Эффективное использование внутреннего сельскохозяйственного рынка

При населении более 100 миллионов человек внутренний рынок можно рассматривать как потенциальную площадку для сбыта вьетнамской сельскохозяйственной продукции с целью увеличения потребления. Эффективное использование этого рынка, помимо снижения транспортных расходов и повышения стоимости товаров, также обеспечивает стабильность производства многих видов продукции, особенно в периоды колебаний на мировом рынке, влияющих на экспортную деятельность.

Сбор чистых овощей на ферме VinEco (город Тамдао, провинция Виньфук). (Фото ТХАН ХА)

По данным Министерства сельского хозяйства и развития села, годовой объем производства риса в стране достигает около 43 миллионов тонн; овощи около 19 млн тонн; фрукты около 12 миллионов тонн; Более 9 миллионов тонн морепродуктов... Это большой объем товара, требующий быстрого потребления в основной сезон.

На внутренний рынок

По данным Вьетнамской ассоциации экспортеров и производителей морепродуктов (VASEP), помимо увеличения экспорта, многие предприятия по производству морепродуктов стремятся расширить свою долю на внутреннем рынке. В частности, акционерная компания Vinh Hoan Joint Stock Company разработала множество решений для доставки продукции в отечественные рестораны и супермаркеты.

Выручка компании на вьетнамском рынке за первые 6 месяцев 2024 года достигла 1734 млрд донгов, что на 38% больше, чем за аналогичный период 2023 года. Minh Phu Seafood Corporation также сосредоточена на развитии внутреннего рынка, подписав стратегическое соглашение о сотрудничестве с супермаркетом Bach Hoa Xanh о продаже экспортной стандартной креветочной продукции в сети из почти 1700 розничных магазинов. Целью является продажа 3000 тонн креветок в год с выручкой в 500 млрд донгов на внутреннем рынке, поскольку, хотя это крупное предприятие по производству морепродуктов, в настоящее время выручка Minh Phu Group на внутреннем рынке составляет менее 1% от общей выручки.

По данным статистики VASEP, внутренний рынок является одним из важных сегментов рынка и приносит бизнесу положительный доход. В настоящее время в VASEP также действует бизнес-клуб по потреблению отечественных товаров, в который входят 30 предприятий. Есть предприятия, у которых выручка от внутреннего рынка составляет 30–50% от общего объема продаж.

Генеральный секретарь VASEP Чыонг Динь Хоэ заявил, что пристальное внимание к внутреннему рынку в настоящее время является преимуществом для предприятий по производству морепродуктов для достижения своих целей в 2024 году. Причина в том, что ставки фрахта на морские перевозки остаются высокими, особенно в пиковый сезон перевозок года, что существенно влияет на экспортную деятельность. Мало того, что растут тарифы на перевозку, многие компании также сталкиваются с трудностями при бронировании судов или пустых контейнеров. Между тем, для индустрии морепродуктов характерна потребность в рефрижераторных контейнерах, а время транспортировки имеет большое значение, поскольку оно напрямую связано с качеством продукции. Таким образом, если объемы товаров, продаваемых на внутреннем рынке, могут быть увеличены, это снизит нагрузку на транспортные расходы, которые в настоящее время ложатся бременем на бизнес.

