Экспорт морепродуктов «атакует» нишевые рынки

Максимально используйте нишевые рынки

Вьетнамская ассоциация экспортеров и производителей морепродуктов (VASEP) заявила, что основные экспортные позиции морепродуктов Вьетнама — креветки, пангасиус и тунец — продемонстрировали низкий уровень оптимизма в первые месяцы 2023 года.

Снижение цен на основные сырьевые товары произошло, когда на таких ключевых рынках, как CPTPP, США, Европа и Китай, наблюдалось снижение спроса. За первые два квартала 2023 года экспорт морепродуктов на эти рынки сократился достаточно сильно — на 30–45%, рынок США сократился на 51%.

Однако заместитель генерального секретаря VASEP г-н Нгуен Хоай Нам заявил, что отрасль морепродуктов постепенно демонстрирует позитивные признаки: общее падение отрасли составило всего лишь минус 22% за первые 9 месяцев 2023 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, в то время как общее падение за первые 6–7 месяцев 2023 года всегда превышает минус 30% и приближается к минус 40%.

Xuất khẩu thủy sản “tấn công” vào các thị trường ngách

За первые 10 месяцев 2023 года вьетнамские предприятия-экспортеры морепродуктов искали способы выхода на «нишевые» рынки Африки и Ближнего Востока, когда на ключевых экспортных рынках наблюдался спад товарооборота.

По данным VASEP, с настоящего момента и до конца года отрасль морепродуктов столкнется с трудностями, но и с возможностями. Что касается возможностей, то, помимо рынков, демонстрирующих признаки улучшения, в регионе Ближнего Востока наблюдается отрицательный рост, который существенно снизился и намного меньше, чем на других рынках.

Например, египетский рынок является одним из путей проникновения вьетнамских морепродуктов в арабские и североафриканские регионы. Г-н Нгуен Зуй Хунг, торговый советник Вьетнамского торгового представительства в Египте, сказал, что в настоящее время Египет испытывает большой спрос на импорт рыбы из других стран.

Египет в основном импортирует замороженное филе пангасиуса из Вьетнама и замороженное филе лосося из Норвегии. В 2022 году объем импорта замороженного рыбного филе в Египет достиг 40 млн долларов США, увеличившись на 42,5% по сравнению с 2021 годом, при этом импорт из Вьетнама и Норвегии составил 92% и 5,5% от общего объема импорта соответственно.

Что касается замороженных креветок, Египет импортирует их в основном из ОАЭ (на их долю пришлось 90% от общего объема импорта в 2022 году) и Саудовской Аравии (6%), в то время как Вьетнам вряд ли может экспортировать их на этот рынок из-за отсутствия ценовой конкурентоспособности, отчасти из-за высоких импортных пошлин (до 20%) и транспортных расходов.

Примечательно, что в 2022 году Вьетнам был вторым по величине поставщиком консервированного тунца в Египет, но на его долю приходилось всего 7,9% по обороту, и он значительно отставал от лидера — Таиланда с долей рынка 89,5% в 2022 году. Помимо тунца, Египет также импортирует ряд других видов переработанной рыбы, таких как сардины, скумбрия и анчоусы.

По данным VASEP, несмотря на резкое снижение экспортного оборота, ОАЭ по-прежнему считаются потенциальным рынком сбыта вьетнамской морепродуктов.

Аналогично для Объединенных Арабских Эмиратов (ОАЭ) Вьетнам входит в четверку ведущих поставщиков морепродуктов на этот рынок наряду с Индией, Таиландом и Норвегией. Доля Индии на рынке составляет 20–24%, ее основным продуктом являются замороженные креветки, в то время как доля Вьетнама на рынке составляет 6–9%, а ее основным продуктом является замороженное филе пангасиуса.

По данным VASEP, ежегодно Вьетнам экспортирует в ОАЭ около 22–24 тысяч тонн морепродуктов стоимостью от 50 до 70 миллионов долларов США, что свидетельствует о том, что на этом потенциальном рынке еще много места. В частности, по замороженным продуктам из рыбного филе с кодом HS0304 Вьетнам занимает первое место благодаря экспорту продукции из пангасиуса, занимая 40–50 % доли рынка в ОАЭ.

Однако по производству креветок Вьетнам занимает 5-е место, конкурируя с Индией и Эквадором. На долю Индии приходится около 60–70% доли рынка, Эквадор вышел на рынок лишь в последние годы с долей рынка в 15%, в то время как на долю Вьетнама приходится всего 5–7%.

Наиболее импортируемыми морепродуктами в ОАЭ являются замороженные белоногие и черные тигровые креветки, обработанный/консервированный тунец, полосатый и атлантический тунец, свежий/охлажденный атлантический лосось и дунайский лосось, а также другая замороженная рыба, включая пангасиус...

Следуя общей тенденции и контексту мирового рынка, в первой половине 2023 года экспорт морепродуктов из Вьетнама в ОАЭ сократился более чем на 50% и составил более 17 миллионов долларов США. Из них экспорт тра-рыбы и тигровых креветок сократился более чем на 50%, а экспорт белоногой креветки сократился на 73%...

Сохранение доли рынка, увеличение доли рынка ключевых продуктов

Несмотря на резкое снижение товарооборота, ОАЭ по-прежнему считаются потенциальным рынком сбыта вьетнамских морепродуктов. VASEP считает, что ОАЭ — это рынок с развитой экономикой и высоким спросом на морепродукты. Страна Западной Азии является нетто-импортером морепродуктов и импортирует до 90% потребляемых ею продуктов питания. По оценкам, ежегодно ОАЭ импортируют около 250 000 тонн морепродуктов на сумму 750–800 миллионов долларов США. Почти 90% населения ОАЭ составляют иммигранты, поэтому рыба и морепродукты являются неотъемлемой частью каждой традиционной трапезы.

Кроме того, в настоящее время Вьетнам активно продвигает переговоры по двустороннему Соглашению о свободной торговле (ССТ) с ОАЭ. Поэтому экономические эксперты, а также экспортное бизнес-сообщество ожидают, что этот рынок станет более открытым для вьетнамских морепродуктов, если две страны договорятся снизить импортную пошлину на морепродукты в ОАЭ до 0%.

Однако VASEP также отметила, что, помимо тарифного вопроса, наибольшей сложностью для предприятий, экспортирующих продукцию в ОАЭ, являются требования импортера, связанные с сертификацией «Халяль». Продукт, сертифицированный как «Халяль», не содержит ингредиентов, запрещенных исламским правом (МГП); На всех этапах производства продукт не должен контактировать с какими-либо средствами или оборудованием, изготовленными из материалов, не разрешенных LHG; и во время этого процесса продукт не должен контактировать с какими-либо пищевыми добавками из сырья, которое LHG не принимает.

Между тем, советник Нгуен Зуй Хунг заявил, что для увеличения экспорта морепродуктов на египетский рынок отечественным предприятиям необходимо сохранить и увеличить долю рынка по ключевым продуктам, а также сосредоточиться на замороженной переработанной рыбной продукции. С другой стороны, предприятиям необходимо больше узнать о рынке. «Египту не хватает иностранной валюты, предприятиям необходимо обратить внимание на проблему задержек платежей, приводящих к спорам», - предупредил г-н Нгуен Зуй Хунг.

Ссылка на источник