'นายหน้าไม่ใช่สาเหตุหลักที่ทำให้ราคาบ้านสูงขึ้น'

(CLO) นายเหงียน วัน ดิงห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม ยืนยันว่านายหน้าไม่ใช่สาเหตุหลักที่ทำให้ราคาอสังหาริมทรัพย์และที่อยู่อาศัยพุ่งสูงขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

นายหน้าไม่ใช่สาเหตุหลักที่ทำให้ราคาบ้านสูงขึ้น

เมื่อเร็วๆ นี้ ประชาชนส่วนใหญ่ต่างตื่นตัวกับข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับบุคคลและธุรกิจที่ดำเนินธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่สมคบคิดกันขึ้นราคาและก่อกวนตลาด

เกี่ยวกับประเด็นนี้ นายเหงียน วัน ดิงห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VAR) ยืนยันว่า การเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่สาเหตุหลักที่ทำให้ราคาอสังหาริมทรัพย์พุ่งสูงขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

นายดิงห์ กล่าวว่า การตัดสินใจเรื่องราคาขายอสังหาริมทรัพย์นั้นเป็นสิทธิของผู้ลงทุน เจ้าของบ้าน หรือผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ในความเป็นจริงโบรกเกอร์ไม่ได้รับอนุญาตให้เข้าร่วม โบรกเกอร์จะมีสิทธิ์เข้าถึงรายการราคาของนักลงทุนได้ในเวลาเกือบจะพร้อมๆ กับลูกค้า/นักลงทุนเท่านั้น

นายเหงียน วัน ดิงห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (ภาพ : สท.)

“ราคาขายคือมูลค่าทางการเงินของสินค้าหรือบริการหนึ่งหน่วย พูดง่ายๆ ก็คือเป็นจำนวนเงินที่ต้องจ่ายเมื่อลูกค้าเลือกหรือซื้อผลิตภัณฑ์ใดๆ ก็ตาม ราคาจะพิจารณาจากมูลค่าของผลิตภัณฑ์ ต้นทุนการผลิต ต้นทุนการตลาด กำไรที่ต้องการ และปัจจัยอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง ราคาขายสามารถนำไปใช้กับสินค้าชิ้นเดียว แพ็คเกจผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่ให้” นายดิงห์กล่าว

ตามที่ประธาน VAR กล่าวไว้ ธุรกิจสามารถกำหนดราคาสูงเพื่อเพิ่มกำไรสูงสุด กำหนดราคาต่ำเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน หรือกำหนดราคาที่เหมาะสมเพื่อให้แน่ใจว่าเกิดผลประโยชน์ทั้งต่อธุรกิจและลูกค้า เป้าหมายของธุรกิจอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับช่วงเวลา จากนั้นกลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ก็สามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความเหมาะสม

ในกระบวนการกำหนดราคา “ต้นทุนช่องทางกลาง” เป็นองค์ประกอบที่บริษัทผู้ผลิตจะต้องสมดุลในระดับที่เหมาะสมและรวมไว้ในราคาขายเพื่อให้แน่ใจว่าหลังจากหักต้นทุนแล้ว ระดับกำไรจะเป็นไปตามที่คาดไว้ ค่าธรรมเนียมนี้ส่วนใหญ่ได้รับการวางแผนและควบคุมโดยธุรกิจเพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่เกินมาตรฐานซึ่งจะส่งผลกระทบต่อผลกำไรของธุรกิจ

“บุคคล/องค์กรที่เข้าร่วมในบทบาทตัวกลางมีสิทธิได้รับเพียงค่าตอบแทนที่จ่ายโดยบริษัทผู้ผลิตเท่านั้น และไม่มีสิทธิใดๆ ที่จะเข้าร่วมในการกำหนดราคาขายของผลิตภัณฑ์” นายดิงห์เน้นย้ำ

