สตาร์ทอัพต้องมีความมุ่งมั่นและจริงจัง

* เมื่อเร็วๆ นี้ เขาเดินทางกลับบ้านเกิดที่จังหวัดกวางนาม บ่อยครั้ง เพื่อพบปะ แบ่งปัน และสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ แล้วคุณประเมินโครงการสตาร์ทอัพที่นี่อย่างไร?

นายเล หุ่ง อันห์ : ผมรู้สึกประหลาดใจมากที่ในจังหวัดที่มีเงื่อนไขจำกัดมากมายเมื่อเทียบกับเมืองใหญ่ ขบวนการสตาร์ทอัพในกวางนามกลับมีชีวิตชีวาอย่างมากและแผ่ขยายไปยังทุกท้องถิ่นและทุกอำเภอ

โครงการสตาร์ทอัพใช้จุดแข็งในท้องถิ่นเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่า เช่น บริเวณชายฝั่งทะเลมีน้ำปลา บริเวณสามเหลี่ยมปากแม่น้ำมีพืชผลทางการเกษตร บริเวณภูเขามีสมุนไพร...

โดยทั่วไปโครงการต่างๆ มีการลงทุนอย่างเป็นระบบ มีเครื่องจักรและอุปกรณ์ที่ดี เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์คุณภาพ ซึ่งบางส่วนส่งออกไปต่างประเทศ

ด้วยคุณสมบัติที่โดดเด่นดังกล่าว รัฐบาลจังหวัดกวางนามยังสร้างเงื่อนไขต่างๆ และมีกลไกและนโยบายต่างๆ มากมายเพื่อสนับสนุนการสร้างระบบนิเวศสตาร์ทอัพ ตั้งแต่การแบ่งปันโปรแกรม การสร้างแรงบันดาลใจให้กับสตาร์ทอัพ การฝึกทักษะสตาร์ทอัพ การบูรณาการกลไกต่างๆ มากมายเพื่อสนับสนุนเครื่องจักรและอุปกรณ์สำหรับโครงการสตาร์ทอัพ

คุณมินห์ หงา (Vo Thi Minh Nga กรรมการบริษัท Bh.nong Food Nutrition จำกัด) บอกประโยคหนึ่งที่ทำให้ฉันประทับใจว่า “ไม่มีสถานที่ใดที่การเริ่มต้นธุรกิจจะเป็นเรื่องสนุกเท่ากับที่จังหวัดกวางนาม”

Quang Nam มีข้อดีหลายอย่างเช่นนี้ แต่โครงการสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ยังไม่ค่อยเป็นที่รู้จักในตลาด แล้วจะมีอะไรเป็นอุปสรรคครับ?

คุณเล หุ่ง อันห์ : ในการแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ ผมมักจะพูดว่าจุดแข็งในท้องถิ่นเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นแต่ไม่เพียงพอ

สตาร์ทอัพจำนวนมากอาศัยความแข็งแกร่งนั้นและสร้างผลิตภัณฑ์ที่ล้าสมัยและไม่มีความคิดสร้างสรรค์

เมื่อผมถามว่าทำไมพวกเขาถึงทำผลิตภัณฑ์นั้นขึ้นมา คำตอบส่วนใหญ่ก็คือ "เพราะผมชอบผลิตภัณฑ์นั้น" "เพราะผมหลงใหลในมัน"...

ร้านอาหารบ้านหนอง เป็นเจ้าของโดยกลุ่มบริษัท — บริษัท บีเอชเอ็น ฟู้ด ได้รับทุนลงทุนจากบริษัท บีเอ็นไอเอ็น คอร์ปอเรชั่น จากโครงการ Billion Dollar Deal ภาพ : NVCC

พวกเขาลืมไปว่าประเด็นที่สำคัญที่สุดคือการผลิตสินค้าเพื่อตอบสนองตลาด ไม่ว่าพวกเขาจะชอบพวกเขาหรือเพื่อนหรือญาติของพวกเขาชอบพวกเขาก็ตาม มันก็ไม่ได้ช่วยแก้ไขปัญหาใดๆ เลย

สิ่งสำคัญคือลูกค้าต้องชอบ มันไม่ใช่ว่าจะคั่วข้าวกล้องขายได้นะ คุณจะต้องรู้ว่าผู้คนในตลาดต้องการดื่มชาข้าวกล้องกับอะไร แล้วผสมให้เข้ากันเพื่อเอาใจพวกเขา

ดังนั้นผมจึงหวังว่าสตาร์ทอัพควรจะศึกษาตลาดอย่างรอบคอบก่อน ศึกษาความต้องการของลูกค้าที่ต้องการเจาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งเรียกว่า ลูกค้าเป้าหมาย ว่าพวกเขาต้องการอะไรในแง่ของผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ แนวทาง...

