Начиная бизнес в новой и перспективной сфере, Тран Тиен Кхай (26 лет) ставит перед собой цель вывести вьетнамскую продукцию на международные платформы электронной коммерции.
Тран Тиен Кхай (второй справа) и его товарищи по команде из поколения Z в компании - Фото: MY LE
Жизнь заставила Тьена Кая, инженера-электрика и электронщика, стать продавцом, и теперь он работает в сфере услуг, помогая другим продавать продукцию. Молодой владелец компании с 30 сотрудниками, все из которых относятся к поколению Z, подвел итоги сложного пути, который он только что прошел.
Начните продавать с тренда
Но стартапу Khai только что исполнилось 4 года. Возможно, Khai — это также обычная история молодых людей поколения Z, которые врываются в волну бизнеса и продаж на платформах электронной коммерции: дропшиппинг и POD. Потому что он получил специальность инженера-электрика.
Путешествие началось с того, что Кхай использовал поисковые системы и SEO, чтобы выяснить, что ищут американцы, а затем заказал фабрикам во Вьетнаме производство этих товаров и продажу их американцам. «Я буквально вообще не думаю, я делаю то же самое, что и другие. Я захожу на любой сайт, который посещают люди, нахожу точные ключевые слова, которые они ищут, и делаю то же самое. Я просто подражаю другим, не понимая, что это маркетинговое исследование», — поделился Хай.
Многие молодые люди, такие как Кхай, заработали состояние с помощью модели онлайн-продаж, рано выйдя на рынок. В 2021 году Кхай и его товарищи по команде основали компанию по онлайн-продажам и за первые три года получили доход до миллиона долларов США. Но инцидент произошел, когда спутник изменил направление, и компания из 12 человек изначально сократилась до всего двух.
Для Кхая это стало поворотным моментом в решении уйти из сферы продаж и сменить сферу деятельности. «Оглядываясь назад, я думаю, что та осень была удачной. Я прошел курсы, узнал о бережливом управленческом подходе, встретился со многими людьми и у меня появились идеи, как изменить путь, по которому шла компания», — признался Хай.
Владельцы розничного бизнеса, с которыми он познакомился на курсах, обладали финансовым потенциалом и много лет занимались продажами на рынке. Он задавался вопросом, почему эти люди не могли продавать свою продукцию за рубежом, если у них была хорошая продукция и не было недостатка в потенциале? Оказывается, они боятся риска, если сделают это сами, рассказали многие люди Хаю.
У Кая возникла идея создать компанию по продаже своей продукции иностранцам. Люди боятся сделать это сами, я сделаю это за них. Так подумал Кхай и начал работать, меняя направление деятельности компании. По его словам, это был самый памятный поворотный момент в его жизни.
Продажа вьетнамской продукции по всему миру
В свои 26 лет он уже ветеран с многолетним опытом продаж вьетнамских товаров клиентам в США и многих других странах на платформах электронной коммерции. Этот опыт помогает Кхаю более уверенно поддерживать предприятия, желающие продавать свою продукцию на международном рынке, поскольку он знает потенциал и слабые стороны вьетнамских товаров.
Кхай отметил, что многие вьетнамские товары отличаются хорошим качеством и имеют низкие цены по сравнению с товарами в развитых странах. Индекс инновационности вьетнамских товаров в последние годы был очень хорошим. Например, во Вьетнаме много джинсовой продукции хорошего качества и очень популярных дизайнов.
Проблема в том, как создать хороший бренд для продукции с доступным качеством и большим потенциалом, яркими примерами которой являются текстиль и обувь. Вместо того чтобы зависеть от иностранных брендов и каналов сбыта, нам необходимо напрямую поставлять конечным потребителям продукцию, произведенную во Вьетнаме. Это помогает производителю продукции напрямую получать прибыль, а также оптимизирует производственные мощности.
Исследуя рынок, Кхай обнаружил, что на международных платформах электронной коммерции у Amazon есть магазины, принадлежащие и управляемые иностранцами, стоимостью до 1,4 млн долларов США, но большая часть товаров импортируется напрямую из Вьетнама. Они заказывают продукцию из Бенче и Донгтхапа и продают ее по всей Европе, доказывая, что ценят продукцию из Вьетнама.
«Эти данные показывают нам тот факт, что вьетнамские товары успешно продаются на платформах. И вьетнамские компании, продающие вьетнамские товары, вполне могут владеть такими высокоценными интернет-магазинами, почему бы им этого не сделать?» — поделился Кхай.
Tuoitre.vn
Ссылка на источник
Комментарий (0)