«Мы встретились в июле 2001 года в автобусе, направлявшемся в Центр внедрения Армии обороны Израиля, и с тех пор работаем вместе», — вспоминает Йинон Костика, один из четырех основателей и вице-президент по продукту компании Wiz, вспоминая путешествие с тремя друзьями. В тот год четверым было всего 17 лет.

В состав Wiz также вошли генеральный директор Ассаф Раппапорт, технический директор Ами Люттвак и вице-президент по исследованиям и разработкам Рой Резник.

По данным Calcalistech , квартет служил в разведывательных подразделениях Армии обороны Израиля 8200 и 81. После службы в Армии обороны Израиля они пошли разными путями, но в 2012 году воссоединились и основали свою первую компанию по безопасности Adallom. В 2015 году они продали Adallom компании Microsoft за 320 миллионов долларов и взяли под контроль научно-исследовательский центр гиганта в Израиле. В 2020 году они покинули корпоративную Америку, чтобы основать стартап Wiz, занимающийся облачной кибербезопасностью. На прошлой неделе Google произвела фурор, объявив, что потратит 32 миллиарда долларов на приобретение Wiz.

По словам Люттвака, именно их разные личности помогли им проделать волшебный путь предпринимателя от Адаллома до Виза. Они выросли вместе, поняли миры друг друга и переросли из дружбы в преданных деловых партнеров.

основатели wiz
Четверо основателей Wiz (слева направо): вице-президент по продукту Йинон Костика, генеральный директор Ассаф Раппапорт, главный технический директор Ами Люттвак и вице-президент по исследованиям и разработкам Рой Резник. Фото: Авишаг Шаар-Яшув

Он сказал, что после прихода в Microsoft около 75% функций Adallom были удалены, но это сделало его более расширяемым. Наконец, продукт внедряется среди 100 миллионов пользователей. Этот процесс также учит тому, как по-другому взглянуть на стартапы: как создать масштабируемый продукт как с технической, так и с пользовательской точки зрения, и как сделать это, не усложнив его развертывание и использование.

Люттвак описал свои четыре года в Microsoft как «фантастические», поскольку команда стала свидетелем того, как такая крупная компания, как Microsoft, может расширяться и осваивать совершенно новые направления бизнеса.

«Когда мы начинали, у Microsoft не было дохода от безопасности. Когда мы ушли, они зарабатывали около 1 миллиарда долларов в год», — сказал он.

Ами Люттвак, Ассаф Раппапорт, Йинон Костива и Рой Резник не стали расслабляться и сразу же приступили к разработке продуктов, которые могли бы работать на нескольких облачных платформах. По словам Раппапорта, они увидели возможность создания решения, которое выходит за рамки Microsoft Azure и по-настоящему поддерживает многооблачные среды.

«Мы решили, что пришло время начать что-то совершенно новое и попытаться разрушить существующий рынок. Вот тогда мы ушли и рискнули с Wiz», — вспоминает Люттвак.

Уход с высокооплачиваемой и стабильной должности в такой крупной компании, как Microsoft, — рискованный выбор. Для четырех близких друзей, дружащих 22 года, открытие собственного дела стало довольно страшным опытом, поскольку никто не хотел потерпеть неудачу. Особенно, когда создаешь компанию во второй раз, ожидания также выше. Если он не будет расти так же быстро, как Адаллом, это будет большим разочарованием.

Однако они не позволили завышенным ожиданиям обескуражить их. Работая в Microsoft, они обнаружили пробел на рынке облачной безопасности: в отличие от локальной безопасности, специалисты по безопасности не могли легко видеть все облачные серверы.

Wiz был запущен в январе 2020 года, чтобы помочь командам по безопасности облака переосмыслить процесс захвата инфраструктуры нескольких поставщиков услуг. Пообщавшись с несколькими группами, они поняли, что необходимо изменить всю парадигму, касающуюся потребностей в безопасности.

Они убедили как клиентов, так и инвесторов и получили первые инвестиции в размере 20 миллионов долларов США. В конечном итоге Wiz стал одним из самых быстрорастущих стартапов в сфере безопасности всех времен благодаря своему опыту работы в стартапах и работе в Microsoft.

Операционная модель Wiz отличается от модели Adallom. Если в Adallom основатели сосредоточились только на том, чего хотят клиенты, то в Wiz они «думают как Microsoft», думая о перспективе использования продукта в 10, в 100 раз больше, чем сейчас.

По словам Латтвака, благодаря поддержке большого числа инженеров, работавших с Adallom, путешествие было «невероятным». Wiz достигла годовой регулярной выручки (ARR) в 100 миллионов долларов всего за 18 месяцев и стала самой быстрой компанией в истории, которая к августу 2024 года достигла ARR в 500 миллионов долларов.

В частности, Латтвак отметил, что проблема, которую они хотят помочь решить клиентам, продолжает расти: облако становится все больше, технологичнее и сложнее. Wiz хочет помочь им ориентироваться в этой сложной среде.