ธุรกิจฝ่าฟันอุปสรรคเพื่อฟื้นการเติบโต

วิสาหกิจฝ่าฟันอุปสรรค ปรับโครงสร้างเพื่อปรับตัว ร่วมขับเคลื่อนวิสาหกิจฝ่าฟันอุปสรรค พัฒนาอย่างยั่งยืน

การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์

การพัฒนาช่องทางการตลาดและวิธีการขายแบบหลายช่องทางเป็นแนวโน้มที่ธุรกิจต่างๆ เลือกใช้เมื่อการบริโภคของผู้บริโภคได้รับผลกระทบจากสถานการณ์เศรษฐกิจ ราคาผู้บริโภค เป็นต้น ธุรกิจในประเทศจำนวนมากได้พยายามค้นหาตลาดและปรับโครงสร้างการผลิตและกิจกรรมทางธุรกิจเพื่อรักษาและพัฒนาการดำเนินงาน สร้างมูลค่าการแข่งขันใหม่ๆ

คุณเหงียน ง็อก ลวน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัท Meet More Coffee กล่าวว่า บริษัทกำลังขยายพอร์ตโฟลิโอตลาดส่งออกอย่างแข็งขัน ในช่วงที่ผ่านมาธุรกิจต่าง ๆ ได้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าและนิทรรศการอย่างต่อเนื่องเพื่อหาพันธมิตรและส่งเสริมตลาด นอกจากการบริโภคภายในประเทศแล้ว ผลิตภัณฑ์กาแฟเกษตรของบริษัทที่มีรสชาติมิ้นต์ มะม่วง เผือก มะพร้าว ฯลฯ ยังมีวางจำหน่ายบนชั้นวางซุปเปอร์มาร์เก็ตในหลายประเทศในยุโรป รวมถึงในเกาหลี สหรัฐอเมริกา ออสเตรเลีย และอินเดีย ในอนาคตอันใกล้นี้ บริษัทมุ่งเป้าไปที่ตลาดจีน สิงคโปร์ และฟิลิปปินส์

การค้นหาตลาดส่งออกใหม่ถือเป็นหนทางหนึ่งที่ธุรกิจสามารถเอาชนะช่วงเวลาที่ยากลำบากได้ นายเหงียน ฮวง ดัต กรรมการบริษัท Vinahe จำกัด (บิ่ญเฟื้อก) กล่าวว่า บริษัทเพิ่งใช้เวลา 4 วันในการวิจัยตลาดและส่งเสริมการค้าในจังหวัดท่องเที่ยวมณฑลคีรี ประเทศกัมพูชา

คุณดาท กล่าวว่าสำหรับหลายๆ คน ชื่อสถานที่ข้างต้นอาจฟังดูแปลก แต่ในความเป็นจริงแล้ว ความต้องการในการบริโภคผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีศักยภาพมากทีเดียว ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรที่ผลิตและแปรรูปภายในประเทศกัมพูชามีไม่มากนัก โดยส่วนใหญ่เป็นสินค้านำเข้า พันธมิตรต่างประเทศชื่นชมคุณภาพของเม็ดมะม่วงหิมพานต์บิ่ญเฟื้อกอย่างมาก บริษัท Vinahe มีแผนที่จะพัฒนาการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์หลักของบริษัท ได้แก่ เม็ดมะม่วงหิมพานต์ปรุงรสด้วยกระเทียม พริก เนย ฯลฯ ให้กับซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านอาหาร และโรงแรมในมณฑลคีรี

Doanh nghiệp vượt khó tìm lại đà tăng trưởng

บริษัทพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อการส่งออก ภาพประกอบ

“ในบริบทของการบริโภคสินค้าที่ชะลอตัวในตลาดดั้งเดิม การค้นหาตลาดอื่น ๆ จะเพิ่มโอกาสให้กับธุรกิจ” นายดัตกล่าว

นายเหงียน ดึ๊ก ตุง รองกรรมการผู้จัดการบริษัท Lothamilk Joint Stock Company กล่าวว่า บริษัทฯ ได้ดำเนินการเชิงรุกในการกระจายช่องทางการตลาดเพื่อพัฒนาและขยายตลาด นอกเหนือจากช่องทางดั้งเดิมแล้ว บริษัทยังส่งเสริมช่องทางการตลาดออนไลน์ ตั้งแต่เว็บไซต์ไปจนถึงเครือข่ายสังคมออนไลน์ เพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้น จึงพัฒนาช่องทางการบริโภคไปด้วย

