«Для нас 1 миллиард долларов США — это не просто цифра, а целая жизнь, юность, самые прекрасные и захватывающие дни. Это также мечта, которая сбылась, надежда, о которой мы даже не думали с самого начала», — эмоционально поделился г-н Труонг Джиа Бинь, председатель FPT Corporation, в своей вступительной речи на мероприятии, объявив о только что состоявшемся путешествии на миллиард долларов. Человек, которого считают основателем и душой FPT, рассказывает историю, произошедшую 35 лет назад, когда 13 ученых, у которых не было достаточно денег на жизнь, собрались вместе. Хотя это все еще было очень трудно, вместо того, чтобы разводить свиней и кур, они разделяли общее желание внести свой вклад в процветание страны и объединили усилия, чтобы основать компанию FPT. Спустя 10 лет, с 1998 года, корпорация FPT начала реализацию своей стратегии глобализации, стремясь представить миру вьетнамские технологии и интеллект. Компания «на ощупь» вышла за рубеж, используя стандартные отраслевые модели и процессы, такие как ISO или CMM, открыв офис в Бангалоре (Индия) в 1999 году, а затем в Кремниевой долине (США) в 2000 году, однако этот путь вскоре потерпел неудачу. Первый клиент, привлеченный FPT, принес лишь скромные продажи.
Компания FPT провела глубокое исследование новых технологий, сформировав экосистему из более чем 200 услуг, продуктов и решений для эффективной поддержки процесса цифровой трансформации предприятий по всему миру.
«Мы потратили 1 миллион долларов США и потерпели неудачу. Только когда мы отправились в Японию, мы узнали и усвоили урок: если вы хотите создавать программное обеспечение, вы должны быть готовы говорить на родном языке, чтобы начать выживать. Это не рассчитанная дорожная карта, это также удача. Идея идти вперед вместе с технологиями существует уже 35 лет и будет продолжаться в будущем, она по-прежнему верна, неизменна», - сказал г-н Труонг Джиа Бинь. Генеральный директор FPT Software Фам Минь Туан также был полон эмоций и вспомнил, что рубеж в 1 миллиард долларов США был не таким волнительным, как когда компания достигла отметки в 1 миллион долларов США, поскольку она находилась «на грани между жизнью и смертью». Тогда, когда он открыл офис в Индии, он опросил 100 человек, 99 из которых не знали, где находится Вьетнам, а один человек сказал, что Вьетнам находится в... Северной Америке. После двух лет открытия офисов в Индии и США произошел крах дотком-технологической компании, и он вместе с первыми людьми из FPT Software тихо вернулся. Разгорелись внутренние дебаты о том, продолжать ли работать внутри страны или уехать за границу? Через 3 года компания достигла отметки в 1 миллион долларов США, после чего с уверенностью поверила, что сможет выжить и выйти в море. Путешествие продолжается с рубежами в 500 миллионов долларов США, 1 миллиард долларов США и будет продолжаться...
