Будучи одной из основных экспортных отраслей, с конца прошлого года и по настоящее время экспорт морепродуктов сталкивается со многими трудностями. Какие трудности напрямую влияют на экспорт этого товара, мадам?
 |
| Г-жа Ле Ханг – директор по коммуникациям Вьетнамской ассоциации экспортеров и производителей морепродуктов (VASEP) |
Экспорт морепродуктов в этом году столкнулся со многими трудностями и за первые пять месяцев года сократился на 28-29% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Существует три основные причины этого спада. Во-первых, помимо общей инфляционной ситуации, морепродукты также являются одним из товаров первой необходимости. Поэтому в 2022 году, когда рынок восстановится, импортеры поспешат импортировать товары для создания запасов, что приведет к очень высоким запасам. До сих пор на основных рынках все еще сохраняются большие запасы, что в сочетании с инфляцией приводит к снижению импортного спроса и потребительского спроса на рынках по сравнению с 2022 годом и многими предыдущими годами.
Вторым фактором является то, что на конкурентоспособность вьетнамских морепродуктов сильно влияют другие страны-производители, такие как Эквадор и Индия. У них большие запасы и гораздо более низкие производственные затраты, чем во Вьетнаме. В частности, креветки, основной продукт в группе морепродуктов, сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны этих двух рынков на всех основных потребительских рынках, таких как США, ЕС и Китай.
Третья причина заключается в том, что финансовое «здоровье» и устойчивость фермеров, рыбаков и предприятий по переработке морепродуктов значительно ухудшились из-за роста внутренних производственных затрат, замедления потребления, увеличения расходов на хранение запасов и т. д., что привело к трудностям с заимствованием капитала, поскольку банки считают это рискованным. Вот почему экспорт морепродуктов сократился, и эта тенденция может сохраниться в ближайшее время.
Помимо экспорта, в последние годы предприятия рыбной промышленности переориентировались на внутренний рынок. Как рост внутреннего рынка повлиял на отрасль, особенно в условиях сложного экспорта?
В последние годы многие предприятия рыбной промышленности рассматривают внутренний рынок как один из важных сегментов рынка и приносят бизнесу положительный доход. Предприятия, выпускающие много продукции с высокой добавленной стоимостью, также будут занимать определенную позицию на внутреннем рынке. В VASEP также действует бизнес-клуб по потреблению отечественных товаров, в который входят 30 предприятий. Есть предприятия, у которых внутренняя выручка составляет 30–50% от общего объема продаж.
Основная продукция, импортируемая сегодня на внутренний рынок, — это продукция с добавленной стоимостью, соответствующая особенностям вьетнамского народа, особенно на севере страны. Однако многие замороженные продукты труднодоступны для продажи на рынке. Одной из трудностей для предприятий, потребляющих отечественные товары на протяжении многих лет, является то, что, несмотря на большой потенциал, доступ к традиционным розничным каналам внутреннего рынка весьма затруднен. Поскольку большинство крупных розничных каналов принадлежат иностранным ритейлерам, вьетнамским морепродуктам приходится конкурировать на внутреннем рынке. Или история, связанная с увеличением скидок, после многих лет все еще остается проблемой для бизнеса на внутреннем рынке.
Таким образом, многие предприятия считают, что даже спустя много лет экспорт по-прежнему удобнее и проще для проникновения, чем внутренний рынок. Именно на это нам нужно оглянуться, чтобы найти решения, которые помогут компаниям лучше доминировать на внутреннем рынке, особенно в особых ситуациях, таких как эпидемии или когда экспортный рынок сталкивается с трудностями.
 |
| Предприятия отрасли морепродуктов по-прежнему имеют большой потенциал на внутреннем рынке. |
Ожидается, что экспортный рынок столкнется со многими трудностями. Между тем считается, что внутренний рынок имеет большой потенциал. Какие рекомендации вы можете дать предприятиям, которые работают или планируют развиваться на внутреннем рынке?
Мы понимаем, что внутренний рынок по-прежнему остается открытым для многих вьетнамских предприятий по переработке морепродуктов из-за объективных и субъективных факторов, из-за привычек ведения бизнеса, которые в большей степени ориентированы на экспорт, и структуры продукции, которая в большей степени ориентирована на экспорт.
Чтобы проложить путь компаниям, желающим потреблять на внутреннем рынке, у меня есть несколько рекомендаций. В частности, предприятиям необходимо заблаговременно корректировать структуру продукции в соответствии с требованиями внутреннего и экспортного рынков, поскольку каждый рынок имеет свои особенности. Необходимы дополнительные исследования потребительских привычек в каждом регионе. В настоящее время предприятия по производству морепродуктов сосредоточены в Центральном и Южном регионах, поэтому для выхода на рынок необходимо исследовать каждый регион, чтобы иметь продукцию, подходящую для каждого рынка.
Кроме того, необходимо глубже проникнуть в популярные каналы розничной торговли на различных рынках и в жилых районах, чтобы приблизить товары к потребителям.
Кроме того, необходимо более тщательно изучить тенденции потребления после пандемии COVID-19 и характеристики рынка после COVID-19, такие как более развитые онлайн-транзакции для лучшего проникновения на внутренний рынок.
Чего вы ожидаете в ближайшее время от политики государственных органов, таких как Министерство промышленности и торговли, по созданию более благоприятных условий для торговой деятельности?
Я полностью согласен с двумя ключевыми словами: общение и связь. С точки зрения ассоциации, мы ценим тот факт, что Министерство промышленности и торговли реализует множество программ по стимулированию внутреннего потребления, в частности, вьетнамцы отдают приоритет использованию вьетнамских товаров. Но я вижу, что СМИ недостаточно глубоки, недостаточно сильны для того, чтобы бизнес больше знал о программах Министерства и Департамента.
У нас также есть более конкретные программы взаимодействия с предприятиями и отраслевыми ассоциациями с целью расширения внутреннего рынка для предприятий, занимающихся рыбной промышленностью, с целью устранения трудностей в доступе к розничному рынку и оценки тенденций потребления на внутреннем рынке.
Кроме того, многие предприятия хотят вернуться на внутренний рынок, но производители морепродуктов, особенно фармацевтическая промышленность VASEP, говорят, что им по-прежнему сложно достучаться до потребителей, поскольку потребители по-прежнему предпочитают иностранные товары. Это те трудности, для решения которых мы рассчитываем на координацию действий с Министерством промышленности и торговли. Мы также надеемся на более эффективные программы стимулирования и снижение НДС, чтобы обеспечить удобство для предприятий, занимающихся рыбной промышленностью.
Спасибо!
Ссылка на источник
Комментарий (0)