Являясь лидером в профессиональном спорте, компания Nike сталкивается с жесткой конкуренцией в сегменте беговой и повседневной обуви.
Ранее в этом месяце Nike вернулась в гонку за профессиональной спортивной обувью класса люкс, а марафонец Кельвин Киптум установил мировой рекорд в новой версии модели Alphafly 3. Однако, по данным WSJ , компания по-прежнему теряет обороты в других сегментах.
Такие конкуренты, как Hoka и On, завоевывают все большую популярность на рынке кроссовок, а также удобной обуви для работы или учебы. Adidas и New Balance также лидируют на рынке уличной одежды, выпуская десятки новых расцветок старых моделей.
Между тем продажи в Северной Америке — крупнейшем рынке Nike — в третьем квартале упали на 2%. Более высоких цен на продукцию оказалось недостаточно, чтобы компенсировать падение продаж на 10%, что стало первым спадом более чем за год.
Nike остается крупнейшей в мире компанией по производству спортивной обуви и одежды с выручкой в размере 48,7 млрд долларов США за финансовый год, закончившийся 31 мая. Однако некоторые потребители и аналитики отрасли отмечают, что темпы инноваций Nike замедляются. Компания также сталкивается с ростом цен, который вынуждает потребителей пересматривать свои планы расходов.
Рабочие устанавливают световые индикаторы логотипа Nike возле спортивного комплекса Wukesong в Пекине, Китай, 28 августа 2019 года. Фото: Рейтер
Дел Шаффер, агент по недвижимости из Чарльстона, Южная Каролина, на протяжении десятилетий носил кроссовки Nike, но в прошлом году перешел на модель Mach 4 от Hoka, потому что ему хотелось чего-то более мягкого и амортизирующего. 44-летний мужчина бегает каждый день после того, как отвезет детей в школу, и говорит, что чувствует большие изменения в текстуре кожи с тех пор, как перешел на хоку. «Это обеспечивает комфорт, и я с нетерпением жду, когда мне, когда я стану старше, не придется делать операцию на колене», — говорит Шаффер.
Выручка бренда Deckers Outdoor, принадлежащего Hoka, достигла 1,4 млрд долларов США в финансовом году, закончившемся 31 марта, по сравнению с 223 млн долларов США в 2019 году, когда компания впервые отчиталась о продажах бренда. В 2021 году компания отошла от заявлений о том, что обувь предназначена только для «бегунов на сверхдлинные дистанции и спортсменов», и теперь включает в себя «чемпионов мира» и «лидеров эстетики».
On Holding, владелец бренда On, сообщил о выручке около 1,3 млрд долларов США в прошлом году, что на 69% больше, чем за аналогичный период 2021 года. Швейцарская компания планирует получить выручку в размере 1,9 млрд долларов США в 2023 году и рассчитывает удвоить этот показатель к 2026 году.
Аналитик обувной отрасли Мэтт Пауэлл утверждает, что все эти бренды отнимают долю рынка у Nike. В ответ на это Nike заявляет о плане инноваций, охватывающем более 50 лет. Соответственно, продукция компании «будет отличаться инновациями, производительностью, стилем и комфортом, которые будут радовать потребителей долгие годы».
В 2017 году компания представила легкие кроссовки Vaporfly, которые стали хитом на соревнованиях по бегу. Аналитики говорят, что эти кроссовки являются новаторскими, но они подойдут спортсменам, готовым потратить более 200 долларов, а не тем, кто просто ищет удобную обувь.
Во время пандемии компания Nike сосредоточилась на новых вариантах дизайна и расцветках для некоторых из своих самых популярных линеек, таких как Air Force 1, Air Jordan 1 и Dunk. Такой подход понравился некоторым фанатам, но вызвал раздражение у других, в том числе у любителей кроссовок и продавцов обуви ограниченных тиражей.
«Nike действительно хороша в инновациях, но они продолжают придумывать не те вещи», — прокомментировал Джеймс Хессе, который на протяжении десятилетий вел канал на YouTube о кроссовках.
От концепции дизайна до появления на полках магазинов — разработка модели обуви в Nike занимает около 18 месяцев. Пандемия и последовавшие за ней сбои в цепочке поставок нарушили их производственные процессы. Nike также сталкивается с проблемами со складскими запасами, вызванными пандемией: сначала их было недостаточно для продажи, а затем их стало слишком много. Чтобы увеличить продажи, компания возобновляет сотрудничество с некоторыми розничными партнерами, с которыми она рассталась чуть больше года назад.
Генеральный директор Nike Джон Донахью заявил, что компания отдает приоритет бегунам, которые ищут что-то новое, и находит этих клиентов независимо от того, находятся ли они в магазине Nike или нет. «Мы сосредоточены и активно работаем в областях, требующих наращивания потенциала», — сказал Джон Донахью.
В прошлом месяце компания выпустила Nike Interact Run стоимостью 80 долларов как доступные кроссовки для тренировок. Они запускают новую технологию для беговых кроссовок, которая, как ожидается, будет готова к летним Олимпийским играм 2024 года.
Руководство Nike также работает над улучшением маркетинга и ассортимента продукции, одновременно налаживая более значимые связи с любителями бега. Решение о более глубоком выходе на массовый рынок является отходом компании от использования ограниченных тиражей продукции для стимулирования продаж.
В 2020 и 2021 годах новые лимитированные выпуски в приложении SNKRS от Nike часто распродавались быстро, но некоторые модели все еще доступны в течение нескольких недель. По данным Earnest Analytics, средний объем транзакций на платформах по перепродаже кроссовок, специализирующихся на редкой обуви, таких как StockX и GOAT, снижается с апреля 2022 года.
По данным недавнего опроса инвестиционного банка Piper Sandler, Nike признан ведущим брендом обуви и одежды для подростков. Однако аналитик по обуви Пауэлл отметил, что молодые покупатели хотят, чтобы новые и уникальные продукты выделялись, и Nike следует отказаться от использования разных расцветок одних и тех же кроссовок, если компания хочет, чтобы они это заметили.
Некоторые любители кроссовок и реселлеры считают, что Nike необходимо создавать новые коллаборации, подобные успеху бренда Jordan с рэпером Трэвисом Скоттом. Пара обуви для гольфа из этой коллаборации, выпущенная на прошлой неделе, уже продается на вторичном рынке по цене около 1000 долларов, что примерно в шесть раз превышает первоначальную розничную цену.
Однако этот метод не гарантирует успеха. Последняя совместная работа Nike с суперзвездой хип-хопа Дрейком, выпущенная около месяца назад, до сих пор продается плохо. Дилеры говорят, что на вторичном рынке это не приносит прибыли. Прямо сейчас вы можете купить его на StockX по цене ниже, чем указанная Nike.
Phien An ( по данным WSJ )
Ссылка на источник
Комментарий (0)