แก้ปัญหาแบรนด์เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด

สินค้าเวียดนามยังมีช่องทางในการเพิ่มการส่งออกไปยังตลาดอังกฤษอีกมาก อย่างไรก็ตาม ธุรกิจเวียดนามจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่การสร้างแบรนด์และชื่อเสียงของตนเองเพิ่มมากขึ้น

ผลกระทบสำคัญของ UKVFTA

หลังจากดำเนินการมาเป็นเวลา 3 ปี ผลลัพธ์เชิงบวกที่ UKVFTA นำมาสู่กิจกรรมการค้าและการลงทุนระหว่างชุมชนธุรกิจเวียดนามและอังกฤษได้รับการยืนยันอย่างชัดเจน

UKVFTA กลายเป็นสะพานเชื่อมระหว่างสินค้าที่แข็งแกร่งของเวียดนามสู่ตลาดสหราชอาณาจักร และช่วยเพิ่มมูลค่าการค้าทวิภาคี โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สังเกตได้ว่าการมีอยู่ของแบรนด์เวียดนามมีความหลากหลายในแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ โดยมีตั้งแต่ 12 ถึง 19% รายการสินค้าส่งออกหลัก ได้แก่ สิ่งทอ รองเท้า ผลิตภัณฑ์เครื่องจักรกล และผลิตภัณฑ์ทางน้ำ โดยสินค้าที่ได้รับประโยชน์มากที่สุด ได้แก่ สิ่งทอ รองเท้า เกษตรกรรม และผลิตภัณฑ์ทางน้ำ

แผนงานลดภาษีของ UKVFTA ทำให้สินค้าของเวียดนามค่อยๆ ได้เปรียบเหนือสินค้าประเภทเดียวกันจากประเทศอื่นๆ ที่ไม่มี FTA กับสหราชอาณาจักร โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ล่าสุด การลงนามอย่างเป็นทางการของสหราชอาณาจักรในข้อตกลงเข้าร่วมข้อตกลงที่ครอบคลุมและก้าวหน้าสำหรับหุ้นส่วนทางการค้าภาคพื้นแปซิฟิก (CPTPP) คาดว่าจะยังคงเป็นพลังผลักดันที่แข็งแกร่งในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ การค้า และการลงทุนสองทางต่อไปในอนาคต

ในช่วง 3 ปีของการดำเนินการ UKVFTA มูลค่าการส่งออกทั้งหมดของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรเติบโตขึ้นเฉลี่ย 9.4% ต่อปี

นาย Vu Viet Thanh จากกรมตลาดยุโรป-อเมริกา (กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า) ได้แบ่งปันเกี่ยวกับผลกระทบสำคัญของความตกลง UKVFTA ต่อกิจกรรมการส่งออกและการสร้างแบรนด์เวียดนามในสหราชอาณาจักร โดยกล่าวว่าผลกระทบประการแรกก็คือภาคการส่งออกของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรได้รับประโยชน์อย่างมากจาก UKVFTA หากคำนวณในช่วง 3 ปีที่ผ่านมาของการดำเนินการ มูลค่าการค้าระหว่างสองทางรวมเติบโตขึ้นเฉลี่ย 8.9% ต่อปี โดยการส่งออกของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรเติบโตขึ้นเฉลี่ย 9.4% ต่อปี

“ถือเป็นอัตราการเติบโตที่สูงกว่าอัตราการเติบโตทั่วไปของการส่งออกของเวียดนามหรือมูลค่าการค้าสองทางรวมของเวียดนามไปยังสหภาพยุโรปหรือไปยังยุโรปโดยทั่วไปในช่วง 9 เดือนแรกของปีอย่างมาก” นาย Thanh กล่าว พร้อมเสริมว่า ในปัจจุบัน พริกไทย เม็ดมะม่วงหิมพานต์แกะเปลือก รองเท้า กาแฟ เป็นต้น เป็นสินค้าส่งออกสำคัญที่ครองส่วนแบ่งตลาดในสหราชอาณาจักร

ผลกระทบที่สองคือช่วยเพิ่มการส่งออกผลิตภัณฑ์ของอังกฤษบางส่วนไปยังเวียดนาม โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่มีเนื้อหาทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีสูงมาก เช่น ผลิตภัณฑ์เครื่องจักร ยานยนต์ สารเคมีพื้นฐาน ผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ และยา

