Семейная модель испытывает трудности с привлечением капитала, но все же закрыла вопрос о 7,5 миллиардах инвестиций от Shark Tank
В 4-м выпуске 6-го сезона реалити-шоу «Shark Tank Vietnam» бренд Bach Khoa Com Tho призывает к привлечению капитала вместе с двумя представителями — основателем Нгуеном Тьепом и соучредителем До Маем.
Этот бренд появился в 2014 году и специализируется на поставках рисовой продукции в горшочках студентам, офисным работникам и домашним хозяйствам.
Основатель Нгуен Тхиеп и соучредитель До Май бренда Bach Khoa Rice Pot.
Спустя 9 лет Bach Khoa Rice Pot насчитывает 30 магазинов, включая 14 собственных магазинов, 16 франчайзинговых магазинов и 11 магазинов, находящихся в процессе завершения строительства.
Чтобы достичь цели по открытию 100 магазинов в 2024 году, Bach Khoa Rice Pot приехала в Shark Tank Vietnam, чтобы призвать Sharks инвестировать 5 миллиардов в обмен на 10% акций.
«У нас есть план развития всей территории Вьетнама. А на юге также есть команда, исследующая культуру питания южных и центральных регионов», — рассказал До Май о направленности развития стартапа.
Говоря о конкурентных барьерах, Нгуен Тхиеп отметил, что у Bach Khoa Rice Pot есть эксклюзивная формула и всегда есть исследовательская группа для создания новых продуктов.
«И когда они копируют нас, их мышление точно такое же, как у нас, но если мы хотим новых результатов, мы не можем этого сделать, потому что мы всегда учимся и совершенствуемся каждый день», — сказал основатель-мужчина.
Рассказывая подробнее о финансовой ситуации, два представителя Bach Khoa Rice Pot заявили, что общие активы бренда составляют 9 миллиардов, а оборотный капитал — 2 миллиарда. Выручка всей сети в 2022 году — 40 миллиардов, прибыль — 5 миллиардов. Примечательно, что ни один из 30 действующих магазинов не понес убытков, а ожидаемая прибыль в 2023 году составит около 15–20% в зависимости от местоположения.
«Баланса пока нет. Мы не знаем, каковы общие активы и в какой форме они находятся, сколько составляет собственный капитал, сколько — задолженность», — заключил Шарк Хунг и отказался инвестировать.
Шарк Хунг Ань также отказался инвестировать, поскольку посчитал, что стартапу не требуется дополнительный капитал.
Шарк Луи также покинул «пул», поскольку посчитал план стартапа по завоеванию рынков Центральной и Южной Америки неубедительным. Аналогичным образом от этой сделки отказалась и Shark Tue Lam.
Шарк Бин сказал: «Профессиональные инвесторы отвергнут вас. В основном потому, что вы являетесь образцом семьи. Вот почему вам будет очень сложно привлечь капитал».
Признав, что бренд развивался по семейной модели, До Май далее объяснил причину обращения в Shark Tank за привлечением капитала: «Потому что в семейной модели мы поняли, что в ней много недостатков. Поэтому, когда мы пришли сюда, в дополнение к привлечению капитала, мы также хотели, чтобы товарищество Sharks могло консолидировать ресурсы, а также управлять и работать надлежащим образом».
Shark Binh закрыла сделку на 7,5 млрд донгов за 36%, было подано еще 3 запроса.
Оценив стремление стартапа к трансформации и переменам, Shark Binh предложил инвестировать 5 миллиардов долларов за 36% акций с условием открытия 100 магазинов, выплаты дивидендов инвесторам и завершения комплексной проверки (оценки бизнеса) перед выходом в эфир. Председатель совета директоров NextTech заявил, что может помочь стартапам управлять прозрачно и четко; Цифровая трансформация, интеграция программных систем, отчетность.
После консультаций Нгуен Тхиеп выразил желание выкупить 10–15% акций по рыночной цене в США через 1–2 года.
Однако Шарк Бинь не согласился с этим предложением. Он указал на проблему, заключающуюся в том, что если количество принадлежащих акций составит менее 35%, инвесторы потеряют право голоса, и стартап вернется к семейной модели.
До Май продолжил выдвигать новое предложение с цифрой 10 миллиардов за 36% акций, Шарк Бинь сделал еще одно предложение. «Каждая сторона делает шаг назад, инвестируя 7,5 млрд за 36% с некоторыми условиями: во-первых, вы должны открыть 100 магазинов, как и обещали. Во-вторых, вы должны ежегодно выплачивать дивиденды инвесторам. В-третьих, завершить комплексную проверку и подписать инвестиционный контракт до выхода программы в эфир».
