่าว

เมื่อคิดได้ดังนั้น ทั้งคู่จึงขอให้โบรกเกอร์ขายอพาร์ตเมนต์ของพวกเขา โดยหวังว่าจะขายได้เร็วๆ นี้และในราคาตลาด ขณะที่กำลังรอขายบ้าน คุณไหอันห์ ก็กำลังมองหาบ้านใหม่อย่างเร่งด่วนเช่นกัน หลังจากมองหาบ้านมานานกว่า 1 เดือน เธอได้วางเงิน 200 ล้านดอง เพื่อซื้อบ้าน 4 ชั้นขนาด 40 ตารางเมตรในซอยในย่านเยนเงีย (เขตฮาดง) ในราคา 6 พันล้านดอง

อยากขายบ้านเก่าราคาสูงเพื่อสร้างโชคลาภ หลายคนติดขัดเพราะตลาด “ไข้เสมือนจริง” (ภาพประกอบ)

“ ถ้าเราขายอพาร์ทเมนต์ได้ 5 พันล้านตามแผน ฉันกับสามีจะต้องกู้เงินจากธนาคารแค่ประมาณ 1 พันล้านเท่านั้น ขณะที่เราสามารถย้ายไปอยู่ชั้นล่าง บ้านมีห้องนอนกว้างขวาง 3 ห้อง ทุกคนในครอบครัวสามารถใช้ชีวิตได้อย่างสบาย ” นางสาวไห อันห์ กล่าว

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ทำให้นางสาวไห อันห์ เป็นกังวลมากที่สุดก็คือ แม้ว่าเธอจะลงโฆษณาขายอพาร์ทเมนท์ของเธอในราคาถูกกว่าราคาตลาดถึง 300 ล้านดอง แต่หลังจากผ่านไป 1 เดือน อพาร์ทเมนท์ของเธอก็ยังคงไม่มีลูกค้าเลย

“ ตอนที่ฉันประกาศขายครั้งแรก มีนายหน้าที่พาลูกค้ามาดู แต่ตอนนี้น้อยลงเรื่อยๆ และตอนนี้เงียบสนิทไปเลย ฉันใจร้อนมาก จึงลดราคาลงอีก 200 ล้านดองเพื่อขายอพาร์ตเมนต์เก่าอย่างรวดเร็ว แต่ผ่านไป 1 เดือนครึ่งแล้ว อพาร์ตเมนต์ของฉันก็ยังขายไม่ออก ฉันแปลกใจมาก เพราะตามข้อมูลที่ฉันมี ตลาดคึกคักมาก อพาร์ตเมนต์ก็คึกคักมากเช่นกัน อย่างไรก็ตาม ราคาอพาร์ตเมนต์ที่คล้ายกับของฉันในกลุ่มนายหน้าทั้งหมดประกาศขายที่ 5.3 - 5.5 พันล้านดอง ในขณะที่บ้านของฉันประกาศขายที่ 4.8 พันล้านดอง แต่ก็ยังไม่มีผู้ซื้อ ปรากฏว่าข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับตลาดเป็นเพียงข้อมูลเสมือนจริง เป็นเพียงกลอุบายบังตา ” นางสาวไห่ อันห์ ตั้งคำถาม

บ้านเก่ายังขายไม่ได้ ในขณะที่กำหนดชำระเงินสำหรับบ้านหลังใหม่กำลังใกล้เข้ามา คุณไห อันห์ ก็เป็นกังวลเมื่อต้องเผชิญกับสองทางเลือก คือ กู้เงินจากธนาคารเกือบ 6 พันล้านดองเพื่อซื้อบ้านหลังใหม่ หรือสละเงินมัดจำ 200 ล้านดอง

“ ถ้าเรากู้เงินจากธนาคาร เงินต้นและดอกเบี้ยที่ต้องจ่ายจะสูงเกินไปสำหรับฉันและสามี ดังนั้น มีความเสี่ยงสูงที่เราจะสูญเสียเงินมัดจำ 200 ล้านดองสำหรับบ้านหลังใหม่ และต้องรอขายบ้านหลังเก่าก่อนแล้วค่อยพิจารณาทีหลัง ” นางสาวไห่ อันห์ กล่าว

เช่นเดียวกับคุณไฮ อันห์ คุณเล วัน ลัม (เขตไฮ บา จุง ฮานอย) เคยกล่าวไว้ว่า ทุกคนมักพูดว่าราคาบ้านกำลังเพิ่มขึ้น แต่ในความเป็นจริง ฉันคิดว่ามันเป็นการเพิ่มขึ้นที่คิดไปเอง ราคาบ้านเพิ่มขึ้นแต่ไม่มากเท่าที่นายหน้าบอก

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง นายลัม กล่าวว่า เขามีอพาร์ทเมนท์ขนาด 90 ตรม. บนถนนมินห์ไค ตามข้อมูลที่นายหน้าโพสต์ในตลาด อพาร์ทเมนต์ของเขามีราคาประมาณ 7 พันล้านดอง อย่างไรก็ตาม เขาขายไป 6.5 พันล้านดองมาหลายเดือนแล้วแต่ยังไม่มีผู้ซื้อ

