Потребители все еще могут быть экономными в своих покупках к Тет 2024

Экономика улучшается, но многие эксперты и компании прогнозируют, что стремление сэкономить деньги при покупках к Тет-2024 все еще может иметь место.

«ВВП растет, но с сегодняшнего дня и до Тэта пессимизм все еще будет сохраняться», — заявила Нгуен Фыонг Нга, старший директор по развитию бизнеса исследовательской компании Kantar WorldPanel Vietnam, на семинаре «Колебания рынка и возможности для бизнеса в конце года» 4 октября. Уверенность в потребительских расходах может реагировать медленнее, чем показатели ВВП, сказала она.

Комментарии г-жи Нга прозвучали после того, как экономические данные Вьетнама за третий квартал продемонстрировали множество позитивных изменений: по данным Главного статистического управления, ВВП вырос на 5,33% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. За первые 9 месяцев ВВП увеличился на 4,24%.

«За последние два квартала обеспокоенность по поводу безопасности пищевых продуктов немного снизилась, в то время как беспокойство по поводу доходов, расходов и стабильной занятости резко возросло. Эти три фактора влияют на уровень потребительских расходов», — сказала г-жа Нга.

По данным опроса Kantar, доля вьетнамских домохозяйств, считающих свое финансовое положение «нестабильным», за последние кварталы увеличилась, несмотря на окончание пандемии COVID-19 и лето — время, когда потребительские настроения обычно позитивны. Во втором квартале 28% опрошенных домохозяйств ответили «неудовлетворительно» по сравнению с 24% в четвертом квартале 2022 года и 19% в четвертом квартале 2029 года до пандемии.

В условиях сокращения расходов потребители склонны делать выбор в соответствии со следующими критериями: приоритет здоровья, расширение возможностей домашнего хозяйства и персонализация потребностей. 66% заявили, что планируют сократить расходы на развлечения вне дома (походы в кино, пение в караоке), а затем сократить расходы на питание вне дома и покупку бытовой техники.

В случае с товарами первой необходимости многие люди переключаются на более низкие сегменты, покупают оптом, чтобы сэкономить деньги, и ищут акции. В последнее время 40% отраслей, производящих товары народного потребления (FMCG), не смогли удержать клиентов из-за этого. Топ-5 товаров, перемещенных в более низкие ценовые сегменты, составили растительное масло, жидкость для мытья посуды, стиральный порошок, детские подгузники и солнцезащитный крем.

Генеральный директор компании My Hao г-н Лыонг Ван Винь поделился, что он также ощутил трудности. За 9 месяцев его компания достигла лишь более 50% годового плана продаж. У моего Хао есть более 2 месяцев, чтобы заработать на 20% больше от запланированного. «В этом году мы должны постараться достичь 80%», — сказал г-н Винь.

Оценивая рынок Тет, г-н Винь предсказал, что деловая ситуация в течение двух пиковых месяцев будет лучше, чем обычно, но потребуются усилия, чтобы сделать цены более доступными и удобными для привлечения клиентов. Например, у My Hao есть 5-литровая бутылка для моющего средства для посуды, а недавно они выпустили 4-литровую.

Во время Тет компания планирует продавать меньший объем — 3 литра — с носиком для розлива. «Сейчас деньги у клиентов ограничены, нам приходится рассчитывать продукт так, чтобы его покупка не стоила дорого, он должен иметь хорошую цену, быть удобным и качественным», — сказал г-н Винь.

Люди делают покупки к Лунному Новому году 2023 в супермаркете в Ханое 15 января. Фото: Нгок Тхань — Люди делают покупки к Лунному Новому году 2023 в супермаркете в Ханое 15 января. Фото: *Нгок Тхань*

Ситуация на рынке труда в третьем квартале продолжала улучшаться, однако в ближайшее время сохранялись неблагоприятные показатели покупательной способности. По данным Главного статистического управления, занятость выросла, но ее качество не является устойчивым: рабочие места нестабильны, условия труда небезопасны, доходы низкие.

Соответственно, число людей с неформальной занятостью в третьем квартале составило 33,4 млн человек, что на 355 800 человек больше, чем за аналогичный период 2022 года. Уровень неполной занятости среди лиц трудоспособного возраста вырос на 0,14 процентных пункта. Средний трудовой доход продолжал расти, но существенно замедлился, составив 5,3% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года (за аналогичный период рост составил 6,7%).

Генеральный директор Song Huong Foods г-н Нгуен Куок Туан, продающий маринованные баклажаны на сумму 30 миллиардов донгов в год, заявил, что эта цифра не будет достигнута в 2023 году. Теперь он продает эту продукцию в среднем на сумму чуть более одного миллиарда донгов в месяц. Чтобы сохранить стабильный доход в размере 100 миллиардов донгов, как и в предыдущие годы, его компания сосредотачивается на новых продуктах, которые по-прежнему пользуются спросом, а именно на традиционных замороженных местных тортах.

Г-н Туан сказал, что бань нам и бань лок хорошо продаются в отечественных супермаркетах. Между тем, новые линейки тортов, такие как апельсиновый торт с начинкой из красной фасоли, торт гай и клейкий рис, способствуют «сбережению» доходов за счет экспортных каналов. «Стоимость экспортных заказов на торты к празднику Тет удвоится по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достигнет 600 000 долларов США, что поможет нам достичь цели в 1,5 миллиона долларов США от экспорта замороженных тортов», — сказал г-н Туан.

По словам г-жи Нгуен Фыонг Нга, вьетнамцы обычно много ходят по магазинам за три недели до Лунного Нового года. Только за 2 недели до Тета в этот период приходится 60% выручки. Наступающий Лунный Новый год 2024 года будет иметь пиковый деловой период продолжительностью 5 недель, с 7 января по 10 февраля. Существует три основные тенденции, на которые компаниям следует обратить внимание в контексте того, что люди по-прежнему могут сокращать расходы.

Один из них Отдавайте приоритет продуктам с высокой степенью применимости. В сложных экономических условиях потребители переоценят важность и приоритетность тех линеек продукции, которые имеют ценность в повседневной жизни. Соответственно, возможности в сфере продуктов питания и товаров народного потребления продолжают расти.

Во-вторых, тенденция премиализации замедлится. Потребители более оптимистично оценивают свое финансовое положение в ближайшие 12 месяцев, однако явных признаков смягчения ограничений на расходы во время Тэта 2024 года не наблюдается. По словам г-жи Нга, они не будут сокращать расходы на предметы первой необходимости и подарки, но будут склонны искать товары в более низком сегменте или с большим количеством акций.

Финал, При выборе канала совершения покупок преимущество будет отдаваться удобству. Клиенты выберут тот канал, который предлагает большую ценность, чем будут придерживаться определенного выбора. Ожидается, что будут процветать новые способы совершения покупок, основанные на технологиях, таких как электронная коммерция, или на таких удобных платформах, как мини-маркеты.

Телекоммуникации

Ссылка на источник