ตามที่นายดิงห์กล่าว ความเป็นจริงที่เกือบทุกพื้นที่ซื้อขายต้องเผชิญก็คือ ราคาขายที่พื้นที่ซื้อขายเสนอมาถูก "วิจารณ์ว่าต่ำ" จากนักลงทุน เนื่องจากนักลงทุนมักต้องการเพิ่มผลกำไรสูงสุดและมักกลัวว่าราคาขายจะต่ำเพื่อ "ดันสินค้า" ได้ง่าย ๆ

ในความเป็นจริงแล้ว เพื่อเข้าถึงลูกค้า/นักลงทุน ผู้ค้าอสังหาริมทรัพย์/นายหน้ายังต้องใช้จ่ายเงินจำนวนมากกับการประชาสัมพันธ์และการตลาดอีกด้วย หากราคาอสังหาริมทรัพย์สูงเกินไป เกินกว่าความสามารถทางการเงินของหลายๆ คน ความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์ก็จะลดลง และความสามารถในการปิดการขายก็จะยากขึ้น

ดังนั้น นายหน้า/พื้นที่ซื้อขายอสังหาริมทรัพย์จึงเป็นผู้ที่ต้องการให้ราคาขายอสังหาริมทรัพย์ถูกกำหนดในระดับที่เหมาะสมที่สุดมากกว่าใคร เมื่อนั้นการขายนายหน้าจะราบรื่นและนายหน้าจะมีโอกาสได้รับคอมมิชชั่น เนื่องจากนายหน้า "มีชีวิตอยู่ด้วยค่าคอมมิชชั่น"

“โบรกเกอร์ควรยอมรับคอมมิชชันที่ต่ำแต่สม่ำเสมอเพื่อดำรงชีวิตและสะสมกำไรเล็กๆ น้อยๆ แทนที่จะใช้เวลาทั้งปีไปกับการไล่ตาม “ข้อตกลงใหญ่ๆ” ในขณะที่ต้องอยู่ในสถานะของ “โชคหรือโชคร้าย” ตลอดเวลา” นายดิงห์กล่าว

หลีกเลี่ยงการสับสนและเชื่อมโยง “นายหน้าอสังหาริมทรัพย์” กับ “การเก็งกำไร”

ในช่วงที่ผ่านมาเรื่องราวราคาอสังหาริมทรัพย์กลับกลายเป็นประเด็นร้อนที่ได้รับความสนใจจากสังคมโดยรวมอยู่เสมอ ไม่เพียงแต่ห้องชุดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิลล่า ทาวน์เฮาส์ และที่ดินประมูลด้วย ผู้คนตกใจเพราะราคาอสังหาริมทรัพย์ถูกปรับขึ้นทุกครั้ง

ตลาดก็เหมือนกับมหาสมุทร ราคาก็เหมือนกับคลื่น คลื่นต่อไปจะสูงกว่าคลื่นก่อนหน้า และผู้คนก็ไม่ทราบว่าสถานการณ์นี้จะสิ้นสุดลงเมื่อใด เรื่องนี้ส่งผลกระทบอย่างมากต่อประเด็นด้านความมั่นคงทางสังคม

ผู้คนจำนวนมากมีความต้องการที่อยู่อาศัยจริงๆ แต่ไม่มีสิทธิ์เข้าถึงที่อยู่อาศัย คนหนุ่มสาวจำนวนมากที่ยังไม่ตัดสินใจที่จะซื้อบ้านก็ได้ใส่เรื่องนี้ไว้ใน "ความฝันอันไกลโพ้น" อย่างรวดเร็ว

นี่เป็นผลมาจากการขาดแคลนที่อยู่อาศัยราคาไม่แพงอย่างรุนแรงมาเป็นเวลานาน ขณะที่ความต้องการในกลุ่มนี้ทั้งเพื่ออยู่อาศัยและเพื่อการลงทุนยังคงสูงอยู่เสมอ อุปทานไม่สามารถตอบสนองความต้องการได้ ทำให้เกิดความต้องการลดลง