นายลัม วางแผนที่จะลงทุนในร้านกาแฟในเขตด่งดาแต่ยอดเงินลงทุนสูงถึงเกือบ 2 พันล้านดอง จึงต้องการบ้านเพื่อหาเงินมาลงทุน เนื่องจากคิดว่าราคาบ้านสูง ถ้าขายในราคาที่ต่ำกว่านี้ก็คง “หายไป” อย่างรวดเร็ว ดังนั้นเขาจึงไม่ลังเลที่จะวางเงินค่าเช่า 100 ล้านดอง ระยะเวลาวางเงินมัดจำคือ 2 เดือน

อย่างไรก็ตาม หลังจากผ่านไป 2 เดือนแล้ว อพาร์ทเมนต์ของเขาก็ยังขายไม่ได้ ดังนั้น เขาจึงต้องเสียเงินมัดจำสำหรับร้านกาแฟไปอย่างน่าเสียดาย และรอจนกว่าอพาร์ทเมนต์จะขายได้ แล้วจึงตัดสินใจว่าจะทำอย่างไรต่อไป “ ผมคิดว่าการขายถูกจะทำให้ปิดการขายได้เร็ว แต่ปัจจุบันตลาดเต็มไปด้วยข้อมูลปลอม ดังนั้นแม้ว่าผมจะโฆษณาขายถูกกว่านี้ มันก็ยังไม่ขายได้ ” นายแลมกล่าว

นาย Pham Duc Toan ซีอีโอของบริษัท EZ Property กล่าวถึงตลาดอสังหาฯ ในปัจจุบันว่า “ หลังจากอยู่ในวงการอสังหาฯ มาหลายปี ผมไม่เคยเห็นราคาอสังหาฯ โดยเฉพาะในฮานอย เป็นแบบ “เสมือนจริง” อย่างที่มันเป็นอยู่ตอนนี้เลย ในเวลาเพียงครึ่งปีเศษ ผมได้ขอซื้ออสังหาฯ แห่งหนึ่งเมื่อปลายปี 2023 ในราคาประมาณ 2.3 พันล้านดอง แต่ตอนนี้มันเพิ่มขึ้นเป็นเกือบ 3 พันล้านดองแล้ว ”

นายโตน กล่าวว่าการเพิ่มขึ้นของราคาที่อยู่อาศัยนั้นเป็นผลจากปัจจัยหลายประการที่มาบรรจบกันในเวลาเดียวกัน โดยเฉพาะด้านจิตวิทยาของผู้คน ในช่วงปี 2019 - 2020 และก่อนหน้านั้น จิตวิทยาของผู้คนคือการลงทุนในบ้านและทาวน์เฮาส์ชั้นล่างเพื่อความเป็นส่วนตัวและอิสระ ดังนั้นตลาดอพาร์ตเมนต์ในเวลานั้นจึงค่อนข้างมืดมน แต่ในปัจจุบันที่รูปแบบการอยู่อาศัยแบบอพาร์ตเมนต์มาพร้อมกับสาธารณูปโภคและระบบนิเวศน์ที่ทันสมัยและสมบูรณ์แบบมากขึ้น ความต้องการของผู้คนก็ไหลมาสู่กลุ่มอพาร์ตเมนต์

นอกจากจิตวิทยาการเปลี่ยนที่อยู่อาศัยแล้ว ยังมีจิตวิทยาเรื่อง “โลภมากแสวงหากำไร” อีกด้วย ประชาชน “ถือครอง” ที่ดินเพื่อรอให้ราคาสูงขึ้นเพื่อทำกำไร นอกจากนี้ยังส่งผลให้ราคาอสังหาริมทรัพย์และอาคารอพาร์ตเมนต์สูงขึ้นอย่างน่าประหลาดใจอีกด้วย

นายหวู่ ดุย ดุง รองอธิบดีกรมบริหารจัดการตลาดที่อยู่อาศัยและอสังหาริมทรัพย์ กระทรวงก่อสร้าง อธิบายถึงปรากฏการณ์ที่ราคาอสังหาฯ ในฮานอยเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในระยะเวลาอันสั้นว่า จากการสังเคราะห์และวิเคราะห์ จะเห็นได้ว่าอุปทานอสังหาริมทรัพย์และต้นทุนการก่อสร้างปัจจัยนำเข้าเป็นเพียงเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ราคาอสังหาริมทรัพย์ในบางพื้นที่และท้องถิ่นปรับตัวสูงขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

การเพิ่มขึ้นของราคาอสังหาริมทรัพย์ยังเกิดจากปรากฏการณ์ของการ "สร้างราคาเสมือน" และ "ทำให้ราคาพุ่งสูง" โดยนักเก็งกำไรและบุคคลที่ทำงานเป็นนายหน้า พวกเขาใช้ประโยชน์จากความไม่รู้และจิตวิทยาของผู้คนเพื่อแสวงหากำไร

นายดุง กล่าวว่า บุคคลเหล่านี้เป็นบุคคลที่ประกอบอาชีพนายหน้าอิสระ ไม่มีใบอนุญาตประกอบอาชีพนายหน้าค้าอสังหาริมทรัพย์ ขาดความเชี่ยวชาญ มีความรู้ทางกฎหมายที่จำกัด ก่อให้เกิดสถานการณ์ทางธุรกิจที่ฉวยโอกาส ร่วมกันกำหนดราคา โก่งราคาให้สูงเกินกว่ามูลค่าที่แท้จริง และเข้าควบคุมตลาด จนก่อให้เกิดความเสียหายต่อลูกค้าและลดความโปร่งใสของตลาดอสังหาฯ

เจา อันห์

แหล่งที่มา