Обзор церемонии объявления о выручке FPT в размере 1 млрд долларов США от ИТ-услуг для зарубежных рынков_01
Начав с небольшой компании FPT Software, насчитывавшей всего 17 сотрудников, сегодня компания насчитывает 30 000 сотрудников, работающих в 30 странах. История аутсорсинга больше не актуальна, когда у компании есть многомиллионные контракты на предоставление полного спектра услуг. В настоящее время 80% дохода компании поступает от таких «миллионников». Из субподрядчика компания превратилась в генерального подрядчика многих проектов. Ранее компания FPT Software производила свою продукцию только во Вьетнаме, а теперь поставляет серийные модели по всему миру; Проекты реализуются одновременно в 6 странах…
FPT основала FPT Automotive со штаб-квартирой в Техасе, США
«На рынке США крупнейшему в мире производителю самолетов потребовалось 5 лет, чтобы принять компанию в качестве поставщика ИТ-услуг. Но спустя 10 лет каждый рейс, которым летало много людей, имеет код FPT. Мы также предоставляем услуги второй авиакомпании, которая является «конкурентом» этой авиакомпании. Это редкость, поскольку не так много компаний могут предоставлять ИТ-услуги обоим ведущим мировым производителям самолетов», — поделился руководитель FPT. В 2023 году у FPT впервые появится клиент с доходом более 200 миллионов долларов США. Этот клиент находится в США и является единственной компанией в мире, которая предоставляет полный набор решений для дистрибьюторов автомобилей, таких как инвентаризация, маркетинг, продажи, послепродажное обслуживание, операции... Обойдя более 100 международных подрядчиков, FPT стала основным партнером, консультирующим и предоставляющим комплексные решения, от платформ для бизнес-операций до цифровой трансформации бизнес-процессов, чтобы помочь повысить эффективность бизнеса и ускорить время розничной торговли, помогая клиентам продавать более 5 миллионов автомобилей в год в США и оптимизировать затраты. В Малайзии компания FPT обошла десятки сильных конкурентов, таких как Accenture, IBM, Tech Mahindra..., и вошла в тройку крупнейших подрядчиков, реализующих проекты цифровой трансформации, а также является единственным поставщиком услуг на платформе Microsoft для ведущей нефтегазовой группы страны на протяжении более 15 лет. Министр связи и цифровой экономики Малайзии оценил FPT как важный фактор в продвижении цифровой трансформации для этой группы в частности и для Малайзии в целом... «Мы переехали из страны, где никто не производил программное обеспечение, и через 25 лет Вьетнам стал вторым по величине экспортером программного обеспечения в мире. Но FPT не остановится на этом. Стремление вывести вьетнамскую разведку за рубеж и превратить FPT в компанию мирового класса — это изначальная мечта. Сейчас важно, чтобы не только вьетнамцы выполняли эту миссию, но и чтобы более 3000 иностранцев разных национальностей объединились с Вьетнамом», — подчеркнул г-н Фам Минь Туан, генеральный директор FPT Software.
По словам г-на Фам Минь Туана, совсем недавно бывший генеральный директор Японии, присоединившийся к FPT Japan, поделился тем, что ему очень хотелось узнать секрет того, почему FPT добилась такого успеха в Японии. И этот человек ясно увидел отличие FPT: это стремление, пламенный дух и решимость бороться во всех сотрудниках от низшего до высшего звена. Кроме того, есть три стратегии, которые привели компанию к сегодняшнему успеху. Первое — это сбалансированное развитие. Если в прошлом FPT в значительной степени полагалась на Японию, то теперь она развивается в Японии, Северной Америке и Азиатско-Тихоокеанском регионе в целом, занимая на каждом рынке 30–35% доли рынка, что обеспечивает рост и помогает компании преодолевать трудности. Далее следует стратегия конверсии клиентов. С 2018 года компания запустила стратегию «охоты на китов», сосредоточившись только на клиентах с «миллионным доходом», и теперь 80% клиентов приносят миллионный доход каждый год. В-третьих, это разнообразие ресурсов, объединяющее молодость и устремления вьетнамских сотрудников с пониманием рынка местными экспертами, что помогает компании завоевывать клиентов и быть готовой к охоте за миллиардными контрактами.
Представители FPT и представители Yamato Holdings обменялись протоколами сотрудничества в присутствии премьер-министра Фам Минь Чиня.
«Например, когда в Японии произошло цунами, наши люди все равно заявили, что останутся и будут сопровождать японских клиентов. Или когда была пандемия Covid-19, из 300 человек, которым нужно было есть и спать в компании, более тысячи человек добровольно остались, чтобы поддержать клиентов. Это создало большую мотивацию для развития компании после окончания кризиса. В FPT Software вы ставите миссию по доставке вьетнамской разведки за рубеж выше самой жизни», — подчеркнул г-н Туан.
