ยิ่งยากมากขึ้นเท่าใด ก็ยิ่งต้องหาหนทางปรับตัวมากขึ้นเท่านั้น

เหตุใดการส่งออกไม้และผลิตภัณฑ์จากไม้ไปยังตลาดเนเธอร์แลนด์จึงเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในเดือนมกราคม พ.ศ. 2567? การส่งออกไม้กำลังเผชิญกับความท้าทายใหม่ระหว่างการฟื้นตัว

ความหวังจากสัญญาณบวกในช่วงต้นปี

ณ สิ้นเดือนมกราคม 2567 มูลค่าการส่งออกไม้ของประเทศอยู่ที่ 1.5 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ ตามสถิติของกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า เพิ่มขึ้น 72.5% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน สำหรับธุรกิจส่งออกไม้ นี่ถือเป็นสัญญาณเชิงบวกที่แสดงให้เห็นว่าตลาดกำลังฟื้นตัว

นาย Tran Quoc Manh รองประธานสมาคมหัตถกรรม ประธานคณะกรรมการบริหารบริษัท Saigon Production and Trade Development Joint Stock Company (SADACO) แบ่งปันกับหนังสือพิมพ์ Cong Thuong ว่า การประเมินนี้ถือเป็นผลลัพธ์เชิงบวกท่ามกลางสภาวะที่ยากลำบากอย่างยิ่งอันเนื่องมาจากสงครามและความตึงเครียดในทะเลแดง ซึ่งส่งผลให้ห่วงโซ่อุปทานของสินค้าเกิดการหยุดชะงัก “ ภายใต้สภาวะที่ยากลำบาก มูลค่าการส่งออกผลิตภัณฑ์ไม้ยังคงเพิ่มขึ้น ซึ่งนับเป็นเรื่องที่น่ายินดีเป็นอย่างยิ่ง และเราหวังว่าการส่งออกไม้ในปีนี้จะดีขึ้น ” นายมานห์กล่าว

Vừa thoát tăng trưởng âm, xuất khẩu gỗ làm gì để giữ “phong độ”?

ธุรกิจไม้กำลังมองหาการปรับตัวเพื่อรับมือกับปัญหาทางการตลาด

นายมานห์ชี้แจงสาเหตุ โดยระบุว่า ในช่วงหลังนี้ สัญญาณเงินเฟ้อในสหรัฐ ซึ่งเป็นตลาดนำเข้าไม้เวียดนามรายใหญ่ที่สุด เริ่มไม่รุนแรงมากนัก นอกจากนี้สต๊อกในประเทศนี้ที่สะสมไว้ก่อนเกิดโรคระบาดก็ขายเกือบหมดแล้ว และจะกลับมาสั่งใหม่ในปี 2024 โดยเฉพาะไตรมาส 3 ของปีนี้ สัญญาณเหล่านี้สร้างความหวังและเพิ่มความเชื่อมั่นของธุรกิจว่าคำสั่งซื้อจะกลับมา

นายเดียน กวาง เฮียป กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท มินห์ พัท 2 จำกัด ซึ่งมีมุมมองเดียวกัน กล่าวด้วยว่า เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว คำสั่งซื้อของบริษัทในไตรมาสแรกของปี 2567 ถือว่า “คงที่ชั่วคราว” คุณ Hiep กล่าวว่า แม้ว่าตลาดร่วมจะมีความยาก แต่เวียดนามก็มีข้อได้เปรียบจากต่างประเทศที่ดีมาก ดังนั้น คู่ค้ายังคงเลือกซื้อสินค้าจากเรา

ส่วนบริษัท ดึ๊กเทียน จำกัด นายเล ห่า ตรอง เชา ผู้จัดการฝ่ายขายของบริษัท แจ้งว่า ขณะนี้บริษัทมีคำสั่งซื้อถึงเดือนมิถุนายน ปี 2567 ครับ จากการพัฒนาในปัจจุบัน บริษัทคาดหวังว่าการส่งออกจะเติบโตประมาณ 20% ในปี 2567

ยิ่งยากมากขึ้นเท่าใด ก็ยิ่งต้องหาหนทางปรับตัวมากขึ้นเท่านั้น

นอกจากสัญญาณเชิงบวกแล้ว นายเดียน กวาง เฮียป เผยว่า ในปีนี้การส่งออกไม้ยังต้องเผชิญกับปัญหาเช่นเดียวกับปี 2566 ไม่ว่าจะเป็นความขัดแย้งทางการเมือง สงคราม ความตึงเครียดในทะเลแดง... ที่น่าเป็นห่วงกว่านั้นคือ การหยุดชะงักของการขนส่งที่เกี่ยวข้องกับภูมิภาคทะเลแดงส่งผลให้ต้นทุนการขนส่งสินค้าไปยังยุโรปเพิ่มสูงขึ้น “การผลิตผลิตภัณฑ์จากไม้เป็นเรื่องยากอยู่แล้ว แต่ตอนนี้ยากยิ่งกว่า และเป็นสิ่งสำคัญที่ธุรกิจต่างๆ จะต้องระมัดระวังและใจเย็นเพื่อวางกลยุทธ์ทางธุรกิจที่มีประสิทธิผล” นายเฮียปกล่าว