ประการที่สามผลกระทบต่อการดึงดูดการลงทุน ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา จำนวนโครงการที่จดทะเบียนในอังกฤษในเวียดนามเพิ่มขึ้นมากกว่า 1.5 เท่า จาก 380 โครงการ ณ สิ้นปี 2020 มาเป็น 584 โครงการ ณ สิ้นปี 2024 โดยมีทุนรวม 4.5 พันล้านเหรียญสหรัฐ โครงการลงทุนของอังกฤษในเวียดนามครอบคลุมหลายภาคส่วนที่สำคัญ เช่น อุตสาหกรรมการแปรรูปและการผลิต บริการทางการเงิน ธนาคาร พลังงานหมุนเวียน การดูแลสุขภาพ ยา เป็นต้น

ประการที่สี่ ผลกระทบเชิงบวกต่อสถาบันช่วยให้เวียดนามปฏิรูปสถาบันต่างๆ ในหลายด้าน เช่น การค้า การลงทุน และการพัฒนาอย่างยั่งยืน การจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ การบริการเชิงพาณิชย์ เป็นต้น

ผลกระทบที่ห้าช่วยให้ธุรกิจใช้ประโยชน์จากแรงจูงใจจากข้อตกลงได้อย่างดี ปัจจุบันอัตราการใช้สิทธิพิเศษ C/O ตามรูปแบบของข้อตกลงนี้อยู่ที่มากกว่า 30% ซึ่งหมายความว่ามีการเติบโตอย่างต่อเนื่องในช่วงหลายปีที่ผ่านมา นอกจากนี้ ธุรกิจของเวียดนามจำนวนมากยังได้พัฒนาการเข้าถึงตลาดนี้เป็นอย่างมาก โดยนำสินค้าของเวียดนามเข้าสู่ตลาดของสหราชอาณาจักร ตอบสนองมาตรฐานการบริโภคที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมที่สูงขึ้นเรื่อยๆ การพัฒนาอย่างยั่งยืน ปรับปรุงความรับผิดชอบของผู้ผลิต รวมถึงการมีส่วนร่วมในห่วงโซ่อุปทาน จึงสามารถใช้ประโยชน์จากผลประโยชน์ในระยะยาวของข้อตกลงนี้ได้ในอนาคต

แม้ว่าการส่งออกไปยังตลาดสหราชอาณาจักรจะเติบโตไปในเชิงบวก แต่ส่วนแบ่งทางการตลาดของสินค้าเวียดนามในตลาดสหราชอาณาจักรยังคงมีน้อยมาก โดยคิดเป็นเพียงประมาณ 1% ของปริมาณการนำเข้าทั้งหมดไปยังสหราชอาณาจักร

นายเหงียน คานห์ เกือง อดีตที่ปรึกษากระทรวงการต่างประเทศสหราชอาณาจักร ได้ชี้ให้เห็นถึงความเป็นจริงนี้ว่า ธุรกิจของเวียดนามมีความคล่องตัวมากขึ้น โดยเฉพาะธุรกิจที่เพิ่งเกิดขึ้นใหม่ โดยมีทักษะใหม่ด้านเทคโนโลยีดิจิทัล การทำตลาดบนแพลตฟอร์มดิจิทัล ช่วยให้ค้นหาข้อมูลได้รวดเร็วขึ้น และมากกว่าวิธีการแบบเดิมๆ

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่จะประสบความสำเร็จในด้านประสิทธิภาพและประสิทธิผลในระดับเดียวกับธุรกิจที่ขยายการส่งออกไปยังสหราชอาณาจักร ธุรกิจหลายแห่งไม่ได้ทำการวิจัยและแสวงหาข้อมูลทางการตลาดอย่างจริงจัง รวมถึงข้อมูลพื้นฐานที่สุด ธุรกิจชาวเวียดนามบางแห่งมีผลิตภัณฑ์ที่ดีแต่ไม่มีวิธีในการเข้าถึงตลาด

ส่วนแบ่งทางการตลาดสินค้าของเรายังเล็กมากเพียงประมาณ 1% ของการนำเข้าทั้งหมดมายังสหราชอาณาจักร

“ธุรกิจของเวียดนามยังคงจำกัดในการค้นหาและวิเคราะห์ข้อมูล ในขณะเดียวกัน แหล่งข้อมูลฟรีเกี่ยวกับธุรกิจของอังกฤษสามารถเข้าถึงได้ที่ companieshouse.gov.uk ” นายเหงียน คานห์ เกวง ชี้ให้เห็นและเสริมว่าเขาได้เห็นธุรกิจของเวียดนามที่ทำงานร่วมกับพันธมิตรมานาน 10 ปี “ดำเนินไปอย่างราบรื่น” เมื่อคุณไว้วางใจให้คู่ค้าของคุณส่งมอบสินค้าก่อน จ่ายทีหลัง และพวกเขากำลังจะต้องล้มละลาย ธุรกิจของคุณก็จะตกอยู่ในสถานการณ์ที่มีความเสี่ยงสูงมาก