В конце концов, два основателя Com Tho Bach Khoa согласились на это предложение, что ознаменовало собой еще одно «рукопожатие» между Shark Binh и стартапом в сфере F&B.
16-летняя пара иностранных студентов собрала 300 миллионов
Появление L'arlesienne с представителями двух иностранных студентов, обучающихся в старших классах в США: Дин Фук Кхангом — основателем, которому недавно исполнилось 18 лет, и Нгуеном Нгок Кханом Линем — 16-летним арт-директором, вызвало ажиотаж вокруг танка «Акула».
Дин Фук Кханг — основателю компании — недавно исполнилось 18 лет, а Нгуен Нгок Кхань Линь — арт-директору — 16 лет.
L'arlesienne — модная компания, специализирующаяся на создании уникальных сумок из натуральной кожи. За первые 6 месяцев с момента открытия L'arlesienne продала 95% продукции первой коллекции, заработав более 500 миллионов донгов и получив прибыль в размере 28%.
В настоящее время L'arlesienne продается через веб-сайт бренда, а также на его страницах в Facebook и Instagram. Кроме того, он продается напрямую через магазин сестры Фук Кханга.
В шестом сезоне реалити-шоу Shark Tank Vietnam L'arlesienne призвала «Акул» инвестировать 300 миллионов донгов за 15% акций для создания следующей коллекции.
Обеспокоенный тем фактом, что двое основателей были молоды и не имели достаточного опыта в бизнесе, Shark Louis спросил: «Зачем нам инвестировать в двух молодых людей?»
В ответ Фук Кханг признался, что у него нет большого опыта и знаний в области дизайна или управления бизнесом, но есть страсть к моде. «У молодых стартапов часто есть много смелых идей, которые можно рассматривать с разных точек зрения», — убежден Фук Кханг.
Отвечая на вопрос Шарк Хунга о создании бизнеса, Фук Кханг сказал, что L'arlesienne была официально зарегистрирована в декабре 2022 года, а законным представителем является мать Фук Кханг. «Я обещаю «Акулам», что «Акулы» инвестируют в нас, а не в мою мать», — подтвердил молодой стартапер.
Ожидается, что разработка модели кошки обойдется в 1 млрд донгов, однако продажа 400 изделий принесет прибыль в 2,4 млрд донгов.
Согласно сообщению, после обучения в США Фук Кханг и Кхань Линь продолжат управлять L'arlesienne по следующему графику: с начала года по июнь, уделяя особое внимание дизайну. К началу летних каникул в июне наступает время изготовить образцы, затем провести исследование рынка и запустить продажи в конце года.
«Мы уже завершили исследование этой модели кошки. По моим оценкам, общая стоимость начала производства этой коллекции составит около 1 миллиарда донгов», — рассказал Фук Кханг о новой коллекции. В коллекцию войдут 400 товаров, ожидаемый доход составит 2,4 млрд донгов.
Розничная цена в 6 миллионов донгов за сумку заставила Шарк Бина задуматься: «Неужели кто-то готов заплатить 6 миллионов за эту сумку?»
Фук Кханг поделился, что большинство покупателей первой коллекции имеют стабильный доход в размере 20 миллионов донгов и более. Такие клиенты часто не хотят тратить слишком много денег на дизайнерскую сумку, но при этом хотят обладать уникальным, качественным дизайном. L'arlesienne имеет высокие стандарты производства и качества. Преимуществом этого бренда является сотрудничество с итальянской фабрикой, имеющей более чем 20-летний опыт работы в индустрии производства кожаных сумок.
Шарк Туе Лам считает, что только люди с высоким доходом во Вьетнаме готовы платить за сумки стоимостью от 5 миллионов донгов и выше. Она советует стартапам искать рынки с более высокими доходами и вкусами потребителей, которые лучше подходят их продуктам. И она не будет инвестировать.
Шарк Хунг Ань и Шарк Бинь также не инвестировали, поскольку посчитали, что сейчас для двух молодых основателей важнее всего сосредоточиться на учебе. Исходя из собственного опыта, когда он начал свой бизнес в 19 лет, Шарк Бин добавил: «Мы можем сделать все возможное только тогда, когда находимся рядом с нашими клиентами».
Shark Hung предложила 30% акций за инвестиции в размере 300 миллионов донгов, сделка успешно закрыта.
Shark Louis также отказался инвестировать в производственную компанию, которой никто не управлял, потому что ее основатель еще учился в школе.
Напротив, Шарк Хунг поддерживает Фук Кханга и Кхань Линя. «У меня есть десятки предприятий, по которым я все равно смогу нормально учиться, если мы научимся их организовывать», — выразил он свое мнение.
