Эксперты советуют франчайзи, желающим получать прибыль, выбрать модель, которая соответствует их потребностям, и максимально использовать поддержку партнеров.
В последнее время, несмотря на сложную экономическую ситуацию, такие франчайзинговые модели, как молочный чай, кофе, острая лапша и кулинария, появляются «как грибы после дождя».
Однако председатель Go Global Holdings Нгуен Фи Ван — эксперт с 30-летним опытом работы в сфере франчайзинга — заявил, что эта модель подходит не всем. «Все еще есть инвесторы, участвующие в модели франшизы, которые терпят большие убытки», — сказала г-жа Ван на семинаре «Как правильно инвестировать в успешную франшизу» 27 мая.
По словам г-жи Ван, причина неудач инвесторов заключается в том, что они не понимают сути франчайзинга и выбирают неправильную модель. С другой стороны, многие люди полностью полагаются на своих партнеров, даже не изучая их операционную модель.
Чтобы избежать ошибок, г-жа Ван выделяет три ключа к успешному инвестированию во франшизу. Прежде всего, участники выбирают способ инвестирования, который соответствует их возможностям и стремлениям. 50% успеха зависит от понимания себя, а остальное — от дисциплины и целеустремленности.
Г-жа Ван привела пример инвестора, который хотел открыть франшизу на модель магазина у дома, но время, которое он тратил на этот магазин, составляло всего два часа в день. Между тем, этой группе бизнес-моделей предстоит сделать 1001 дело. Поэтому, если инвесторы не тратят время и усилия на их изучение и эксплуатацию, то независимо от того, сколько денег они «вложат» в модель франчайзинга, они все равно потерпят неудачу.
Следующим важным шагом для инвесторов является использование ресурсов и поддержки франчайзера. По словам г-жи Ван, в франчайзинговом подразделении работает профессиональная команда по маркетингу и кадрам. В каждом отделе есть ответственное лицо и четкие процедуры. Поэтому, участвуя в этой цепочке, инвесторам необходимо регулярно обмениваться и работать напрямую с каждым отделом партнера. В случае риска вам необходимо проконсультироваться и получить поддержку от вашего партнера, чтобы получить больше опыта и указаний по решению проблемы.
Наконец, г-жа Ван считает, что каждый человек должен четко понимать свои инвестиционные вкусы, чтобы выбрать бренд, который соответствует его собственным потребностям. В то же время обе стороны должны сотрудничать, а не жаловаться и спорить.
Если вы не любите риск, инвесторам следует выбирать бренды с долгой историей. Такая модель часто оказывается долгосрочной и дорогостоящей. Если инвесторам нравятся приключения и креативность, им следует выбирать молодые бренды. Эта модель проста в согласовании и требует низких инвестиционных затрат.
Г-жа Нгуен Фи Ван — эксперт с 30-летним опытом работы в сфере франчайзинга, а также председатель компании Go Global Holdings. Фото: Ти Ха
Разделяя эту точку зрения, г-н Тран Нхат Ву, председатель сети магазинов молочного чая Phuc Tea, имеющей 135 филиалов по всей стране с рентабельностью 18–28% от выручки, сказал, что секрет успешного франчайзинга заключается в том, что компании должны понимать, как выбирать устойчивый бренд, и хорошо выполнять роль франчайзи.
В Phuc Tea есть 3 модели в соответствии с потребностями каждой партнерской группы. Группы с операционными возможностями могут выбрать модели с открытой или стандартной корзиной. Группа не в состоянии вести деятельность, поэтому они решают следовать модели финансовых инвестиций (вложить капитал и получать проценты в размере 10–12% годовых).
Кроме того, по словам г-на Ву, потребности поколения Z постоянно меняются. Если мы сосредоточимся только на одной «гвоздевой» формуле, мы не выживем, поэтому компания должна постоянно обновляться и догонять новые внутренние и международные тенденции потребления. Кроме того, инвесторам необходимо усердно учиться и накапливать опыт на выставках и специализированных семинарах в условиях фрагментированного рынка франчайзинга во Вьетнаме.
Г-н Нгуен Дук Хунг, основатель Napoli Coffee — подразделения с 3000 франчайзинговых магазинов — также сказал, что в условиях экономических трудностей для сохранения и получения прибыли франчайзерам и инвесторам необходимо сбалансировать затраты и продавать продукцию в соответствии с каждой «волновой тенденцией».
При правильном инвестировании франчайзинг вносит значительный вклад в национальный ВВП. В Сингапуре доля франчайзинговой отрасли в ВВП составляет 3%, в США — 5,1%, в Австралии — 9%, а в Канаде — 10%. Помимо ВВП, это также отрасль, которая создает большие рабочие места и рабочую силу для экономики.
Во Вьетнаме кулинария считается одной из наиболее перспективных отраслей для перехода на путь франчайзинга благодаря своему высокому преимуществу дифференциации и ожиданиям потребителей. Вьетнам, с его традиционными блюдами, которые становятся все более известными международным потребителям, такими как фо, бул, бань куон и бань ми, получает блестящую возможность выйти на мировой рынок с помощью подходящей модели.
По статистике Министерства промышленности и торговли, в 2022 году во Вьетнаме будет 18 иностранных брендов, имеющих франшизу или продлевающих контракты. За два года пандемии число брендов, вышедших на рынок или продливших контракты, чтобы остаться на нем, составило 26 в 2021 году и 22 в 2020 году.
Тхи Ха
Ссылка на источник
Комментарий (0)