Тейлор Свифт зарабатывает деньги профессионально в индустрии развлечений благодаря собственным стратегиям в области человеческих ресурсов, маркетинга, привлечения клиентов и постоянного внедрения инноваций.
По данным WSJ , в свои 33 года поп-звезда Тейлор Свифт является одним из самых влиятельных лидеров мирового шоу-бизнеса.
Она взяла под контроль авторские права на свои песни вместо музыкальных лейблов, была готова бросить вызов гигантам, например, Spotify, и продала рекордное количество альбомов. Она поддерживает преданность своих поклонников, общаясь с ними в Интернете.
Туры Тейлор Свифт были настолько популярны, что система онлайн-продажи билетов Ticketmaster была перегружена и сайт вышел из строя. В настоящее время прогнозируется, что ее тур «Eras Tour» станет крупнейшим туром всех времен и потенциально соберет более миллиарда долларов.
В то время как другие звезды, такие как Рианна, активно зарабатывают деньги во многих других сферах, Тейлор Свифт сосредоточена на индустрии развлечений. Вот некоторые уроки управления, извлеченные из успехов и неудач Swift, по данным WSJ .
Тейлор Свифт прибудет на 65-ю ежегодную церемонию вручения премии «Грэмми» 5 февраля в Лос-Анджелес. Фото: АП
Бережливая команда
В то время как многие артисты в музыкальной индустрии передают управление своим бизнесом сторонним лицам, Свифт предпочитает управлять им сама. В ее компании 13 Management работает небольшой штат сотрудников. Бизнес поддерживают близкие люди: семья и несколько близких друзей.
Она часто избегает найма внешних менеджеров, брокеров и юристов, чтобы сэкономить на операционных расходах. Между тем, офисы компании размещаются в ангаре для ее частного самолета в Нэшвилле, штат Теннесси.
Переходите от простого к сложному
В 11 лет, пока ее мать и младший брат ждали в машине, Свифт стучалась в двери звукозаписывающих лейблов в Нэшвилле, чтобы пригласить их послушать компакт-диски с ее песнями для караоке. Когда это не вызвало у нее интереса, Свифт купила 12-струнную гитару и практиковалась по несколько часов каждый день.
Параллельно с этим она начала заниматься сочинением. Два года спустя ее оригинальные песни помогли ей заключить контракт с RCA Records.
Воспользуйтесь возможностью
Прежде чем выпустить альбом, неизвестные кантри-исполнители часто выступают на 200 радиостанциях по всей территории Соединенных Штатов, поскольку рейтинги этих станций влияют на место их песен в чартах. Если одна из их песен получит поддержку, она продолжит транслироваться в радиоэфире и поднимется в чартах, что побудит лейбл принять решение о выпуске остальной части альбома.
Рик Баркер, который сопровождал Свифт в первом этапе ее радиотура 2006 года и впоследствии стал ее менеджером, сказал, что это трудное путешествие может оказаться деморализующим и изнурительным для многих артистов.
Во время выступления на радио K-FROG в Риверсайде, Калифорния, Баркеру напомнили, что не стоит беспокоить занятых руководителей программ вопросами выхода Свифт в эфир.
Однако во время исполнения песни «Tim McGraw» в студии радиостанции, в той части, где в тексте говорится «someday you'll turn on your radio», Свифт взглянула на Баркера и изменила текст на «someday you'll turn on K-FROG». Ее находчивость оказалась оправданной, и радиостанция сразу же захотела представить Свифт своим слушателям.
Тейлор Свифт исполняет «Tim McGraw» на церемонии вручения премии Academy of Country Music Awards 2007. Фото: AP
Создание и мобилизация аудитории
Вскоре у Свифт появилась целая база поклонников в Интернете: сначала на Myspace, затем на Tumblr, Instagram и TikTok. Эти платформы позволяют ей доносить свою музыку до любимых слушателей быстрее, чем радио. «Когда она увидела людей на Myspace, она увидела в этом месте площадку. Она играла музыку для тысяч фанатов каждый вечер», — сказал Баркер.
Во время рекламной паузы на радиостанции K-FROG Свифт объявила своим поклонникам на Myspace, что она будет на станции. После этого на телефонные линии радиостанции обрушился шквал звонков с благодарностью за воспроизведение песни Свифт.