จากนั้นวางแผนและกำหนดกลยุทธ์เกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์ที่จะขายให้กับพวกเขา ตัวอย่างเช่น: หากคุณผลิตผลิตภัณฑ์ยาเพื่อรักษาอาการปวดกระดูกและข้อ กลุ่มลูกค้าของคุณคือคนวัยกลางคนและผู้สูงอายุ บรรจุภัณฑ์และฉลากไม่อาจดูเด็กเหมือนผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก ข้อความโฆษณายังต้องเรียบร้อย มีรายละเอียด และน่าเชื่อถืออีกด้วย...

โดยสรุป คุณควรเริ่มต้นจากตลาด ค้นหาผลผลิต และวางแผนให้ชัดเจนก่อนตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการใดๆ

เพื่อให้กลุ่มบริษัท BIN Corporation พัฒนาได้เหมือนในปัจจุบันนี้ Shark Hung Anh เองก็ประสบกับความล้มเหลวมากมายเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ หากคุณสามารถแบ่งปันคำพูดที่จริงใจที่สุดของคุณกับชุมชนสตาร์ทอัพ Quang Nam ได้ คุณจะพูดอะไร?

คุณเล หุ่ง อันห์ : ผมตอบทันทีว่า มันคือสมาธิครับ! การที่จะประสบความสำเร็จในทุกๆ ด้าน จำเป็นต้องมีความมุ่งมั่นและจริงจังอย่างยิ่ง

คุณค่าของการมุ่งเน้นคือ ยิ่งคุณมุ่งเน้นมากเท่าไร มุมมองของคุณก็จะกว้างขึ้นเท่านั้น ยิ่งมองลึกลงไปมากเท่าไหร่ คุณก็จะเข้าใจมากขึ้นเท่านั้น
พูดอย่างง่ายๆ ก็คือ เมื่อเริ่มต้นธุรกิจด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณต้องมุ่งเน้นการค้นคว้าประเด็นที่เกี่ยวข้องในเชิงลึก ตั้งแต่ตลาด ลูกค้า วัตถุดิบ สูตร การตลาด ระบบ ทุน นโยบายการขาย ฯลฯ จากนั้นอย่างน้อยคุณก็จะสามารถลดความเสี่ยงได้

ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่สถิติแสดงให้เห็นว่าโครงการสตาร์ทอัพมากกว่า 90% ล้มเหลว เพราะคุณคิดว่าไอเดียนี้ดีมาก ดีมากจนทำให้เจ้าของมั่นใจเสมอว่าเขาชนะทุกสิ่งและไม่สนใจปัญหาอื่นๆ

ดังนั้น ฉันจึงหวังว่าสตาร์ทอัพจะต้องจริงจังกับโครงการของพวกเขาอย่างแท้จริง ทำงานอย่างมีสมาธิและขยันขันแข็ง สร้างแผน และร่างแผนงานการพัฒนาที่ครอบคลุมเพื่อคาดการณ์ผลลัพธ์และความสำเร็จของธุรกิจ หากเราทำดีที่สุดแล้ว แม้ว่าจะล้มเหลว เราก็จะมีบทเรียนอันมีค่าและมีทิศทางใหม่ที่ดีกว่าต่อไป

ขอบคุณสำหรับการแบ่งปันสิ่งนี้!

บริษัท BIN Corporation Joint Stock Company เป็นธุรกิจที่ก่อตั้งโดยคุณ Le Hung Anh ซึ่งเป็นบุตรชายของ Quang Nam

วิสาหกิจนี้เพิ่งได้รับข้อตกลงในหลักการจากคณะกรรมการประชาชนจังหวัดกวางนามเพื่อศึกษาสถานที่ลงทุนสำหรับโครงการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานและธุรกิจในเขตอุตสาหกรรม Nam Thang Binh ซึ่งมีทุนลงทุนรวม 6,850 พันล้านดอง

ปัจจุบัน BIN Group เป็นกลุ่มธุรกิจหลากหลายอุตสาหกรรม โดยเป็นเจ้าของแบรนด์เปิดตัว 10 แบรนด์ที่ดำเนินการใน 3 ตลาดหลัก ได้แก่ ยุโรป อเมริกา และเอเชีย พื้นที่ปฏิบัติการของ BIN ได้แก่ บริการธุรกิจระหว่างประเทศ ตลาดการเงินและทุน การเงินและการค้าโลก บริการชำระเงิน โซลูชันแอปพลิเคชันซอฟต์แวร์ การตลาดดิจิทัล โซลูชันการชำระเงินด้านวีซ่า แพลตฟอร์มการเดินทาง อสังหาริมทรัพย์ และอีคอมเมิร์ซ

แอลคิว

แหล่งที่มา