ในความเป็นจริง ความกังวลของนาย Hiep ยังเป็นประเด็นที่ธุรกิจไม้เป็นกังวลในปัจจุบันอีกด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ตามที่นาย Tran Quoc Manh กล่าว ไม่เพียงแต่ราคาการขนส่งไปยังยุโรปที่เพิ่มขึ้นเท่านั้น แต่ตลาดสหรัฐฯ ก็ยังเพิ่มขึ้นมากกว่า 200% เมื่อเทียบกับก่อนหน้านี้ (จาก 1,000 ดอลลาร์สหรัฐ/คอนเทนเนอร์ เป็น 4,000 ดอลลาร์สหรัฐ/คอนเทนเนอร์ 40 ฟุต) ทั้งนี้ ตลาดทั้งสองแห่งนี้เป็นตลาดสำคัญของอุตสาหกรรมไม้ของเวียดนาม ความท้าทายอีกประการหนึ่งคือเวลาในการจัดส่งนานขึ้นกว่าเดิมและภาชนะส่งคืนมีไม่เพียงพอ ทั้งหมดนี้สร้างแรงกดดันให้กับธุรกิจเป็นอย่างมาก

อย่างไรก็ตาม สำหรับธุรกิจไม้ ปี 2567 ถือเป็นปีที่สามของช่วงเวลาที่ยากลำบาก ณ เวลานี้ ธุรกิจไม่อาจกล่าวได้ว่า “เผชิญกับความยากลำบาก” แต่จะต้อง “ปรับตัว” ให้เข้ากับความยากลำบาก ดังนั้น ตามการให้ข้อมูลของผู้ส่งออกไม้ ปัญหาปัจจุบันของพวกเขาคือโรงงานจะดำรงอยู่และพัฒนาต่อไปได้อย่างไร

นาย Dien Quang Hiep กล่าวว่าบริษัทได้พัฒนาเครื่องจักรของตนให้สมบูรณ์แบบและค้นหาวิธีทุกวิถีทางเพื่อลดต้นทุนการผลิต ดังนั้นแม้จะยากแต่เราก็ยังต้องจัดสรรงบประมาณเพื่อลงทุนเครื่องจักรเพื่อลดต้นทุนแรงงาน พร้อมกันนั้นก็ต้องสื่อสารกับคนงานเพื่อสร้างฉันทามติและความมุ่งมั่นในการทำงานร่วมกับธุรกิจเพื่อลดต้นทุนการผลิตอีกด้วย

ในขณะเดียวกันกับบริษัท SADACO นาย Tran Quoc Manh กล่าวว่า ธุรกิจนี้ไม่ได้มุ่งเน้นที่การสั่งซื้อในระยะยาวเหมือนแต่ก่อน แต่จะเน้นการสั่งซื้อในระยะสั้นและผลิตตัวอย่างตามความต้องการของลูกค้าแทน “คำสั่งซื้อในปัจจุบันแตกต่างจากเมื่อก่อนมาก ไม่มีการส่งออกจำนวนมากเป็นสิบหรือเป็นร้อยตู้คอนเทนเนอร์อีกต่อไป ในทางกลับกัน ธุรกิจต่างๆ มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ตัวอย่างเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด” นายมานห์กล่าว

มุ่งเน้นการเปิดตลาดใหม่และเพิ่มการส่งเสริมการค้า

ในแผนงานที่กำหนดไว้สำหรับปี 2024 อุตสาหกรรมไม้กำหนดเป้าหมายมูลค่าการส่งออกไว้ที่ 17,500 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ซึ่งค่อนข้างสูงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทของความขัดแย้งทางการเมืองที่ทวีความรุนแรงและไม่สามารถคาดเดาได้ ซึ่งปัจจัยด้านผลผลิตและปัจจัยนำเข้าของการส่งออกนั้นเป็นเรื่องยาก ในบริบทนั้น ธุรกิจทั้งหมดมีความเห็นเหมือนกันว่าสิ่งเร่งด่วนอย่างหนึ่งที่ต้องมุ่งเน้นคือการขยายตลาดใหม่และการกระจายช่องทางการขายแบบดั้งเดิมและแบบไม่ดั้งเดิม ดังนั้นการส่งเสริมการค้าอุตสาหกรรมไม้โดยการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าในประเทศและต่างประเทศจึงมีความจำเป็นอย่างยิ่ง “การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าเป็นช่องทางหนึ่งในการพบปะลูกค้า ดังนั้น แม้ว่าต้นทุนอาจเพิ่มขึ้น แต่ธุรกิจต่างๆ ก็ยังคงมีส่วนร่วม” นายเฮียปยืนยัน

เช่นเดียวกับ Minh Phat 2 นาย Tran Quoc Manh เตือนว่าแนวโน้มตลาดส่งออกไม้มีการเปลี่ยนแปลงไปมาก ดังนั้นการมีส่วนร่วมในการส่งเสริมการค้าจะช่วยให้ธุรกิจอัพเดทเทรนด์ใหม่ๆ เข้าถึงรสนิยมลูกค้าเพื่อมีกลยุทธ์ทางธุรกิจที่เหมาะสม “การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าถือเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการส่งเสริมแบรนด์ธุรกิจ โดยเฉพาะในสถานการณ์ตลาดปัจจุบัน “เราได้พบลูกค้าและเซ็นสัญญากันภายหลังจากงานแสดงสินค้าต่างๆ” นายมานห์กล่าวเสริม

แหล่งที่มา