Миллиардный доход благодаря «сумасшедшему» маркетингу молодой женщины-генерального директора

5f51007ee6ff30001d4e6d68 15991921.jpg — Вульф Херд и соучредитель Андрей Андреев.

Несмотря на скептицизм и репутацию «аутсайдера» в мире технологий, Уитни Вулф Херд добилась выдающихся успехов с приложением для знакомств Bumble в свои 30 с небольшим лет. Весь этот успех приписывается «сумасшедшим», но невероятно эффективным и экономически выгодным маркетинговым трюкам генерального директора Bumble.

Bumble был запущен в декабре 2014 года при финансировании в размере 10 миллионов долларов от Андрея Андреева, соучредителя Badoo. Однако большая часть этих денег не идет на маркетинг — деятельность, которую стартапы часто считают особенно важным трамплином для будущего успеха.

Вместо традиционных маркетинговых кампаний Вулф Херд использовал ряд «сумасшедших трюков», чтобы привлечь внимание общественности и общества к своему стартапу.

В первые дни запуска приложения для знакомств Bumble Вулф Херд кое-что поняла: Twitter и Instagram были двумя самыми популярными приложениями, но она никогда не видела их рекламы. Она хотела сделать свое приложение для знакомств таким же популярным, как гиганты социальных сетей, и идея «не тратить слишком много денег» ей понравилась, поскольку на тот момент у Bumble был «очень скромный бюджет».

б1 160102629132611566035001.jpg — Приложение для знакомств Bumble призывает женщин быть более активными.

Однажды Вулф Херд пошел в пекарню и заплатил пекарю 20 долларов за украшение печенья золотой глазурью с белым логотипом Bumble. Затем Вулф Херд отнес коробку с печеньем в женское общество ближайшего колледжа.

Вулф Херд использовал похожую тактику в отношении студенческих братств, доставляя пиццу с логотипом компании, наклеенным на поверхность коробок.

В 2016 году компания Wolfe Herd начала предлагать студенткам различные подарки, включая воздушные шары, нижнее белье и многое другое, в обмен на загрузку приложения и обмен им с друзьями.

«У нас нет бесконечных ресурсов для маркетинга, поэтому нам приходится быть очень изобретательными», — говорит Вулф Херд.

«Когда члены женского общества загрузили приложение, парням тоже пришлось его загрузить, чтобы связаться друг с другом. Вот тогда-то и начался эффект снежного кома».

Когда Вулф Херд заметила возле лекционных залов местного колледжа знаки, запрещающие использование социальных сетей на занятиях, она взяла на себя смелость добавить логотип Bumble в список запрещенных знаков.

«Никто не знал, что такое Bumble, поэтому, когда мы указали себя в качестве одного из таких продуктов, мы предположили, что это будет приложение, которое захотят использовать студенты», — говорит Вулф Херд. «Внезапно количество загрузок начало расти невероятно быстро».

В 2021 году Вулф Херд стала миллиардером и самой молодой женщиной-основателем в истории, выведшей компанию на биржу. В настоящее время Bumble Inc. владеет группой приложений, включая Bumble и Badoo, с доходом в 903,5 млн долларов США и рыночной капитализацией в 6,7 млрд долларов США к 2022 году.

(По словам Джанаманаба)

Источник