ดังนั้น ตามความเห็นของนายเกือง เราไม่ควรละเลยเรื่องการตรวจสอบสถานะทางการเงินของหุ้นส่วน รวมถึงหุ้นส่วนแบบเดิม

การวิจัยตลาดอย่างละเอียด

นายหวู่ เวียด ถันห์ ให้คำแนะนำแก่วิสาหกิจเวียดนามในการส่งออกและทำธุรกิจในตลาดสหราชอาณาจักรว่า วิสาหกิจต่างๆ จำเป็นต้องค้นหาและศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับตลาดอย่างรอบคอบ จำเป็นต้องควบคุมกระบวนการผลิตทั้งหมดอย่างเคร่งครัด ให้แน่ใจถึงความสามารถในการตรวจสอบย้อนกลับ ให้แน่ใจถึงสุขอนามัยและความปลอดภัยของอาหาร...

ในเวลาเดียวกัน ธุรกิจยังต้องเพิ่มการประยุกต์ใช้วิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี พัฒนาระบบการผลิต การประมวลผลเชิงลึก และเพิ่มประสิทธิภาพวงจรการผลิต เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของสินค้า พร้อมกันนี้ ส่งเสริมการเชื่อมโยงห่วงโซ่การผลิตและห่วงโซ่อุปทานจากการผลิตไปสู่การบริโภค การส่งออก และการวิจัย และแสวงหาพันธมิตรด้านการพัฒนาเพื่อดึงดูดการลงทุนจากวิสาหกิจของอังกฤษเข้าสู่ห่วงโซ่การผลิตที่เฉพาะเจาะจงของวิสาหกิจ...

ในอนาคตเวียดนามและสหราชอาณาจักรจะเป็นสมาชิกของ CPTPP ซึ่งจะเปิดพื้นที่การพัฒนาใหม่ๆ โดยเฉพาะในบางพื้นที่ ดังนั้นภาคธุรกิจส่งออกในประเทศจึงจำเป็นต้องส่งเสริมการเชื่อมโยงในห่วงโซ่การผลิตและอุปทานจากการผลิตไปสู่การบริโภคและการส่งออก นอกจากนี้ ยังค้นคว้าและแสวงหาพันธมิตรเพื่อพัฒนาเพื่อดึงดูดการลงทุนจากธุรกิจในอังกฤษเข้าสู่สายการผลิตเฉพาะขององค์กร โดยใช้ประโยชน์จากเงินทุนและเทคโนโลยีของพันธมิตร

นายเหงียน คานห์ เกวง กล่าวว่า ประการแรก ธุรกิจต่างๆ จะต้องปฏิบัติตามมาตรฐานตลาดนำเข้าอย่างเคร่งครัด นี่เป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับธุรกิจในอังกฤษเมื่อต้องการสำรวจผลิตภัณฑ์ใหม่

ประการที่สอง ธุรกิจต้องเข้าใจถึงแนวโน้มการบริโภคอย่างยั่งยืน ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม การลดการปล่อยมลพิษ... ตลอดจนกฎระเบียบอื่นๆ ของตลาดสหราชอาณาจักร ซัพพลายเออร์และผู้ส่งออกชาวเวียดนามจะต้องตระหนักถึงกฎระเบียบเหล่านี้เพื่อผลิตผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามข้อกำหนดของตลาดและรสนิยมของผู้บริโภค

ประการที่สาม จำเป็นต้องมีความโปร่งใสของห่วงโซ่อุปทานและการตรวจสอบย้อนกลับผลิตภัณฑ์โดยใช้เครื่องมือดิจิทัล ในการส่งออกผลิตภัณฑ์ไปยังสหราชอาณาจักร บริษัทต่างๆ ของเวียดนามจะต้องให้แน่ใจว่ามีการตรวจสอบแหล่งที่มาได้ตั้งแต่วัตถุดิบอินพุตไปจนถึงกระบวนการผลิตและบรรจุภัณฑ์ บริษัทต่างๆ จะต้องเข้าใจและให้ข้อมูลแก่ผู้นำเข้าในสหราชอาณาจักร

ที่มา: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html