Несмотря на волатильность рынка, компания Con Cung все же увеличила выручку, заняв 62,3% доли рынка подгузников в сегменте товаров для матерей и детей в первом квартале 2023 года, согласно отчету NielsenIQ.
Исследование проводилось компанией Nielsen с начала года по конец марта, при этом учитывались только общенациональные каналы продаж в магазинах товаров для мам и детей (без учета интернет-канала). В отчете по категориям продукции 78,8% от общей выручки подразделения пришлось на готовое к употреблению сухое молоко, 71,4% — на подгузники и 56,8% — на сухое молоко. «В первом квартале 2023 года на рынке зафиксирован спад в двух группах подгузников и сухого молока, но у нас все равно был положительный рост», — сообщил представитель Con Cung.
Средняя выручка подразделения от продажи подгузников и молочных продуктов за тот же период выросла на 18,6%. Еще одним ярким пятном стала группа функциональных продуктов питания, темпы роста которой составили 63% по сравнению с первым кварталом 2022 года.
Рост по отраслевым группам на рынке Con Cung и других традиционных магазинов (по данным NielsenIQ).
Также по данным NielsenIQ, к концу первого квартала 2023 года отрасль производства детских смесей сократилась на 22,1%, а отрасль производства подгузников сократилась на 7,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Кроме того, по прогнозу старшего аналитика Euromonitor Осеана Нгуена, в этом году большинство категорий молочной продукции могут продемонстрировать медленный рост из-за сложной экономической ситуации. Производство молочных смесей регулируется с целью сокращения в соответствии со спросом и предложением, но цены на молоко могут вырасти на 5–6% из-за давления со стороны затрат на производство.
«Рынок розничной торговли сталкивается со многими трудностями в этот период, но Con Cung все еще пытается «переломить ситуацию» и расти», — подчеркнул представитель Con Cung.
Уверенность лидеров в росте проистекает из понимания рынка. Во-первых, рынок Вьетнама огромен: ежегодно здесь рождается около 1,5 млн детей. Во-вторых, даже несмотря на то, что семейный бюджет приходится сокращать, подгузники и молоко по-прежнему остаются товарами первой необходимости, которые должны быть на полках. «Несмотря на инфляцию и ограниченный бюджет, родители по-прежнему обеспечивают свой бюджет расходами и уходом за детьми», — отмечают эксперты Euromonitor.
В-третьих, Con Cung понимает потребности клиентов и обладает достаточными ресурсами, чтобы найти правильную «точку соприкосновения» с каждым пользователем, персонализировать потребности и удовлетворить комплексные потребности.
Модель «все в одном» является одним из факторов, помогающих магазину привлекать покупателей. Фото: Кон Кунг
Соответственно, бренд разворачивает сеть, охватывающую все провинции и города. В 2022 году откроется более 200 новых магазинов, а в настоящее время Con Cung имеет 700 точек продаж по всей стране со всеми типами товаров — от популярных до дорогих, отечественных и импортных. Подразделение также сотрудничает со многими партнерами для предоставления услуг в области страхования, образования и генетического тестирования для обеспечения надлежащего питания детей. «Эта современная модель отвечает растущим требованиям покупателей, особенно молодых покупателей (поколения Z)», — прокомментировал представитель сети.
Поход в магазин — это не просто способ что-то купить и уйти, но и возможность для многих людей остановиться и дать своим детям поиграть в выходные. Именно поэтому в прошлом году компания открыла свой первый магазин Super Center в Хошимине площадью 1000 м2. Многоэтажное пространство с красивыми цветами, богатыми экспонатами, развлекательным комплексом, кофе, чтобы и мама, и ребенок получили удовольствие от посещения. В настоящее время эта модель воспроизводится во многих крупных провинциях и городах, таких как Дананг, Виньлонг, Кантхо, Далат, Травинь...
Просторное торговое пространство, разнообразная продукция в Super Store. Фото: Кон Кунг
За 12 лет сопровождения родителей команда по продажам постоянно совершенствовала свои знания о продукции, чтобы предоставлять наиболее точные и полные консультации по ней. Вся продукция гарантированно имеет подлинное происхождение и дистрибуцию, что вызывает доверие у потребителей, особенно в группах молока, продуктов питания и витаминов.
Предвосхищая и удовлетворяя потребительский спрос, сектор функциональных продуктов питания в последнее время уделяет особое внимание тенденциям в области здравоохранения и укрепления иммунитета. Благодаря этому данная группа товаров выросла на 70% по сравнению с первым кварталом 2022 года.
Товары первой необходимости, такие как подгузники и молоко, всегда пользуются большим спросом. По данным Euromonitor, в 2022 году сектор подгузников вырастет на 9,1%, а розничная стоимость молока увеличится на 5,8%, что в 6,4 раза выше, чем на азиатском рынке. Con Cung использует это как бизнес-преимущество, предлагая разнообразный ассортимент функций, брендов и цен. Благодаря этому в первом квартале 2023 года сеть магазинов увеличила выручку от продаж подгузников на 34%, а молочных смесей — на 13%.
Говоря о планах на будущее, представитель Con Cung заявил, что подразделение по-прежнему придерживается клиентоориентированной стратегии, понимая потребности и находя правильную «точку соприкосновения» с каждым клиентом. Как часто говорят родители друг другу: «Во время путешествия вам не нужно ничего брать с собой для своего ребенка, просто откройте приложение и сделайте заказ; когда вы подойдете к дверям отеля, сотрудники Con Cung будут ждать вас, чтобы доставить товар».
Пастбища
В рамках серии мероприятий по сопровождению пользователей в рамках программы «60 миллиардов даров моря» система Con Cung в настоящее время по всей стране применяет программу «Подгузники и молоко со скидкой до 30%», привлекая множество покупателей.
Ссылка на источник
Комментарий (0)