Наряду с морепродуктами, годовой объем производства фруктов и овощей во Вьетнаме также очень велик, особенно в пиковый сезон сбора урожая, поэтому внутренний рынок является важным каналом потребления, позволяющим минимизировать ущерб и снизить давление на экспорт и переработку. По словам г-жи Ву Тхи Ким Фыонг - заместителя директора Департамента промышленности и торговли провинции Хайзыонг, ежегодно вся провинция производит около 750 000 тонн риса, 900 000 тонн овощей и клубнеплодов всех видов, 300 000 тонн фруктов и около 200 000 тонн мяса, птицы и морепродуктов. В течение 3 лет, с 2021 по 2023 год, провинция получала поддержку Министерства промышленности и торговли в организации многих важных мероприятий по продвижению торговли, таких как: Конференция по продвижению торговли личи; Конференция по содействию потреблению моркови и сельскохозяйственной продукции… оказала сильное влияние, способствуя укреплению связей между производством и потреблением сельскохозяйственной продукции во многих провинциях и городах по всей стране. Соответственно, многие предприятия и розничные корпорации выбрали Хайзыонг для продвижения потребления продукции. Кроме того, провинция регулярно организует и принимает участие в мероприятиях по продвижению торговли, связывая торговлю с провинциями и городами по всей стране, особенно с провинциями и городами в регионе дельты Красной реки.

Что касается рисовой продукции, то внутренний рынок также постепенно становится для предприятий основным приоритетом. Председатель совета директоров и генеральный директор ThaiBinh Seed Group Corporation Тран Мань Бао сказал: «При населении более 100 миллионов человек внутренний спрос на рис будет расти, что создаст возможность для предприятий расширять производство и потребление». В настоящее время компания продает около 1500-1700 тонн риса в год на внутреннем рынке. ThaiBinh Seed четко обозначила цель улучшения качества продукции, расширения доли рынка и повышения ценности для фермеров именно на этом рынке.

Инновации в деятельности по продвижению торговли

В Сон Ла - одном из районов с крупными площадями выращивания фруктов в нашей стране, сформирован концентрированный сельскохозяйственный сырьевой район с большим годовым объемом производства сельскохозяйственной продукции, такой как: производство лонгана - 136 556 тонн; сливы 95 602 тонны; манго 77 512 тонн; Кофе 32 944 тонны... В последние годы потребление местной сельскохозяйственной продукции было относительно благоприятным, что значительно ограничивало ситуацию хорошего урожая, низкой цены, плохого урожая, высокой цены. Это достигается за счет диверсификации каналов потребления и развития торговли сельскохозяйственной продукцией.

Заместитель председателя Народного комитета провинции Сонла Нгуен Тхань Конг сказал: «Для стимулирования потребления этих продуктов, помимо экспорта, важную роль играет внутренний рынок». Соответственно, провинция усиливает деятельность по содействию торговле, рекламе, внедрению и налаживанию связей между потреблением сельскохозяйственной продукции и регионами; Развивать электронную коммерцию в целенаправленном и ключевом направлении, избегая дублирования и накладок между агентствами и организациями, чтобы повысить качество, профессионализм и эффективность программ.

Помимо диверсификации каналов потребления, для того чтобы предприятия и населенные пункты могли эффективно использовать внутренний рынок, необходимо усилить региональную связанность в мероприятиях по содействию торговле. Директор Департамента содействия торговле (Министерство промышленности и торговли) Ву Ба Фу заявил, что правительству необходимо сосредоточиться на направлении инвестиций в синхронную торговую инфраструктуру для создания импульса и региональных связей в торговой деятельности. В последнее время Министерство промышленности и торговли координирует с местными органами власти реализацию многочисленных мероприятий по содействию торговле с долгосрочными и стабильными региональными связями. В частности, в провинциях и городах дельты Красной реки, в центральных и северных горных районах были успешно организованы многочисленные региональные торговые ярмарки и выставки, привлекшие участие тысяч предприятий; Однако реализация мероприятий по содействию региональной торговле по-прежнему сталкивается с определенными трудностями и не достигает высокой эффективности. Поэтому в ближайшее время населенным пунктам необходимо будет разработать долгосрочные стратегии, основанные на исследованиях потребностей бизнеса, возможностей, ресурсов и приоритетных стратегий каждого населенного пункта; В то же время необходимо усилить обмен информацией и координацию с другими населенными пунктами, чтобы использовать потенциал и преимущества друг друга для проникновения на рынки друг друга, продвигать и расширять сферу потребления местной сельскохозяйственной продукции...

Источник