Новаторское использование Свифт социальных сетей теперь рассматривается как ключ к отношениям артиста с потребителями. «То, как она использует технологии для создания подлинных связей с поклонниками, во многом сформировало современную музыкальную индустрию», — прокомментировал Люциан Грейндж, генеральный директор Universal Music Group, звукозаписывающей компании и издателя Свифт.
Заботьтесь о своем партнере
Генеральные директора, радиопрограммисты и другие деловые партнеры рассказывают о прекрасной памяти Свифт относительно подробностей об их супругах и детях. Они сказали, что у них до сих пор хранятся ее рукописные благодарственные открытки.
Несколько человек из близкого окружения Свифт рассказали, что она или кто-то из ее команды сохраняли важную информацию о партнере, чтобы Свифт и все остальные могли ее просмотреть перед следующей встречей.
Том Полман, руководитель отдела вещания iHeartMedia, описывает Свифт как человека, который знает, на чем остановился в своем последнем разговоре с каждым из своих собеседников. «Делать это в столь юном возрасте — это замечательно: участвовать в построении отношений не только со слушателями, но и с деловыми партнерами», — сказал он.
Сохраняйте свежесть
По словам музыкальных руководителей, значительная часть непреходящей силы Тейлор Свифт заключается в ее стремлении к самосовершенствованию. «Ни одна пластинка не повторяется, и ни одно выступление не повторяется», — сказал Род Эссиг, агент Свифт в ранние годы. «Люди так взволнованы», — сказал он.
Когда Свифт решила выпустить свой первый настоящий поп-альбом, она пригласила их на «Secret Sessions», которые проводились у нее дома и где она исполняла неизданные песни из своего альбома «1989». Альбом вывел Свифт на новые высоты продаж и славы.
Создайте себе рычаги влияния
Когда продажи резко возросли через несколько недель после выхода «1989» в 2014 году, Свифт удалила все песни с музыкальной платформы Spotify. Она боролась с гигантом, требуя, чтобы Spotify сделал «1989» доступным только платным слушателям.
«За ценные вещи нужно платить», — написала она в редакционной статье для WSJ . «По моему мнению, музыка не должна быть бесплатной, и я предсказываю, что однажды отдельные артисты и их лейблы будут определять цену альбома», — сказала она.
В попытке наладить отношения генеральный директор Spotify Дэниел Эк несколько раз летал в Нэшвилл, чтобы поговорить со Свифт. Но только три года спустя, перед выпуском ее альбома «Reputation», она согласилась переиздать песни на Spotify. К тому моменту по всему миру было продано 10 миллионов копий «1989». Отказ от бесплатных релизов помог увеличить эти продажи.
«Я не думаю, что Spotify сделал что-то, чтобы убедить Тейлор. Она очень независима и принимает многие решения самостоятельно», — прокомментировал Эк. Понимая, что на Spotify огромная аудитория, Свифт не выпускала альбом «Reputation» на стриминговых сервисах в течение первых трех недель после релиза, чтобы максимизировать продажи. Альбом дебютировал на первом месте в чарте Billboard 200, продав на 41% больше копий, чем все 199 других альбомов вместе взятые.
Нарушение прецедента
В 2018 году Свифт подписала контракт с Universal, который позволяет ей владеть любой записанной ею музыкой. Однако ее первые шесть альбомов остались на независимом лейбле Big Machine. Несмотря на многочисленные попытки, ей не удалось выкупить авторские права. Поэтому она решила переиздать новую версию, чтобы получить собственные авторские права.
И в результате ни один художник не добился такого успеха, как она, используя этот метод. Свифт добавила в альбомы неизданные песни и призвала поклонников покупать новые версии.
Она призвала фанатов принять участие, объяснив, почему так важно быть собственником. Стриминговые сервисы и радиостанции также поддержали и заменили старые версии альбома, защищенные авторским правом Big Machine, на новую версию, защищенную авторским правом Swift. Согласно анализу WSJ , новые версии альбомов, таких как «Fearless» и «Red», продавались в соотношении 3 к 1 лучше старых версий.
Phien An ( по данным WSJ )
Ссылка на источник
Комментарий (0)