ตามที่ธุรกิจต่างๆ ระบุ ในบริบทปัจจุบันที่ความต้องการลดลงและตลาดไม่สามารถคาดเดาได้ ธุรกิจต่างๆ มักจะพบกับความยากลำบากในการสร้างกลยุทธ์ในระยะยาว แต่เน้นที่การบริหารจัดการเพื่อรักษาระดับการผลิตในระยะสั้น แม้กระทั่งปรับแผนทุกเดือนให้เหมาะสมกับความเป็นจริง

แนวโน้มการขายหลายช่องทาง

ควบคู่ไปกับการค้นหาตลาดใหม่ แนวโน้มของการขยายช่องทางการขายและนำผลิตภัณฑ์ไปสู่แพลตฟอร์มธุรกิจที่หลากหลาย ถือเป็นแนวทางที่ธุรกิจจำนวนมากเลือกใช้เพื่อเอาชนะช่วงเวลาที่ยากลำบาก คุณเลอ บาค ลอง กรรมการ บริษัท นามลอง จำกัด เปิดเผยว่า ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา บริษัทฯ ได้ดำเนินการลงทุนด้านเทคโนโลยีอย่างจริงจัง เพื่อสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันในตลาด

ในยุคปัจจุบันที่ต้องเผชิญกับความยากลำบากทางเศรษฐกิจ บริษัทได้ดำเนินการเชื่อมโยงช่องทางการตลาดและการโฆษณาอย่างเชิงรุก เข้าร่วมโครงการส่งเสริมการค้า ขยายช่องทางการจำหน่าย เพิ่มการรับรู้แบรนด์ของบริษัทต่อผู้บริโภค รักษาสมดุลส่วนแบ่งทางการตลาดในประเทศและส่งออก เพื่อรักษาการผลิตที่เหมาะสม

ในขณะเดียวกัน นางสาวทราน ทิ เยน ฟี กรรมการบริษัท ดีเอสดับบลิว เทรดดิ้ง แอนด์ เซอร์วิส จำกัด แจ้งว่า ปัจจุบันรายได้จากการส่งออกผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของบริษัทฯ เติบโตขึ้น 350% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ผลลัพธ์นี้เกิดขึ้นได้จากตลาดหลักสองแห่ง ได้แก่ จีนและเกาหลีใต้ เฉพาะตลาดจีน รายได้ในปัจจุบันประมาณการไว้ประมาณ 2 ล้านเหรียญสหรัฐ ด้วยโมเมนตัมการเติบโตดังกล่าว คุณพี ตั้งเป้าส่งออก 3.5 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ภายในสิ้นปีนี้ และเจาะตลาดสหภาพยุโรปในอนาคตอันใกล้นี้...

ในความเป็นจริง นักช้อปในปัจจุบันได้กลายมาเป็น "ผู้บริโภคดิจิทัล" โดยยังคงรักษาช่องทางการซื้อแบบดั้งเดิมไว้ในขณะที่เพิ่มการใช้งานอีคอมเมิร์ซและแพลตฟอร์มการซื้อของออนไลน์

นายเหงียน หง็อก ดุง ประธานสมาคมอีคอมเมิร์ซเวียดนาม (Vecom) กล่าวว่า กระแสของการจับจ่ายซื้อของแบบบันเทิง (Shoppertainment) ซึ่งก็คือ การรวมช่องทางการขายเข้ากับความบันเทิง ถือเป็นกระแสใหม่ที่ได้รับการกล่าวถึงเป็นอย่างมากในช่วงนี้ และกำลังดึงดูดความสนใจจากธุรกิจต่างๆ มากขึ้นเรื่อยๆ สำหรับผู้บริโภค โดยปกติแล้วเมื่อเข้าถึงเว็บไซต์หรือช่องทางอีคอมเมิร์ซใดๆ ก็ตาม จะมีเพียงข้อมูลเท่านั้น ขาดการโต้ตอบ ทำให้เกิดความน่าเบื่อ ดังนั้นหากเราผสมผสานองค์ประกอบความบันเทิงอย่างการดูการแสดงของไอดอล การดูสตรีมสด และพร้อมๆ กันมีลิงก์สำหรับช้อปปิ้งสินค้าที่ต้องการ... ก็จะช่วยให้ลูกค้าช้อปปิ้งได้สะดวกสบายและหลากหลายมากขึ้น

ลิงค์ที่มา