Корпорация FPT ставит перед собой цель к 2030 году достичь выручки от услуг на зарубежных рынках в размере 5 миллиардов долларов США, укрепив свои позиции в группе предприятий с оборотом в миллиарды долларов США в сфере ИТ-услуг по всему миру. Приведенные выше цифры носят временный характер, поскольку, по словам лидеров группы, важнее стремиться к достижению стандартов мирового уровня. По словам г-на Труонг Джиа Биня, самое важное изменение заключается в том, что если раньше FPT всегда приходилось активно искать партнеров и клиентов, то теперь многие крупные клиенты и партнеры активно ищут VN и FPT. «Раньше мы приезжали просить работу, а теперь мы приезжаем, чтобы обсудить, как лучше всего выполнить работу. Пришло время миру нуждаться во Вьетнаме. Вьетнам становится новым направлением для мира, он поднялся на второе место в мире по программному обеспечению, сразу после Индии», - подтвердил г-н Труонг Джиа Бинь.
Председатель правления корпорации NVIDIA посетит Вьетнам в декабре 2023 года
Рассказывая историю о том, как г-н Дженсен Хуанг, председатель и генеральный директор корпорации Nvidia, выступал в Сингапуре 40 минут, в Малайзии 1 час, а приехав во Вьетнам, провел там до 4 часов и даже назвал Вьетнам своей «второй родиной», г-н Бинь сказал, что позиция Вьетнама изменилась. По словам председателя FPT, ранее группа занималась информационными технологиями, затем цифровой трансформацией, а затем искусственным интеллектом (ИИ). FPT проводит исследования по созданию суперкомпьютеров, объем данных которых может удвоиться в течение года, а также может принести больше прибыли.
FPT демонстрирует комплексную экосистему FPT.AI для бизнеса.
«Мы не понимаем, каким будет мир через 10 лет. Но если Вьетнам переведет 1 миллион ИТ-инженеров в сферу искусственного интеллекта, он окажется на вершине мира. В прошлом, с 2013 года, мы перешли на цифровую трансформацию и добились успеха. Отныне мы можем быть в авангарде, это будущее не только FPT, но и Вьетнама», — подчеркнул г-н Бинь.
Люди считаются основным фактором, обеспечивающим успех FPT.
Для достижения следующей цели отныне FPT требует от всех 7000 сотрудников заниматься исследованиями в области ИИ; 1000 человек получили сертификаты консультантов Nvidia. По словам г-на Труонг Джиа Биня, в мире происходит много изменений, и первое из них — это цифровая трансформация. Это полное изменение нашего образа жизни, работы и общения. Поэтому каждая организация должна трансформироваться в цифровую форму, в цифровую форму, в цифровую форму. Он отметил, что потребность в цифровой трансформации огромна, и многие корпорации хотят выбрать Вьетнам в качестве цифрового центра для распространения по всему миру. Например, когда пандемия COVID-19 нарушила цепочку поставок, автомобили, произведенные в США, были в изобилии, но их нельзя было поставлять из-за нехватки чипов, США пришлось думать о том, как получить чипы, и был упомянут Вьетнам. После визита президента США Джо Байдена в сентябре 2023 года и выхода отношений сотрудничества между Вьетнамом и США на новый уровень обе стороны подчеркнули важность сотрудничества в области полупроводниковых технологий, цифровой трансформации, энергетики и т. д. Это второй очень важный сдвиг. Мир стремительно меняется, и FPT должна меняться и действовать быстро, чтобы оставаться на вершине. «Важно то, сможет ли Вьетнам воспользоваться этой возможностью? Мы беспокоимся и обсуждаем это каждый день. Возможности не ждут нас и никого. Если мы не готовы, они найдут другое место. Это чрезвычайно большой вызов. В наши дни увидеть возможность и не суметь ее использовать — это грех. Это требует упорства, воли, никогда не сдаваться, просто двигаться вперед. Потребовалось 25 лет, чтобы достичь этой точки, и это дает нам уверенность двигаться вперед, уже не говоря о цифрах, а о положении в мире», — подчеркнул г-н Бинь.
Комментарий (0)