Выдыхание на пути развития — это нормально, но то, как основатель реагирует и возвращает стартап на траекторию роста, имеет решающее значение.
Выдыхание на пути развития — это нормально, но то, как основатель реагирует и возвращает стартап на траекторию роста, имеет решающее значение.
В условиях постоянно меняющегося рынка вполне нормально, что стартапы сбиваются с пути и теряют импульс.
В частности, стартапы начинают замечать потерю импульса по ряду показателей, таких как замедление роста новых клиентов и доходов; Увеличивается количество клиентов, покидающих платформу и не использующих продукт или услугу; Стартапы постоянно получают отказы от инвесторов, что затрудняет реализацию запросов на привлечение капитала в соответствии с ожиданиями стартапов; моральный дух членов упал…
Когда стартап попадает в такую ситуацию, г-жа Хоанг Тхи Ким Дунг, региональный директор инвестиционного фонда Genesia Venture во Вьетнаме, считает, что первое, что должен сделать основатель, — это глубоко восстановить связь со своим видением и целями развития. Затем основателю необходимо быстро рассмотреть, проанализировать и выявить важные причины, приведшие к потере импульса.
Далее стартапу необходимо спланировать улучшения, чтобы адаптироваться и восстановить темпы. Если план будет реализован через 3–6 месяцев, а «маховик» роста все равно не вернется, стартапу необходимо рассмотреть более радикальные меры для создания положительной динамики роста. Например, стартап может разработать новые функции для текущего продукта или, если продукт больше не жизнеспособен, стартапу следует рассмотреть возможность перехода на другой, более подходящий продукт/услугу.
Как инвестор в стартапы, имеющий большой опыт наблюдения и сопровождения многих стартапов в различных областях, г-жа Дунг считает, что стартапы, которые выдыхаются, не достигают целевых показателей роста в течение 1-2 месяцев или теряют импульс за короткий период времени, не являются серьезной проблемой. Однако на самом деле важно то, как основатели стартапов реагируют на потерю импульса.
«Можно сказать, что главное различие между стартапами, которые могут восстановить импульс, и стартапами, которые не могут восстановить импульс, заключается в прямолинейности основателей в выявлении проблем, быстром составлении планов улучшений и решительном внедрении необходимых корректировок. «Этот процесс требует от основателей прозрачного общения со своей командой и инвесторами, чтобы все могли объединить усилия для поддержки, пока не стало слишком поздно», — подчеркнул представитель фонда Genesia Venture.
Источник: https://baodautu.vn/lay-lai-da-phat-trien-cho-start-up-d249085.html
Комментарий (0)