«Vinamilk меняет свой облик» — это история, которая не только меняет внешний вид, но и подтверждает такие традиционные ценности бренда, как качество — репутация — устойчивое развитие, на более молодом и свежем языке.
Г-н Нгуен Куанг Три — исполнительный директор по маркетингу Vinamilk (Фото: Куин Тран)
Выбирайте тяжелую работу
В настоящее время на полках супермаркетов во многих странах нередко можно увидеть продукцию с маркировкой «Сделано во Вьетнаме», однако большая часть продукции продается под другими брендами. Это объясняется тем, что большая часть экспортной продукции Вьетнама следует направлению переработки (OEM). Компания Vinamilk выбрала более сложный, но устойчивый путь: экспорт под собственным брендом.
«Если вы хотите получить объемы производства и доход, экспорт сырой продукции или ее переработка для других брендов — это очень простой путь. Предприятиям необходимо только производить продукцию в соответствии со спецификациями и стандартами заказчика. Партнеры позаботятся о развитии своих брендов на международном рынке. «Но Vinamilk выбрала свой собственный путь, экспортируя продукцию под собственной торговой маркой», - цитирует г-на Нгуена Куанга Чи, исполнительного директора по маркетингу Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk, HOSE: VNM).
По словам г-на Три, создание бренда за рубежом, безусловно, будет гораздо более сложным и трудоемким процессом, чем внутри страны, из-за различий в стандартах, языке и рынках. Но в случае успеха ценность, которую он принесет бренду, будет гораздо больше.
«Vinamilk считает, что ей необходимо активно развивать свои продукты и бренды на внутреннем рынке, прежде чем экспортировать их, потому что только в этом случае продукты будут достаточно убедительны для потребителей в других странах, чтобы попробовать и выбрать их. Напротив, если потребители увидят, что продукция Vinamilk появляется на рынках Японии, Кореи и Америки, их доверие на внутреннем рынке также возрастет. «Например, сгущенное молоко Ông Thọ — давний бренд Vinamilk. В первые дни экспорта мы сосредоточились на обслуживании вьетнамцев за рубежом, но теперь оно стало очень популярным, распространив привычку потреблять сгущенное молоко среди местных жителей в других странах», — поделился г-н Три.
Сгущенное молоко Ong Tho появилось на прилавках многих стран.
Еще одной проблемой на внешних рынках является конкуренция, когда вьетнамская продукция размещается рядом с мировыми брендами, имеющими больший опыт в разработке и дизайне продукции. Однако г-н Три уверен, что Vinamilk способна честно конкурировать на международной арене.
В качестве доказательства международного класса продукции Vinamilk он заявил, что в 2023 году компания постоянно вносила свое имя в самые престижные мировые списки наград, такие как Purity Award, Clean Label Project, Superior Taste Award, Monde Selection, The World Dairy Innovation Awards 2023... Все это ведущие международные награды/сертификаты в сфере продуктов питания и напитков со строгими стандартами и жесткой конкуренцией со стороны тысяч кандидатов по всему миру.
В 2023 году продукция Vinamilk неоднократно удостаивалась престижных наград за качество и вкус.
«Награды, полученные в 2023 году, являются признанием выдающегося качества продукции Vinamilk. «Это также гарантия качества и международного класса Vinamilk для потребителей», — подчеркнул исполнительный директор по маркетингу Vinamilk.
Поддерживать лидерство по качеству
В 2023 году Vinamilk привлекла внимание общественности кампанией по репозиционированию бренда, которая получила очень широкое распространение в СМИ и на социальных платформах. Однако г-н Нгуен Куанг Три заявил, что изменение логотипа или упаковки продукта — это лишь поверхностная форма. За этим скрывается Vinamilk, который хочет унаследовать культурное наследие 47-летнего бренда и вдохнуть в него более свежую, молодую энергию.
По словам представителя Vinamilk, данная кампания по изменению фирменного стиля является решением молочного гиганта проблемы сохранения лидирующих позиций на внутреннем рынке в рыночном контексте, который полон возможностей и проблем.
«Более серьезные проблемы возникают при «переодевании». Vinamilk лидирует на рынке, имея долю рынка, в четыре раза превышающую долю второго конкурента. Для многих людей это расстояние безопасно, но Vinamilk так не считает. «Если мы остановимся, то вскоре наши конкуренты нас превзойдут», — оценил г-н Три.
Свежие молочные продукты Vinamilk в «новых цветах».
В частности, общей проблемой современного рынка является то, что потребительский спрос становится все более фрагментированным и непоследовательным. Например, некоторые люди любят сладкое, а другие избегают сахара; Некоторые люди любят свежее молоко, другие предпочитают растительное питание... Это требует от компаний индивидуального подхода к каждой группе, следуя тенденции к повышению персонализации и дифференциации.
Еще одной краткосрочной проблемой является то, что мировая экономика по-прежнему находится под общим давлением спада, что влияет на покупательную способность потребителей. Благодаря продуктовой платформе, соответствующей международным стандартам, и преимуществам системы дистрибуции, включающей более 230 000 точек розничной торговли, сети магазинов Vinamilk (вьетнамская молочная мечта) и цепочке поставок из 14 заводов и 14 ферм по всей стране, Vinamilk по-прежнему сохраняет положительные результаты бизнеса. Но это не лишено влияния.
Однако г-н Три заявил, что Vinamilk по-прежнему видит возможности для освоения и расширения рынка, если рассматривать дальнейшее развитие молочной промышленности, особенно с учетом того, что среднее потребление молока на душу населения во Вьетнаме по-прежнему низкое по сравнению с регионом и миром. В частности, по данным Research and Markets, в настоящее время средний показатель потребления молока на душу населения во Вьетнаме составляет всего 27 литров на человека в год, тогда как в Таиланде он составляет 35 литров на человека в год, а в Сингапуре — 45 литров на человека в год. Прогнозируется, что к 2030 году среднее потребление молока на душу населения во Вьетнаме резко возрастет, что создаст возможности для роста предприятий в этой отрасли.
Низкое потребление молока на душу населения во Вьетнаме является драйвером роста молочной промышленности в будущем.
Кроме того, разрыв в потреблении молока между сельскими и городскими районами по-прежнему велик; Ежегодно во Вьетнаме по-прежнему рождается около 1,5 миллиона детей; и тенденция, когда люди уделяют все больше внимания своему здоровью... также станут важными движущими силами молочной промышленности в ближайшие годы.
«Хотя эпидемия привела к спаду рынка, в свою очередь, после COVID-19 люди стали больше внимания уделять и употреблять продукты питания, полезные для здоровья. На рынке появилась дополнительная группа взрослых с более высокой покупательной способностью, более стабильным доходом и большим количеством проблем со здоровьем. Существует также группа потребителей поколения Z — молодые люди, которые в настоящее время интересуются чистой, экологичной жизнью и устойчивым развитием. Vinamilk станет пионером в освоении этих сегментов. Это возможности. «Как только вы увидите возможность, вы поймете, как ею воспользоваться, развить и развить ее», — подчеркнул г-н Три.
ПВ
Источник
![[Фото] Премьер-министр Фам Минь Чинь председательствует на правительственной конференции с местными властями по вопросам экономического роста](https://vstatic.vietnam.vn/vietnam/resource/IMAGE/2025/2/21/f34583484f2643a2a2b72168a0d64baa)
Комментарий (0)