Желая передать двум основателям знания в области делового администрирования, Шарк Хунг предложил инвестировать 300 миллионов донгов в обмен на 34% акций L'arlesienne.
Шарк Хунг заявил, что мог бы поискать больше инвесторов в той же сфере, что и L'arlesienne, у которых уже есть система дистрибуции, тот же сегмент и та же клиентская база. Однако первая цель состоит в том, чтобы оба основателя обеспечивали свою учебу и не отвлекались слишком сильно. Открытие бизнеса можно считать стажировкой, но нужно быть действительно серьезным, чтобы впоследствии иметь возможность управлять бизнесом стоимостью в триллион долларов.
После раздумий Фук Кханг договорился с Shark Hung об инвестициях в размере 300 миллионов в обмен на 25% акций.
Shark Hung продолжила предлагать 30% акций за инвестиции в размере 300 миллионов донгов, и L'arlesienne согласилась, заключив успешную сделку по привлечению капитала для молодого стартапа в 6-м сезоне Shark Tank Vietnam.
Оценка до 4,5 млн долларов США, но привлеченный капитал составил всего 200 тыс. долларов США
В 4-м эпизоде 6-го сезона реалити-шоу Shark Tank Vietnam соучредитель eJoy Буй Тхи Хоанг Диеп призвала «Акул» инвестировать 100 тысяч долларов США за 2,2% акций, что эквивалентно оценке бизнеса в 4,5 миллиона долларов США (почти 100 миллиардов донгов).
eJoy — это инструмент для изучения знаний и английского языка посредством просмотра фильмов, игр и отдыха. Этот инструмент интегрирует искусственный интеллект от Google, Microsoft и Amazon во все видео- и текстовые веб-сайты для перевода и поиска, экономя время пользователей и избавляя их от необходимости открывать словарь для поиска. ИИ не только переводит термины, но и может создавать тесты и сохранять их для пользователей для просмотра и запоминания.
Буй Тхи Хоанг Диеп — соучредитель eJoy призвал «Акул» инвестировать 100 тыс. долларов США за 2,2% акций.
Компания eJoy, основанная в 2019 году, насчитывает 1,5 миллиона пользователей и 800 тысяч активных пользователей в месяц. Средний ежемесячный доход составляет 15 тыс. долларов США по подписной модели. Соответственно, клиенты могут платить ежемесячную, ежеквартальную или ежегодную плату в размере от 70 000 донгов в месяц до 1,7 млн донгов в год. Несмотря на прибыльность, eJoy использует прибыль для продолжения инвестиций в новые продукты.
Желая превратить инструмент eJoy в платформу, помогающую людям учиться на протяжении всей жизни, Хоанг Дьеп приехал в Shark Tank Vietnam, чтобы призвать Shark к инвестициям.
Объясняя оценку в размере 4,5 млн долларов США, Хоанг Диеп сказал, что в eJoy инвестировали 2 фонда с общей долей владения 8,9%. В предыдущем раунде финансирования в 2021 году у eJoy было 700 000 пользователей, а стоимость компании составила 1,5 миллиона долларов.
Кроме того, стартапам необходим капитал в размере 100–200 тысяч долларов США для развития продукта в экосистему платформы, не желая при этом разбавлять уровень капитала. Третья причина заключается в том, что средняя пожизненная ценность как бесплатных, так и платных пользователей составляет 10 тыс. донгов на человека.
Shark Louis предложила инвестировать 300 000 долларов за 36% акций, но она отказалась.
Хоанг Дьеп поделился, что типичный портрет клиента eJoy — это те, кому необходимо обучение на таких платформах, как Coursera, Udemy или многих других платформах в каждой из основных областей. Среди них можно выделить две типичные группы клиентов: те, кто работает в сфере технологий и хочет узнать об искусственном интеллекте и новых технологиях, и врачи, которым необходимо освоить медицинские знания на английском языке.
Шарк Луис сказал, что он инвестирует в образовательную систему, состоящую примерно из 20 детских садов и международных школ от начальной до средней школы, поэтому он хочет найти компанию Edutech для развития этой системы.
Желая, чтобы инвесторы имели право голоса в стартапе, Shark Louis предложила инвестировать 300 тыс. долларов США за 36% акций.
Shark Tue Lam предложил инвестировать 100 тыс. долларов США за 5% акций, когда eJoy достигнет выручки в 45 тыс. долларов США/месяц.
Hoang Diep продолжил переговоры с Shark Louis об уровне инвестиций в 200 тыс. долларов США за 5% акций. В ответ Шарк Луис заявил, что не изменил своего решения.
«В настоящее время мы не хотим размывать капитал до такой степени», — поделился Хоанг Диеп и решил отклонить инвестиционное предложение Shark.
Источник
Комментарий (0)