เมื่อเวลาผ่านไป ระดับการบีบอัดจะเพิ่มขึ้น เมื่อการบีบอัดถึงขีดจำกัดบางอย่าง มันจะดีดออกและไม่สนใจโน้ตหลายตัวเพื่อค้นหาคันธนู นี่ถือเป็นสาเหตุสำคัญที่สุดที่ทำให้การแข่งขันล่าหาบ้านและที่ดินเพิ่มมากขึ้น นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมราคาอพาร์ทเมนท์ที่เคยถือเป็น "สินทรัพย์ของผู้บริโภค" จึงมีราคาสูงขึ้นเช่นกัน ไม่ว่าจะเป็นอพาร์ทเมนท์ใหม่หรืออพาร์ทเมนท์เก่า

ในช่วงที่ผ่านมาเรื่องราวราคาอสังหาริมทรัพย์กลับกลายเป็นประเด็นร้อนที่ได้รับความสนใจจากสังคมโดยรวมอยู่เสมอ (ภาพ : สท.)

ไม่ต้องพูดถึงว่าโครงการใหม่ๆ ทั้งหมดนั้นถูกจัดวางอยู่ในระดับ "ระดับไฮเอนด์" ทำให้ระดับราคาที่สูงอยู่แล้วนั้นยิ่งสูงขึ้นไปอีก

นายเหงียน วัน ดิงห์ กล่าวว่า ในเรื่องการขึ้นราคาครั้งนี้ มีกรณีของการเก็งกำไร การแสวงกำไรเกินควร การใช้ประโยชน์จากความไม่สมดุลของอุปทานและอุปสงค์เพื่อกักตุนสินค้า ขึ้นราคาเพื่อ "โต้คลื่น" และสร้างความแตกต่าง แต่จะต้องกำหนดให้ชัดเจนว่านี่คือพฤติกรรมของ “นักเก็งกำไร” ที่มีฐานะทางการเงิน พฤติกรรมของพวกเขาก็คือ สังเกต ฟัง และติดตามความผันผวนของตลาดทุกๆ กรณี และทันทีที่พวกเขาเห็นโอกาส พวกเขาก็ "ปิดดีลอย่างไม่รอบคอบ" จากนั้นก็กักตุนสินค้า หา "เหยื่อที่ถูกใจ" และโอนชื่อ โดยเพลิดเพลินกับส่วนต่าง

วิชาเหล่านี้แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ เพราะนายหน้าอสังหาฯทำงานและรับค่าตอบแทนจากการให้คำปรึกษา แนะนำและปิดการขายลูกค้า พวกเขาไม่มีเงินพอที่จะถือสินค้าและรอให้ราคาเพิ่มขึ้น หากมีอยู่จริง ตัวเลขทั้งหมดสามารถนับได้ด้วยนิ้ว ซึ่งยังไม่เพียงพอที่จะบอกชื่อได้ และยิ่งไปกว่านั้นยังมีความเสี่ยงในการ "สร้างคลื่น" หรือ "ควบคุมตลาด" อีกด้วย

โดยสรุปแล้ว การเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งในการพัฒนาตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะและเศรษฐกิจของประเทศโดยรวม เพื่อให้แน่ใจว่ากิจกรรมนี้จะพัฒนาไปในลักษณะที่เป็นมืออาชีพ มีคุณภาพ เป็นสาธารณะ และโปร่งใส ทางเดินกฎหมายใหม่จึงได้เพิ่มกฎระเบียบที่ละเอียดและเฉพาะเจาะจงมากมายเกี่ยวกับเงื่อนไขการปฏิบัติงานของบุคคลและองค์กร ตลอดจนกฎระเบียบอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง

“อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องกำหนดอย่างชัดเจนว่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์ทำหน้าที่เพียงเป็นตัวกลางเท่านั้น พวกเขาไม่ใช่ผู้ขายหรือผู้ซื้อ ดังนั้น พวกเขาจึงไม่มีสิทธิตัดสินใจเรื่องราคา และไม่มีความสามารถทางการเงินเพียงพอที่จะตัดสินใจใช้เงินเพื่อ “ถือครองสินค้า” และก่อให้เกิดการปั่นราคาในตลาด” นายดิงห์เน้นย้ำ

ที่มา: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html